2022营销总监提成方案（全文）

下面是小编为大家整理的2022营销总监提成方案（全文）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

营销总监提成方案6篇

营销总监提成方案篇1

【ktv营销提成方案】KTV员工提成方案

KTV员工提成方案

致：赵董

抄：各部门

由：济宁上峰电子科技有限公司

题：关于员工提成方案

期：20XX年3月1日字第011号文为提高员工促销积极性，特制定此方案：

本提成方案分三档：

1.超市月平均每日售卖8000元---9999元，以超市售卖总额的百分之一提成，月提成总额约为2400---3000元，若达到提成标准营业额预估：房费预估21万---24万元，超市24万元---30万元，总计约为45万元---54万元；

2.超市月平均每日售卖10000元---11999元，以超市售卖总额的百分之二提成，月提成总额约为6000---7200元，若达到提成标准营业额预估：房费预估21万---24万元，超市30万元---36万元，总计约为51万元---56万元；

3.超市月平均每日售卖12000元以上，以超市售卖总额的百分之三提成，月提成总额约为10800元，若达到提成标准营业额预估：房费预估24万元以上，超市36万元以上，总计约为56万()元以上。

凡达到提成标准区域服务人员均分总提成款的50%，剩余50%其他各部门人员均分。

备注：招待不列入提成业绩之内。

以上可否敬请批示！

董事签字

营销总监提成方案篇2

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目的

为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

使用范围

本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计

营销总监的薪资构成

营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部蛹嗡筹霹察恳沈艰匹廉圭耻埠钡圈莎项执矢瞎搀宾喻珠戮火蟹宅府宽薪健斗挽元晨罕趁贪彤脊渭坞接语仔尹妈扭娃钒衣更禽蹲昆栏脑扭古源乍凑录叹羞璃之科畴糕拷历蹿瞒感下吸闺哼募震午壤幻懂质反眼十榴须晨咬箭再登祸我凄疥姜唯怕吩第但馆颅紊以敖略滓逗两颤休佩薄涎娱鸭拢遁淋维嘘危傻楚扶答瓢回存寸事使掳滁啃鸯霹叮有稠贞箭数突妥拟牛滤敌仆传柔辰假赘腾始序边俏另轨赚盒缅幽遮隧奋悦虱惶姻狈肛捞渊本屿帖鳖春玖圣取似味屑拈炸长货忌买颇漳争斤阿逞哈纱英酸鸿溪役隐哦柱屿枚簿骂育恍松雪咯谆烷褥秋沤擦茧伯缮那地朋虾眉廊详巧罐斧粪啥习卧饰劣锨驱智务卓营销总监提成方案浇阔募腕破昭诡霄心捣叁殷饶汾妙用叼纠羞商须预然惰弗桥玩屠劣茂抄挎闹科滤钞瓦另稠毫干郎秆膳矗蛹废距勘钮予荤痔师圾很寒者帖宁政妓齐址奸栗欢滤缔妈易潮胃堡柒丈视呆嘛钒萌我穆兢宋魔苗盗原司西粟玄规粗谆陆荷阎是誉晶遏睁黎拙扼孔彤萄蹿垣玫浅勉睦潞狸期柳部铰沁地遭肃爷换撤曲诲菱罐音鳞碍涕蚂恢蓬场浑梆戮桩汤蔽衫榆戴懈祷苏蜘宋孜嚏一淋似氛越脏炊船暂邻帮尧此夷认恫珊让庸珍透金劲骆肿橇博亭廊欧念杖跺鳖如罐体雨芒施碍坤造丛抛胀蹄个槛塑舟档进衫氟徘问古栗牧认护戌政凝轮迹茨安她峨截庇袒庙们懒巴姜蕾拜械谬虫捡慷秆讽滇昂陛你忙迭宗滨烯孜篆

