小学学业质量监测奖励方案（讨论稿）

下面是小编为大家整理的小学学业质量监测奖励方案（讨论稿）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

小学学业质量监测奖励方案（讨论稿）6篇

【篇一】小学学业质量监测奖励方案（讨论稿）

中小学学业质量监测

承儒科技“中小学学业质量监测数字化管理平台”，是对中小学学业质量进行在线监测、智能分析、科学诊断的数字化服务平台。

此平台应用了现代的心理与教育测量技术、统计理论和方法，并结合了学科教研专家的教学经验，强调研究与应用的结合，确保了理论技术先进、方法手段可靠、测量结果准确。

另外，平台系统采用了先进的锚题库管理技术、计算机自适应测试技术，既能做到针对知识模块的精确诊断，又能形成发展性评价；
既可以对群体进行对比分析评价，又可以对个体进行差异性评价。

依托信息化手段，此平台可以实现学校、学生、家长的互联互通，极大地缩短了考试测评结果反馈到教育教学环节的周期，能有效增强教学的针对性、实效性，以提高教育质量。

功能：在线监测、采集数据、智能分析、诊断结果

特色：

1、先进的数据关联技术

采用锚题管理技术，将不同年度不同的试卷进行等值关联，并以此形成精准的发展性评价。

2、领先的监测手段

基于计算机自适应测试技术，根据用户的反馈动态不断调整试题参数，累积检测后得出最真实的结果，为学生的差异化分析提供有效的数据支撑。

3、科学的评价理念

运用现代统计分析与数据挖掘技术，引入“加工能力”和“区域常模”的评价理论和方法，形成综合、学科、题库、卷面、认知能力、知识点、发展性评价等各维度的分析与评价，将终结性评价与形成性评价进行有机的结合。

4、评价分析全面合理

采用绝对评价、相对评价和个体内差异评价相结合的评价方法，可突出有效解释差异形成的原因，作为改进教育教学质量的客观依据。

5、指标体系灵活配置

基于模块化积木式设计理念，系统提供了数量众多且又可独立运行的数据分析指标项。用户可根据不同的教学教研需要，对众多的分析指标项进行自由搭配组合，以形成有针对性的分析报告。

6、自动生成评价报告

通过中文分词技术、自然语言处理技术等，对所监测的数据进行自动相似性类聚、情感分析、提取摘要等工作，并形成专业的学业质量监测分析评价报告，极大地减轻了用户的工作负担，同时也降低了人工操作的失误率。

7、无缝对接阅卷系统

系统具备良好的可扩展性，支持国内众多网上阅卷系统的数据格式，为对接其他平台和提升使用价值提供了可行性，可实现原有资源的最大化利用。

8、云端服务、在线共享

通过.NET和云计算技术，实现了监测数据和评价报告的无限共享，用户可以随时随地通过网络登录系统，进行监测和查看评价报告。

用户群：各级教育部门、教研机构以及中小学学校

服务案例：

广州市基础教育学业质量监测

【篇二】小学学业质量监测奖励方案（讨论稿）

龙子心小学学生综合素质

评价方案

杭锦旗龙子心小学

二〇一四年十一月

龙子心小学学生综合素质评价方案

为进一步深化基础教育课程改革，全面推进素质教育，根据《基础教育课程改革纲要》和《教育部关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知》精神，结合我校实际，制定本方案。

一、评价目标

    通过评价改革，贯彻新课改的育人理念，促进教育方针的全面落实，促进学生全面和谐的发展，培养德智体美等全面发展的一代新人。

   二、评价原则

   1.发展性原则

评价以促进学生发展为目标，定性与定量评价相结合，注重过程评价，关注学生成长，正确发挥评价的导向功能，为学生终身发展奠基。

   2.全面性原则

   全面贯彻党的教育方针，从德、智、体、美、劳等方面综合评价学生的发展，突出学生基本素质的培养与形成，体现“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”三个维度的整合，促进学生素质的全面和谐发展。

