《余大叔脱贫》小品剧本（范文推荐）

下面是小编为大家整理的《余大叔脱贫》小品剧本（范文推荐）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

《余大叔脱贫》小品剧本3篇

第一篇: 《余大叔脱贫》小品剧本

从本山大叔小品中学到的成交法则

我个人比较喜欢本山大叔的小品，喜欢他的小品带给我无限思考。很多人看影视节目，只求乐趣和欢笑，这没有错。在快餐文化盛行的中国，我觉得我们有必要精心去欣赏一些比较有内涵的一些作品。不要让自己笑了之后，什么都忘了，那永远只是笑了而已。我个人也比较喜欢一些影视作品，也喜欢写点一些感想。并不是我显得无聊，也有人说我感想太多。呵呵，管他的。

小品《卖拐》、《卖车》、《功夫》、《策划》等确实蕴含了深刻的成交之道，尤其值得我们去很好的学习。

再一次看本山大叔的小品的时候，越来越对本山大叔的智慧表示佩服！

成交蕴含了很多的知识，包括销售、行销、说服、语言的魅力等多个方面。顶尖行销大师王兵老师曾经说过一句非常独到而深刻的一句话：
“把自己的思想装进别人的大脑里，把别人的钱装进自己的口袋里。”我向他学习了很多知识，包括销售、行销、说服、谈判、成交。给了我很多启示，同时也帮助我成长。

下面跟我回到本山大叔的小品现场，来感受他的成交魅力，我结合成交法则跟大家一起探讨。

    敏锐的成交意识：抓好市场提前量

    让我们回到本山大叔的小品现场：

    高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买马他就卖车套，听说人家买摩托他就卖安全帽，听说人失眠他就卖安眠药，听说人家——

    赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量！

成交分析：本山大叔在小品的角色中能善于捕捉市场信息、挖掘市场机会、掌握市场需求。本山大叔所走的路是与众不同的路，他所走的路子与别人不一样，但是他抓住了市场规律与命脉。采用逆向思维，走出了一条别人没走过的路子，所以他成功了！确实可敬可佩！

积极的成交心态：没有卖不出去的产品

    让我们再次回到小品现场：

    高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊？

    赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？

    高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗！

    赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！

成交分析：心态决定一切！从这些台词中可以看出，本山大叔在小品《卖拐》的角色中，成交心态非常好，自信、乐观，敢于挑战！把产品卖给本身没有需求的人，这可是算得上比较高级的营销水平了！把产品卖出去是营销人的天职。营销界曾经有句名言：即使车间里是一堆烂泥，营销人的任务也是把它卖出去。记得我们曾经看到一个故事，故事的大致内容是这样的，两个推销员到非洲去，那里的人都没穿鞋，一个推销员一看傻眼了，都不穿鞋，心里很失落，于是就走了，而另一个却惊奇的发现这里潜在着无限的商机。一个成功了，一个什么也没得到。

用王兵老师的一句话就是“相信自己，相信自己的产品。”

    制造新闻：吸引顾客注意力

    让我们再次回到小品现场：

    赵本山：看我眼色行事，好不？哎，来人了，喊~~~

    高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！

    范伟：我说你瞎指挥啥呀你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀你啊？

    赵本山：喊卖。

    ……

    赵本山：连上。

    高秀敏：拐卖了噢！拐卖了！

    范伟：恩？怎么回事儿？谁要拐卖你呀？

成交分析：我们都知道，当今社会是注意力经济。很多时候，要进行营销活动，首先要吸引人的眼球，只有先吸引人来，才有销售机会。这就需要制造新闻，其中的关键是制造的新闻还与自己的产品有很好的结合点。看看赵本山故意把卖拐吆喝成“拐卖”，仅仅两个字颠倒一下顺序，既有新闻效果，又与自己产品很好地结合起来，吸引顾客不知不觉的上来了！

这种方法同时在本上大叔另一部电影作品《大笑江湖》中也体现出来了，我想各位应该知道是那一段了吧。在这里就不告诉大家了。

扩大问题的焦点，抓住顾客的心理

让我们再次回到小品现场：

    赵本山：转移了！不知道吧，后来你的职业对你很不利，原来你不是颠勺，你是切墩，老是往这腿上使劲，就把这条腿压的越来越重，越来越重~~~轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！

    ……

    范伟：大哥，那什么我得用点什么药呢？

    高秀敏：大过年的，别让人吃药，快说拐吧！

    赵本山：看，我老伴都知道，拄拐！

    范伟：拄拐？

成交分析：

将小问题扩大为大问题，人只解决大问题不解决小问题。赵本山利用恐吓心理一步一步将顾客引导购买产品上来，实在是具有很高的沟通技巧。顶尖行销专家王兵老师曾经举了一个病人看病的例子。将问题扩大化，让顾客产生恐惧感，进而自动地购买你的产品。

