2022年度饲料销售工作总结怎么写

下面是小编为大家整理的2022年度饲料销售工作总结怎么写,供大家参考。

【篇一】饲料发卖任务总结

一年之计正在于春，明丽的三月正在没有知没有觉中走完了，总结本月正在市场上的点点滴滴，有播种，也有缺乏，固然实现了公司定下的义务，但正在良多方面另有需求美满以及积极之处，现将本月的任务总结以下：

1、司徒效劳中间建立：3月8号，司徒效劳中间正在一阵阵烟花以及爆仗声中建立了，跟着效劳中间的建立，咱们正在司徒的任务正式拉开了尾声，固然吴老板是第一年经销饲料，资本各方面都没有是很丰厚，但他决心实足，深信能以及我公司一同打响海特生的品牌，他有7个亲戚正在司徒以及武宁养虾，往年局部撑持他，投喂我公司饲料，另有多少家是以及他干系好的冤家也正在跟他吃料，并且司徒的废品虾收买以及虾苗的掮客人吴冤家是他的同窗，曾经容许上年夜料的时分帮他发卖料。邱小铭以及谢晓敏正在三千亩以及米仓还找到两个二级经销点，都是养殖小户，本月司徒市场共发卖启齿料两吨，假如吴老板正在中期能包管资金链不时且饲料品质有保证的状况下，置信往年司徒市场发卖400吨饲料该当不成绩。

2、武宁效劳中间建立：3月29号，武宁效劳中间建立，固然该中间建立的工夫较晚，但该地区的发卖任务早已经拉开。武宁陈主任本月发卖启齿料3.5吨，共放了15个户，今朝他的发卖条约尚未签，据他说是想本人到公司以及陈总把有些工作谈好后再签，估量仍是想要点品质包管金的成绩，他为人比拟慎重，凭他正在武宁的位置，完整能够把咱们饲料做患上更年夜，他本人说现曾经正在信誉社任务了20__年，另有三年就到30年了，到当时他的位置就能够稳定，如今他做饲料曾经有共事到总行揭发他了，假如他再做年夜，怕是任务没有保，以是他如今没有太情愿做年夜。武宁张兵，曾经以及公司签署了发卖条约，打了8万货款到公司了，本月发卖启齿料3.5吨，他因为要做虾苗买卖，以是比拟忙，常常没有正在家，发料的任务可能是我公司技能员以及他姐夫一同实现的，他的发卖主动性仍是挺高，便是资金到中期能够有点坚苦，从前他以及陈主任的性情没有太合，招致干系没有太好，如今跟着效劳中间的建立，他以及陈剑站到了一个配合打响海特生品牌的路口，加之我以及陈剑的干系还没有错，跟着我正在两头不断的唱工作，如今两人的干系失掉了很年夜的改进，陈剑现容许正在张做海特生饲料资金坚苦的时分赐与他存款撑持，以是他的资金缺口也没有会太年夜，并且他正在江都开展了多少个养殖小户，全现金吃料，估量他往年300到500吨的销量正在品质包管的状况下能实现。武宁于义平和管国平，如今以及旭达公司签署了发卖条约，我公司饲料还照做，不外是正在陈剑那调料，正在公司没有开户头，他们以及陈剑一同订下了一个400吨以上的目的。

3、其余市场：卸甲朱勇，专任做饲料多年，甚么成绩都思索比拟片面，以及他谈过几回，他对于但愿公司撑持的力度太年夜，致使到如今还没能拿下，如今发了海辰的启齿料，估量再往做点任务另有但愿做点咱们的料，但量能够没有会太年夜。秦月华以及我谈过两次，他的意义还想经过我正在中前期做100吨摆布的年夜料，不肯意正在老魏底下拿料，横径今朝尚未成心向的经销商。

本月固然实现了义务，但表露进去的成绩也很多，详细以下：

1、发卖地区成绩：龙虬经销商正在司徒三千亩以及米仓都找了二级点，今朝共发了有20个户的启齿料，假如二级点能把持发卖价钱的话，成绩都没有是很年夜，一旦他们以及司徒的经销商打起价钱战，到时就会招致全部市场难以拾掇，遭到丧失的仍是公司。

