永康门业如何走出“浪潮经济”怪圈的对策研究_永康门业

　　【摘 要】 以浙江省的永康门业为研究对象，阐述了该行业的基本现状和目前所面临的问题，分析了永康的“浪潮经济”模式对门业的影响，并从技术、品牌、地方政策等方面出发，为加速永康门业的转型升级提出了相应的对策。
　　【关键词】 永康门业 浪潮经济 转型升级 对策
　　1. “浪潮经济”的涵义
　　在永康，由于基础五金产业发达，每当一个较有市场前景的新产品出现，往往大家一哄而上，几百家甚至上千家企业相互压价，恶性竞争，从电动工具、保温杯到如今的门业……一浪接一浪，被经济界称为“浪潮经济”。作为一种永康特有的经济现象，“浪潮经济”成为了永康经济发展模式的代名词。在一段时期内，“浪潮经济”曾被永康企业引以为豪，在客观上也推进了当地经济的发展。然而，在新的形势下，永康经济的发展速度逐步趋缓，随着市场经济体制的逐步确立，永康经济发展的“硬件”制约开始浮出水面，土地、人才等重要生产要素全线告急，屡试不爽的“成本优势”和“低价竞争”策略，如今也越来越不灵验了。到了今天，“浪潮经济”却成了一个尴尬字眼。以低价、同质竞争为支撑的“浪潮经济”似乎已经走到了尽头。以门业为代表的永康制造业在“浪潮经济”的模式下正面临着严峻的市场挑战。
　　2. 永康门业发展所面临的问题
　　以防盗安全门为核心产品的永康门业，目前已成为永康五金八大行业中规模最大、增速最快的产业之一，但是由于大量相关生产企业的激增，导致了目前恶性竞争与市场无序的局面，由无序竞争引发的相互倾轧更是不利于产业的发展。
　　2.1低技术导致产品同质化
　　门类产品的生产方式，是劳动密集型生产模式，其生产关系的性质决定了生产力的低下。一般一个小型的生产企业，只需要十几或几十个工人，经过一周的培训就可以掌握技术，成为熟练工。生产技术简单，投入简单，甚至有些厂没有生产图纸也在生产，这样的生产条件，让任何人都可以投资，并在短期内取得回报。如此低的行业门槛，造成了大量的小企业萌芽，使得门企的品牌众多，它们唯一的竞争优势就是“低成本运作”，这在一方面加剧了市场的竞争，另一方面也导致产品的同质化。由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿。因此，只要市场上一有某种新款产品出现，立马会出现一大批效仿者，甚至有些生产者在模仿的过程中加以改进，推出比原有的新产品更具吸引力的“翻新产品”。可以说，目前市场上销售的防盗门无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，门业品牌给人以“千门一面”的印象，这无形中加剧了市场的混乱。
　　2.2价格竞争形成恶性循环
　　以钢木门产品为例，目前，其市场上品牌有上百个之多，如此众多的产品（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前钢木门市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。为了快速抢占市场，90%以上的企业使用的唯一杀手锏就是价格，为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。现如今，这个行业没有国家标准，只是依靠几个具备超前理念意识的企业来规范市场，引导行业良性发展，做出的贡献有如杯水车薪，心有余而力不足。
　　2.3创新力薄弱缺乏持续动力
　　在永康，大部分门类生产企业是在模仿力超强的生产经营环境下诞生的，因此企业创新力薄弱，无论是产品创新还是营销创新尚属于起步阶段。多数企业都在为了眼前利益而出卖长远的发展，这种狭隘的经营观念使得门业市场一开始就缺乏持续的内在动力，许多厂商都是抱着短线操作、见好就收的想法，根本不在产品研发、质量控制、规模效益以及销售服务上花费力气。一个没有良好的品牌培育环境、没有将产品创新放在首位的产品开发意识，加上一味地快速模仿复制，严重打击了以创新作为企业生命的某些企业的积极性，结果导致行业处于低水平重复建设，产品、技术、市场徘徊不前，行业呈现早衰迹象。
　　2.4行业整体素质有待提高
