【火花塞理论】 车辆为什么换了新火花塞就抖的理论

　　好广告有如火花塞，它为受众预留了想像空间，让他们将自己的所思所想填充进去。 　　“亨利・福特不是吉他手。”读到这句话你会想到什么?难道福特是个钢琴家?他的手指灵巧性不足，音乐天赋不过尔尔?这些或许都没错，但在一家规模不大的吉他制造商Pimentel的广告中，这句话诗意地道出了如下的事实：每把Pimentel牌吉他均是纯手工制造，非工业流水线上的标准产品。如果你对为工业革命做出巨大贡献的亨利・福特不陌生，得出这个答案并不难，但这样一句简单的广告语，却需要读者思维的主动投入，正是卷入了读者的思维，让读者自己去下结论，读者对广告的记忆才会更深，对广告所陈述的事实更坚定不疑，广告效果也会更好
　　伏尔泰说，最让读者讨厌的事情莫过于没有悬念这也是很多广告失败的原因。广告试图无所不包，让人一览无余，然而没有人需要别人告诉他，自己该怎么想。好广告有如火花塞，它为受众预留了空间，让他们将自己的所思所想填充进去。
　　海明威曾经试图用6个字讲述一个完整的故事。他的解决方案是：售全新婴儿鞋(For sale：baby shoes，never listed)。这便是火化塞理论的一次经典运用。海明威以其精短有力的语句给读者留下了巨大的想象空间：一个罂儿夭折的凄惨故事，婴儿父母的悲痛与无奈，没有人想象的战争情节是一样的，讲个大概，让读者完成自己的故事，他们乐工与别人分享自己完成的故事，并很难淡忘自己的杰作，
　　25年前，北美最大的连锁预订酒店Motel 6做了第一支广播广告。美国公共广播公司(NPR)知名主持人Tom Bodett用幽默友好的语气说出了“我们为你留了灯”这句在美同广告史上留下了经典一笔的广告语。Bodett不是简单地说，当你夜晚来到Motel6，酒店灯火通明；而是让听众发挥自己的想象力去想像酒店夜晚的情景，比如，无论多晚酒店工作人员都会在那迎候疲惫的旅人，床单是新换的，客房是安全的，或者你关心酒店的其他细节。正是让听众充分发挥自己的想象力，完成属于他们的“故事”，这则广告获得了惊人的传播效果，获得了150多个奖项，播放了20多个年头。
　　海明威说，如果作者知道自己将讲述故事的整个情节。他更可能在某个地方略去什么内容。冰川让人敬畏之处，恰恰是那水下看不见的部分。当广告让受众代自己所思所想，他们便成为广告的一部分。广告人要做的是尊重受众，让他们发挥自己的想象力，引爆强大的行动力。

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