2、饲料订价成绩：往年当地多少家饲料公司都采纳了后期启齿料保持客岁原价的做法，他们以及养殖户表明说启齿料用量少，养分请求高，就保持客岁的价钱稳定，一旦到上年夜料的时分，因为质料往年贬价幅度较年夜，饲料价钱会比客岁同期低落300到500摆布，如今我公司启齿料的价钱正在高邮还与必定的劣势，到上年夜料时假如以及外地多少家饲料厂价钱相差太年夜的话，会给全部发卖任务带来年夜的难度。

3、饲料品质成绩：如今各地区经销商跟我反应至多的成绩仍是担忧中前期我公司饲料的品质成绩，像司徒经销点，上面运用我公司饲料的可能是原吃年夜年夜饲料或者有两个塘口拿出一个塘口运用我公司饲料用来比照后果的客户，一旦我公司饲料正在中前期比没有了年夜年夜饲料，以及他相差太年夜的话，咱们的品牌就很难翻开了，其余市场也是如斯，以是公司必定要严把品质关，尽快研收回一种高效的饲料增加剂，如许正在咱们才更有决心来以及年夜年夜及其余饲料合作。

下月任务重点：

1、加强团队凝集力，进步团队作战才能：新员工的逐渐添加，跟着公司发卖任务的展开，使咱们由生疏变成熟习，熟习之间转换为密切无隙的战友，严密合作，安危与共，随同着公司的开展配合开展生长，地区市场发卖效劳小团队的组建，使发卖职员与主管之间正在糊口上相互呼应，任务中互相合作，共同默契，应用小团队的劣势，有针对于性的培植新老客户，不时的开辟为公司开疆拓土。

2、保护好现有市场，尽快开辟出目的市场：某些市场，跟着老客户愈来愈多，发卖职员分明觉得保护不外来，基本就不开新客户的设法主意，一个市场，想抵达到一个预期销量，收集的树立是重中之重，只需该市场收集还没抱负化规划，就必定要有树立健络的思惟，不时的开辟新客户。

总之“市场是最坏的锻练，尚未等咱们热身就曾经开端比赛，比赛后果的黑白相称一局部要素正在于咱们的悟性以及客观能动性。同时，市场也是的锻练，没有需锻炼就可以教会咱们技艺以及开展的契机，关头的是市场到场者的目光能否久远、质量能否经患上起磨练“。咱们曾经阅历了充足的市场锤炼，我深信经过咱们配合的斗争，架好“支点”撬动市场，停止各方面资本整合构成“拳头”能量，但愿有一天经过咱们的通力合作定能吸收更多的经销商来经销咱们的产物、更多的养殖户来运用咱们的产物!咱们必定能打造饲料第一品牌，咱们如今确实坚苦，但咱们决没有贫苦，由于咱们有能够预感!

【篇二】饲料发卖任务总结

辞旧迎新，自我总结！尽人皆知，发卖任务关于任何一家饲料企业来讲，都是中心，公司别的的部分的任务都是环绕发卖来睁开，因而，作为一位发卖职员，义务重于泰山。上面，我就自20XX年XX月份至今以来的任务开端总结。

1、团体本身方面的总结：

深知本人的职责：为公司失职尽责以及为客户知心效劳的任务。公司订定的轨制能很好的恪守以及履行，能主动向上的任务，同时增强本身的进修，不时的进步本人的营业常识以及任务才能，能遵纪违法，没有做有损公司好处的工作。

2、任务方面的总结：

一、一直保持公司的开辟重点：以猪稀释料出格是乳仔猪料为重点，扩展预混料的发卖量。

二、对于发卖收集的思绪收拾整顿，从前正在关中市场唱工作的时分，一直环绕着客户唱工作，疏忽深化下层能看破成绩实质，不放在眼里了这对于完成发卖信息材料把握以及实时改动发卖战略的紧张性！由于过错的思绪招致本人正在关中市场得胜较多，开展迟缓。终极公司指导能正在关头时辰做出精确的战略：互换我到陕北市场。俗语说：新情况，新的应战！由于陕北阵势的非凡性，同时本人激烈的义务感迫使本人一直深思必需要走迷信奏效的营销思绪。大师都晓得2点之间的间隔是最短的，因而我就剖析哪些是客户，哪些是主顾，由于饲料是要给猪吃的，但是离猪比来的便是咱们的主顾养殖户，本来饲料终极的花费者是养猪户，明晰的思绪让我理解理睬：该当考虑若何给主顾便当购患上商品，那便是接近花费者，走直销到最初一级终端分销渠道。

