2022土地托管经验分享

下面是小编为大家整理的2022土地托管经验分享,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

土地托管经验分享5篇

【篇1】土地托管经验分享

小区里所有的婴幼儿家在这个月内，做为宣传。我用了一个月的时间免费开放，我又找了一些学育婴师时候的朋友来甚至还有周围小区的。长都带孩子来玩过，那一个月感觉纷纷来做义工。帮忙，大家听说我自己开了个亲子班都很有兴趣，每天都有好多小孩和家长们互相传说着周老师的亲子班如何如何了，特别繁荣， 老师在做活动。

就去问大家怎么不来亲子班的人就少了。我等了几天没人来， 突然有一天，大家一看价格太你的招生简单制订出来之后，有跟我好的老太太告诉我：来了。

贵，都不敢来了。

市面上最便宜的亲子班每小时也要当时我是按亲子班的标准来制订价格的，

本以为这个价格30~50所以我订的三种标准价格在元/小时之间。在60元往上， 一定很有竞争力了，没想到老太太们根本接受不了这个价格。

一你到底是做什么？如果要做亲子班的话， 我一个比较直言的朋友也问我：定要有教材，有统一的教案，有专业老师带大家活动。她这一说，我也发现，我但不虽然我一肚子理论知识，忙了快一个月，都不知道自己到底要给别人什么。但搜集了一些游戏，出书的话知识是换不到钱的。我就试着去找亲子班的教案，我又去联系一些培训亲子班老而且操作性很差。发现网上的东西总是不成系统， 师的机构，他们要价真的好高，比我买玩具贵多了，我都想转行了。

天。/10元眼看离开业的时间一天天逼近，我迫于无奈，将价格一降到底：

先把你们吸引过来你们不是嫌贵吗？我就把价格降到没法再低了，心里就是想：
再说。

就这里就犯了一个很大的忌讳：产品定位模糊。因为刚开始看亲子班赚钱，

最后只好把自己弄成个但又缺乏办亲子班的软硬件，不够标准化。想做亲子班，一个集亲子活动、一对一指导和淘气堡于一体的“四不像”，可惜，这个“四不 像”不仅不能收更高的费用，反而身价一降到底。

全部事先的调查工作也做得很不充分。其实小区里的小孩非常有限，另外，

岁三2~3岁，1~2岁和0~120报名也不到个。如果开亲子班的话，一般要分为带孩子但是一般来说，个孩子才能有点气氛。3~5每次上课怎么着也得有个班，

亲子班只能上亲子课的都是父母，而他们周一到周五的白天基本上是没时间的，使得小型亲子班很难创办开在晚上或周末。时间的限制大大分散了客户的密度， 起来，只有大型亲子班靠规模优势才能生存。

也许是因为冬天也许是因为价格低，8个小孩，不过即便如此， 我也招到了我耐也或许是因为我确实是一个很耐心和周到的服务者。到了他们没地方去玩，启发他们去观察形状、精细动作等方面的训练，心地帮孩子做各种大动作、感统、从小培养他们的通过我知道的各种游戏加强孩子们之间的接触，声音、颜色等，社会性。那些本来有些呆板的孩子一见到我就会活泼起来，跟着我疯啊跳啊的， 这些让我很安慰。

每那时候我做了一个广告，为了开拓财路， 我又增加了婴幼儿托管的项目。我一定会掏出随时准备好的如果遇到合适的准客户，天出去的时候就挂在背后。知道有个家长正在为看孩子犯愁，通过我的多方打听，小广告，热情地进行宣传。给她分析送孩子托管的她的孩子我见过，发展得很不好。我就连着给她打电话，利弊，甚至不惜“威胁”她，告诉她这孩子就要毁在她手里了。后来她就把孩子个月，没长牙，不会爬，别人逗她没9送来了，非常的不舍。她送来时那个孩子那会儿她已经长出两她妈妈还是舍不得她又把她接走了，什么反应。一个月后，遗憾的是，也能用胳膊肘撑着爬几步了，叫她时她也知道咯咯地笑了。颗小乳牙， 一年后我再见到她时，她又成了一个目光呆滞、面无表情的小孩。

天一天天暖和起来，柳树发芽了，草地绿了，风暖暖的，带着阳光的味道。

我这小小的空中阁楼不再我的小客户们是属于那里的，外面的世界那样的美好，适应他们的需要了。距离正式开业半年了，屋里的玩具换了好多，坏了好多，也旧了好多。我想：是时候跟这个“四不像”说再见了。

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楼主：shallycat 时间：2009-03-18 12:14:36

当初在学育婴师的时候，第一堂课老师就警告过我们：不要把自己当成救世主。是，别人家孩子教育方法有问题，但如果人家不愿意听你的，你告诉他正确的又有什么用？

当初，怀着一颗普世济民的思想来做婴幼儿项目，没想过怎么挣钱，就是在 想怎么尽自己力量去帮助甚至“拯救”更多的孩子，最后只能是一败涂地。．

不过，我没有后悔过，虽然这半年时间我没有挣到钱，我也并不认为第一次创业是真正意义上的“失败”。与婴幼儿打交道的经历对日后的小学生托管班有很大帮助，家长们的认可也让我在小区颇有名气。我学到了很多做生意的经验，当然，更学到了很多教训。后来都过了很多时间了，还有家长打电话给我，想送孩子来托管，我在抱歉之余只能尽力给她们提供一些养育孩子方面的指导。我一直有一个信念：有一天我会卷土重来的，会重新把婴幼儿托管做起来，让“父母无忧”的牌子真正意义上惠及所有的父母。

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楼主：shallycat 时间：2009-03-18 19:12:00

一会儿有空进入正题,大家耐心些.

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楼主：shallycat 时间：2009-03-19 09:17:49

“父母无忧”小学生托管班——严格来说，它几乎是和亲子班同步发展起来的。亲子班开了一个多月，小学放寒假了。生意不好，看楼的大姐就给我出主意，说寒假到了，有些小孩子没人照顾，可以顺便看一些小学生。我当时反正也没什么正经主意，只要有钱可赚，有事可干，总比在家闲着强，就立马出去印传单，印完后在小区的六个楼发了发。很快，第一个顾客就上门了。

在这里插一句话：一样是创业，开局却大不一样。有人是瞄准了某个行业义无反顾地做下去；
而更多的人则是在摸索中找准自己的定位。就像某人套用韩老师的话一样：你想做的是A，开始做却成了B，做着做着成了C，最后是D让你挣到了钱。

话说第一个小顾客是个一年级的小丫头，说话快言快语的，常会冒出一些让人哭笑不得的话。她妈妈几乎没怎么“考查”，就把她托付给我了。她刚进来特喜欢这里，因为有大量的玩具。不过，到了下午，她就开始叫“没意思”了。她会说出许多奇怪的话，比如“最喜欢吃奶”、“喜欢生病”之类的话，如果强迫她做她不愿意做的事，或者驳斥她的观点的话，她甚至会号啕大哭。

第一个顾客就是如此难对付的角色，也正是因为这样，她妈妈拿她一点办法也没有，所以很爽快地交给我，没有任何不舍。

如今一年多过去了，她还在我这儿托管，成了我的忠实顾客。她还像以前一样我行我素，但已经学会如何服从了，哭闹的频率也越来越低。虽然很多人还是看不惯她，但我坚信她身上有很多闪光点让她比一般孩子更容易成功。

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楼主：shallycat 时间：2009-03-19 09:43:11

寒假期间一共收了三个学员，剩下两个，一个是看楼大姐的女儿，另一个是她女儿介绍过来的同班同学，就住在我楼下。这两个女生其实已经上六年级了，她们说是过来托管，其实是给她们补课。本来托管一天收50元，因为她们只来半天，又不在这里吃饭，所以只收她们20元。

我其实不太愿意做家教，也许是上学期间做得太多了，有点厌恶这个行业。不过为了人气也权且带着。后来看楼大姐给我提供了很多资讯，而我们楼下那位女生一家人都跟我成了好朋友，帮了我很多忙，她上了初中后还过来给我打过工。

快开学了，看楼大姐又给我介绍了一个五层的男孩，说是开学没人接，希望我能帮着接回来看一下。我当时满脑子还都是婴幼儿的项目，从来没想过以后要改行专做小学生，但为了挣钱和打发时间，又只能答应。没过多久，头一个客户那个小丫头也要我去接，我一想，一个也是接，两个也是接，干脆做个牌子吧！就制作了一个很简单的牌子，每次接孩子的时候举着，后来慢慢地又多了几个客户。我又在网上发了广告，没想到还有中关村三小的学生也来报了名。

第一个学期大概收了6个小孩，但是收入非常低。收入低是因为两个原因：一是收费低，一次才15元，报20次还送3次；
二是服务太灵活，按次收费，不来不收钱，还可以退费。

