有了创业计划书不会伤痕累累商务指南频道_创业指引_创业融资_创业_融资_致富

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　 一、要确定选择经营哪些品牌。目前，在国内市场上有知名度的品牌有黛安芬、爱慕、曼尼芬、安利芳、古今、桑扶兰、华歌尔等，您最好选择当地有分公司或办事处的品牌进行沟通，这样，方便今后合作快捷高效。

　在沟通谈判中，您可详细了解该公司历史、文化、产品系列、价格空间、折扣率、合作条件、硬件支持、培训支持等内容。常规，优秀公司在您店面运营各个时期会有不同指导，例如，筹备期理念沟通、店址选择、员工培训；开业时促销支持、店面巡视等。如果在您刚刚起步 3～6 个月内，公司有专职业务人员提供“保姆式”培育，定期对您的经营情况和得失进行指点，那么，您成功的可能性会进一步加大。

　特别提醒的是，一定要去市场上亲自看看所选择品牌各个网点的运营情况，并且找出与您将要经营级别接近的店面仔细观察，预估出自己店面未来投资与回报是否能达到期望值。一定记住，眼见为实，耳听为虚。

　二、选地址很关键。面积在 10～30 平方米、周边女性成衣及其他商家经营良好、门前客流良好、政府允许该区域长期存在是选址必备条件。如果您选择了较差地段，那么就必须开发回头客来维护店面经营，开业前期将会有不成正比的回报，这意味着您的资金、心理承受能力将会加大、加强。

　三、选择合适的店员，不可小觑这件事。据我多年从业经验，文胸销售人员最好是形象中等、为人诚实、高中学历、家境偏弱、有子女为佳。因为这样的销售人员往往踏实肯干，婚育经历令其对文胸构造更深刻，入门容易。

　四、选择目标市场。文胸生意不可能赚尽所有人的钱。您要专门抽出时间，去女性独立聚集地，如文胸店面、女浴、化妆店、美容屋了解她们喜欢的花色、款式、价位，针对性进货，对您的生意一定大有帮助。届时，您会发现，25～40 岁年龄段女性是最具消费潜力的，产品的舒适、优质、时尚、创新是她们的追求。

　五、签订合同。在与厂家谈判中，要留心出厂价格或扣率、换货率、促销政策、合同年限等内容的合理性、公正性，要细细审阅，理性判断。

　合同作为双方契约，约束着合作伙伴行为，涉及您投资与回报过程中的风险保障，请谨慎对待。优秀谈判人员懂得“早谈晚定”原则，当所有谈判细节、条件符合双方利益需求时才下笔签约，一般来讲，厂家对客户综合支持以黄金分割点（0.618）为界，优秀的厂家往往懂得让客户多获益一些的道理。

　 六、开业筹备。一番辛苦，总算要开业了。这时，先检查一遍自己的营业执照、税务登记证这些政府部门要求的手续，再检查一遍门头、陈列、员工专业知识、营销技巧、试衣室、仓库、账目、销售小票、促销用品、画册、POP、名片、便签、圆珠笔、计算器、印蓝纸、空气清新剂、舒缓音乐、皮尺、包装袋、顾客档案表等是否备齐。

　您可以先请厂家专业人员检查一遍，继而请亲朋好友提一些建议，最后，拜访一下您周边成衣店面的员工、老板，争取开业后互相捧场。这样，顺利开业可保无虞。

　七、开业促销执行。开业大吉，为了培养最重要的首批顾客群，在前两个月最好与厂家联合进行买赠、特价、积分、折扣等促销活动，以提升人气、促进销售。

　记住，一定要明确促销时间、促销物品、促销人员、促销政策，千万不要把开业活动搞得糊里糊涂的，那可是您给消费的第一印象！

　八、系统服务运作市场。最好的一线员工懂得顾问型服务的操作，他们不卖给顾客产品，而是站在消费的立场上帮助他们选择产品。

　在服务流程中，好员工能让顾客感受到她对来客的诚挚，顾客咨询中的耐心，无论成交与否，顾客走出店面时感觉是温馨的。好员工推介产品时讲解到位、手法得体，服务细节充分满足顾客需求，整体服务效果自然到位，顾客购买首先买走的是自尊，继而才是产品。

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　 作：刘建恒

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