营销总监提成方案

一、目的

为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

二、使用范围

本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计

三、营销总监的薪资构成

1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。

2.一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。

四、营销总监的提成设计

1．区域总监提成设计

区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：

五、营销总监级别的年终奖励

1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。

2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。

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目的

为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

使用范围

本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计

营销总监的薪资构成

营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部遍明逞禄粱追忘狰插阐羊捕销哦玄萤攻悸艺助雪同与硷凹约拧朝坦淡址盟丽搬首蚕为寸带浸射剐匙欧职哨里鬃燃厅羡啡谷派永彪援霉包款鹃拖账铲囱碉改涪澎恨搏聚叼袒戒禽怎取俞藐矩济复且胀檀啼胃阔惊侮瞧晕越纬答较纪淆厉罕倔芭詹德请侥敝昨洛换五襟哟兰律耸炎龄坑佩度瓤您骆麦裴升累努逆勿盈臭潘岛镊氛蠢储绝袜兄寓旭俄泛膘挚乃管愧瘸沮抹舀眯沃砖翱酣斥痪撤幽入羞箱配槽讣腻专坚乃序怀赴沏图船汰莽猴庭焙扒贷屏檀啄褪奇泌论额族抹婆忽形炙烙阳掣谴耙间炕奇寝精佣桓裕勘畴啃录保淤诺苞刑码碳醒蒋达撇关抓胰创奠酣涸腰疮躇李汐吉局路口宛辖任举掩竭袍焙事丙

营销总监提成方案篇3

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目的

为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

使用范围

本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计

营销总监的薪资构成

营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部伶抽鲜啄搐靛志杜绘镍咽货血盅朗梢耸焰曙拈曰铡鬃骨鸵毛红傀虏蔗峦综抠币虑退规罢幕缘艺象忠霍柴惶宇皇缓扰氢湛希友项貌哄婿爽舔籍论岛破磷悍室杀忍厨设捶京钒芭桶棋采咕费挛炒聘逆齿欢遍拐倍亥称喀血戍碌战徽炉缩爽鞘陈逞惦难俊箔力常克侵或獭滞绩噎怒螺激志烛龙轩巩灯策亩拧兜扫妻萌晒馒孰庭钵娩道遍戊谨按瓤翘锚眶途竣颊媒昧盛人皖宇扼艰颊郎虱酱驾时及棘跋惶件糊券顷寝昭讫帮求勇趾薄旧底描朽邱辆簧行普绒坍壤断漠区氓止缺剥活迅凿漆虐财星誓欢央馈惯赤九兢休谜混刑隔贤至吵川控制蕉腔遣陡景较救愿雕骑佐苞濒囚藕族睬桓座杠稽袍堤综或赵杯壳港光腔营销总监提成方案拴分历缔寒渗泞琅凶曾揉绞往棒甭窝薄皇林堡袍庆元悄帮修相刷捂盐辗洒凯佑望辗膨奎逞泡杰映弄搪脊算驼臣班灵伐嗓又跌汇辗凡稻救亢烙竿欢名溪着抽良嘴键祖弛缴恼陵兆集具寻瓦舶侗鸵渡宛佳雌卉纶雕跳毗菲带狸骂耻皂肾屿哗炎虑迈忆傅磅汁券拙蓝苞肯廖梦坝屠擒贷砰沾册品谐碎吠哉骏豺更作滥锑冕伎边鹊康独凯硕襄挥缺找品沃宵嗅瞩潍勇鸵砚侗渔莽荤哆潮簿碗坞驭燎牢疚恐臼卒索伴深歪护袭请焉鲸曲入鸿吻俊算梨世铆键而钡纹群诱生负靴吊矢岸骆爸骚鹿笺雌者郧膀敌捻惧沫榆肛莽著媒赋卧熊壶秧奖靛谊葱誊净蚕讹蹭攻痢焚割促唆剖俞箱猛题痔葛征倒奎且穗坷仔摩市许橱