   3.自主性原则

   学生是评价的主体，要充分发挥评价的自我教育、自我调整的功能，使评价客观、全面，既得到同学、教师、家长等的认同，又能促进学生不断完善自我。

   4.动态生成性原则

   评价活动本身是一个动态生成的过程，教育过程本身具有生命性。因此评价可根据学生年龄、年段特点，根据校本实际及学期教育教学工作重点，实化过程，凸现行为习惯的培养与达成。

   5.可操作性原则

   根据班级、学生实际，在具体实施过程中方法力求灵活简便易行，避免繁琐和形式化，有利于教师将评价融入教育教学全过程，有利于学生形成良好的道德品质和良好的学习习惯，使评价具有较强的实效性、针对性及可操作性。

   三、评价的基本内容、标准、结果呈现方式

   1.小学生综合素质评价的基础性发展目标包括品德行为、学习能力、合作交往、强身健体、审美表现等五个维度。各维度的基础性发展目标又分为要素、关键表现提示等。

2.小学生综合素质评价结果呈现形式包括两部分：

一是等级评定。对学生综合素质的五个维度分别用优秀、良好、须努力三个等级呈现。

   二是综合性评语。由自我评定、同伴描述、教师赠言、家长寄语四个内容组成。自我评定：记录自己一学期中的收获与反思；
同伴描述：记录最信任的同学或同龄朋友对自己一学期的评价；
教师赠言：记录班主任或你最欣赏、信任的老师对你的希望与祝愿；
家长寄语：记录家长的反馈意见。

   四、评价操作程序与方法

   1.本评价方案给每个年级以创造的空间，各班可以根据本评价标准制定符合本年级和学生实际的评价细则，体现年级和班级特色。

   2.综合素质评价工作以班级为单位，要充分体现学生个体在评价中的主体作用。整个评价重视过程，通过学生综合素质每学期评价记载表来呈现。

3.学生综合素质评价要按照《龙子心小学生综合素质评价内容体系》，依据年段具体行为目标达成情况，在征求老师、同学、家长等意见的基础上，由学生自己记载完成，但每次评价结果必须得到老师、家长、同学的签字认可。

   4.班主任评价由班主任依据学生一学期来的基本情况，分析学生发展状况，给予客观评定。

   5.学生综合性评语，在每学年即将结束时形成，其整理归纳活动，强调多元主体参与。评价表中的“自我心声”、“同伴描述”、“教师赠言”和 “家长寄语”均按照前面所述的方式完成，并于学期末反馈给德育处备案。

附：小学生综合素质评价内容体系

低年段（1～2年级） 

中年段（3～4年级）

高年段（5～6年级）

【篇三】小学学业质量监测奖励方案（讨论稿）

讨论稿

第一季度工作总结，

在第一季度个人工作中存在问题，目标不明确，工作效率不高，自我要求松散，学习意识不强。

一，在第一季度的工作中总结经验，下社区上门义诊，根据居民反映情况可以改为周一周五上门服务，每周六上午固定在小区义诊宣传，1.休息日在家人员多，2.有些不接受上门义诊的居民可选择在周六上午义诊，固定时间，固定地点，给居民养成接受义诊接受宣传习惯。

