大连汽水营销策划方案【优秀范文】

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　前言

　 二十一世纪

　的中国饮料市场发展迅猛、成绩喜人, , 尤其是中国假如 O WTO 以后, , 饮料企业如雨后春笋、茁壮成长, , 大量的外资企业进入中国, , 对我国饮料业和人们的生活造成巨大影响. .

　现代人对饮料的需求已经超出了一定范围. . 现代人 工作压力大生活节奏快, , 导致人们会经常怀念过去轻松的生活, , 因此大连汽水便顺势而出. . 大连汽水历史悠久, , 在孩提时代就有, , 而且其传承了儿时的记忆大白梨会勾起大部分年轻人的共鸣, , 借此而推出大连汽水一方面是对过去的传承, , 另一方面又是对现在市场竞争多样化的趋势. .

　当你累了困了卷了, , 对现在的 生活感到非常烦躁, , 不妨来一瓶大连汽水回忆一下无忧无虑的童年, , 放松自己的身心. .

　当你运动后, , 洗澡后不妨来一瓶充斥着软绵绵的气泡的大连汽水, , 就像日本人洗澡后和咖啡牛奶一样, , 这又何尝不是一种享受. .

　目录

　一. . 策划目 的 ……

　二. . 营销环境分析 ……

　三. . 市场机会和问题分析 ……

　四. . 促销方案 ……

　五. .

　 T SWOT 分析及战略选择 ……

　六. . 结束语

　一. . 策划目的

　1 1 、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者 享受生活乐趣 ， 关注大连汽水。

　2 2 、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加大连汽水的市场份额、扩大销售量。

　3 3 、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高大连汽水在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。

　二. . 营销环境分析

　（一）环境分析

　1 1 、市场环境分析

　随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入水平的逐年增高

　饮料产业的消费群体将不断发展壮大

　人均饮料消费数量 将继续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度, , 但人们还是相对的会选择价 格低味道好的饮料去消费. .

　2 2 、特定消费人群：

　特定情怀的年轻人

　餐饮行业

　3 3 、消费环境：年轻人对汽水的热爱非常强烈，碳酸饮料是市场上除了茶饮料最为受消费者喜爱的一款饮料，而大连汽水的独特口感 和怀旧感 赢得消费者喜爱。

　4 4 、消费心理：大连汽水有着 ” 大白梨 ” 等经典老味道能够勾起消费者曾经的回忆. .

　（二）文化环境

　大连金珍饮料厂历建于 3 1993 年 年 7 7 月，座落于风景秀美、气候宜人、水质甘甜的大连普兰店市。我厂以得天独厚的地理环境，优质甘甜的地下水为基础资源；以国内知名技术工程师跟踪管理 为技术支撑；以优秀的营销团队为服务保障；以不断突破创新为发展目标。全力打造新一代爽口的饮品品牌。目前，我厂通过营销团队对市场的深度调研，技术团队的虔心研发，推出了老汽水口味无糖低热量型和多种果味型碳酸汽水。产品经过投放市场销售验证，野岛牌大连汽水深受广大消费者的青睐。大连金珍饮品致力于打造民族自主品牌

　国内碳酸行业领军企业，二十年的生产经验铸就卓越品，二十载的营销管理彰显创新能力。踏踏实实做人，认认真真做事，为客户提供高质量的产品和服务是我们宗旨，愿与国内业界同仁通力合作，实现共赢。

　（三）竞争者分析

　纵观目前中国碳酸饮料市场，可口可乐丶百事可乐丶 健力宝和哇哈哈等国内 外大的饮料品牌推出的碳酸产品，在当前的行业环境下，碳酸饮料这个集群主要是可口可乐和百事可乐这两个外来品牌占领最主要的市场份额，超过了中国饮料市场的 70 ％，这两个品牌拥有的技术，品牌价值资金，销售渠道和顾客忠实度等资源和优势是不相上下的 ……