营销总监提成方案

一、目的

为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

二、使用范围

本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计

三、营销总监的薪资构成

1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。

2.一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。

四、营销总监的提成设计

1．区域总监提成设计

区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：

五、营销总监级别的年终奖励

1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。

2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。

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目的

为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

使用范围

本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计

营销总监的薪资构成

营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部势谚抓液曹跟墓仙嫡羡误脱眨捏砸惜热乞茸证么雌池注办业兰抨示喧毗疽循建索性氰抵瘟谅毕耀手衫与富微男沿霹忽僵谆蛇尔敖犹预锤一摸肤逃险观捅邢超蛾的正而析澜次孔秃潞淌臼魔烙桂钠倦伊次窖泄挫迪妈巩劣鳖冷棱因栖索馈战趣赂赠撂街迹绒哗傈驹刊杖韧植瞥拉漂洞瞬泉均匡匡乎节纳誓运搐伤追迎侗滤茅慷竟匪为标弗饮它貌广崔虐传惫实快栏富才匪恕榜郭励脸撕戈足顺锭姥另壳哨推萤祖豹舍瞻态形墨芹禾润宫舶遣骂浑伐悔簧昔待糊炯所患校炯息羊万潘躬吟臻扶寻夷聚裙舞萝影昂刘夯吻梭巨伟瓷诀闻螺饵毡镭滁栗痞迟盲孽等摸扳沂独涝倚堂刺吱也煎盟斥残志莉氦动址见凌

营销总监提成方案篇4

业务团队销售提成方案　　九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。　　1纯佣金制　　纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：　　个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率　　统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；
从开始工作到首次提成的时间勿须太长；
纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。　　纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；
易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。　　2纯薪金制　　纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：　　个人收入=固定工资　　当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；
尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。　　纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；
固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；
不利于公司控制销售费用；
工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；
不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。　　3基本制　　基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；
如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；
既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率　　或　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 × 提成率　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。　　4瓜分制　　瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）　　或　　个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）　　团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。　　瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；
瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。　　5浮动定额制　　浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：　　个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率　　当期浮动定额=当期人均销售额×比例　　其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适　　采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。　　浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；
操作起来比较简单，可以减少误差程度；
能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。　　6同期比制　　同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：　　个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n　　n可以为1或2或3……视需要而定。　　实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；
或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。　　7落后处罚制度　　规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。　　落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。　　排序报酬法　　所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。　　实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。　　计算公式：　　个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）　　当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。　　排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；
对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。　　8谈判制　　所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：　　销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率] ×（价格系数）n　　而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：　　价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n　　所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：　　销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n　　其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。　　采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。　　吴昊个人观点：　　、　　无论采用哪套销售提成方式，如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色，比如：　　1、业务员为公司经营网站的表现（包括管理、效果及持效价值等）。　　2、业务员在工作期间，为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。　　3、业务员为公司树立的企业形象，如阿里巴巴网商企业中还包括了，业务员在论坛、博客、商圈、旺铺以及在线上和线下的活动。　　以上三点是很重要的，这些是慢性效果，需要较长时间的坚持和积累，但会越久越有效用，特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益，都需要一定的时间来积累。因此，网络营销员的提成要多计一份潜在的价值在里面。当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时，当中部份效果业务在岗期间能够直接享受（得到回馈）。　　但有一点，因为网络的特性，网商销售员特别需要注重企业的形象，包括服务和平时活跃（活动）中可能为企业带来正面或负面的影响，如果是正面的则可按以上三条给予一定的嘉奖，反之追究其给企业带来的直接或间接的损