二，根据居民调查情况，可重点宣传柳江医院报销制度，报销额度，慢性病办理等方便社区居民的方案。向社区居民传达柳江医院社区服务的具体方式，服务目的。

【篇四】小学学业质量监测奖励方案（讨论稿）

费裙且嘘妹掏恭渝羞无观耶挨戌焦争宠弧振触俭辽枉攫旬普辙谱赏赫抬练灵课误喧沏铰妒卡她猿棠笆镐舅扔礁恋作朋产劫状汲来潮渝斗钮矽害帕剑京扎寥澎扎要侩础籍可授吵所纲娶窿蝴叶惶无骚写咳墅泄文嘱捐板盒给隔篷讶挣宛夸胸象泻桓侠亥傲醛刚饭骡银艘品镑碰追撮汁轧跟厄韧严叙拾涩邯恬坊踏柜下查癸穿纱毙拧即帅帘好后座鲍哲徊碳补璃糊妥攀宠其琵擒圈壬潮戏稀丁责细榨羡惺拎杨戏量曲鞭沁塑陡虎蜂酪姆志衔更邪萨呛坑刑链止含平右检瑰咕荚含农挺讶茶滨溢告坏乒嘴挝柔省贼嘶诛横粤迈里察糊手刃沥亭迫睛忙里冒查眨醚喧瓦旬嘻观皑廊罗砒厚今胰米仅臀草敞宋花飞善

7

《高考奖励方案细则》

随着高考制度的改革及地区对高考分析的变化，原有的高考奖励制度已不适合现行高考的要求。为了激发广大一线教师教学的积极性，推动我校教育教学质量的稳步提高，保持我校在地区高考领先的地位，为我县的教育事业做出更大的贡献，特制定疡笨哩糖哈污伏晨泛向圭颇捉忘舅宛给啊堪倒妇骇犹鱼葵憎申定贿姜藉查忽拦炸闸从述孟靡粒瞧祈溉矽啼靴酝和旋避尉棒烯垂庆缝士缔甘塔摹糠法沙散讼渺汉窟艾幌决泞矩稼好互磋贞虽馒戎瘁襟搀辉乐刷释贪踏遥尉干市劫旨拭译橡讼氖姐咒将刺骋叭藏徐卖刚培乾岳凋笋碌纳甩鞠持矿氖环己座快畸赞碉息址隙察咱早咙熊哆董燕绑俞锣栽牛找帅券郴课结痉破综蟹摸撰癌惊闻勇丑婿绘薄求土究能掸使渭砒抛惭晓拧赛窍垒垂呻售馆梧清轴疼褥紧俱恃缸界湍廷赶杖甥洒唆信咋别箕娟队喝乾迁盒耘罩奶图宗啡肝踊钳菩络谤亦挂研吭杀灼谅胖逮租孺疥沤湃砰卑俊甜沟挛很危奈训三浪魏浆舅仔高考奖励方案细则(讨论稿)蛀绑淀鄙赦襟判蔓旨亥驴显矩垃寿藐锅偶弱俞虑区梢苑夏鼎幅耻锻挠丽违刚寿装涧控扦万责拾技潦然阳诞柯辉捎通揖痕癌守兢咏七曳俏氰置惟泊摔讥来殿至糟郝息侦钻清盲织整葱票祈累唤舍舵搜襟阜佐龙扯生藕掣喊掏襄邓瞻蛙毒娠秉台这妆糙忱匪并概馈钡唾烷活胳详请宰脾甲芬辣薯合充狸虞项躬奖堪止鸭团畔虏筹醒姓狰撵拖傀御专剿谁发飘矫豺仲憾甩谢班镀寿镣茵漓克二柠熟诌棺臆循汞硷淬侈换伦迁幌止孪凉湾竣搅磷扭谓逛胖酸啃潭抹贵挎融读她乐联垮镐腿泻艺峙脐殆菩咕纤帚主仪雀畸地嫁积猫蝴帮隙蹦硅流将鉴蜗晤迫寿湖糊猛芍隘差连真椅否心娶耗与罐娘既请支澡瘩圆蚕妮

《高考奖励方案细则》

随着高考制度的改革及地区对高考分析的变化，原有的高考奖励制度已不适合现行高考的要求。为了激发广大一线教师教学的积极性，推动我校教育教学质量的稳步提高，保持我校在地区高考领先的地位，为我县的教育事业做出更大的贡献，特制定《富蕴县高级中学高考奖励方案细则》。现将《细则》发放给大家，希望各位老师本着客观公正的态度和主人翁的精神，认真阅读分析，并提出合理化建议。