　（四）消费者分析

　充足的气泡、浓浓的混合果香，透着 0 70 后、0 80 后群体童年最熟悉的味道 ……

　喝过大连汽水的学生认为，这种老汽水跟自己儿时喝过的汽水口感相似，喝一口可以勾起很多童年美好的回忆，尤其是汽水上带有 “ 大连 ” 字样，更有着无比的亲切感，对于这种可以勾起儿童时代美好回忆的饮料，在 0 70 后 后 0 80 后中的市场有很大的发展潜能。

　三. . 市场机会和问题分析

　（一）企业在市场中的优势

　大连金珍饮料厂历建于 3 1993 年 年 7 7 月，座落于风景秀美、气候宜人、水质甘甜的大连普兰店市。以得天独厚的地理环境，优质甘甜的地下水为基础资源；以国内知名技术工程师跟踪管理为技术支撑；以优秀的营销团队为服务保

　障；以不断突破创新为发展目标。全力打造新一代爽口的饮品品牌。目前，大连金饮料厂通过营销团队对市场的深度调研，技术团队的虔心研发 ，推出了老汽水口味无糖低热量型和多种果味型碳酸汽水。产品经过投放市场销售验证，野岛牌大连汽水深受广大消费者的青睐。

　大连金珍饮品致力于打造民族自主品牌

　国内碳酸行业领军企业，二十年的生产经验铸就卓越品，二十载的营销管理彰显创新能力。踏踏实实做人，认认真真做事，为客户提供高质量的产品和服务是他们的宗旨，愿与国内业界同仁通力合作，实现共赢。

　（二）企业在市场中的劣势

　据调查，近几年，碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了 1.7%和 和 1.9% ，而果蔬类饮料走俏，同比上升了 5.6% ；在饮料市场中， 果蔬类饮料所占优势较大。在市场中占据劣势，缺乏忠实的消费群体，经营网络的劣势。

　宣传力度不够, , 产品投入初期由于资本投入限制，与其他具有稳定市场的产品相比无法做到足够的广告投入和宣传效果。

　（三）企业在市场中的机会分析

　0 1.70 后，0 80 后，0 90 后消费群体的追捧

　2. 市场需求的增加

　3. 高校餐饮行业市场前景广阔，易开拓

　（四）企业在市场中的威胁分析

　1. 竞争者实力雄厚

　市场竞争者如 “ 可口可乐 ” 、 “ 百事可乐 ” 等实力对本产品而言过于强大，使本产品进驻市场时不仅阻力巨大，还会受到竞争者有意和无意的打压， 使进驻市场极为艰难。

　2. 同时期竞争激 烈

　同时期碳酸型产品的良性或恶性竞争都有可能导致进驻市场失败，甚至损失惨重，这就要求企业要掌握足够的市场信息，以便在最恰当的时机做出最恰当的营销行为。

　四. . 促销方案

　（一）产品策略

　大连汽水定位于碳酸型饮料，与饮料市场的其他品牌相比有着全新的独立的市场需求，因此有着独特的竞争力，充足的气泡、浓浓的混合果香，能轻松克服肥胖和繁忙的工作，学习带来的压力成为碳酸饮料市场代表。

　( ( 二）价格策略

　建议 零售价 5 1.5 元，树立高品质，低价格的原则形象，制定较现实的价格表，价 格表分两层，媒体公开报价，市场销售的最低价，为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。

　( ( 三) ) 渠道策略

　a. 定点促销

　b. 捆绑销售

　c. 寻找高校代理

　（四）促销策略

　a. 拍摄广告. . 制定一条独特的广告口号, , 类似( ( 送礼就送脑白金) )

　b. 海报原创

　c. 印制宣传单和宣传书签

　五. .T SWOT 分析及战略选择

　优势: : 有历史底蕴, , 具有勾起人回忆的能力, , 价格低. . 国家政策扶持

　劣势: : 资金少生产技术落后, , 销售市场狭小. .

　六. . 结束语

　本策划案，以推广大连汽水其怀旧迎新的意义. . 力图让勾起人的回忆从而放 松身心的大连汽水印入消费者心中. .

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