正在确保产物正在终端“买失掉”的同时，也要确保“卖患上动”，有方案、多条理地展开“面向主顾型”推行，门店发卖，赶集宣扬。不克不及只包管渠道中有水，还要发明让水流进来的“进口”。

那末走直销到最初一级终端分销渠道有哪些益处呢？

①走直销到最初一级终端分销渠道能够说让养殖户的养殖本钱最低。

②离花费终端比来，最为便当养殖户。

③夸大花费者情愿支出的价钱以及便当的购置点都正在如许的前提上等到了满意。

④关于公司以及发卖员来讲，这类渠道便于把握，波动性强。

⑤利于培养忠实客户，利于精耕细作。

市场资本是无限的，是咱们生活以及开展的基本。关于目的市场，正在颠末调研、剖析以后，并非一切的地区都可以依据整体开展，需求有方案、按步调地开辟，哪一个客户需求实时开辟，哪一个客户临时不克不及启动，那些客户需求互补联动，并非单凭设想就可以到达后果的，主观经济纪律是不成违犯的`，乃至详细的某个客户正在甚么工夫该当采纳甚么样的战略，甚么工夫该当回访，该当采纳面谈仍是德律风，都是需求思索的成绩。自觉地、无方案地、反复地访问行动，都有能够招致客户资本的恶性反戈乃至发生负面影响。

这些益处都是大师不言而喻的，也堪称是患上渠道者患上全国！

开辟新客户的认识必定要上一个台阶。比方我的片区的2个主顾赵雪红以及王强，处置养殖行业多年，经历丰厚，并且范围正在各县都非常鼎鼎着名，别的厂家正在很早切进的时分早都按这个思绪往走了，后果都很乐成，客户也是收益很年夜，很爱好间接以及公司协作！可是面临这些年夜的客户咱们怎样能做到转换乐成呢？便是任务方面的第三个。

三、本人给客户能带来那些更好的效劳。由于咱们做发卖原本便是效劳，经过本人使主顾的好处更年夜化，更持久一些，从而使公司取得利润到达双赢。蒙牛的牛根生说过，资本的98%靠整合，实在咱们饲料任务也是能够如许来做，比方赵雪红的种猪能够帮助正在本人把握的养殖场引荐，上面养殖户母猪少的能够引荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的以及小猪的主顾失掉了你的协助，并且赵的猪场就运用的是公司的产物，不断反应很好，同时本人的效劳有那末到位，再加之本人的品德魅力，主顾很简单就间接拿下！离赵近的客户拿料能够经过他，从而赵还取得必定的利润，离的远间接让利主顾，低落他的豢养本钱，何乐而没有为。环环相扣，很简单构成地域性的市场据有率以及品牌效应！这对于做四周的别的市场起到支点的感化！另有便是咱们必需使用迷信，使患上本人把一些高新技能授与主顾，如许主顾正在你的效劳下也正在不时的生长！

四、货款的收受接管方面。从前正在关中市场，关于货款的收受接管成绩注重水平不敷，简单给客户养成欠好的习气，同时还简单发生不用要的费事。到陕北市场后，面临市场上客户以及主顾能很好的掌握，年夜局部的做到了先款后货。局部客户存正在的成绩也没有收留无视，力图做到货到付款，限制到达单方诚信协作，脱期1周，确保资金的平安以及公司资金链的不时裂！

五、货品的物流方面。本人能主动的共同公司办公室外勤的任务，配合寻觅物流资本，力图低落物流用度。客户报货实时报给公司，并供给随市场变化后的价钱，便当公司开票以及客户打款。并正在公司发货的时分德律风告诉客户做好收货的任务！

