会展策划与管理专业《会展策划》教学引导

　会展策划与管理专业 《会展策划》教学引导

　模块七：展会招展策划 学习情景 任务三：招展价格 任务四：编制参展商手册 单元学时 2 学时 专业名称：

　会展策划与管理 所属专业大类名称：

　旅游大类 所属专业类名称：

　旅游管理

　教学目标

　 知识目标

　 知识点：7-3-1-招展价格的制定  知识点：7-3-2-招展价格折扣  知识点：7-3-3-招展价格应注意的问题  知识点：7-4-1-招展函的主要内容  知识点：7-4-2-编制招展函的原则 

　 技能目标

　 技能点：7.3.1-能制定招展价格  技能点：7.4.1-能编制招展函 教学内容  1.

　设定招展价格  2.

　编制招展函 任务分析 通过对招展价格及招展函等内容的介绍和分析，使学生掌握招展价格设定方法，掌握招展函的内容和编制方法。

　重点难点及解决方法 

　重点难点

　 教学重点：招展函的主要内容；

　 教学难点：招展价格的制定 

　解决方法

　案例讲解、情境模拟、小组讨论、角色扮演

　教学过程：（含复习上节内容、引入新课、中间组织教学以及如何启发思维等）

　【案例导入】国外会展营销的启示 7.3 招展价格 招展价格的制定要求：

　充分考虑竞争的需要来定价 结合展会的发展阶段来定价 结合展会的价格目标来定价 考虑展会的价格弹性来定价 考虑展会展览题材所在行业的状况 展区和具体展位的位置差别 国外参展商和国内参展商的展位价格

　展会价格统一折扣示例表 参展面积 给予统一折扣 标准展位数 平方米 2 个及以下 18 及以下 不给予任何折扣 3—5 个 27—45 5% 6—8 个 54—72 10% 9—11 个 81—99 15% 12 个及以上 108 及以上 20%

　7.4 展会招展函 招展函的写作内容 ①展会基本情况：展会举办时间、地点，具体日程安排，展品类别，展区与展位划分，主办单位、承办单位等。

　②展会市场前景介绍：本展会的特色与定位，展会的历史及发展情况，行业内同类展会的举办情况，展商及观众参加该展会的情况简介。

　③展会活动安排 展会具体日程安排；展会期间的相关活动安排，包括技术交流、商务会议、专题研讨、商旅服务等。

　④参展办法、办理手续、展会的各项管理规定及联系方式等。

　招展函编写的要求 1)简洁明了 2)内容准确 3)形式新颖 4)便于邮寄 讨论、思考题、作业：

　1.展位价格制定的依据是什么？ 2．实践训练：招展函编制 各小组自行搜集展会资料，组长分配任务。分别撰写：1)展会基本情况；2)

　展会市场前景介绍 3)

　展会活动安排 4)

　参展办法等

　参考书目：

　1.莫志明，《会展项目策划与管理》，机械工业出版社，2011 2.华谦生，《会展策划（第二版）》，浙江大学出版社， 2014 3.卢小金，《会展策划（第三版）》，东北财经大学出版社，2016

　后记：

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