    现身说法：拉近与顾客的距离

 让我们再次回到小品现场：

    赵本山：请坐~~~拄上拐之后，你的两条腿逐渐就平衡了，一点一点也就好了，我当初，一个老头看出我腿有病，她就心疼钱，不让我看病，最后，残了~~~

    范伟：你呀？

    ……

    范伟：哎呀大姐你就别老跟着瞎搅和了行不行啊？这是病人和病人之间在探讨病情，你老跟着掺啥呀这是~~~我看这腿怎么回事~~~

    成交分析：在消费者被成功恐吓之后，感觉到自己身体健康存在问题之后，有一种心理需要，那就是需要同情，需要与同病相怜的人进行沟通。赵本山紧紧把握住了这一点，拉近了与顾客的心理距离。这就是现身说法。让顾客自己说服自己，进而增加对产品的信任感。赵本山聪明之处在于，他在找不到类似顾客的时候，竟然摇身一变，自己成了曾经拄拐的病人来说服顾客。

 市场应变：迅速快捷

   让我们再次回到小品现场：

    范伟：咳咳还知道我是干啥的，我是干啥的？

    赵本山：你是做生意的大老板——

    范伟：啥？

    赵本山：那是不可能地。

    ……

    范伟：诶呀大哥呀，大哥那什么~~~我这俩兜加一块才三十二块钱~~~

    高秀敏：那就拿着吧，要多少是多呀

    赵本山：要什么自行车呀？要啥自行车？

    范伟：哎呀，对对对~~~

    成交分析：其实这两次，赵本山都差点露馅，第一次猜错了对方的身份职业；
第二次，知道对方只有32元钱的时候，马上想到了自行车。而赵本山都能顺利过关，而且还通过指挥动作让对方的腿产生了不适——麻了！硬是给顾客制造了出了消费需求，最后让顾客顺利埋单。卖产品，在很多情况下其实不是卖的产品本身，卖的而是一种感觉。顾客本身没有这种感觉，这种感觉需要营销人员发挥主观能动性营造出来！采用问的方式去摸索顾客心底，进而钻进顾客的心里为顾客排忧解难，让顾客不由自主跟着你转。同时你如果没事，你可以看看那些算命的先生是怎么忽悠他的顾客的吧。保证你看了后，发现算命先生抓住顾客的心里方面是非常不错的！

    化解成交危机：起死回生

    让我们再次回到小品现场：

    范伟：我是天天找，月月找，足足找了你一年呐！

    赵本山：别激动，我们做好事儿从来是不留名的。

    范伟：我激动个屁我，你把我坑苦了知道不知道，啊？我老婆也跑了，工作也炒了，走，找个地方说理去！走！

    高秀敏：哎呀，那兄弟，那别了我们把钱给你，你把拐给我们我们回家吧~~~快~~~

    成交分析：这是在小品《卖车》中，又遇见了买拐的顾客。这实际上属于售后的问题，面对顾客的责问，赵本山不仅从容面对、顺利化解，而且又能让顾客产生二次消费。最好的售后问题和顾客投诉处理结果莫过于此！反观很多恩施企业在销售的时候，一旦遇见顾客退单，就疲于回避、应付，我们应该好好思考一下，在这种时候是不能就问题说问题，而是应该像本山大叔一样通过深入沟通，激发顾客的其他消费需求，让消费者接着继续消费！

提起赵本山大家都会自然而然的想起两个字：忽悠！单就成交而言，赵本山演的小品确实蕴含了深刻的成交诀窍。如果，我们提供的产品有可靠的质量和技术保证，如果我们没有违反法律和道德标准，而只是为了让消费者顺利地购买我们的产品从而让消费者得到本应得到的，“忽悠”一下，有什么不可以！

生活和工作学习之余，看点影视作品，洗礼一下自己的头脑，可以充实一下自己。不知我上面的见解各位是否认同，欢迎各位提出你们意见和建议。

第二篇: 《余大叔脱贫》小品剧本

校园小品剧本 小品剧本

　　　《出乎意料》

　　人物介绍：

　　演员甲：(师父)

　　演员乙：(顾客)

　　演员丙 演员丁：(徒弟)

　　演员甲：如今推销是一种潮流的时尚，甭管社会上的什么通货膨胀，为赚大钱那是人生的追求的方向，赚了小钱是让老婆兜里天天入帐，今天我带上两个徒弟出来追求“时尚”，逮到谁我让谁受骗上当。总之一句话，被我们盯上受骗上当后没有一个不在那发浪的。闲话少说!我那俩徒弟不知道又跑哪去了。我先去找找她们!

　　演员丙：干我们这行你不知道!

　　演员丁：要想联系就得靠暗号!

　　演员丙：“师父领进门”

　　演员丁：“修行别犯混”

　　演员丙：“卖点滴滴味”

　　演员丁：“喝完了就日渐憔悴”

　　演员丙：“今天推销若不成”

　　演员丁：“师徒三人便成仁”

　　演员丙：师姐!

　　演员丁：师妹!

　　演员丙丁：师父在哪呢?在那!师父!

　　演员甲：你们要摔死师父是怎么的!站好了!徒弟们好!