即便是这样，还有家长觉得贵。因为学校内部也有托管班，一次只收10块钱（听说有些学校托管班一次只收5块，OMG）。校内托管班相对于社会办的托管班有着天然的优势，如果社会办的托管班没有独特之处的话，几乎很难生存。所以我当时的想法就是：一是时间、服务灵活，学校只看到17：40，我这儿几点都给看，家长不用担心加班太晚，费用跟学校接近，服务比学校灵活、人性化；
二是加强托管质量，学校里是一个老太太看一个班，她只负责看着不让学生走出教室，学习问题根本不管，而我不仅看着写作业，还要给他们逐项检查，针对性 地训练，还要提醒他们喝水、吃水果，都写完了还带着他们做游戏、锻炼身体。．

想起创办之初，为了拉客户，我真是十八武艺都用上了。那时候为了赢得家长的心，真是什么忙都肯帮。有个妈妈自己丢三落四的，连带孩子也如此。有时候她不送来托管都会让我帮忙：“周老师，你能帮我们送把伞过来吗？刚下雨我没带伞。”OK，我二话不说，就送伞过去。“周老师，我家孩子忘了买生字本了，你能帮我买一本给他送过去吗？”OK，这就去买。后来这种情况每天都会发生，我就很抱歉地说：“下次再有这种情况我要适当地收费了。”说完这句话之后她就再没找我帮过忙。

还有个女孩写作业特慢，她妈妈最着急她这件事。我就想尽各种办法帮她提高注意力。比如：做一些提高注意力的训练了；
每次只要她完成得快就给奖励；
写作业过程中提醒她集中注意力的策略。她妈妈跟爸爸快离婚了，有时候就会跟我倒苦水，我也会尽我所能去理解和倾听她。

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作者：靓域 时间：2009-03-19 09:45:49

感谢楼主把这么真实的经历拿出来和大家分享，顶！我和我老婆也是普通的打工者，我是做工程的，老婆是幼教，现在也自己在外面，开设了幼儿艺术培训班，面临的困境也很多，希望能从楼主的经历中找到一些有用之处，坚持把班办下去，期待更新^_^

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作者：靓域 时间：2009-03-19 09:53:21

我们的艺术培训班是周末班，我想让我老婆把平时利用起来开托管班，但是她不愿意，主要是因为我们俩都在工作，平时也没时间，这点真让我头痛。

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楼主：shallycat 时间：2009-03-19 10:15:05

我一个大学同学经常过来给我帮忙，她说我：“你都快成保姆了。”

我无言。

托管班毕竟不是培训班。话说现在培训班上课都跟幼儿园老师哄孩子一样，托管班岂不更要人性化一些？本身，托管班就兼教育与照料于一体，而且，有效的教育本身就建立在生活照料的基础上。

我这人天生就跟别人不一样，的人。“大事业”是做我同学是做投资产品的，

我没觉得研究生毕业就一定要从事一些高端领域的职业，要做剥削阶级或暴富阶级，老公总说我满脑子“个体户”意识，我却觉得“个体户”咋啦，“个体户”最能施惠于人。比起那些天天操纵股市起伏涨落的人，我的价值并不比他们低多少。他们只是在为自己谋利益，而我是在服务别人。如果有一天，我能服务全中国、全世界的人，那我的成绩一定远比他们要大。

儿童节之后，我做了一些“大”的决定：一是停止婴幼儿的所有项目，毕竟，它不仅不挣钱还影响到了小学生项目的开展，会让家长认为我这儿很不专业；
二是提高小学生项目的收费标准，由原来的15元/次提到25元/次，并且开始办包月，400元/月。

对于提价，我心里是有些没底的。在提价之前，我一一通知家长赶快过来续费，否则过了儿童节就要按新标准续费了。后来我也一直坚持这个习惯，在提价之前会通知家长，让家长及时续费，少受些损失。而且如果提价后服务细分了几个等级的话，原来续费的家长自动升级为最高级的客户。这叫“将欲取之，必先予之”。

提价的结果并没有那么可怕，我只损失了一个客户，就是那个三小的。

当然还是有家长会提些意见。比如那个写作业慢的家长，她是个公务员，一个月只拿两千多块钱，老公又不顾家，真是挺困难的。我就在20次送3次的基础上，又额外送了她两次。其实我这人很好说话，要真是很困难的话，免费我也无所谓。创业初期，不能太为了挣钱；
以后要是发展大了，也不在乎这点钱的。

现在想想真是很感谢开始的这几个客户，因为我刚开始做的时候一点都不专业，经常会出一些差错，比如：找不到孩子了、忘了做饭了什么的，但大家都很宽容。即使是一些刁难的顾客也正是她们锻炼了我的应变能力和容忍度。有时候我真是觉得很委屈，觉得自己的价值不被承认，一个研究生给你看孩子，你还挑三拣四的，一点都不被尊重。不过后来我发现面对困境时一个很好的自我安慰的方法，大家想听听吗？

这个方法真的很好用，如果你想做一番事业出来，如果你想有效控制自己的 情绪，一定要学会。．

有一次我的员工去接下兴趣班的孩子，因为天太晚，那孩子没看到我们的人，自己走回来了，刚好在回来路上看到他爸爸，他爸爸特别生气，以为我们没去接他，打电话把我训斥了一顿。开始我辩解了两句，说：“XXX本来就迷迷糊糊的……”后来我突然警醒了，发现自己说这些话是多么愚蠢，又多么地不合适宜。我就赶快说：“可能是我们的员工没做到位，我回头问问他，问清楚了再给你答复吧？”

挂了电话，我依然觉得很委屈，觉得怎么有点事家长就把责任往我们身上推，气得都不想再做这一行了。后来我问自己：

“再过二十年，你回过头来看今天这件事，还会觉得值得这么生气吗？”

我一想，再过二十年，我一定功成名就，谈笑风生的，回头看这件事，一定会觉得小事一桩，不足挂齿，不过是广阔大海中的一朵浪花罢了。

那我现在这么生气这么较真又何必呢？不是跟自己过不去，另外也在耽误自己的时间吗？

对这样的事，重要的是怎么把它不动声色地打发过去，千万不能小事化大。是非问题可留待日后再说明，当前重要的是安抚家长的情绪，而不是争对错。

第二天，见到家长，我主动地微笑：“对不起，昨天是我们的员工没做到位，平时她都是站在学校对面举牌子接孩子，昨天因为天太晚，她就没打牌子直接在校门口守着，结果就给错过了。这事怪我们。”

家长说：“你们天天打牌子，昨天没打，可不我们家孩子就找不到你们了。”

我连连点头：“是、是，以后我们一定坚持天天举牌子。”后来我就要求几个员工，出去接孩子必须举牌子、带手机、站指定位置。

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2009-03-19 10:19:26

时间：
三鲜驹作者：

期待更新：）

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楼主：shallycat 时间：2009-03-19 10:49:48

所以，面对一时的困境和磨难，最好的办法是想想自己二十年后会怎么看？

不仅如此，很多大的决策也需要你从长远来看。

就像现在，我一直想着去换个大的房子做寄宿，但一直又狠不下心来，怕亏钱。我就会在心里梦想我二十年后的样子，梦到北京到处都是我的托管班，集托管、寄宿和培训于一体。既然如此，那我迟早都要迈出第一步，要有第一个可以寄宿的点。

呵呵，话虽如此，到现在也还是按兵不动。可能还是觉得时机不成熟吧。

书归正传。第一学期过完了，又到了暑假。暑假前，我到周围的各个小学发了广告，又在网上拼命发贴。后来证明，在学校门口发广告效果还不如在网上发贴。暑假托管和平时托管不太一样，因为要在托管班呆一天，这对我来说既是个挑战又是个机遇。我想尽办法安排各种课程和活动，争取让孩子一天之中既玩得开心，又能学到东西，锻炼能力，提高素质。我婆婆也过来给我帮忙，她虽然是农村老太太一个，大字不识，但很懂人情世故，也很喜欢小孩子，真是比我招的很多员工都强很多。

暑假真是一段苦乐掺杂的时光，我们付出了100%的爱心和精力和智慧，每到周三晚上，我甚至连话都说不出来。我婆婆看着几个孩子可怜，帮他们缝衣服、刷鞋。到后期人越来越多，我就雇了一名助教，但几乎每个助教都让我很失望，回头有空我会详细谈谈员工问题当然还有我的管理问题。

暑假收入还不错，两个月收了1W2，跟我原来上班差不多了。

后来再放寒假的时候，暑假的学员60%都回来了。我婆婆没再过来，我的服务也不能像原来一样细致了。尽管如此，我也坚持人性化服务，把家长，尤其是老学员的家长当朋友，对他们的要求尽量满足。比如，有的家长办的卡没用完， 我会主动打电话给她退费。．