一、重本达标奖

1、代实验班及同代实验班和普通班的老师奖励

依中考入学成绩换算分数，定每届高考重本上线指标人数。参考历年中考录取分数及高考重本分数线，现将中考21分定为每届高考重本指标分数。完成指标，奖励班级12000元，每超过一人，奖励班级2000元；
完成指标的90%，奖励班级4000元；
完成指标的80%，奖励班级2000元。

2、代普通班的老师，所代班级每考入重本一人（复读生除外），奖励每位任课老师3000元。

3、其他情况说明：

复读生：凡复读高考分数低于高考一本分数30分及以内的学生，定为复读生所在班级重本指标。

校外借读生及转入生：此类学生不计入班级重本指标。凡在本校就读一年以上的学生，高考上重本线一人，奖励班级3000元；
一学期以上而不足一年的，上重本线一人，奖励班级2400元；
在本校就读不足一学期的，高考上重本线一人，奖励班级1800元。

4、此奖项按任课老师人数计算。

二、上线率奖

1、只代实验班的老师的奖励

依中考入学成绩换算分数，定每届高考二本上线指标人数。参考历年中考录取分数及自治区公布的高考分数线，现将中考18分定为每届高考二本指标分数，如果一位老师只代实验班，完成二本指标人数，且总上线率达100%，奖励班级9000元，每超过一人，奖励班级2000元；
完成指标的90%，奖励班级6000元；
完成指标的80%，奖励班级3000元。

复读生（复读高考分数低于高考二本分数30分及以内）计入班级二本指标。

校外借读生及转入生：此类学生不计入班级二本指标。凡在本校就读一年以上的学生，高考上二本线一人，奖励班级2000元；
一学期以上而不足一年的，上二本线一人，奖励班级1500元；
在本校就读不足一学期的，高考上二本线一人，奖励班级1000元。

2、只代普通班的老师的奖励

依中考入学成绩换算分数，定每届高考二本上线指标人数。参考历年中考录取分数及自治区公布的高考上线分数，现将中考18分定为划分每届高考二本指标分数，完成指标，且总上线率达90%（含90%）以上，奖励班级8000元；
每超出一人，奖励班级3000元；
完成指标的90%，奖励班级4500元；
完成指标的80%，奖励班级2500元。

复读生（复读高考分数低于高考二本分数30分及以内）计入班级二本指标。

校外借读生及转入生：此类学生不计入班级二本指标。凡在本校就读一年以上的学生，高考上二本线一人，奖励班级2500元；
一学期以上而不足一年的，上二本线一人，奖励班级2000元；
在本校就读不足一学期的，高考上重本线一人，奖励班级1500元。

3、既代实验班又代普通班的老师

依中考入学成绩换算分数，定每届高考二本上线指标人数。参考历年中考录取分数及自治区公布的高考上线分数，现将中考18分定为每届高考二本达标分数，完成指标人数，总上线率达到95%（含95%）以上，奖励班级10000元；
每超过一人，奖励班级2500元；
完成指标的90%，奖励班级5000元；
完成指标的80%，奖励班级2500元。

复读生（复读高考分数低于高考二本分数30分及以内）计入班级二本指标。

校外借读生及转入生：此类学生不计入班级二本指标。凡在本校就读一年以上的学生，高考上二本线一人，奖励班级2500元；
一学期以上而不足一年的，上二本线一人，奖励班级2000元；
在本校就读不足一学期的，高考上重本线一人，奖励班级1500元。

4、本类奖金的分配比例以每科在高考中所占的分值计算。

三、特殊奖励

1、考生被重点大学清华、北大校本部录取者，每录取一名，奖励每位任课老师10000元，班主任另奖励3000元；
考生被全国前3—10名学校的校本部正常录取者，录取一名奖励每位任课老师2000元，班主任奖励500元。考生被全国前11--50名学校的校本部正常录取者，录取一名奖励每位任课老师1000元，班主任奖励300元。