发卖数据标明：成果是主观，成绩是一定存正在的，整体上，发卖任务是朝预约目的稳步行进的。

市场供需失衡的压力，同行习尚的阻障，主观情况的方便，均对于咱们的营销任务发生了负能源。我能实时找收工作中存正在的成绩，并调剂营销战略，恭敬客户的定见，参考公司指导的倡议，以市场需要为导向，不时进步任务服从。

3、任务中存正在的成绩：

一、偶然候工夫布置分歧理，不能很好的充沛应用工夫，任务的方案性没有是很强。

二、公司产物的发卖构造不敷公道，不可以很好的应用好资本，开展鸡的预混料以及牛的预混料。

三、客户收集建立上，不克不及停止迷信的网点布设，保持团体传统的思惟。

4、新年任务方案：

保持波动原本的客户资本，加年夜绥德市场，米脂市场以及佳县市场的开辟力度，重点环绕王强以及白占孝四周的客户开辟猪料市场，正在绥德龙湾重点做鸡预混料。

5、总结

市场是最坏的锻练，尚未等咱们热身就曾经开端比赛，比赛后果的黑白相称一局部要素正在于咱们的悟性以及客观能动性。

同时，市场也是的锻练，没有需锻炼就可以教会咱们技艺以及开展的契机，关头的是市场到场者的目光能否久远、风致能否经患上起磨练。

咱们曾经阅历了充足的市场锤炼，我深信经过咱们配合的斗争，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，停止整合构成“拳头”能量，但愿有一天，经过本人的积极定能成为吸收更多的经销商来运营咱们的产物、更多的养殖户来运用咱们的产物。

面临如今咱们确实坚苦，但咱们决没有泄气，由于咱们有能够预感的将来！到当时侯咱们将年夜鹏展翅！

【篇三】饲料发卖任务总结

从20XX年XX月份到本公司开端处置饲料发卖任务，十个月来正在公司运营任务指导的率领以及协助下，加上公司共事的大力帮忙，本人安身本职任务，恪失职守，脚踏实地，怨天尤人，处置发卖任务的心患上以及感触感染总结以下：

1、实在落实岗亭职责，仔细实行本职任务。

作为一位发卖营业员，本人的岗亭职责是：一、想方设法实现地区发卖义务;二、积极实现发卖办理方法中的各项请求;三、担任严厉履行产物的出库手续;四、主动普遍搜集市场信息并实时收拾整顿上报指导;五、严厉恪守公司各项规章轨制;六、对于任务具备较高的敬业肉体以及高度的仆人翁义务感;七、实现指导交办的别的任务。

岗亭职责是职工的任务请求，也是权衡职工任务黑白的规范，本人正在处置营业任务以来，一直以岗亭职责为举动规范，从任务中的一点一滴做起，严厉依照职责中的条目请求本人的行动，一月来，正在营业任务中，起首本人能从产物常识动手，正在理解技能常识的同时仔细剖析市场信息并当令订定营销计划，其次本人常常同其余地区营业员勤相同、勤交换，剖析市场状况、存正在成绩及应答计划，以求配合进步。正在一样平常的事件任务中，本人正在接到指导布置的义务后，主动动手，正在确保任务品质的条件下定时实现义务。

总之，经过这些工夫的理论证实作为营业员营业技艺以及功绩相当紧张，是查验营业员任务患上失的规范。正在顺德杏坛以及均安这块市场停止发卖时分，因为本人营业常识完善、营业技艺没有高、市场的变化多端而招致功绩欠佳。

2、明白义务，自动主动，力图保质保量定时实现。

任务中本人时辰理解理睬只存正在高低级干系，不管是分内、份外任务都厚此薄彼，对于指导布置的任务涓滴不克不及草率、怠慢，正在承受义务时，一方面主动理解指导企图及需求到达的规范、请求，力图正在请求的刻日内提早实现，另外一方面要主动思索并弥补美满。

