[项目融资难的问题]电影项目 融资难

　　进入新世纪,我国的经济和城市化水平快速发展使得我国人民对公共基础设施的需求日益高涨。为了满足我国的公共基础设施项目的建设资金需求,我国采用BOT项目融资模式来解决这一问题。以下是小编为大家整理的项目融资难的问题，希望你们喜欢。

　　项目融资难的问题

　　项目好是基础，但是要让投资者知道你的项目好，这才是融资成功的关键。

　　“其实有些项目真的不错，但是很多中小企业融资者都不知道怎么去介绍项目，最后搞得辞不达意，投资者听得毫无兴趣，这才是真的可惜。”我们总结了国内中小企业融资者在做项目介绍时常犯的一些错误，给出提醒。

　　你想要通过什么样的渠道融资?

　　有些中小企业融资者认为拿到钱就好，却没考虑过自己的项目适合走什么样的融资渠道。

　　不同的融资渠道，资金的引进和退出都有很大的差别，有些融资渠道投资者资金进来以后甚至会介入项目的运营管理。这就要求中小企业融资者了解当前经济形势和本行业投融资动态，特别是有必要研究一下本行业企业在近一年有哪些成功融资案例。

　　商业计划书中的核心问题

　　投资者了解项目的第一手资料往往是商业计划书。中小企业融资者确实很重视商业计划书，但是有的商业计划书动不动就上百页，投资人连翻一下的兴趣都没有。

　　这是因为，很多投资者一天要看十几份甚至几十份商业计划书，你要是在一开始就不能将自己项目中投资者感兴趣的重点问题阐述好，投资者根本没兴趣读下去。有些看过无数项目的专业投资人甚至表示：“商业计划书如果超过一页纸，我连打开的兴趣都没有。”

　　商业计划书以及PPT制作，决不能冗长拖沓，也不能主次不分。一定要将投资者最关心的问题以言简意赅的方式在开篇就阐述清楚。针对投资者关心的核心问题作简单列举，帮助中小企业融资者“投其所好”地制作商业计划书：

　　1.项目是做什么的;

　　2.项目的市场前景有多大;

　　3.你能做好这个项目的优势是什么(或者说你能做好这个项目而别人不行的原因是什么);

　　4.未来1-2年内的战略规划;

　　5.你打算怎样打开市场;

　　6.项目什么时候才能盈利;

　　7.你的财务规划是怎么样的;

　　8.你打算融资多少额度;

　　9.我们给你的这笔钱你准备怎么花;

　　10.投资者以后的退出机制怎么样。

　　以上这些问题直接关系投资者利益，切记含糊草率回答，必须明确量化。

　　阐述产品时的诀窍：项目介绍的重中之重就是产品。

　　总结：

　　第一，告诉投资者你的产品为什么重要，它能解决什么问题，能填补市场哪一部分空白。

　　第二，产品的发展计划和市场前景尽量使用精准可量化的图表。

　　项目融资的模式禁忌

　　一忌盲目吹嘘

　　对自己的项目充满信心，对于一个融资者来说这是成功的基础。但是有些项目方在介绍项目时一味夸大，盲目吹嘘，并且为了争取投资者更多的资金，甚至轻易许诺高额回报。其实，这反而会给投资者造成融资方不切实际、甚至"诚信不佳"的不良印象。要知道项目固然好，但是投资者更注重人的因素，毕竟人是决定一个企业项目成败的决定内因。

　　二忌认知不足

　　企业项目好不好只是第一步，而且与最后成功与否没有必然的因果关系。投资者作为理性经济人关心的是企业项目能否打开市场、实现盈利。所以投资者更愿意听到融资方对企业项目总体的市场前景、竞争对手、行业环境、风险状况、财务规划、营销策略、预期回报、项目团队等方方面面进行深入而详细地分析。

　　三忌管理滞后

　　对于企业团队来说，一定要有一个相当专业的技术带头人，同时团队成员或精于管理、或精于市场开发，总之优势互补各有所长。而且整个团队氛围良好，管理有序。一些项目方往往注重对自己项目、产品的包装、介绍，而忽视将自己良好的团队建设呈现给投资者。项目方尤其是创业者须知道投资者对一个项目产生信心，首先是对项目团队产生信心。

　　四忌急于求成

　　投融资对接，涉及双方巨大利益，投资方有时需要经过相当一段时间的考察、谈判。项目方如果认准了投资方的价值、意义，在该阶段切不可急于求成，甚至步步紧逼。如若不然，投资方会认为创业者不够沉着，或者耐性不够，不足以应付商场风云变幻的竞争。

　　针对以上四点，投融界建议:项目方在对自己的项目充满自信之时，态度也须诚恳，要运用扎实可信的市场调研数据、科学合理的战略规划、理性的陈述方式来打动投资者;再者，若本身专业知识不够，应聘请专业的融资服务机构对融资活动展开全程的跟踪服务。最后，项目方如果对资金需求极为迫切，可以采取分段融资方式，将股权逐步摊薄进行融资。这样做，一方面因为融资额较小，较易成功;另一方面因为多次融资可以实现多次的股价溢价、升值;最后也可以防止融资方对企业的控制权被稀释。

　　项目融资的应用流程

　　项目融资一般要经历融资结构分析、融资谈判和融资执行三个阶段。在融资结构分析阶段，通过对项目深入而广泛的研究，项目融资顾问协助投资者制定出融资方案，签订相关谅解备忘录，保密协议等，并成立项目公司。

　　在融资谈判阶段，融资顾问将代表投资者同银行等金融机构接洽，提供项目资料及融资可行性研究报告。贷款银行经过现场考察、尽职调查及多轮谈判后，将与投资者共同起草融资的有关文件。同时，投资者还需要按照银行的要求签署有关销售协议、担保协议等文件。整个过程需要经过多次的反复谈判和协商，既要在最大限度上保护投资者的利益，又能为贷款银行所接受。

　　在融资执行阶段，由于融资银行承担了项目的风险，因此会加大对项目执行过程的监管力度。通常贷款银行会监督项目的进展，并根据融资文件的规定，参与部分项目的决策程序，管理和控制项目的贷款资金投入和现金流量。通过银行的参与，在某种程度上也会帮助项目投资者加强对项目风险的控制和管理，从而使参与各方实现风险共担，利益共享。

　　随着国内资源企业走出去的步伐加快，项目融资的多元融资和风险分担优势越发显现出来，因此企业有必要尽快了解项目融资的特点、优势，并不断摸索、掌握项目融资的流程和步骤，提高融资能力，为境外矿产资源的顺利开发及自身的迅速发展获取资金保障。

　　
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