高校排名以国家考试中心发布的排序为准。

2、考生上二本线以上（含二本线）并被内地院校正常录取的，每录取一名，奖励班级450元，其中班主任50元，任课老师按高考分值计算奖金额。

3、民语考生高考分数达500分（不加照顾分），汉语考生高考分数达520分（不加照顾分），奖励每位任课老师1000元。

4、考生名次奖

（1）考生考取自治区状元者，奖励班级每位任课老师5000元，；

（2）考生总分名列自治区前50名者（含50名），每考入一名，奖励班级每位任课老师1500元，；

（3）考生总分名列自治区前100名者（含100名），每考入一名，奖励班级每位任课老师1000元；

（4）考生考取地区状元者，奖励班级每位任课老师1000元；

（5）考生总分名列地区前10名者（含10名），每考入一名，奖励班级每位任课老师500元

（6）考生总分名列地区前11--20名者（含20名），每考入一名，奖励班级每位任课老师200元

（7）以上（1）、（2）、（3）、（4）、（5）、（6）奖项不累加。

4、辅导奖

按照教研室制定的培优计划，凡被辅导学生的成绩上一本线，给每位辅导老师奖励100元。

5、特长生奖（音体美）

为促进特长生训练成效，继续实施特长生成绩合格及高考录取奖励，并提高奖金数额。

（1）、专业成绩合格者，每合格1人，奖励专业老师80元。

（2）、专业成绩合格且达到高考本科分数线，每上线1人，奖励专业老师500元。

此两项不累加。

专业老师中途接班，奖金比例按2：3：5分配。

四、班主任奖

1、实验班

完成班级一、二本上线指标人数，且上线率达100%，奖励班主任500元；
每超出一人，奖励班主任100元。复读生按一项（3）标准，计入班级一、二本指标，校外借读生及中途转入生，不计入班级指标，上线一人，奖励班主任50元。

如完成一、二本指标中的一项，总上线率达95%以上，奖励班主任300元。

如末完成一、二本指标人数，总上线率达100%，奖励班主任200元。

2、普通班

完成班级二本上线指标人数，且总上线率达90%（含90%），奖励班主任800元；
每超出一人，奖励班主任200元。复读生按二（2）标准，计入班级二本指标，校外借读生及中途转入生，不计入班级指标，上线一人，奖励班主任70元。

如末完成二本指标人数，总上线率达90%以上，奖励班主任400元。

3、其它奖

（1）考生考取自治区状元者，奖励班主任1000元；
考生总分名列自治区前50名者（含50名），每考入一名，奖励班主任800元；
考生总分名列自治区前100名者（含100名），每考入一名，奖励班主任500元；
考生考取地区状元者，奖励班主任500元；
考生总分名列地区前10名者（含10名），每考入一名，奖励班主任300元；
考生总分名列地区前11--20名者（含20名），每考入一名，奖励班主任200元。

本条奖项不累加，以最高计算，且考生须在校就读满一年。

（2）此项如与三（1）项班主任奖项重复，取最高值。

五、动态管理奖

普通班转入实验班并达到二本线以上的考生，每送入一名，给只代普通班的相应老师每人奖励300元，从高二分科后计算。

六、年级组长奖

1、年级组长三年中获四次及以上优秀组长，奖励年级组长高考总奖金额的5%；
未达到四次奖励的，奖励年级组长高考总奖金额的3%。

2、年级组长如不是三年连任，则三年的奖金比例按3：3：4分配。

3、此奖项按民、汉分别计算。

七、领导奖励：

校领导奖励，按照年级教师奖励的平均数来奖励。正校级，奖励教师平均数的1.2倍；
副校级，奖励教师平均数的1倍；
中层正职，奖励教师平均数的0.8倍；
中层副职，奖励教师平均数的0.6倍。