在经营过程中，我对人性也有了进一步的了解。我发现，大多数，差不多70%多的家长都是很讲情义的，你付出100%的努力，他们起码会反馈80%的诚意。他们会私底下帮我宣传，会能接收到我的诚意并表达出感谢。对这些家长，没说的，能多提供服务就多提供服务，能满足就满足，要把他们当朋友。

还有20%的家长属于生意型的家长，你做的好，他觉得应该；
你做的不好或不到位，他会跟你计较。就像前面说的那个孩子自己回来的家长。虽然他也知道我大部分时间都是为了他们的孩子着想，但如果哪个地方没做好的话，他们觉得做为客户是有权利发脾气的。其实这些家长也并不坏，而且，确实，做为消费者，他们确实有权利发脾气和提要求，那我能做的就是抢在他前面把服务做到位，充分沟通，争取他们的信任。另外就是如果犯了错一定要主动承认甚至给予补偿。

最后10%不到的家长是要放弃的。开始的时候我会无条件地迁就家长，可真的就遇到那种欺软怕硬的家长，不仅不承认你的价值，还老想着找茬占便宜。就像前面提到那个老让我送东西跑腿的家长。暑假的时候，因为没给她儿子做晚饭，非要我退钱给她。本来简章上写的只提供午饭，后来答应家长如果晚上实在没条件也可以跟着我随便吃点，但前提是要提前说明。结果她头天说在这儿吃晚饭，结果没吃，第二天送来时又没说要不要吃。晚上六点我给她打电话，她又关机。结果6点半来一看孩子没吃饭她大发雷霆，觉得我在耍小聪明想省一顿饭。本来一天60，老客户95折交57元，她非要把那7块抹掉。整个事件我承认有我的自己的责任，但对于她这样的家长我实在是忍无可忍。她占我便宜的时候从来没觉得自己耍小聪明，没占着的话反而要我退钱给她。就像让我天天给她跑腿她不觉得什么，我一提出来要收费她就觉得我在占她便宜。我自认还没到小商小贩一毛钱都赚的地步，这样的客户不是我要服务的目标客户，于是委婉地劝她退费。后来退费的时候又被她宰了一笔。

所以我现在把客户分为三类：一类是长期客户，必须稳定好关系，可以多做一些额外的服务；
二类是要争取的客户，要提高服务质量，因为他们很有条件向长期客户转化；
三是一般客户，如果家长不好伺候，孩子问题又多，只能顺其自然，爱来来，爱走走，不能强求。

说完家长，再说说孩子。只要是做中小学或婴幼儿教育培训相关的，都避免不了这个问题：你的客户到底是家长还是学生？你到底是要赢得孩子的心还是赢得家长的心？

之所以这是个问题，是因为：家长对孩子的期望和孩子对自己的期望之间永远有一段距离。

而托管班能做的，既不是满足家长的期望也不是满足孩子的期望，它卡在两者中间，跟两者都有一定的距离。

家长希望孩子作业认真、正确，希望孩子姿势端正、身体健康；
孩子则希望赶快写完，希望身体能随意、舒适。

家长当然恨不得托管班老师能一对一地指导孩子的学习和玩乐；
孩子当然希望托管班老师什么都顺着他们的意思，把好吃的、好玩的都奉献出来。

那你到底是顾哪头比较好呢？

我的经验是：孩子是托管班的产品，而家长才是客户。

对产品，我们提供专业的品质，但专业的品质不一定能换来市场，提供什么样的品质是由客户决定的。客户可以去教育，但最终还是客户决定你的生存。你的产品成不成功，是家长说的算的，不是你自己说成功了就成功了。

所以，我一向注重家长的反馈，有个风吹草动就要问自己：what"s happening?比如，有家长提出要暂停，我会问自己：我对这个孩子的服务出现什么问题了？后来就会发现：哦，这个孩子喜欢吃面食，而我的厨师只会做米饭；
那个孩子家里人特注重喝水，不过每次来他的水杯还都是满的。对家长提出来的要求，能满足的尽量满足，不符合教育原则的，要耐心和家长沟通，沟通不成还是要以家长说的算。

当然这也不代表我们就不把孩子当人看了。毕竟，我们大多数时间面对的还是孩子。以市场为导向不代表不注重产品质量，只有过硬的产品才能更好地赢得市场。

在对待孩子这一方面，我坚持“以正确的教育要求孩子、以有趣和爱心吸引孩子”。一方面，我们必须要有正确的教育理念和教育手段，不能被孩子牵着鼻子走，要给孩子立规矩；
另一方面，孩子在这儿度过的毕竟是课后时光，不能像在教室里一样严格，要尽量制造宽松有趣的氛围，生活教师要用爱心和童趣来赢得孩子的心。毕竟，如果孩子喜欢这里，家长不一定就会让孩子留下；
但如果孩子不喜欢这里，那家长肯定不会让孩子留下。

当然，如果孩子犯了错误，老师也会给予一定惩罚，事后还要和家长及时沟通，让家长明白老师这么做是为了孩子好。但惩罚也是有艺术的，不能人格污辱，要以肯定为主，让孩子觉得即使受了惩罚老师也是为了他好。

托管班还会准备很多小礼物做为管理的手段。这些小礼物既可以改变孩子的行为，又可以增进师生间的友情，可谓一举两得。

对于一些教育理念不是很科学的家长，托管班又和大型家庭教育机构“开心妈妈工作室” 建立联系，每周六下午在托管班设公益沙龙，让专家来转化大家的思想。．

以小学生托管和中学生作我和两个好朋友在宁波也办了一个小型的学习中心，和你是同行，“一口气想吃成胖子”的投资者来但对于业辅导为主。这个项目在初期维持生活是可以的，我们租了一个考虑到成本问题，说涉入就要好好考虑了。好在办这个初期的投入不是很大，“作坊”之所以选择一楼是不想影响其他居民的生活，靠近小学的一楼民居，毕竟我们是属于孩子多的地方多多少少会影响到其他人证、执照什么的一时是办不下来的，式的学习中心，已如果投诉到社区居委会也确实是让人头痛的事。我们的学习中心开办不到一年，的生活，办公用幸好这个项目也是属于解决民生问题的，居委会也没有太计较。经遭到过多次黑手，基本上没有特是我们三个人去旧货市场淘的，营业用房也是我们和几个朋友动手装的，品， 别大的开支，创业初期能省一块也是好的。的意见。我们三个人是相识多年的好朋友，平素都不是太关于合伙人的选择，同意LZ

但大家都会互相体谅。至计较的人，这点品性在如今得到了很好的体现。虽然也会有争执，我们三人之间也没有太具体的约束，于营业额的多少大家都是不是太计较。关于财务和制度，所有的一切都是在实践中不断目前还处于生长阶段，说实话往后的发展思路也不是太明晰， 修正和补充。我们的服务得到了学生家长的认可再来谈谈生源的问题，我们也觉得口碑是最重要的，

人，但胜在稳定，这些学生都和学校老师的推荐，我们现在的规模并不大，目前有学生10我们向学生和家是经过大浪淘沙筛选下来的，没有优质的教学质量做到这些也是不可能的。，为了这个承诺我们付出了太多的努力。在推广方长承诺说我们的学习中心“用心做教育”的感受一样，发传单什么的效果不如在网上发帖，当然这也是相对而言，最面，我们和LZ 好的广告就是以效果说话。

LZ握手，也希望能够和更多的同行交流心得。

一不小心就发了那么一通感慨，和

前面有朋友提到收费高低的问题，那我就来详细说一下我的收费及收支情况吧：

课后托管：

初期（08.3~08.6)15元/次,至19:10,办20次卡送3次,办10次卡送1次;晚饭8元

中期(08.6~09.2)25元/次,优惠同上;400元/月.至20:00;晚饭8元

后期(09.2~现在)按接走时间分三个班:18:30接走的班350元/月;19:30为450元/月;20:30为550元/月.晚饭150元/月,单吃10元/次.办卡的话300元/10次,500元/20次.

目前这个价格还不算高,因为周围也有别的托管班,在高档小区里,680元/月,听说世纪城那边都880元/月,当然,我还听说在上海不吃饭一个月就得2000往上.

我定价格有个习惯:一是我前面说的会提前几个月通知家长,让家长可以提前多续点费,然后等涨价后继续用,甚至可以按最高等级的来用.

二是我决不实行全面涨价,不会既把价格提上去,又把服务降下来.比如:第二次涨价虽然价格涨了,但时间延长了,另外增加了包月,单算下来价格依然不贵;第三次涨价分了几个等级,最低等级比原来400元/月还便宜了50元,虽然时间减少了不少,但方便了下班早的家长;晚饭单吃虽然涨价了,但增加了包月,比原来单价还优惠一些.