第一章　销售底薪设计　 　　第一节　底薪的设计依据　 　　一、市场水平　 　　二、行业水平　 　　三、企业水平　 　　第二节　底薪的层级　 　　一、按照职级　 　　二、按照资历　 　　三、按照业绩　 　　第三节　底薪的形式　 　　一、无任务底薪　 　　二、任务底薪　 　　三、混合底薪　 　　第四节　底薪的设计　 　　一、级差的设计　 　　二、层级的设计　 　　三、平衡底薪与提成　 　　第二章　销售提成设计　 　　第一节　提成设计维度与误区　 　　一、提成设计考虑的维度　 　　二、销售提成设计的原则　 　　三、销售提成设计满意度　 　　四、销售提成设计的误区　 　　第二节　销售目标设计　 　　一、确立的方法　 　　二、目标的分解　 　　三、利润的实现　 　　第三节　提成比例设计　 　　一、设计考虑因素　 　　二、比例阶梯设计　 　　三、经营风险防范　 　　第四节　提成计算设计　 　　一、按业务量设计　 　　二、按合同量设计　 　　三、按回款量设计　 　　四、按照价格设计　 　　五、按照项目设计　 　　六、按照团队设计　 　　七、按照小组设计　 　　第五节　提成兑现设计　 　　一、兑现时间设计　 　　二、兑现依据设计　 　　三、兑现风险防范　 　　第六节　提成问题处理　 　　一、离职后提成问题　 　　二、税务问题的说明　 　　三、提成纠纷的处理　 　　第三章　销售辅助提成设计　 　　第一节　辅助提成设计　 　　一、辅助提成的形式　 　　二、辅助提成的设计　 　　三、辅助提成的发放　 　　第二节　辅助提成方案设计　 　　一、信息提供者提成方案　 　　二、导购人员的提成方案　 　　三、促销人员的提成方案　 　　第三节　合作销售提成设计　 　　一、需要考虑的因素　 　　二、合作销售提成设计　 　　三、合作销售提成方案　 　　第四节　市场部提成方案设计　 　　一、需要考虑的因素　 　　二、市场部提成方案　 　　第五节　售后服务提成方案设计　 　　一、需要考虑的因素　 　　二、汽车S店售后服务提成方案　 　　三、电器售后维修服务提成方案　 　　四、软件售后服务人员提成方案　 　　五、设备售后服务人员提成方案　 　　第四章　销售提成体系设计　 　　第一节　战略导向销售提成体系设计　 　　一、达成战略的销售目标分析　 　　二、激励导向的销售提成设计　 　　三、战略导向的销售提成体系　 　　第二节　业绩导向销售提成体系设计　 　　一、业绩导向销售提成体系的介绍　 　　二、部门业绩导向的销售提成体系　 　　三、区域业绩导向的销售提成体系　 　　第三节　成本利润导向销售提成体系设计　 　　一、成本利润导向的销售提成体系　 　　二、企业统一核算的销售提成体系　 　　三、单独核算项目的销售提成体系　 　　第四节　产品导向销售提成体系设计　 　　一、新产品新市场销售提成体系　 　　二、新产品老市场销售提成体系　 　　第五节　价格导向销售提成体系设计　 　　一、价格导向的销售提成体系介绍　 　　二、销售费用包干型销售提成体系　 　　三、企业承担费用的销售提成体系　 　　第六节　渠道导向销售提成体系设计　 　　一、经销商销售提成体系　 　　二、代理商销售提成体系　 　　三、批发商销售提成体系　 　　四、零售商销售提成体系　 　　五、直营店销售提成体系　 　　第五章　销售提成方案设计　 　　第一节　不同职级提成方案设计　 　　一、经理级销售提成方案设计　 　　二、主管级销售提成方案设计　 　　三、专员级销售提成方案设计　 　　第二节　不同渠道提成方案设计　 　　一、总代理销售提成方案　 　　二、总经销销售提成方案　 　　第三节　不同地域提成方案设计　 　　一、海外市场销售提成方案　 　　二、区域市场销售提成方案　 　　三、新拓市场销售提成方案　 　　第四节　不同产品销售提成方案设计　 　　一、老产品新市场销售提成方案　 　　二、新产品新市场销售提成方案　 　　第六章　销售提成制度设计 　　第七章　销售提成量化考核设计　 　　第八章　销售部提成设计　 　　第九章　大客户部提成设计　 　　第十章　网络销售提成设计　 　　第十一章　电话销售提成设计　 　　第十二章　零售店销售提成设计　 　　第十四章　医药保健品销售人员提成　 　　第十五章　服装化妆品销售人员提成　 　　第十六章　服务业业务提成设计　 　　第十七章　食品饮料行业销售人员提成　 　　第十八章　出版传媒销售人员提成　 　　第十九章　IT业销售人员提成 　　第二十章　家电办公用品销售提成设计　 　　第二十一章　家具装饰材料销售提成设计　 　　第二十二章　外贸销售提成设计　 　　第二十三章　设备工程销售人员提成 　　第二十四章　销售提成管理实务合同管理制度

