跨境电商，内生之力——专访网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平

文/本刊记者 李静宇

近年来，随着跨境电商贸易机制的逐步完善、国际物流网络的持续疏通，跨境电商渠道加快拓宽，越来越多的市场主体正通过这一渠道实现“买全球、卖全球”。我国跨境电商规模增长迅速，有力支撑了我国进出口贸易的增长。

举世瞩目的第五届中国国际进口博览会于2022年11月5日在上海开幕。国家主席习近平在致辞中指出，中国将推动各国各方共享中国大市场机遇，加快建设强大国内市场，推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，扩大优质产品进口，创建“丝路电商”合作先行区，建设国家服务贸易创新发展示范区，推动贸易创新发展，推进高质量共建“一带一路”。

在国家推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制方针的指引下，中国跨境电商的发展这一年来的成绩如何？中国跨境电商在一系列探索实践的道路上，总结了哪些经验？又迎来了哪些新的发展机遇？中国储运杂志社就相关问题采访了网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平。

千磨万击还坚劲，跨境电商上半年交出了一份令人欣喜的数字。网经社电子商务研究中心发布的《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》显示，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。

报告指出，2017~2021年中国跨境电商市场规模（增速）分别为8.06万亿元（20.29%）、9万亿元（11.66%）、10.5万亿元（16.66%）、12.5万亿元（19.04%）、14.2万亿元（13.6%）。上半年跨境电商仍保持稳健增长，跨境电商的发展带动了整个产业链条发生变化，将给传统外贸及产业带来深远的影响。

从跨境电商8家头部上市公司2022年前三季度的财报数据显示，分别为安克创新、天泽信息、巨星科技、乐歌股份、跨境通、华鼎股份、华凯易佰、星徽股份，发现整体利润情况较2021年同期有所好转。累计营收371.96亿元，较2021年同期微跌1.39%，但归母净利润累计26.03亿元，同比增长80.14%。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受采访时表示，2022年前三季度跨境电商相关上市总体表现良好，部分跨境电商龙头企业发展甚稳，甚至实现了营收、利润的双增长。

刚刚过去的2022年第四季度是跨境电商的销售旺季，感恩节、圣诞节等刺激消费的节日，而对于第四季度，跨境电商企业的营收与利润是否能实现高增长？对此，张周平表示，“2022年年的形势不容乐观，整体行业受国际宏观经济下行、海外核心消费市场受挫等因素影响较大。第四季度的业绩对于跨境电商企业来说尤为重要，2022年大卖的最终成绩如何还需等待。”

疫情三年，跨境电商行业如同“过山车”般的经历让众多从业人员悲喜交加。

据《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》显示，2022上半年中国跨境电商共发生24起融资，同比下降38.5%；
融资总额28.1亿元，同比下降65.6%。行业飞奔的脚步放慢，而“留在牌桌上”成了大多数卖家的诉求。

张周平表示，当前跨境电商行业面临的主要困境包括国际宏观经济下行，海外核心消费市场受挫；
独立站业务受Paypal风控的影响导致资金冻结及被划扣；
亚马逊“黑天鹅事件”的持续影响。但他仍认为，从长远来看，跨境电商长期的市场前景及发展空间依然广阔。

跨境电商即使短期面临困境，但发展大趋势不可逆转。《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》显示，2022上半年中国出口跨境电商市场规模为5.5万亿元，预计2022全年市场规模将达12.2万亿元。

“跨境电商市场短期内面临困境，但这并不妨碍跨境电商长期的市场前景及发展空间，跨境电商代表未来传统外贸转型升级的方向，大趋势不可逆转。”在张周平看来，“跨境电商行业具有长期价值，中国企业出海、经济全球化也是中国经济发展的必经之路，行业发展前景广阔，短期国际形势及政策扰动不了长期增长趋势，跨境电商赛道依然可期。”

如今，跨境电商已经告别野蛮生长的时代，更需要入局者的创新和精细化运营。

例如在物流上，疫情“倒逼”物流模式创新，海外仓的重要性凸显。有研究调查发现，2021年，中国海外仓数量已超2000个，总面积超1600万平方米。2022年，有76%的物流服务商有扩建海外仓的计划，并且计划建仓区域集中，有92.46%的企业想在欧美地区建仓。