,我的想法就是低价的跟学校托管班抢生源以后可能几个等级之间的收费差异还会拉大,

. ;高价的创品牌,凑人数增收入

:

寒暑假期间收费如下; , 初期:50含一顿午饭元/天

; , 中期:60含三顿饭元/天

. 天, 后期:60含一顿午饭元/

好多外校的家长都跟而且效果很好, 其实寒暑假期间托管收入还是不错的 ,甚至有的.我成了好朋友.开学后的很多学员也是在寒暑假期间托管后才报的名外校的孩子因为喜欢这里,妈妈就不嫌远,课后也送到这里来.

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作者：langegevev 时间：2009-03-20 13:59:48

楼主你所有托管的孩子都是在一个学校的吗?如果不是,怎么接法?雇人接薪水怎么算？晚上是家长来接孩子吗?还是送过去?

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楼主：shallycat 时间：2009-03-20 14:09:49

晒晒我的收支吧,那些福布斯榜上有名字的人看了别笑话偶.

创业第一年 2008年

婴幼儿项目:

收入:亲子班收费2000元,托管收费1000元,转让玩具1800元.共计4800元.

支出:买玩具不到5000元.

收支差不多相抵.

(这里插点题外话,中间我的玩具换了好多,其中有一些二手玩具我甚至可以加了价再卖出去.北京这边卖大型玩具的比较少,价格又很贵,连带二手的价格也不便宜.后来我都想专门在网上收购二手玩具再倒手卖了,呵呵:)

小学生项目:

收入:寒假1300元,第一学期3300元,暑假12000元,第二学期(元旦前)14800元,共计30100元

支出:人员工资及必要设施\退费等4000元左右.

. 够我生活了 头一年基本上每个月净挣两千元多一些,

创业第二年 2009年

从元旦至现在收入16105元,支出2654元.

收入比去年上去了,主要是收费高了,客户也基本上稳定了.

但支出也多了,一是因为人员工资支出高,最多的时候有三个员工;二是宣传费用高了,这两个月因为刚开学,印了一些免费的书皮,另外联系了一个小卖部在大门上做广告.

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楼主：shallycat 时间：2009-03-20 14:34:20

作者：langegevev 回复日期：2009-03-20 13:59:48

楼主你所有托管的孩子都是在一个学校的吗?如果不是,怎么接法?雇人接薪水怎么算？晚上是家长来接孩子吗?还是送过去?

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基本上都是附近学校的，中间也接过几个外校的，不过要雇人去接，很麻烦，不安全因素很多，而且外校的孩子不是太好管，所以现在还是以一所学校为主。

晚上都是家长来接，偶尔有要求送的，要另外加钱。

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作者：英德教育 时间：2009-03-20 14:38:24

大致明白了点，不包括假期平常上课的时间应该是没有中午托管的项目，因为牵扯着一个午睡的问题不好解决。

下午托管的价钱根据不同的时间接走，有不同的收费。

暑假和寒假就是全天托管的项目！分别有不同的价钱。

另外还有点疑问，假期里面的全天托管，你的午睡问题怎么解决呢？真的还得搞床铺吗？

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作者：英德教育 时间：2009-03-20 14:41:43

另外还有一个问题一直没有问，饭的问题到底是怎样解决？就是在托管中心开火做饭吗？还是雇人在另外的地方做，送过来？要不还是干脆外包给别人做的？

唉，想想自己这个小作坊，一个月的收入还没有一个中级白领拿得多，可牵涉到 经营管．

理，还真是麻雀虽小，五脏俱全。我那个汗呢～～～

原来是突然发现：把脑汁都想馊了， 我的第一个员工是谁呢？我想啊想啊， 我婆婆唉～

～～

难怪世界上大多数的百年企业都是家庭企业，看来还是有一定原因的。

但虽然我不是一个很会做人的媳妇， 我婆婆跟我关系很好，而且说话很直。

我对她很好

，对婆家很好。自己还没买上房子呢，先给婆家在城里买套房子，还供小姑

子上了三年

她二话没说，大专。

所以，婆婆对我一直很感激。到我做婴幼儿托管的时候， 从老家来

个月的小孩，我还真发怵。幸好 帮忙。其实那会儿真要我一个人带一个10 婆婆在，她毕

后来不 又会做面食，这样那个家长才舍得把孩子送过来。竟带孩子有经验， 到一个月，

婆婆家里出了点事，她就回去了。我一个人白天带婴幼儿，下午接小学生。

这样也导致

了那个家长的不满，所以后来就没再把孩子送来。暑假的时候，婆婆又来给我帮忙。我真是很感谢她。我每天起得晚，最早也

要七点往后

才起，她总是五点多就起，把早饭做好，把卫生搞好，然后坐在屋里等孩子

们过来。她

婆婆因为年轻时而且从来不跟孩子发火，比我脾气好多了。

对孩子是真好， 靠算命谋生

好多妈妈过后还一跟一些妈妈们都很能处得来，， 所以也算半个心理学家， 直跟我打听

婆婆的情况。所以暑假婆婆真的是立了大功。

想着办法逗她开心。她在的时候， 我对婆婆也是没说的，我对她比亲妈还好， 她是一个

我婆婆还 很知足的人，知道我尊重她就已经心满意足了。所以到目前为止， 是我所有员

工中最好的一个。

前前后后换 我就觉得有必要找个助教了。暑假后期因为学生数目相对稳定， 了有四五个

就会坐在一旁看书或发愣。

但一个比一个差。第一个小姑娘是憨厚型的， 吧， 有一天外

出活动，有个男生生气跑了，人家愣是一动不动，还得我去追，后来也没追

上，他自己

跑回家了，只好把钱退给人家家长。第二天我就把她开了。

父母都在公交系统工作，有个北京的女孩子倒是不错，虽然上的是民办大学，

但很有眼力价，人也很稳重，很诚恳。后来发现越是民办大学的学生，反而越不 错；
越是正规大学的学生，越是傻呼呼的。可后最后还招了一个我们校友一个系的， 那女孩刚来斯斯文文手脚利落的，

来带孩子去凤凰岭玩，她也不知道是身体不舒服还是不愿意出去，一直绷着脸，就只管带着一个女生她看到公交车来了，只管自己走在前面。后来回去的时候，先上车了，我当时特别生气，就把她们叫下来，说了她两句。我婆婆说她当时眼 泪都快下来了。．

其实现在回头 总之暑假期间的招聘经历让我很不爽，都有点害怕招助教了。想想，自己当时也有很多问题。一是暑假期间没经验，太过投入，情绪控制不太导致他们无二是对员工宽容度和沟通不够，因此不能给他们足够的安全感，好；
所适从的。

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楼主：shallycat 时间：2009-03-20 20:11:10

下面来谈谈员工管理问题吧。

唉，想想自己这个小作坊，一个月的收入还没有一个中级白领拿得多，可牵涉到经营管理，还真是麻雀虽小，五脏俱全。我那个汗呢～～～

我的第一个员工是谁呢？我想啊想啊，把脑汁都想馊了，突然发现：原来是我婆婆唉～～～

难怪世界上大多数的百年企业都是家庭企业，看来还是有一定原因的。

我婆婆跟我关系很好，虽然我不是一个很会做人的媳妇，而且说话很直。但我对她很好，对婆家很好。自己还没买上房子呢，先给婆家在城里买套房子，还供小姑子上了三年大专。所以，婆婆对我一直很感激。到我做婴幼儿托管的时候，她二话没说，从老家来帮忙。其实那会儿真要我一个人带一个10个月的小孩，我还真发怵。幸好婆婆在，她毕竟带孩子有经验，又会做面食，这样那个家长才舍得把孩子送过来。后来不到一个月，婆婆家里出了点事，她就回去了。我一个人白天带婴幼儿，下午接小学生。这样也导致了那个家长的不满，所以后来就没再把孩子送来。

暑假的时候，婆婆又来给我帮忙。我真是很感谢她。我每天起得晚，最早也要七点往后才起，她总是五点多就起，把早饭做好，把卫生搞好，然后坐在屋里等孩子们过来。她对孩子是真好，而且从来不跟孩子发火，比我脾气好多了。婆婆因为年轻时靠算命谋生，所以也算半个心理学家，跟一些妈妈们都很能处得来，好多妈妈过后还一直跟我打听婆婆的情况。所以暑假婆婆真的是立了大功。

我对婆婆也是没说的，她在的时候，我对她比亲妈还好，想着办法逗她开心。她是一个很知足的人，知道我尊重她就已经心满意足了。所以到目前为止，我婆婆还是我所有员工中最好的一个。