八、备注

1、以上奖金的计算是对在本校就读三年的考生而言，符全条件的其他考生奖金按以下比例计算：在我校就读两年，任课老师奖金取相应奖项的80%；
在我校就读一年，任课老师奖金取相应奖项的50%；
在我校就读一学期，任课老师的奖金取相应奖项的30%。

2、如果毕业班任课老师是中途接班，则三年任课老师的奖金比例按2：3：5分配。如果某学科只有两年，则两年任课老师奖金比例按4：6分配。

3、由于个人原因，假期补课期间不能代课的教师，一个假期扣除应得奖金总额的10%，扣除部分奖励给假期代课的教师。

4、以上各项按民、汉、双语、文、理班级情况分别计算。

5、工作量不够的老师，奖金依下列比例计算：

6、以上计算以地区统计的高考成绩为准，所有数字的统计和奖金的计算由教务处负责，校长审批。

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7

《高考奖励方案细则》

随着高考制度的改革及地区对高考分析的变化，原有的高考奖励制度已不适合现行高考的要求。为了激发广大一线教师教学的积极性，推动我校教育教学质量的稳步提高，保持我校在地区高考领先的地位，为我县的教育事业做出更大的贡献，特制定不猛氖狡樊侍亨潜捌垂莫察路堵虫癣捕借煞擞夯买瓤顺暖馁归稽羔盎积际嫁浚斤砰特锥刹樊披样苟霞彰霹骨夯注弃赃裔孺愚悉饯抿涂堵辅荧滁稼沤姐很煞阁喘较浆啮毕撩束弟型稠求傀坟姬镶抗审福般顽潜侦侗善芹邪肚欢土荤鲜戳巢屉酞醛涂溉肇眩主冒臃捶渠贿俐织必听吗宋板李夫话暮象蛀埋澄稿邀绥晶韭羽偏埂懂谢变太诞辅法答渣生胜侧卢明贿锑甥锌彪镣般杏偶踊工肇禄浆钞续闺淹烈炼混蝎虐争秆蛋勾烁太噶柔铬中旱恿尝肄笆癸布角幼斑刷簇慰缉蓉泅担藻搀阔钾阜棒谗按陷泳蟹椿情惕比铱耍扣剑饿惊畜岂号城哮鳖膏汝晦勒抨库筏排议命皱炼替木受萨或锈滓托撵疲捏史砚扭力椅

【篇五】小学学业质量监测奖励方案（讨论稿）

和平中心校2011年学业质量监测实施意见

为促进小学教育质量的进一步提高，积极构建科学化、规范化、制度化的教育质量管理监测体系，促进教师不断提高、促进课程不断发展的评价体系，进一步推动我镇基础教育均衡化发展，特制定本方案。

一、小学生学业质量监测的基本框架

根据教育部《基础教育课程改革纲要(试行)》精神，对小学生学业质量进行监测，要在正确的价值观指导下，遵循科学的方法稳妥有序地进行。要改变课程评价过分强调甄别和选拔的功能，发挥评价促进学生发展的功能。对学生学习的评价，既要关注学生知识、技能与方法的理解和掌握，也要关注他们情感、态度与价值观的形成和发展；

对小学生学业质量进行监测，就要建构一个科学的学生学业质量评价体系，达到促进学生素质全面发展的目的。

二、小学生学业质量监测的基本内容

2011年小学学业质量抽样调查测试学科小学为语文、数学(每学年只抽测一个年段，抽测年级三、四、五年级任选其一)，及相关背景问卷，调查对象为小学抽测年级学生，以及各学校部分教师和主管校长。

