【做中国式隐形冠军!】中国的隐形冠军企业
经济高速增长的潮水退去,我们终于看到了谁在裸泳。 光着干瘦身躯的,是没有独特竞争力的中小企业。在经济增速放缓之际,原来高增长所掩盖的中小企业病,被暴露无遗:战略不清、人才短缺、技术不足、管理不善。经济下滑,融资困难,现金流紧张的中小企业,随时有倒闭的危险,纷纷叫喊“本轮危机比2008年还严重”。迷途之中的中小企业,到底应该向何而去?
2012年(第六届)中国CEO年会于10月底在北京召开,全球管理大师、“隐形冠军”理论之父赫尔曼·西蒙,全国政协副主席厉无畏,国家统计局原总经济师姚景源,中国国际金融有限公司首席经济学家、董事总经理彭文生,新华都集团总裁兼CEO唐骏,雷士照明创始人吴长江,信中利董事长兼总裁汪潮涌,1号店董事长于刚,三一重工副总裁贺东东,以及众多知名企业家出席大会,围绕“变革中的商业机会—新周期中的领跑之道”主题,展开了深入的讨论。在中小企业能力有限、实力有限情况下,按照赫尔曼·西蒙教授的指引,选择一个狭窄的行业,像钉子一样钻进去,做到全球第一,成为隐形冠军,并通过定价组合,获得高利润,这可能是中小企业的另外一条出路。
十八大报告透露的发展机遇
中国共产党第十八次全国代表大会胜利闭幕,如何看待十八大报告透露出的中小企业的商机?如何抓住?
“转变经济发展方式取得重大进展,在发展平衡性、协调性、可持续性明显增强的基础上,实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。”十八大提出的这个总体目标,可以说给中小企业吃了一颗定心丸:中国经济仍将保持持续较快速度发展,这将为中小企业提供足够良好的宏观政治经济环境。
十八大报告“毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展,保证各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争、同等受到法律保护。”相信“国进民退”问题、民企“玻璃门”问题,在未来将继续得到解决,民营企业生存环境将进一步改善,政府与市场的角色、民企与国企共赢共处问题,将获得进一步优化。
在政经新周期中,未来有三点产业布局方向,值得中小企业注意:
一是十八大有关中小城镇规划的精神。十八大报告指出,要“科学规划城市群规模和布局,增强中小城市和小城镇产业发展、公共服务、吸纳就业、人口聚集功能”。过去十年,中国经济高速发展,城市化是一大关键推手,但过去北上广深“摊大饼式”城市扩张,给资源、人口、交通、环境带来巨大压力,新一届领导很有可能以中小城市发展、中西部发展,作为带动下一轮经济发展的抓手。目前中国城市化率为51%,发达国家最低78%,城镇化对想做隐形冠军的中小企业而言,是应该注意和把握的投资趋势。
二是十八大有关文化产业发展的精神。十八大报告提出,要“发展新型文化业态,提高文化产业规模化、集约化、专业化水平”,要“扩大文化领域对外开放”。文化创意,属于智力密集行业,并不需要过多资金投入。如果中小企业从自己独特的创意能力出发,切入产业链上的某个环节,做专做精,大有生存空间。
三是绿色环保与战略性新兴行业。十八大报告提出要“着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展,形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式”。战略性新兴产业占GDP的比重,从2010年不到4%,到2015年将达到8%左右,到2020年将达到15%左右。这些新兴行业,与新材料、新工艺等有关,涉及的行业与德国盛产隐形冠军的高端制造业很类似,这对希望通过创新成为隐形冠军的中小企业,是应该把握的机会。
隐形冠军是什么?
十八大带来的好消息,并不能天然地给中小企业带来经营的成功。能力有限的中小企业,必须选择自己能够把握的细分市场,进行深度耕耘,才可能做出特色,形成独特竞争力。赫尔曼·西蒙教授的“隐形冠军”理论,恰好是给处于水深火热之中的中小企业,带来了另外一种管理视角。德国为什么在经济危机之中独善其身?就是因为它有两三千家隐形冠军。
隐形冠军是什么?是一种理念,它告诉中小企业,自身能力、精力有限,不要贪大求全,要在一个狭窄的领域,做到全球第一,或者做到本大洲第一名、全球前三名。是一种定位,它清晰地告诉中小企业,一定要做与自己核心能力相匹配的业务,要专注,要专一,不要盲目多元化。是一种策略,要集中有限的资源,在有限的领域进行深度创新,总体上隐形冠军进行大规模的创新(研发活动从总体上超出大型企业5倍)。也是一种方法,也就是通过创造更高价值,通过捆绑定价、非曲线定价,避免价格战,获得更高利润,而不是为了市场份额而丧失利润;因为具有独特的客户价值,因为跟客户长年建立深度的密切关系,所以能够超越价格战。是一种文化,它通过保留高忠诚度的员工,使员工离职率低于7%,员工素质一流,大家都用心做事,没有人浮于事的现象。
钉子精神与中国式隐形冠军
在中国,高速发展的经济,广阔的市场空间,使得快公司纷繁呈现,跨越式发展故事充斥报章。一夜巨富的超级富豪,你方唱罢我登场。在这种浮躁的空气之中,很多公司没有心思通过专注和创新,脚踏实地地成为本领域的隐形冠军,这也造就了一幕幕经营悲剧。
远有浙江飞跃公司,本来已经做到了缝纫机领域的全球第一。然而它仍不满足,短短几年之内,斥巨资进入中央空调、纺织机械、食品机械、箱包等产业,希望迅速成为跨国经营的大型综合现代化企业集团。这种超越了自身能力,包括管理能力、资金能力、研发能力、人才能力的大跃进,最终导致它在2008金融危机之中,因资金链断裂而陷入危机。
近有云南绿大地公司,本来在花草园林方面已经成为云南区域的领先者,如果有隐形冠军那样的经营理念,可以一步一步成为全国、亚洲、全球园艺领域的佼佼者。然而,为了冲击上市,绿大地年复一年地做假账,最终纸包不住火,领导人锒铛入狱。
2012年,即使中国经济增长放缓到8%以内,但凡是新兴产业的创新型公司,增长均保持良好势头;相反,那些缺乏创新的传统企业,陷入困境。中央的意图,是希望主动放缓增长步伐,倒逼企业转型。
转型往哪里转?除了经营领域转型之外,更重要的是经营理念要转变。资金有限,资源有限,人才不足,技术短缺,这种情况下,做隐形冠军,像钉子一样,盯准一个有市场需求的领域,深度创新,深度创造客户价值,可能会活得更好。
当然,专注,不等于死守。发展战略“落后一步等死,超前一步找死”,中小企业应该做的是:在市场机会面前,超前“迈半步”进行市场探索,这样既不脱离核心能力,也不固步自封,不断在自身核心能力与市场机会之间,交替进行“迈半步”式战略创新,做到既不脱离自身核心能力,也不错失市场战略机遇。
在很狭窄的领域,做到第一,活得很好;还是在多元化的领域,做得都不精,活得艰难?这是中小企业老板必须面对的问题。
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