3、精确看待客户赞扬并实时、妥当处理。

发卖是一种临时按部就班的任务，而产物缺点遍及存正在，以是营业员应精确看待客户赞扬，视客户赞扬如产物发卖划一紧张乃至有过之而无不迭，同时须谨慎处置。本人正在产物发卖的进程中，严厉依照公司订定发卖效劳答应履行，正在接到客户赞扬时，起首应仔细做好客户赞扬记载并行动做出答应，其次应实时报告请示指导及相干部分，正在接到指导的唆使后会同相干部分职员制定应答计划，同时应实时与客户相同使客户对于处置计划感触称心。

4、仔细进修我公司产物及相干产物常识，根据客户需要断定可以使用的产物种类。

熟习产物常识是搞好发卖任务的条件。本人正在发卖的进程中异样重视产物常识的进修，对于公司消费的产物的用处、功能、参数根本能做到有问能答、必答，对于相干局部产物根本能把握用处、运用。

总结从前的任务，本人的任务仍存正在良多成绩以及缺乏，正在任务办法以及本领上有待于向其余营业员以及同业进修，6月份本人方案正在上月任务患上失的根底上扬长避短，重点做好如下多少个方面的任务：

(一)、根据5月份地区发卖状况以及市场变革，本人方案将任务重点放正在淇县、林洲地区，一是次要做好各猪场的自购用户，遴选多少个用量较年夜且经济前提好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

(二)、正在不走到的猪场往访问、扩展市场、添加销信。

(三)、本人正在搞好营业的同时方案仔细进修营业常识、技艺及发卖实战来美满本人的实际常识，力图不时进步本人的综合本质，为企业的再开展奠基人力资本根底。

(四)、为确保实现六月发卖义务，本人平常就主动汇集信息并实时汇总，力图正在新地区开辟市场，以扩展产物市场据有额。

(五)、目的量10吨。

尽人皆知，发卖任务关于任何一家饲料企业来讲，都是中心，公司别的的部分的任务都是环绕发卖来睁开，因而，作为一位发卖职员，义务重于泰山。

正在这一年中，深知本人的职责便是，为公司失职尽责，为客户知心效劳。公司订定的轨制能很好的恪守以及履行，能主动向上的任务，同时增强本身的进修，不时的进步本人的营业常识以及任务才能，能遵纪违法，没有做有损公司好处的工作!

整体来讲，这一年我获得了长足提高。不管与老客户的会谈，仍是与新客户的联系任务，都是一步一个足迹扎踏实实走过去的。

市场资本是咱们生活以及开展的基本，可是市场资本又是是无限的，关于目的市场，正在颠末调研剖析以后，发明并非一切的地区都可以疾速开展起来的，需求有方案、按步调的开辟。哪一个客户需求实时开辟，哪一个客户临时不克不及启动，哪些客户需求互补联动，并非单凭设想就可以到达后果的，主观经济纪律是不成违背的，乃至某个客户正在甚么工夫应采纳甚么样的战略，甚么工夫该当回访，甚么工夫该当面谈仍是德律风联络，都是需求思索的成绩。自觉的、无方案的、反复的访问，均可能招致客户资本的恶性反戈乃至发生连锁性的负面影响。

本人激烈的义务感迫使本人一直深思必需要走迷信奏效的营销思绪。大师都晓得2点之间的间隔直线是最短的，因而我就剖析哪些是客户，哪些是主顾。正在确保产物正在终端主顾“买失掉”的同时，也要确保“卖患上动”，也便是要有方案、多条理地展开“面向主顾型”推行，门店发卖，赶集宣扬„„

市场是最坏的锻练，尚未等咱们热身，就曾经开端比赛;市场又是的锻练，没有需操练就可以教会咱们技艺以及开展的契机，紧张的是市场到场者的目光能否久远，风致能否经患上起磨练。

颠末一年的艰辛积极，公司下达的发卖义务逾额实现。

整年发卖：鸡料XXX吨，猪料XXX吨，杂料XXX吨.

这些成果里离没有开指导的存眷与撑持，也浸透着我的血汗与汗水，也为20XX年获得更好的发卖功绩奠基了杰出的根底。

固然20XX年获得了没有错的功绩，但那只能阐明过来，正在新的一年里，我会愈加积极，正在指导的关心以及共事们的协助下，夺取正在20XX年的根底上再上一层楼，获得愈加灿烂的成果!

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