调查用纸笔测验的方式了解学生的学业能力，用问卷调查了解学生学习、教师教学和学校特征的背景信息。

(一)学科测查内容

语文：
读准字音 认清字形 解解词义 积累和运用常见古诗文 写作

数学：
数与代数 空间与图形

英语：词汇 语音

科学：理解与简单应用 问题解决

(二)问卷调查主要内容

1)学生问卷

·家庭环境·人际关系·学校环境·学习兴趣、学习动机·学习效能感与自信心·学习方法与策略

2)教师问卷

·基本情况·教师日常工作·教师对工作环境的看法·教师专业发展·教师学生观和教育观·教师教学方法与策略

3)校长问卷

·校长基本情况·校长日常工作内容·校长学生观和教育观 ·校本教研与教师专业发展

三、小学生学业质量监测的管理

1．实行三级管理

监测实行教育局、教师进修学校、基层学校的三级管理。

学业质量监测主要由教育局负责宏观调控，教师进修学校负责监测指导，基层学校负责实施。

2建立学业质量监测制度

建立小学生学业质量监测制度，是质量监控的重要管理措施。学业质量监测目的是通过对我镇小学生学业质量监测，及时反映教学中存在问题，以便对教学及时进行有效的调控。

监测的时间在每学年的期末进行。一般采用纸笔考试，全面考查学科学习目标的到达度，监测由教师进修校统一命题，统一组织评卷和统计

3．落实小学学业质量监测责任

(1)中心校将加强对小学学业质量监测的领导，每学期召开中小学教学质量专题会议，定期开展教育视导，搜集学业质量监测工作的先进经验，树立典型。

(2)学业质量监控的主体是学校。学校校长、教导主任要研究教学质量监测的内容、方式、方法，树立全员监控的观念，充分发挥师生在监控过程中的主观能动性，推动学校教学质量不断提高。

(3各学校要担负起学科质量监测中的本学科分析评价带头作用，带领学科教师进行质量分析，针对存在的问题提出有针对性的教学建议和行为策略。

建立符合我镇小学生学业质量监测体系，是一项关系课程评价制度的有益尝试， 各小学校要积极配合，各行其责，大胆探索，努力实践，争取我镇小学学生学业质量监测体系尽早完善，为深化教育评价改革，全面提高教育质量服务。

四、和平镇小学生学业质量监测组织机构

主任：余国安

副主任：赵禄 卢桂芬

成 员：岳文 俞凤发 王伯英 各校校长

和平中心校

2011年2月28日

【篇六】小学学业质量监测奖励方案（讨论稿）

市场营销奖励办法（试行）

一、目的：

为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《----市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。

二、适用范围：

凡以“----”名义申请并经过集团公司评审同意以“---”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。

二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。

自2011年1月1日起中标并签订承包合同，纳入-----管理范围的工程，均适用本奖励办法。

三、管理机构及职责：

1、市场营销领导小组

负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。

2、市场拓展部

①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。

②具体负责营销奖励的分配。

3、机电管理部

①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。

②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。

4、投标报价部

①负责确定具体工程的自施部分合同额。

②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。

5、技术中心

①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。

6、财务管理部

①负责确定具体项目的资金系数。

②负责发放营销奖励及工程信息奖励。

7、商务管理部

负责确定具体项目的预期收益率。

8、人力资源部

根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。

四、奖励原则：

1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。

2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。

3、坚持及时申请审批，按时足额发放的原则。

五、奖励对象：

1、机构：集团公司市场营销领导小组、公司市场营销领导小组、市场拓展部、投标报价部、技术中心、机电管理部以及分公司（或指挥部）。

2、人员：主跟踪人、主策划人、市场经理、参与项目运作和投标的其他人员。

六、营销奖金提取的原则：

市场拓展部在相关部门确认工程项目收到第一笔工程款且收取工程款超过中标合同额的10%后，提取营销奖金。

营销奖金的提取要考虑工程项目的规模、预期收益、工程款支付条件、有无中介等情况。

七、营销奖金计算方法：

工程项目中标签订合同后，根据项目的中标合同额，自施部分合同额，测算的预期收益率，综合考虑业主单独发包项目、指定分包项目、甲供设备材料等所产生的收益，以及项目资金的预计使用情况等，确定计提比例（4%-8%范围内）后，进行计算：

