电商销售运营分析总结

下面是小编为大家整理的电商销售运营分析总结,供大家参考。

电商发卖经营剖析总结

1、年夜数据（摘录淘宝）

从淘宝游览类目成交平分析，15年比14年的成交有所降低。而且降低点靠近一半，14年景交占比到达类目3%，15年1月仅为类目1.75%，数据降低较为分明，且15年纪据仅比13年回升0.27%，13年景交占比1.48%。

从年夜情况数据傍边能够评价，国际游轮1月份的发卖正在全部游览年夜类面前目今其实不太抱负，仅仅以及13年的程度相称。

2、数据剖析

本月整体发卖791人，此中自营337人，同程429人，途牛25人。三峡惯例航次的发卖自营102人，同程41人，途牛16人。

自营数据剖析，本月发卖量比14年增加240%，14年1月仅收客31人，自营数据增加分明。

全体经营剖析，1月份到场淘宝勾当4次，此中年夜型勾当1次，并经过收集宣扬、官网引流正在流量及访客方面取得了极年夜的撑持。均匀日阅读量到达3108次，日访客到达2068人，日均回访率7.01%，日均成交转化率为0.21%，用户均匀拜访深度为1，人均页面逗留工夫到达182秒的均值。

3、成绩剖析

从一月份的全体数据中来看，取得该成果其实不使人欣喜，从全体的经营来看，依然有较多成绩有待处理：

一、优化任务不敷

从数据平分析，本月淘宝天然搜刮流量仅为24.52，商城天然搜刮量15.58，逐日天然搜刮流量为40次，从一般的量来剖析，该数据分明不敷支持店肆的一般开展，正在宝物题目优化、排期优化任务分明做患上没有到位。

二、领导任务欠安

正在导航及低头的领导任务，和宝物概况页的领导任务不敷，从数据平分析，逐日首页访客量仅为47次，占比2.27%，用户拜访深度仅为1，首页作为信息量最为复杂的页面，该当重点领导，宝物页面的联系关系营销，勾当页面的领导都可以年夜年夜晋升拜访深度及点击次数。

三、吸收度待晋升

从数据平分析，人均逗留工夫182秒，任然有较年夜的晋升空间，一个视频的播放工夫，完整足以逾越该工夫，正在信息的展现，吸收力方面均需求美工仔细剖析用户需要，停止改良，晋升数据。

四、纵贯车待优化

数据中患上出，日点击73次，点击率仅为0.09，不管是从纵贯车关头词的优化，纵贯车告白的优化，均有晋升空间。告白该当更具吸收力，依据市场变革，时节变革，节日变革，主题变革，都可以停止相干的计划，以做到吸收主顾添加点击率。从关头词的热度以及转化，该当侧重停止优化出价，晋升宣扬的广度。

4、总结与预估

本月经过勾当、上海宝物引流、上海产物发卖，盘踞着充足的劣势，补偿了本身缺点，从而告竣了该数据。

面临2月份的发卖状况，任然显患上没有是很悲观，上海产物逐渐加入舞台，三峡惯例路线行将开启，而且正在仲春份节日影响下，收客任务将面对着多重困难。从14年2月游览年夜数据来看，成交量正在2.25%，比起1月份降低0.75%，且15年纪据没有如14年的状况下，发卖任务将愈加困难。

渠道方面没有好看出，同程正在上海产物的发卖上盘踞劣势，可是三峡产物的发卖中，依然显患上没有太凸起，途牛方面也异样如斯，正在三峡惯例路线行将进进发卖期的同时，渠道任务依然需求更多的晋升。

5、下月重点任务

一、晋升优化程度

流量将是成败的关头，以是天然流量的优化无疑是重中之重，需片面晋升天然流量的优化，而且做好纵贯车的优化任务，将是本期任务重点。

二、晋升推行力度

正在2月今朝不年夜型勾当的撑持下，需求做好流量的购置任务，纵贯车的关头词出价，收集推行，对于外流量购置将作为支持性任务。

三、添加职员设置装备摆设

今朝经营及美工的任务量偏偏年夜，需实时添加美工及推行专员。美工今朝计划任务量较年夜，其实不能很好的停止剖析改良任务，店长今朝的任务冗杂，要寄望勾当的报告、店肆的剖析、经营、优化等任务，正在任务中必定存正在成绩。推行专员不只能处理搜刮引擎方面的成绩，而且还能帮忙店出息行其他任务的展开，该职员的增配十分紧张。面临美工的任务日趋复杂，往哪儿自营火烧眉毛，美工的缺编也将成为中心成绩。

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