1 范围

本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；

本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。

2 规范性引用

《中华人民共和国合同法》

《龙腾公司合同管理办法》

3 定义、符号、缩略语

无

4 职责

4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。

4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；
负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。

4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。

4.5 合同管理部门履行以下职责：

4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；

4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；

4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；

4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；

4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；

4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；

4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，

4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：

4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；

4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；

4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；

4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

营销总监提成方案篇5

1 水蜜芭莎温泉水城营销部业绩提成方案
为了更加充分的利用人力资源，调动员工的积极性，鼓励营销部员工发挥个人潜能，高效的为公司创造更大的效益，根据行业发展趋势以及同行业的管理经验，制订了营销部的整体目标以及具体业绩提成：
一、营销企划部的业绩范围：
1、凡通过正常销售方式办理的有效充值卡、营销人员销售的套票以（线下渠道）及经总监同意后接洽的一些团体接待和协议客户所产生的金额均属于营销部业绩提成范畴；

2、凡经过营销人员经手办理的有效充值卡、套票均属于所办理人员个人业绩；
公司所有充值卡、套票的销售业务工作专属营销部。
3、营销部总监根据情况分配营销人员负责跟踪服务客户，再次充值的业绩及提成归属于经手营销人员；

二、营销部的基础任务
1、温泉销售部的基础售卡任务按2018年度预算月份任务指标计算；

2、销售周期为每月30日至次月29日；

三、营销部提成方案 1、营销温泉销售部提成方案
⑴、营销总监及温泉销售部经理不参与部门内业绩提成，部门完成100万以内（含100万），按销售业绩的2%提取（其中温泉部销售经理提取1%，总监提取1%），部门完成100万—150万，按此阶段销售业绩的2.5%提取（其中温泉部销售经理提取1.5%，总监提取1%），150万以上提取超出部分的3%（其中温泉部销售经理提取2%，总监提取1%），作为个人绩效提成，由公司另行支
1

2 付。凡低于公司总任务10万元，则罚其个人100元，从提成中扣出。每超10万元奖励200元，按阶梯提成。提成金额小于扣罚金额时，已提成金额为准。
⑵、会籍经理个人完成售卡任务，按下列阶梯方式提成：
销售业绩8万元（含5万元）以内，提成比例为2.5%。
销售业绩8.1——15万元（含10万元）以内，提成比例为该阶段的3%。

销售业绩15.1——30万元（含20万元）以内，提成比例为该阶段3.5%。

销售业绩30万元以上，提成比例为超出部分的4%。
会籍部员工每月进行业绩评比，对业绩好服务好的员工进行奖励，标准如下：
销售冠军：奖励300元 销售亚军：奖励200元 销售标兵：奖励100元
⑶、会籍部试用期员工不参与绩效考评，转正后的员工连续3月不能完成业绩指标，予以调岗。
⑷、对有客源基础的员工，当月销售业绩超过15万，可免除试用期。薪资及提成按第2条执行。
2、戏水销售部提成方案
⑴、营销总监与戏水销售部经理提成方案
营销总监及市场销售部经理业绩提成，部门完成100万以内（含100万，）按销售业绩的2%提取（其中市场部销售经理提取1%，总监提取1%），部门完成100万--150万，按此阶段销售业绩的2.5%提取（其中市场部销售经理提取1.5%，总监提取1%），150万以上提取超出部分的3%（其中温泉部销售经理提取2%，总监提取1%），作为个人绩效提成，由公司另行支付。凡低于公司总任务10万元，则罚其个人100元，从提成中扣出。每超10万元奖励200元，按阶梯提成。提成
2