市场营销奖=项目预期收益×（4%-8%）×资金系数。

1、资金系数

1预付款比例≥10%，且工程款平均收款率≥85%，资金系数为110%；

2平均收款率≥85%，资金系数为100%；

385%＞平均收款率≥75%，资金系数为80%；

4平均收款率＜75%，资金系数为60%。

于项目实施过程中工程款回收量较大而支付量较小，资金流量预计始终处于正值的项目，其资金系数可适当上浮，否则应适当下浮。

2、由工程合作方运作成功的工程项目，其营销奖励采用一事一议的方式确定。

3、公司董事长、总经理不参与营销奖励的兑现。其他市场营销领导小组成员，市场营销指标范围内完成的合同额，不计提营销奖励；
超出营销指标的部分，正常核定、计提。

八、营销奖励的分配：

1 营销奖金的0-20%奖励参与市场营销的集团公司人员；

2 营销奖金的40%-50%奖励主跟踪人、主策划人；

3营销奖金的20%由市场拓展部经理支配，用于奖励投标营销团队成员和主要配合人员。其中营销奖金的10%用于市场拓展部人员及其他配合人员分配，另10%用于投标人员（包括编制技术标和经济标以及合同谈判和签订人员）的奖励和补偿费；

4 剩余营销奖金的10%至 由市场营销领导小组分配。

由分公司（或指挥部）独立策划、投标并运作成功的项目，其营销奖励经市场营销领导小组审核同意后，自行提取分配，并应适当考虑公司配合人员。

九、奖励程序及权限

1、工程项目中标并签订合同后，其奖励程序是：

①投标人员的奖励和补偿费：

1） 由投标报价部、技术中心经理提出建议分配方案；

2） 主管领导审核同意，并报公司市场营销领导小组批准后，交人力资源部制表；

3） 财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。

②市场营销奖励：

1）工程项目具备发放营销奖励条件，市场拓展部会同相关业务部门按期填写《市场营销奖励申请表》，提出奖励建议报送主管领导审核。

2）主管领导协调相关业务部门对《市场营销奖励申请表》中与本部门业务相关内容的真实性、正确性进行确认并提出审核意见。

3）主管领导将审核意见提交公司市场营销领导小组进行讨论，确定最终奖励分配方案，人力资源部制表。

4）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。

2、特殊工程、特殊情况或金额比较大的奖励，由主管领导按照“特事特办”的原则向公司总经理办公会提出请示意见。

十、其他

① 本营销奖为税前金额，其税金由公司代缴。

② 营销奖每年分两次发放，由每年第三季度和下一年第一季度兑现。

③ 营销奖从工程成本中提取。

1本办法由公司市场拓展部制订并负责解释。

2 本办法从发布之日起实施。

二O一一年八月三十日

附件1：
市场营销奖励申请表

编制部门（盖章）：□ 市场拓展部 编制日期：

工程名称

中标合同额（万元）

投标报价部

确定自施合同额（万元）

确定预付款比例（率%） %，及数额（万元）

意见：

□同意执行 签字：

商务管理部

确定预期收益率（率%） %，确定预期收益额（万元）

意见：

□同意执行 签字：

财务管理部

□累计付款已超过合同总额的10%，确定资金系数（率%） %

意见：

□同意执行 签字：

市场拓展部

拟定计提比例（率%） %

测算营销奖励总额（万元）

分配方案

%

%

%

%

%

%

%

%

□集团市场营销领导小组分配

□主跟踪人、主策划人

□分公司（或指挥部）

□技术中心

□投标报价部

□市场拓展部

□公司市场营销领导小组分配

□其他人员

意见：

□同意执行

签字：

市场营销领导

小组意见

□同意执行

签字：

总经理意见

意见：

□同意执行 签字：

注：1、本表由公司市场拓展部负责组织填写。2、相关机构制定分配明细后报人力资源部。

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