不吞“整鸡”的创富理念_女生是小鸡爪子啥意思

　　 在上一个世纪90年代后期，一家不起眼的名为志力的小公司在山西太原开张了，老板叫王志立，主要经营办公用品、兼批发书籍。在创业的初期，公司经营非常困难，因为他的公司既没有实力雄厚的资金，又在当地没有一点知名度，可想要想在太原立足会是多么的不容易。但老板王志立不怕困难，仍决定知难而上。他在深思熟虑后，果断提出了“一本书、一盒曲别针也要送货上门”的口号。如果这样做，势必他的公司肯定会亏钱，员工们非常不理解，而王志立并没有多讲，因为王志立自愿亏钱，不计成本销售自有他的道理，果然如他所料，在这种好“做法”的带动下，很快取得不错效果。不久，公司便打开了局面，销售势头一片大好，很多客户主动找上门，要求合作。
　　 在采用这种手段进行销售后，生意也蒸蒸日上，这是好事，可是紧跟着一些意想不到的问题也尾随而至。因为，把货送上门都会有成本，只有送的多才会把“利润”补回来，所以，公司锁定的客户多数都是批发商，而日子久了，很多批发商觉得，如果自己不大量从志力公司进货，是不是志力公司的日子就很难维继，志力公司是不敢惹自己的。因此，有不少的批发商，开始学“精”了，学的挑剔了，为了减少自己的开支，不是要求志力公司送货的员工把货帮他们摆上货架，就是要求志力公司送货的员工代替他们把货直接送到他们的客户手上。对于这种无理要求，一开始志力公司的员工还能勉强忍受，但时间一长，多数的员工便有了牢骚：觉得这些批发商太过分了，干活的是咱们，“捞”钱的却是他们，哪有这种道理”。王志立却不以为然，反而有些得意地说：“其实，这是一种很好的现象，只要他们习惯了我们的这种‘优厚服务’，咱们就能把这些批发商牢牢控制在自己的手中，成为咱们公司的‘忠实
　　 客户’，有了“忠实客户”还怕没饭吃吗？”
　　 有一天，公司派一位姓李的员工去给一个批发商送货，可当姓李的员工赶去批发商处送货时，批发商却要他直接把货送到客户手上，于是，按照批发商的要求，姓李的员工只好又把货给批发商的客户送去。当把货物搬完后，仍然带有一些小情绪的姓李员工，突然心生一计，批发商如此对“我们”，那何不把这个批发商的客户发展成自己公司的客户呢？于是，他便把自己公司的订货电话号码和有关进货价格方面的事宜告知了对方。当然对方不傻，也是个精明的生意人，很快知道了姓李的员工的意图，对于这种有利可图的好事，对方当然求之不得，于是，一拍即合，对方很是爽快给了姓李员工一个满意的回答―――以后会从他们公司直接进货。
　　 姓李的员工觉得自己这样做是在为公司的发展出力，而且还是挖走了批发商的客户，更说明自己有非凡的能力。在他回到公司后，便马上很是兴奋的把此事直接报告给了老板王志立，并很是得意地等着老板的夸奖和奖赏，可让他万万没有想到的是，他得到的不是什么夸奖和奖赏，而是一顿数落批评：“你这干的是什么事，挖自己客户的墙角，太不讲商场道义了，以后再不能发生同类事，如果再犯决不轻饶！”对于这件事，很多员工同样如最初老板王志立提出“一本书、一盒曲别针也要送货上门”的口号时一样想不通，甚至很多员工觉得老板王志立太重义气，有钱不去赚，根本不像是那种赚大钱的人。但看法归看法，老板王志立的话照样还得听，所以，此后，便再也没有发生员工去抢批发商手中客户的事。
　　 不久，王志立的爱人也听说了此事，觉得王志立很是不可理喻，这是好事，不对员工表扬也就罢了，还要批评，为什么他会是这种态度，便有意去问王志立：“你这样做，是不是在犯迷糊，如果你不愿意赚钱，那你开公司的目的是什么？”王志立却笑着轻松的说：“天下的钱多的是，你能全赚走吗？假如你真的把钱都赚走了，谁都会没钱赚，谁都没钱赚了，你会有钱赚吗？”王志立的一语让爱人无话可说。这虽是他们夫妻间的一句玩笑话，却真正体现了王志立独特的经营理念，那就是不吞“整鸡”，天下的钱多的是，但不可能全会被自己赚走。十几年后，山西太原志力公司的资产就达到了千万元！
　　 不吞“整鸡”，这不仅是王志立经商的成功之道，更是一种豁达的赚钱理念。其实，也正是如此的胸襟造就的今天事业发达的王志立。

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