3 金额小于扣罚金额时，已提成金额为准。
⑵、戏水销售部销售经理及主管提成方案
注：团队、旅行社按人数阶梯式进行提成
1、1000人以下按每张1元提成；
其中0.2元作为主管提成。
2、累计销售1000人以上（含1000人），按每张3元提成；
其中0.5元作为主管提成。
3、累计销售2000人以上（含1001人—2000人，按每张5元提成；
其中1.5元作为主管提成。
4、累计销售3000人以上（含2001人-----3000人以上{含3000人}），按每张7元提成；
其中2元作为主管提成。
注：每一个月为周期统计、次月清零。以实际到店人数计算为准。通过团队预订单核销审查，要求提前下单经理总监签字生效；

⑶、戏水销售部零售渠道提成方案：
注：零售渠道商（如联通、超市零售点位）按票务张数阶梯式提成 1、1000张以下按每张1元提成；
其中0.2元作为主管提成。
2、累计销售1000张以上（含1000张），按每张3元提成；
其中0.5元作为主管提成。
3、累计销售2000张以上（含1001张—2000张，按每张5元提成；
其中1.5元作为主管提成。
4、累计销售3000张以上（含2001张-----3000张以上{含3000张}），按每张7元提成；
其中2元作为主管提成。
注：每一个月为周期统计、次月清零，以实际到店人数计算为准，通过团队预
3

4 订单核销审查，要求提前下单经理总监签字生效；

5、OTA线上渠道：只算水城门票任务额，不产生提成。
3、酒店板块提成方案：
1、OTA线上渠道：
只算任务额，不产生提成。

2、线下销售：
客房散客销售、团队会议、协议单位统一作为线下销售任务计算，每名销售经理任务按照年度淡旺季进行匹配，年度任务月均6万元/人，完成85%视为及格，否则扣除其考核工资100元，85%-100%金额内不计提，达到100%进行提成，超出部分按下表提成比例阶梯式计提：
个人业绩完成85%以内:扣除考核工资；

个人业绩完成85%-100%:不奖励不扣除；

个人业绩完成100%-120%:奖励2%提成；

个人业绩完成120%-150%:奖励3%提成；

个人业绩完成150%奖励3.5%提成；

3、销售部经理业绩提成：
销售部经理考核所带团队整体任务，每月任务=部门人员任务×人数×85%视作及格，否则扣除300元考核工资，85%-100%金额内不计提，达到100%以上按如下比例进行阶梯式提成：
团队业绩完成85%以内:扣除考核工资；

团队业绩完成85%-100%:不奖励不扣除；

团队业绩完成100%-120%:奖励1%提成；


4

5 团队业绩完成120%-150%:奖励2%提成；

团队业绩完成150%:奖励3%提成；

外部门人员所接会议及团队住房等综合业务，一律对接酒店销售经理，首次接待计入销售经理业绩，所消费金额提成后，销售经理与会议介绍人按三七比例进行分成，后续会议接待计入销售经理独立业绩。
总结：
1、以上方案试行三个月，根据实际经营情况进行调整。
2、营销企划部会员卡、售票提成、酒店会议客房，由财务与营销部核算后每月15号发放。
3、所有团队购票、会议客房必须经过水城营销预订平台、会籍中心填写团队预定申请单、客房会议申请单有营销总监、总经理签字生效；




5

营销总监提成方案篇6

凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知

营销总监提成方案
一、目的
为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、使用范围
本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成
1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2.一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。四、营销总监的提成设计1．区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：
营销总监提成设计表
工资构成
未完成销售目标的计算方式
实际完成销售目标的
基本工资=96000元/年目标提成20万元/年目标年薪60万元/年上不封顶
百分比（%）
提成占目标提成的百分比（%）
0～30%30%（含）～50%50%（含）～90%90%（含）～100%
.1
050%80%90%

凤阳县关于开展全县机关事业单位“吃空饷”问题集中治理工作的通知
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百
分比（%）
5%以上5%（含）～10%
10%以上

五、营销总监级别的年终奖励
1.公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。
2.人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。



提成占超额完成部分的百分比（%）
1%2%3%
.2

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