暑假后期因为学生数目相对稳定，我就觉得有必要找个助教了。前前后后换就会坐在一旁看书第一个小姑娘是憨厚型的，但一个比一个差。了有四五个吧，

还得我去追，人家愣是一动不动，或发愣。有一天外出活动，有个男生生气跑了， 第二天我就把她开了。后来也没追上，他自己跑回家了，只好把钱退给人家家长。父母都在公交系统工作，虽然上的是民办大学， 有个北京的女孩子倒是不错，但很有眼力价，人也很稳重，很诚恳。后来发现越是民办大学的学生，反而越不 错；
越是正规大学的学生，越是傻呼呼的。可后那女孩刚来斯斯文文手脚利落的， 最后还招了一个我们校友一个系的，来带孩子去凤凰岭玩，她也不知道是身体不舒服还是不愿意出去，一直绷着脸，就只管带着一个女生后来回去的时候，她看到公交车来了，只管自己走在前面。先上车了，我当时特别生气，就把她们叫下来，说了她两句。我婆婆说她当时眼 泪都快下来了。

其实现在回头 总之暑假期间的招聘经历让我很不爽，都有点害怕招助教了。

想想，自己当时也有很多问题。一是暑假期间没经验，太过投入，情绪控制不太导致他们无好；
二是对员工宽容度和沟通不够，因此不能给他们足够的安全感， 所适从的。

. 我做这个行业已经整整9年了期间的酸甜苦辣都领略过~~

,我这边都是按学期收费的 看了楼主的帖子感觉与我们这边的模式不同,因为现在基本到了到我托管部需要关系才能进来的(我经过这些年的人脉积累,. ),扩大场地又一下子感觉缺少帮手场地有限,无法多收学生

我现在一般都是从小学1年级开始接收,然后带到小学毕业,(只带小学部)收一个学生基本都是需要6年的时间相处,而接收新学生也只能等有老学生毕业了才有名额,所以我的托管部名额特别紧张.另;因为我为人豪爽,和学生的家长都成为好朋友,经常与家长交流沟通,并每月几乎都有机会在酒桌上聚聚(因孩子的生日,几乎每月都有机会大家聚聚,忘了说了,我托管部的一些家长都因为孩子的原因成为好朋友了)

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你是在哪个城市？

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楼主：shallycat 时间：2009-03-21 09:01:31

作者：1314529 回复日期：2009-03-20 23:36:04

楼主更新好快呀。

所谓亲子班。主要是做什么?

托管，还要教他们吗？。

蛮好奇地说。

楼主能简单介绍一下吗？

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正宗意义上的亲子班，是指针对0~3岁婴幼儿及其父母开设的游戏活动课程,这些活动可以提高婴幼儿在大动作\精细动作\认知\语言\社会性等方面的能力,另外通过亲子间肌肤接触的互动游戏,可以增进亲子关系,改善孩子情绪.

其实婴幼儿发展指导的理论就那么多,亲子班要把原本很简单的原理设计成复杂的教案和丰富的道具,并通过有趣的讲解互动来实现.

这个行业目前也是新兴行业,一般以台湾或美国的教材为主.教育观念比较前卫,消费水平也较高的妈妈会给孩子报,但一般都在孩子1岁之后,尤其是2岁到3岁之间上的比较多,而且多是选择一些大的品牌,像东方爱婴,红黄蓝,金宝贝等.小区里的亲子班如果不做托管的话,单凭课程不太容易赚到钱,主要是客源有限,要集中起来上课更难.

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时间：2009-03-21 09:12:11

cmdong124 作者：
鱼儿1994鱼儿

能否透露这么多年赚了多少钱呢？不介意说个大概数字吧，毕竟这是大家都很关心的。做教育不像做其他行业，是真的要投入很大心血的，如果纯粹有苦劳没功劳的话，比打工多不了多少钱，真的有点浪费青春啊

我想大家都想知道这个行业的投入和产出

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作者：短暂驿站 时间：2009-03-21 10:03:21

我是做老师的,在一个所谓的名校.之前领导说给我编制,但是一直还没有落实,得到过很多荣誉,所以想辞职出来自己做辅导班.向你们学习!!!

【篇2】土地托管经验分享

经验分享

作者机构：无

来源：涂装指南

年：2006

卷：000

期：001

页码：97-98

页数：2

中图分类：TQ630.44

正文语种：CHI

关键词：高沸点溶剂;生产效率;防止方法;烘烤型;涂装;气泡;涂膜

摘要：如何有效提高涂装生产效率；
烘烤型涂膜中气泡的防止方法；
采用高沸点溶剂

【篇3】土地托管经验分享

甲方：

住址：

乙方：

住址：

为了提高粮食产量，增加农民收入，充分利用土地资源，维护甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国农村土地承包法》和有关法律、法规、政策的规定，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、托管地块情况

甲方托管乙方土地 块，共 亩。

分别是：

①、地块名称 ，面积 亩。

②、地块名称 ，面积 亩。

③、地块名称 ，面积 亩。

④、地块名称 ，面积 亩。

⑤、地块名称 ，面积 亩。

⑥、地块名称 ，面积 亩。

二、托管方式

（一）半托管方式

甲方为乙方提供以下服务内容：

1、□整地服务：质量要求 ，收费标准 元/亩。

2、□施底肥：NPK配比标准 ，价格标准 元/亩。

3、□种子：每公斤 元，每亩 公斤，收费标准 元/亩。

4、□播种：播种方式 ，收费标准 元/亩。

5、□除草：除草采取 方式，收费标准 元/亩。

6、□追肥：肥料品种 ，每亩 公斤，收费标准 元/亩。

7、□一喷三防：时间 ，次数 ，药剂配比 。

8、□达到除治标准病虫害一事一议 。

9、□灌溉：灌溉方式 ，收费标准 元/亩。

乙方的权利：

1、乙方对甲方提供的服务内容具有选择权，乙方选择 为其服务，共向甲方支付服务费用 元。

2、乙方对甲方的服务内容有监督权（如乙方家庭成员全部外出，可以采取委托监督）。

3、乙方对甲方的服务质量不满时，具有拒付权，在甲方服务项目期间应收取证据。

（二）、全托管方式

1、乙方向甲方支付生产全过程费用 元/亩，其中：小麦 元/亩。玉米 元/亩。

2、甲方要向乙方保证小麦 公斤/亩、玉米 公斤/亩产量。

3、当小麦、玉米产量低于协商产量时，由甲方负责补偿给乙方。

（三）、入股式托管

甲乙双方按照风险共担、盈亏共负、按股分红的原则，参照相关法律、法规的有关规定，协商补充具体内容。

三、违约责任

（一）合同期内，甲、乙双方应服从国家建设征用及农业基础设施建设占用该土地的需要，均不负违约责任。

（二）甲乙双方一方不履行义务或履行义务不符合约定的，应依法承担违约责任。

（三）甲乙双方如发生争议，应通过村委会协商解决，协商不成的，可向 县人民法院提起诉讼。

四、合同的变更和解除

甲方必须维护土地的农业用途，不得用于非农建设，不得给该土地造成永久性损害，有下列情况之一者，本合同可以变更或解除：①经甲乙双方协商一致，又不损害国家、集体和个人利益的。②订立合同所依据的国家政策发生重大调整和变化的。③一方违约，使合同无法履行的。④甲方丧失经营能力使合同不能履行的。⑤因不可抗力使合同无法履行的。

五、其他事宜

（一）本合同不因甲、乙双方法人代表变动而变更，也不得因集体经济组织的分立或合并而变更或解除。任何一方不得随意终止合同，因不可抗拒自然灾害严重毁坏该土地，造成合同无法履行除外。

（二）本合同如有未尽事宜，依照有关法律、法规、政策的规定执行。

六、合同生效时间

本合同自 年 月 日起生效至 年 月 日，一式四份，甲乙双方、鉴证机关和县农业主管部门各一份。

甲方（签字）：
电话：

乙方（签字）：
电话：

签订日期：
年 月 日

鉴证机关（盖章）：
鉴证人：

鉴证日期：
年 月 日

【篇4】土地托管经验分享

编号：_____________

农村土地托管协议

甲 方：___________________________

乙 方：___________________________

签订日期：_______年______月______日

甲方：

住址：

乙方：

住址：

为了提高粮食产量，增加农民收入，充分利用土地资源，维护甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国农村土地承包法》和有关法律、法规、政策的规定，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、托管地块情况