　　演员丙丁：师父好!

　　演员甲：徒弟们辛苦了!

　　演员丙丁：师父辛苦了!

　　演员甲：知道师父我今天为什么带你们俩出来吗?

　　演员丙丁：为什么?

　　演员甲：是因为师父我想通过这次实践来锻炼我们这只推销的队伍，二是想考察考察你们两个新人的能力，师父希望你们在以后的工作中百尺竿头，更进一步。

　　演员丙丁：师父用心良苦，徒儿自当铭记于心。

　　演员甲：好，准备一下，开始行动。你们干什么呢!我是让你们去推销!不是让你们去打架呀!

　　演员丙丁：准备好了，师父!

　　演员甲：好!出发，就是这一家了!等下看我的眼色行动，按我们先前说好的那个步骤进行，明白了吗?

　　演员丙丁：明白了!

　　演员甲：请问有人在吗?

　　演员乙：来了，来了，请问你们找?

　　演员甲：你好!

　　演员乙：你好!你好!请问你们是?

　　演员甲：我们是“请你上当吧”推销有限公司的!认识一下，我姓胡名黎，胡黎，这是我的名片，请受片(骗)!

　　演员乙：好!狐狸?

　　演员甲：我为你介绍，这两位是我助手兼徒弟，表示一下!

第三篇: 《余大叔脱贫》小品剧本

小品剧本:科普剧本

小品剧本
背景：潄潄漱玉平民大药房
一个神彩飞扬的中等男人(按：包胜利)拎着一个短矮体胖的中年妇女(按；
李耀美，实则五十九)从远处走过来。中等男人西穿革履；
中年妇女穿品红色开襟大风衣，脚踏剔尖高跟鞋，头带圆软帽.肩背软皮小包。到门口后，中年妇女用左脚踱踱地，十秒后，见里面没人理踩，再踱踱地。店内实习员工恍然明白过来，连忙揪揪水桶式素白帽子冲上来，把手推开合门给他们拉开。包胜利揪也没揪，仰着头，径直哟喝，小伙子，你们这里有没有最贵的药(观众笑)，实习店员脸上顿时溢满腥红，还没来急说，在门口原来一直爬在"咨询大夫"桌上睡觉的海尔厂家老医生像老黄狗一样耳朵一坚，"腾"一下站起来，说，"喝采力，喝采力!"(观众大笑)包胜利瞥瞥，没说话，拎李耀美围着柜台转起来。实习店员像他们的行李一样跟在后面，两手比划着，不停的介绍(像指挥家一样)，说，有，有的是，先生你要哪一方面的。包胜利清清嗓子，说，"有没有冶疗鼻炎方面最好的药"。小伙子一溜烟跑到西柜，指着第三层说，这几种都是治疗鼻炎的。他们两人走过来。小伙子说，"立复汀"很不错(按，实际是最贵的，有标签写着)，就是贵了点。包胜利点点头，拱下身，眼睛不停的在标价牌上瞅，对他的话充耳不闻。小伙子又说，至于疗效，你放一百个心，有很多回头客都反映奇好。包胜利还是不理踩。小伙子说，原因嘛，在于它是气雾剂，标本兼治。包胜利这才发话，说，噢，很好，很好。小伙子见能说服顾客，很是洋洋得意，一时又开始像指挥家一样，把药物的作用机理.不良反应.化学成份这般如此，那般如此的解释一遍。包胜利仰起头，看着他，突然大声吆喝，有没有再好一点的，钱这方面你完全放心，只管拿最有疗效的来。小伙子慌张说，那行。他便拿了另一盒价格与"立复汀"相当的来(没更贵的了)包胜利没好气的说，这个真的是最好的么？小伙子说，差不多是最好的了，注意两盒一个疗程(观众黑色的笑)。包胜利很夸张的点点头。小伙子问他谁得了鼻炎，得了几年了，偏头疼么，鼻子水是浓是稀是黄是白，一感冒了，病情是不是加重，嗓子发炎吗。包胜利很是反感的支吾糖塞，又浏览起标价牌，最后抓起一盒五块五的"鼻炎丸"对小伙子粗声说，这药你保证不错吗。小伙子吞吞吐吐的说，不怎么保证。包胜利装疯卖傻说，什么？钱，钱这方面你把心放到肚子里，我妈妈得鼻炎有十二年了，就是啊，根治确实很难，但不管怎么着，你说效果好，那就试试吧。他叹口气，弯身咬住李耀美的耳朵说，医生讲了，你那病不好治，已经十二年了，没法根除。李耀美木讷无神的动动嘴唇，应道，"噢，噢!"。包胜利拿标价五块五的"鼻炎丸"在她眼前用尽摔摔，接着说，医生又讲了，这药是他们店最好最好的，咱回家试试。李耀美费尽点点头，依是毫无表情的说，噢，噢。包胜利便满脸愁容的直起身子来，领着矮胖的中年妇女漠然无视的去了收银台。(完。，观众鼓掌)

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