而卖家品牌化、产品精品化也成为新的趋势，据悉，有自主品牌和知识产权的跨境电商利润率可达19%～28%，远超传统铺货型跨境电商或一般工厂转型的跨境电商。据了解，铺货卖家没有供给能力，纯粹以铺货模式生存的跨境电商卖家将渐渐退出舞台。

新产品的研发创新是增长企业所看重的方向。以安克创新为例，2022年年初至报告期末，安克创新研发投入达6.99亿元，较2021年增长40.1%，占营业收入的比例为7.33%，处于行业内较高水平。全球经济持续下行，安克创新作为外销型企业虽面临诸多挑战，但仍实现营业收入同比增长19.46%，主因系持续推动品类开拓和渠道建设。

2022年前三季度，安克创新在智能创新品类、充电品类、无线音频品类均有新品推出，并于2022年4月份上线新品“Anker757户外电源”，首次切入功率在500Wh以上的户外储能市场。

在此趋势下，张周平进一步提出，“企业一是要稳增长保利润，有应对业绩下降的措施，保持良好的现金流，确保企业能够安全地度过；
二是积极进行多平台布局，对于有能力的跨境卖家，要通过多平台布局来降低公司的单一平台比例过高带来的风险。”在张周平看来，“虽说目前可能布局效果并不明显，但仍值得尝试。”

发展跨境电商，可有力推动经济转型、促进就业、拉动消费、创造新的经济增长点，具有巨大的产业发展潜力。中国作为世界第二大经济体，为世界经济的发展做出了巨大贡献，

据网经社电子商务研究中心发布《2021年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2021年中国跨境电商市场规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。2017~2020年市场规模（增速） 分别为8.06万亿元（20.29%）、9万亿元（11.66%）、10.5万亿元（16.66%）、12.5万亿元（19.04%）。

进出口结构方面，2021年中国跨境电商的进出口结构上，出口占比达到77.46%，进口比例22.54%。目前进口与出口跨境电商市场在政策鼓励、税收优惠等助推下已初步成熟，市场核心驱动力是需求及生产端对海外的领先。

当前，各地发展跨境电商的热情高涨，跨境电商成为稳外贸的重要举措之一。包括江苏、山东、广东、江西、云南等不少地方已专门出台促进外贸新业态新模式发展的政策措施，跨境电商是其中重要内容。

中国跨境电商的发展离不开国家在政策上的扶持，张周平介绍说，“近年来，不管是国家层面还是各地都出台了大量的跨境电商扶持政策。在政策的扶持上，有全方位的跨境电商综试区的设立，也从跨境电商产业链中出现的难点和痛点进行更为细分的政策支持。涉及跨境电商零售进口、跨境电商零售出口、跨境电商支付企业、跨境电商零售进口商品退货、跨境电商B2B直接出口、跨境电商零售进口商品清单等，都是随着跨境电商的不断发展，扶持政策也在不断地探索，各种扶持政策也带动了行业快速发展。”

尤其是“一带一路”倡议、“丝路电商”更是给中国跨境电商带上了快速发展的赛道。

张周平在采访时表示，“自2013年共建‘一带一路’倡议提出以来，我国便持续扩大开放，不断加强与‘一带一路’沿线国家的合作与往来。随着中国市场消费不断升级，我国与‘一带一路’沿线国家的经贸往来日益频繁，并带动了跨境电商贸易实现快速增长。”

在政策鼓励，中国供应链从成本优势转向质量优势的大趋势下，企业纷纷试水布局跨境出海赛道，地域覆盖欧美、东南亚、中东、拉美等。对此，张周平分析指出，“跟前几年相比，新一波跨境电商项目‘出海’，背靠中国完整的工业体系，可以将国内‘多快好省’的供应链优势发挥出来；
此外，近年来中国电商行业发展速度较快、规模较大，不少企业积累了大量的运营技巧和经验，为‘出海’打下了基础。”

不过，张周平同时指出，“‘出海’也意味着相关企业面临着监管、税务、诚信、知识产权等合规问题。解决发展中的合规问题已经迫在眉睫，跨境电商合规化是整个行业的大势所趋，也是国内国际政策主导的方向。”

在规范发展的过程中，中国在跨境电商监管机制方面对跨境电商的规范发展中，近年来国家相关部门在监管机制上进行了多方面的探索。张周平介绍，从海关创新设置的9610等对于跨境电商业务在进出口方面的监管方式，到现在各地探索的包括“嵌入式监管”以及“无感监管”等方式，都是比较富有成效的监管模式的探索实践。

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