甲方托管乙方土地 块，共 亩。

分别是：

①、地块名称 ，面积 亩。

②、地块名称 ，面积 亩。

③、地块名称 ，面积 亩。

④、地块名称 ，面积 亩。

⑤、地块名称 ，面积 亩。

⑥、地块名称 ，面积 亩。

二、托管方式

（一）半托管方式

甲方为乙方提供以下服务内容：

1、□整地服务：质量要求 ，收费标准 元/亩。

2、□施底肥：NPK配比标准 ，价格标准 元/亩。

3、□种子：每公斤 元，每亩 公斤，收费标准 元/亩。

4、□播种：播种方式 ，收费标准 元/亩。

5、□除草：除草采取 方式，收费标准 元/亩。

6、□追肥：肥料品种 ，每亩 公斤，收费标准 元/亩。

7、□一喷三防：时间 ，次数 ，药剂配比 。

8、□达到除治标准病虫害一事一议 。

9、□灌溉：灌溉方式 ，收费标准 元/亩。

乙方的权利：

1、乙方对甲方提供的服务内容具有选择权，乙方选择 为其服务，共向甲方支付服务费用 元。

2、乙方对甲方的服务内容有监督权（如乙方家庭成员全部外出，可以采取委托监督）。

3、乙方对甲方的服务质量不满时，具有拒付权，在甲方服务项目期间应收取证据。

（二）、全托管方式

1、乙方向甲方支付生产全过程费用 元/亩，其中：小麦 元/亩。玉米 元/亩。

2、甲方要向乙方保证小麦 公斤/亩、玉米 公斤/亩产量。

3、当小麦、玉米产量低于协商产量时，由甲方负责补偿给乙方。

（三）、入股式托管

甲乙双方按照风险共担、盈亏共负、按股分红的原则，参照相关法律、法规的有关规定，协商补充具体内容。

三、违约责任

（一）合同期内，甲、乙双方应服从国家建设征用及农业基础设施建设占用该土地的需要，均不负违约责任。

（二）甲乙双方一方不履行义务或履行义务不符合约定的，应依法承担违约责任。

（三）甲乙双方如发生争议，应通过村委会协商解决，协商不成的，可向 县人民法院提起诉讼。

四、合同的变更和解除

甲方必须维护土地的农业用途，不得用于非农建设，不得给该土地造成永久性损害，有下列情况之一者，本合同可以变更或解除：①经甲乙双方协商一致，又不损害国家、集体和个人利益的。②订立合同所依据的国家政策发生重大调整和变化的。③一方违约，使合同无法履行的。④甲方丧失经营能力使合同不能履行的。⑤因不可抗力使合同无法履行的。

五、其他事宜

（一）本合同不因甲、乙双方法人代表变动而变更，也不得因集体经济组织的分立或合并而变更或解除。任何一方不得随意终止合同，因不可抗拒自然灾害严重毁坏该土地，造成合同无法履行除外。

（二）本合同如有未尽事宜，依照有关法律、法规、政策的规定执行。

六、合同生效时间

本合同自 年 月 日起生效至 年 月 日，一式四份，甲乙双方、鉴证机关和县农业主管部门各一份。

甲方（签字）：
电话：

乙方（签字）：
电话：

签订日期：
年 月 日

鉴证机关（盖章）：
鉴证人：

鉴证日期：
年 月 日

【篇5】土地托管经验分享

土地托管，我们一直在行动

从2015年开始，托克托县荣坤种养殖农民专业合作社武福彪积极组织和推动在祝乐沁以高产创建工作为平台，开始了土地托管模式的探索，通过三年的积累，土地托管在祝乐沁全村得到了迅速发展，面积逐年扩大，托管田粮食大幅度增产，农户从中得到实惠，土地托管模式被当地的群众普遍接受，得到了广大干部群众和各级领导的充分肯定，2017年被内蒙古农牧业行业协会授予先进理事长。

一、因势利导，敢为人先 。

随着农村大部分青壮年劳动力外出务工，留守人员多数为老人、妇女、儿童，在劳动力短缺和种粮经济效益差的情况下，许多人把种地当成了兼职（捎带），造成部分耕地管理粗放，生产效率低下。为了适应形势发展的需要，解决农村目前存在的“谁来种地？如何种地？”的现实问题，合作社武福彪以农民增产增收为主体目标，在祝乐沁推广一种新的土地经营管理模式─土地托管（土地委托管理）。我们给土地托管定义为：农户因劳动力缺乏无力对承包田耕种，在交付生产费用和托管费后，委托合作社对生产的全部(全托：从农资到机械一条龙服务)或部分（半托：只对机械从种到收全程服务）实施管理，即为土地托管。土地托管在解决外出务工人员后顾之忧的同时，大大提高了土地的生产效率，为土地的规模化和集约化经营奠定了基础。　　

2015─2017年，合作社在祝乐沁村建立玉米托管试验示范田3100多亩。在整个生产过程中，合作社对托管田开展生产管理，依托合作社的专业服务，对托管田的良种和配方肥实现了统一供应，机耕机播、化学除草、浇水追肥及病虫害防治统一管理。玉米产量调查结果表明，托管田玉米平均产量达630公斤，比周边未托管田400公斤增产230公斤，增幅58%，比常年的300公斤增产330公斤，增幅110%，实现该村玉米单产历史性突破。与农户签订托管协议88份，共托管玉米3100余亩，通过合作社的精心管理，在遭受特大干旱、虫害等自然灾害的情况下，2017年托管田玉米长势明显好于大田，实现了大幅度增产。托管田玉米平均亩产1215斤，在大旱之年创造了单产历史新高。

2018年，土地托管工作得到稳步发展，合作社以：一心，二变，三化，四建，六统一为主要抓手具体展开工作。一心：以农民增产增收为中心。二变：改变原有观念，改变服务方式。三化：生产规模化、作业机械化、产销集约化。四建：建立准确信息，建立作业标准，建立责任状，建立考核制度。六统一：统一农资采购，统一机械耕种，统一病虫草害防治，统一跟踪管理，统一收获，统一销售。合作社以农民增产增收为目标方向不变，推动合作社土地托管的步伐和进程。2018年合作社全程托管模式（从农资到机械一条龙服务）2431亩，半托管模式（机械托管从种到收全程服务）3900多亩。合作社以：以农民增产增收为中心。群众对土地托管积极性高涨，通过上年的示范，群众深切感受到土地托管给自己带来的好处。

土地托管满足了三方面的需求：

一是长期在外工作、经商做生意，农村家中无人，土地无人耕种；

二是主要劳动力在外打工，家里为妇女、老人、儿童及病残等留守人员；

三是缺乏生产能力的土地承包大户和农户。

当前形势下土地托管具有重要的的意义：

首先，解决了农业劳动力不足的问题。由于我国城镇化的迅速发展和大量青壮年劳动力外出，农村劳动力年龄老化、数量不足、素质下降、观念落后，难以承担繁重的体力劳动，无法适应现代农业发展的需要。合作社有农资、农机、植保等专业服务队，这些服务队可以为农户提供全方位的生产服务，农户可根据自己的需要选择服务内容和托管方式，解决生产中无力完成的生产管理问题。

其次，解决了耕地隐形浪费问题。由于农户劳动力短缺及农业比较效益低，许多农户对种地不重视，收多收少无所谓，应付了事，造成耕地生产潜力得不到充分发挥，作物单产不高，土地隐形浪费现象普遍存在。土地托管后，由于合作社专业服务组织的及时规范管理，作物产量大幅提高。同时，解决了农业科技推广难的问题。由于土地分散经营，极少数的农技人员要面对千家万户搞推广，效率低，效果差；
当前农业从业者文化素质普遍不高，对科学种田认识不足；
同时农业效益差，农民应用农业科技的积极性不高；
加之劳动力短缺，农户无力采用先进的生产技术。土地托管以后，合作社对耕地实行统一管理，农业科技容易在农业生产中推广应用。

土地托管与土地流转相比较，土地托管还具有三个优势：

一是农民容易接受。几千年来，中国农民把土地当成了自己的命根子，对土地有着深厚的感情；
目前，绝大多数农民外出务工都是“打短工”，哪里赚钱哪里去，去无定处，漂泊不定，许多人考虑，万一外边干不成，失去了经济收入，起码家里还有几亩地，吃饭不会有问题；
由于受教育程度限制，许多人在外干的是体力活，赚钱不多，收入不高。在生活无保障的情况下，要把土地从农民手中要过去，绝大多数农民是不愿意的，要农民很快放弃土地是不现实的。土地托管是在农民不放弃土地承包权的前提下，由农民专业合作社代为农民管理土地，对农民来说托管这种方式只是把土地的管理权交给了别人，地里的收获物还是农户的，土地的经营权还掌握在自己手中，农民容易接受；

二是易于达成协议。土地托管不是土地由农民手中向合作社或企业流转，不存在双方在土地价格上的争议；

三是农民收益增加。土地由合作社统一管理后，先进的生产技术和农业机械得到应用，管理及时到位，农作物产量大幅度提高。通过土地托管，解决了外出务工人员的后顾之忧，农民可以专心在外打工，农民收益不会降低，反而会增加。