　　根据调查发现，在永康大约70%的门业生产者在资金和技术上过于吝啬，而且在人才队伍建设上也有些小家子气。从生产工人到管理人员“重”劳动力成本控制，“轻”在岗培训提高，在生产工人中具有从业上岗证的寥寥无几。而企业内部的管理人员也是参差不齐，许多懂管理、懂技术的人才因为作坊式生产、家族式生产的关系或其它一些原因相继流失。更重要的是，许多大学生不愿到这类企业工作，除了劳动力报酬的原因外，更主要的是个人职业发展得不到充分体现。所以在永康的大部分门企中长期进行着人才的“低进高用”这样一种恶性循环。
　　3. 永康门业转型升级的对策
　　在永康门业的转型升级过程中，只有通过实施产业创新，才能推进企业做优做强；只有通过品牌提升，才能增强企业的竞争能力；只有通过技术创新，才能提高企业的研发设计能力。同时在辅以地方政府的鼓励扶持政策，从而将永康门业引领成为一个健康向上、可持续发展的地方经济产业。
　　3.1技术革新策略
　　技术创新包括生产技术创新和产品创新。目前，一些规模较大的永康门企公司的生产设备都直接采用进口的国外先进设备，从而大大地限制了仿造者和竞争者的生产技术提升能力。另外，许多门类厂家都专门成立研发部，针对产品款式、材质进行前沿性开发，以保证产品的现代化而不被市场淘汰。
　　例如，王力集团把总销售额3%的研发资金投入到新产品的开发，去年投入研发费用超过1000万元；并且与国内著名高等院校合作，成立了模具研发中心，以推动模具设计与制造技术进步。
　　步阳集团则注重专利的研发，上百本专利授权证书折射了企业的创新能力，也推动企业不断成长。在打造步阳的品牌的同时，也在前端的科研上也投入了大量的精力。[2]
　　而新多集团则引进了美国诺信公司生产的单人值守无尘喷台和瑞士的仿真数控转印系统，在设备上接轨“国际化”。
　　这些企业用实际行动在证明，只有在技术创新上做大做强，企业才不会被市场淘汰，这也是其他永康门企得以借鉴的方向。 　　3.2品牌营销策略
　　现在越来越多的永康门企意思到品牌的力量，只有在行业中争创名牌，企业才能在国内外市场打响名号，才能站稳脚步打下基础。
　　1998年，群升门业出资50万元成为永康首家在中央电视台一套节目黄金时间播出群升产品和商标标识广告的单位。同年，他们又参与竞拍《防盗门三年市场策略》一书，并以18万元竞标中的，成为永康首家购买知识产权的企业。大手笔投入让“群升”品牌深入到千家万户，并从浙江走向全国，这一年，群升成为了华东地区最大的防盗门生产企业。
　　群升的成功足以说明，当加工制造业发展到较高层次，竞争能力的对比已经集中在研发设计和品牌营销环节，这也带动了行业争创名片的良好氛围。
　　3.3行业话语权策略
　　2007年，永康的步阳集团、王力集团、群升集团3家企业成为防盗门国家标准起草单位，为永康门企争得了行业话语权。只有一系列的门业标准出台以后，才能进一步规范门类市场的有序发展，促进门业的转型升级。同时多家永康门企获得了首批通过中国环境标志产品认证，这些企业不但能够带动更多的企业参加到这个行列，同时也将会吸引更多的采购商购买环境标志的产品，引导整个行业的技术升级，减少环境污染，促进永康门业向经济和环境的协调方向发展。[3] “低碳”“环保”势必成为永康门企生产的发展趋势。
　　3.4地方政府扶持策略
　　为了促使门类行业健康快速地发展，政府和有关部门必须为永康门业的发展提供一些扶持措施和优惠政策。政府应该鼓励企业开展技术创新、质量提升和培育名牌，并为此提供相应的引导、奖励制度以及资金的资助。如采取贷款贴息、专项补助、资本金投入等方式，支持产业集群重点项目。对符合产业升级方向、体现技术创新、有利节能减排的产业重点项目，加大贷款贴息力度；企业新增的技术先进的重大设备，经核准可实行加速折旧等。只有政府部门的大力扶持才能为永康门业在转型升级道路上规范、健康发展提供广阔的平台。
　　参考文献：
　　[1] 徐建华：永康“浪潮经济”向“总部经济”嬗变[J].中共浙江省委党校学报，2008.04.
　　[2] 李璐：徐步云--品牌是步阳的第二生命[J].进出口经理人，2009.06.
　　[3] 许月：“门”缝里的成功--记永康门业三企步阳、王力、群升[J].中国品牌与防伪， 2010.07.
　　[4] 陈永强：应对“四重门”挑战--永康五金制造业转型升级之路探索[J]. 当代社科视野，2009.09.
　　作者简介：董乓（1982-），女，浙江永康人，研究生，讲师，从事国际经济与贸易研究。
　　（作者单位：金华职业技术学院）

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