二、积极引导，稳步推进。

在对土地托管的探索中，合作社坚持积极稳妥的原则，2018年在祝乐沁村土地托管工作扎实稳步推进。在农户自愿的基础上，不受面积限制，为了鼓励群众参加土地托管，凡参加土地托管的农户，享受农资集中采购、集中管理、集中收获，集中为农户销售，农户最终在田间点钱即可。

三、多措并举，广泛宣传。

合作社的工作人员，通过悬挂宣传横幅、印发张贴宣传单、微信宣传、入户等形式开展宣传工作，给群众介绍土地托管的好处，打消了群众的顾虑，取得了农户的信任。改变原有观念，改变服务方式。从观念上彻底转换过来，摒弃原有的老观念，老做法，接受新的思想和新的做发。同时合作社的服务方式也在改变，各项方式方法都向主体目标增产增收靠拢，我们不修改目标，只修改手段。

四、制定规范，分类托管。

　　合作社通过四建：建立准确信息，建立作业标准，建立责任状，建立考核制度。与各环节签订协议，明确职责。通过农户与合作社签订土地托管协议书，明确双方的权利和义务，保护了双方的利益，减少了土地托管过程中合作社和农户之间不必要的纠纷，为土地托管的顺利推广提供了保障；
明确作业标准，统一管理。为了确保托管田的管理质量，合作社与机耕、机种、机收、机防等服务队及职业农工都签订了生产管理责任书，对各项工作进行量化，制定管理标准，实行量化管理，并实现生产过程的“六统一”，即统一农资采购，统一机械耕种，统一病虫草害防治，统一跟踪管理，统一收获，秋收后统一销售。在管理过程中因户制宜，分类托管。由农户根据各自的实际情况，灵活选择全托和半托两种不同的托管方式。

五、多方整合，不断提高。　

为了推动土地托管，2014年，合作社与其他地方不断学习，在15年底合作社在包地的同时主持召开了“粮食高产创建暨土地托管群众代表座谈会”，参会人员有种地能手，农资公司老总，种子公司老总，农科院专家和群众代表，共计30余人。群众代表就青储收割和玉米托管工作中存在的问题、意见和建议进行了座谈。对以后的高产托管工作进行了安排部署。群众参会积极、发言踊跃、讨论热烈，会议取得了预期效果。为了掌握托管田粮食产量情况，及时发现土地托管中的问题，不断提高合作社的生产管理水平，合作社在葫芦、玉米作物收获后都要对托管田的粮食产量开展抽查，为品种选用、肥料配方、田间管理等提供依据。　　

为了掌握土地托管过程中合作社及农户对资金需求状况，为金融部门制定相关信贷政策提供依据，解决制约土地托管过程中农户资金短缺问题。2017年合作社工作人员我村老四对进行了入户调查，了解农户对土地的托管意愿、托管费用的高低、盈利情况。本次参与调查农户18户，耕地面积180亩。调查结果表明，参加土地托管的农户有18户，托管面积180亩。此次调查结果表明：

1、农户参加土地托管的意愿强烈。土地托管很好地解决了当前农村劳动力短缺的现实问题，年轻人可以安心在外打工；
由于合作社在田间管理、生产技术等方面及时到位，土地托管后的收入高于自己耕种收入。对此老四对的村民深有体会。所以，凡是调查涉及的农户，都希望把自己的土地托管给合作社。

2、土地托管中农户需要信贷扶持。在土地托管中发现，大部分农户经济来源有限，一次性支付托管费均有一定困难，本次调查也充分说明了这点，如果有一定的信贷扶持，更有利于土地托管工作的顺利推广。

3、合作社的发展需要金融支持。土地托管需要实行统一生产管理，目前合作社的服务组织都处在发展初期，经济基础薄弱，服务能力较差，难以适应土地托管工作发展的需要，制约了托管面积的进一步扩大。合作社的发展需要配备一定的基础设施和农机具等设备，需要一定的资金支持。因此合作社调动各方资源不断提升。

4、土地托管需要农业保险业的积极介入。农业生产受自然因素影响大，生产周期长、收益低、风险大。目前的农业保险险种有限，常发的自然灾害匹配性不强。如果能够对参加土地托管的农户提供更好的险种，对其提供一定的保险支持，则会更好地引导农户参加土地托管。从这几几方面，合作社也在逐步在解决。

5、土地托管需要金融政策积极引导。本次调查农户户均耕地面积不到10亩，需要托管费用按4000元计算，每户需要贷款2000元，其中，18户农户中面积最大的20亩，贷款金额为4000元。在有相应机制制约的前提下，根据农户托管土地面积大小，对托管农户提供手续简便、无需抵押担保的信用贷款很有必要，合作社也洽谈了几家银行来逐步跟进。

六、未来探索，目标不变。

土地托管将是生产规模化、作业机械化、产销集约化的必然趋势，是提高土地利用率的最有效方法。

大田作物带来的经济效益是有限的，合作社未来发展方向保持一心不变，以市场为导向，调整产业结构，拓宽种殖品种，延伸农产品深加工，用种养结合的方式来带动村民增产增收奔小康。

土地托管是什么？托管都有什么好处？

近年来，随着中央一系列放活土地经营权政策的出台，农村土地经营模式日趋多样。土地托管作为一种新型经营模式，通过开展农业社会化服务，把分散经营的农户组织起来，变一家一户“单打独斗”式农业生产为规模化、集约化、机械化生产，适应了当前生产力发展要求，推动了农业经营方式转变，有效破解了“谁来种地，怎么种地”的问题，促进了农业增效、农民增收和农村发展，推进了农业现代化的发展。

土地托管是农村土地经营模式的一项制度创新,土地托管是在坚持家庭联产承包责任制不变、农民土地使用权不变、农民经营主体不变、农民受益主体不变的前提下，由种粮大户、专业合作社、龙头企业、供销合作社等托管主体按照农民的要求，对其责任田实行统一管理、统一服务、统一经营，分为全程托管、劳务托管和订单托管三种模式。在土地托管模式下，托管主体和被托管农户依靠制度创新实现了双赢。

托管主体盈利方式主要有四种：一是通过整合土地资源、采用现代农业生产管理技术等手段，提高生产效率，降低生产成本，获取规模化生产效益。二是通过减少购销环节、借助资源优势进行大宗商品议价、赚取购销差价等实现收益。三是发挥技术和管理优势，追求超额产量，获取规模化超额产量收益。四是通过提供机械作业、农业技术管理等方面的服务，赚取服务费用。

被托管农户盈利方式主要有三种：一是通过改善生产条件、规模化连片种植、大量采用新品种新技术等手段提高生产效率，降低生产成本，获取超额产量，实现增产增收。二是农产品的规模化订单生产、标准化技术管理、品牌化市场营销，可以形成强大的品牌增值效应，借助“互联网+”技术，进一步拓展销售渠道，提升农产品附加值，解决农民“卖难”困扰，实现增值增效。三是通过农资集中采购、农产品统一销售，进一步降低农资采购成本，增强农产品议价能力和抵御市场波动风险能力，实现农资减量，农业增效。

土地托管在推进农业现代化进程中具有比较优势。通过土地集中连片托管，可以充分发挥农业规模化、集约化、机械化生产和统一经营管理的优势，大幅度减少生产要素资源投入总量，提高农业生产效率，降低农业生产成本，有利于先进适用生产技术在农村的迅速普及和整体推进，有利于开展农产品标准化质量管控，提高农业生产效益，促进农业增产农民增收。

根据2017年荣坤种养殖农民专业合作社对1000多亩地托管分析结证明，土地集中连片托管后，可增加有效种植面积13%-15%，每亩年均增产粮食约100-150斤左右，每亩节支增收200元左右，增产增收效果十分明显。相对于其他土地经营模式，土地托管在保护农民权益、保障国家粮食安全、促进农村发展方面具有特殊优势。

在收益分配上，土地托管允许农民参与土地收入的二次分配，农民在获得土地保底收益同时还可获得土地增值收益，有利于保障农民权益，维护农村社会稳定；
在农业生产上，由于土地承包经营权的农民所有和农民对种植经济作物高投入、高风险的担忧，使从事粮食生产成为土地托管的较好选择，有利于化解“非粮化”甚至“非农化”问题；
在农村管理上，村“两委”通过服务托管组织和农户，在获得一定比例收益提成的同时，进一步拓展了工作职能，有利于壮大集体经济实力，促进农村的发展。

推进农村土地托管要主动作为久久为功加强宣传引导，积极稳妥推进农村土地托管。现阶段，一方面，要通过政策引导、典型宣传、示范带动，让更多农民了解土地托管的运作模式，积极主动参加到土地托管中来；
另一方面，要充分尊重农民意愿，坚持农民主体地位，切实维护农民合法权益，不搞强迫命令、不搞一刀切，在保持农村土地承包关系稳定的前提下，本着“依法、自愿、有偿”和“进退自由”的原则，针对不同经济条件和发展水平，坚持循序渐进、有序开展，真正把选择权交给农民。大力发展农业保险，降低经营风险。要下大力气解决当前农业保险作用发挥不够的问题。一是针对农业类保险责任大、利润低的特点，在政策制定和资金扶持上加大对涉农保险的倾斜力度，保障保险公司的合理收益，调动其开展“土地托管”保险业务的积极性。二是加强顶层设计，拓宽涉农保险覆盖面，提高赔付额度，为土地托管持续、健康发展提供强有力保障。三是引入第三方勘赔定损机制，保护参保人合法权益。四是积极引导托管主体参加农业保险，探索对托管主体的参保补贴机制，推动应保尽保，促进土地托管健康发展和农民持续增收，实现保险企业和被保险人多方共赢。

强化政策扶持，营造良好环境。一是壮大农业社会化服务组织。加大对种粮大户、专业合作社、龙头企业、供销合作社等土地托管主体扶持力度，建议各级财政在支农资金中安排一定比例，专项用于支持农业社会化服务组织的发展、壮大。二是创新土地托管金融产品。探索土地托管合同可抵押属性，完善相关融资贷款机制，尽快解决农业社会化服务组织流动资金不足问题。三是加强政策研究。针对土地托管特点，研究制定有利于现代生产要素进入农业生产领域的相关配套政策，引导先进农业科学技术、农业科技管理人才、农业资本要素、农业市场信息等更多更快地投入到农业生产各个环节。四是统筹部门资源，集聚各方力量统筹推进土地集中连片托管，助推现代农业快速发展。

加强监管，有效管控土地托管中各种风险因素。一是建立风险预警机制。对土地托管中可能出现的违约风险、托管方经营风险等要制定详细预案，提早介入。二是加强顶层设计，减少政策性风险。积极探索在制度层面建立土地托管监督长效机制，明确土地托管中各方的权益责任，加强农村土地托管纠纷调解仲裁体系建设，加大对各方合法权益的保护和对违约责任的追究。

主动作为，处理好政府、托管主体和农民之间的关系。建议有关部门把开展土地托管工作作为推进农业现代化的重要抓手，主动作为、科学作为。紧密结合当地农业发展实际，可以分两步开展农村土地托管工作。在探索期，土地托管应坚持农民自愿的原则，在市场的主导下，通过政府积极引导，由点及面、逐步铺开。

在工作实践中，总结归纳可复制、可推广土地托管工作成功模式，逐步将实践经验上升为制度安排。条件成熟后，在充分保障农民权益的前提下，探索推进大面积土地集中连片托管。有关部门按照职责分工担负好土地托管各环节管理、监督职责，指导和扶持土地托管主体通过统一整合各类农业生产要素资源，提高劳动生产率，实现农业生产效益的最优化和农民收益的最大化，以土地托管服务的规模化推进我国农业现代化的实现。

世界归来，乡野出发，种地也是修自己…

　　武福彪1980年出生的“老新农人”，“老”是因为他出身农村，“新”是因为他3年前又从城市回到农村，开启了自己的新经历，下边是他的故事。

一、这是最好的时代，也是最坏的时代

他是半个新农人，出生在阴山脚下，黄河之畔托克托县的一个小村庄。记忆中，家乡充满了太多美好的回忆：牛车，驴车，骆驼车…童年的日子已经渐渐模糊，从小时候的朝不饱夕到今天的物质丰裕，他经历着时代最巨大的变革… “这是最坏的时代，也是最好的时代”——狄更斯。他曾经是一名食品行业的从业者，在食品行业工作9年之久，先后从事过质量，生产和销售工作，随后从事煤炭行业。也正是因为在这两个行业的工作，使他有机会接触到能源和食品行业最核心的东西，也见证了产品是如何精心把控出来的。

二、所有的遇见，都是为了要发生些…

他开始怀念儿时的生活：干净的粮食、清澈的水、洁净的空气、蓝天白云、繁星点点……有一次回到老家，与尚在种地的父母闲话家长，他才知道，每年父母从乡下捎给他的粮食，都是单独种植的：不打药、看天收、自己图个放心。

他问父亲：不能都不打药吗？父亲用老农特有的实在给他讲了种地的无奈，他说：打药是为了增产，增产了才能多卖钱。不打药就欠收，加上化肥，投入和产出不能倒挂啊！其实，这就是现实，他想不出理由责备父亲……从那后，每次回家他都会带些“特供”粮食。人生从来没有白走的路，所有的遇见也许是注定要发生。2010年，他和妻子生命的延续来到这个世界，女儿出生的那一刻，他才意识到自己长大了，养儿才知父母心。更有感于在食品行业的所见，从那一刻起，有个梦想在心里种下：他想给孩子一个好的生存环境，像父亲一样。

三、世界归来，乡野出发

2010年这也是他生命中转折的一年，他辞去食品行业的工作开始自己经营煤炭生意。从此更有了时间接触乡村，他和妻子都出生在农村，所以对土地和乡村怀有很深的感情，每到周末，他们都会带着孩子回到乡下的老家。也正是在这一年他去过村里的很多地方。有意识的留心农村和农业的变化。在农村之中还遗留着最原始的传承：孤独的牧羊人、守艺打铁的老匠人、从战争中走过的老人、返乡务农以身实践的大学生、坚持良心的做豆腐人、遵守自然农耕骆驼拉车的老农民……在村来村往的过程中，延伸了他生命的宽度，带他发现了太多太多或许一生都无法触摸的东西：古朴的风俗、中国式乡村的传承，以及那些真正让心灵为之震撼的东西。他不曾想过，无心的路途，却在不经意间成全了他的初衷。看着急剧变化的世界，也守望着农人给予的恩赐，那些朴实的忠告与古老的遗训，许多东西是中国人的根。简单到最终让自己感动，他想回到那个简单一点的世界，他想在乡村农业上做点事。至少让身边的人能吃到一点放心的粮食。

世事变迁，人心进退。越是在城市里久居，越是对田园的向望。有太多东西放不下，有太多东西都可以放下。他也在想，那些没有化肥的年代，我们的祖先依然能种出粮食，今天就不可以吗？ 从那以后工作之余，他更多的向乡村靠拢。最后，干脆每年都把家里的地种些杂粮，不用化肥和农药，带到城里，半卖半送的分享给那些有意识的朋友。慢慢的，周边的人越来越多的让他捎带一些自家的粮食。

2014年，在反复思考之后，他决定把未来的方向向农业聚焦。他从内心并不喜欢呆在城市，闲暇之余，他跟随叔叔开始了解种地。2015年他把重点工作从煤炭转移到了种地，这两年他过的并不轻松，因为农产品掉价同时产品定位不准确、没销路是关键所在。在这两年实践中他成长了很多，直到今天，他认为产品的定位和产品的质量是至关重要的，也使他种的南瓜籽，绿豆，高粱，从产品定位到农产品转换上得到了互补。原生态干炒南瓜籽和绿豆酒采用自种、自控、自产、自销的方式，在质量上发挥了绝对的优势。其实这中间的过程所遇到的难题、所受的误解、吃的苦、受的累可谓一言难尽，但也算不了什么。要把理想变成现实，不付出全心的努力也是不可能的。

四、种地也是修自己，愿者同行

有缘而来，无缘而去。关心他的人也慢慢多起来，今年他在农产品项上做了很大的调整，以玉米为辅助，大量调整了南瓜籽，高粱，绿豆，以及谷子小杂粮，主要从产品深加工考虑出发，提高亩产毛收入，为农民做示范，找路子。现在他也在慢慢成长中，未来他会建立更好的体系。为带动农民致富，为社会提供原生态的农副产品。虽然这条路并不平坦，其间的苦他都知道，但他依然愿意走下去。他崇尚科学，更相信先辈的智慧，那是历经千年积累沉淀的经验，定然不误后人。

农业是最低层的基础行业，但却是人们生命安全的第一关口。他不想说改变什么或者伟大的情怀，他有的只是对自然农耕的坚持。以时代的思维和步伐来走父辈曾经艰辛的路，或者叫新农人。这不是历史的倒退，而是以身相许，尊重自然并相信土地的力量：你对它好，把它的温暖当作依靠，它一定不负你的所托：干净的粮食、清澈而洁净的水、温润清凉的空气。这才是我们需要的，不是吗？

我们知道，生计的无奈逼迫现实的妥协，就让我们成为那关键性的少数，以粮心为尺，以自然为师。耕种放蜂，逐花而栖；
不负所托，种一点好粮；
只为懂生活的人，能吃到乡下味道。许多人梦想田园的生活，说来也简单：放下欲望，甘于平淡，脚踏实地，一定能踩出一条未来的路，这条路，他愿意走的更远。他深信，种地也是修自己。

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