【龙年商机抢滩“婴幼潮”】消费人潮 商机

　　“龙宝宝”再掀婴幼商机潮 　　“马上可以生个‘龙宝宝’喽!”路曼郦拿着化验单，一脸幸福。去年11月8日结婚的路曼郦，只是众多想生个“龙宝宝”的父母中的一员。 　　2012年是传统的龙年，不少人都想生个“龙宝宝”借寓吉祥，随着龙年婴儿潮的即将来临，也给相关产业带来了无限商机。如今，在全国各地市场中，衣、食、用等各行业均已开始“预热”。
　　防辐射服销售升温
　　电脑已成为不可或缺的工具，防辐射服俨然成为职场中“准妈妈”的贴身标志。伴随着“龙年”即将来临，防辐射服市场逐渐升温。
　　23日，记者走访长春多家孕婴店获悉，市场在售的防辐射服主要分为金属纤维、银纤维和银离子三种材质，款式有肚兜、吊带式、无袖和长袖上衣等；价位在200-1600元左右。
　　“孕妇都会来买防辐射服，现在基本分不出淡旺季。”大经路附近一家孕婴店内的销售人员梁女士告诉记者，怀孕初期(前三个月)，辐射对胎儿的危害较大，多数孕妇对此不敢怠慢，近几年防辐射服产品陆续进入市场。随着龙年的“准妈妈”群体日渐增多，多数孕婴店内防辐射服的销量有所增加。
　　“平均来看，一家孕婴店防辐射服的月销量大概有20-30件，同比增一成左右。”亚泰大街附近一家孕婴店销售人员韩女士说。
　　孕妇营养品走俏
　　林梅是事业单位的一名员工，怀孕后对特殊气味的食物较为敏感，饮食状况不佳。因担心自身反应对胎儿生长发育产生影响，她便主动学起孕妇保健知识，吃起孕妇营养品。“我身边的姐妹，产前产后都会补充一些营养品。”她说，如今，专门针对孕妇的产品类型逐渐丰富。
　　在五马路附近一家孕婴店，记者观察到，店内孕妇营养品价格在98―500元左右不等，怀孕初期，销售人员多会建议孕妇为宝宝补充叶酸的营养产品；怀孕中后期，则以补充乳铁蛋白等提高机体免疫力的产品为主。此外，孕妇还可以给自己开“小灶”，喝一些专为孕妇口味设计的孕妇奶粉。据销售人员刘女士介绍，上述产品在市场中比较畅销。“专门针对孕妇的营养品月销售600份左右。”
　　“人们的妇幼保健意识已经逐渐增强。”另一家孕妇产品专卖店的销售人员梁先生介绍，店内仅销售某品牌孕产妇专用复合营养素，月销量为500盒，与上半年相比，销量增一成，主要是受龙年婴儿潮的影响。
　　保险产品畅销
　　子女教育与未来婚嫁成为很多“准父母”比较关注的问题。在物价高企的年代，如何稳健的理财成为“准父母”们需要提前做好的功课。随着人们保险意识的提高，规划孩子未来生活类的保险产品比较畅销。
　　“受‘龙宝宝’婴儿潮的影响，我们能明显感到购买规划孩子未来生活类的保险产品人数增多，同比增幅近3成。”某人寿保险公司高级经理王洋告诉记者，此类保险产品有分红型、返还型、领取型三种类型。一般孩子未出生前，保险标的多为孩子父母；保障范围包括孩子成长中的教育金给付、创业金给付、婚嫁金给付等，对孩子未来成长规划大有裨益。
　　此外，他预计，明年的婴儿潮或给相关保险产品带来更大商机。
　　商机1　县镇孕婴用品市场风头正劲
　　随着生活条件的改善，许多中小城市乃至县城乡镇的年轻父母们开始赶至大中城市为孩子添置衣物用品，庞大的市场需求量造就了小城镇母婴用品的无限生机。母婴行业是一个朝阳产业，其市场“钱”景可观，但选址和营销方式等却是决定着创业者成功的关键。如何开好母婴用品店，也是大有诀窍可挖的!
　　武郑宏和她的老公最近一直在打探门面房，计划扩张。
　　其实最理想的是将隔壁的店面租下来，但一时半会有点难：左边是家理发店，虽然生意很一般，但那两口子并无别的生财之道，没考虑退出；右边是家礼品店，经营灯笼、对联、年画，春节前后火爆一阵，其他季节生意淡如水，但店主因与房东签了三年合同，总想将店面以较高价格转租，不容易谈拢。
　　武郑宏的金摇篮孕婴用品店开张整一年。从筹备开店到初期运转再到步入正轨，武郑宏先是“掉了”10斤肉后来又长回8斤肉。“每天脑袋一挨着枕头就睡着了。”这一年辛苦而又充实。
　　战场
　　“必须扩展业务，不然再有人开一家更大的店，我们就麻烦了。”武郑宏的危机感来自现实所感。
　　在武介入孕婴用品市场时，这个位于安徽中部长江边的小县城内已有三家相关小店，以经营婴幼儿服装为主，兼营少量婴儿用品；四家大中型超市里则都有奶粉、婴幼儿用品等出售。调查了一圈市场，武郑宏认为，在几家婴儿店的培育下，县城内的孕婴用品市场已经形成，但尚未成熟，所以“有的做”。因为没有相关行业经验，为“求稳”，武郑宏以加盟安徽“金摇篮”孕婴用品连锁店起步。8000元的加盟费，换取的是开业指导、稳定的货源以及可以退货的保障。依托“金摇篮”，武郑宏开始一点点感知孕婴市场。
　　果不出武郑宏所料，小县城的孕婴用品市场在被先前那三家小店催生之后，在其“金摇篮”的推动下，进一步发展、扩大。
　　“主要是现在年轻人的消费观念变了。有个孕妇这两天一直带着她老公来我店里试孕妇装，试了20多件，总问‘老公，这件我穿着漂亮吗?’她老公都不耐烦了，说‘舒服就行’。”生活条件的改善，使这座小县城内再也没人以肥军裤凑合着度过孕期。县城周边农村的年轻父母也不再给自己的宝宝用旧衣服缝制的尿布，而是选用尿不湿。“以前小孩屁股生疹子，乡下人就用香油抹抹，现在都知道来这里买护臀霜。”
　　去年五一，一位在上海打工的年轻妈妈就趁回家度假领着婆婆来武郑宏的小店里求证，“你到底给宝宝买的哪种奶粉?”结果真相大白，这位年迈的婆婆出于节俭的习惯，这几个月并未在“金摇篮”买进口听装奶粉，而是在超市买了袋装国产奶粉装在以前的听子里“以次充好”。“我说怎么不对劲。以后还是买这里听装的吧。”年轻妈妈认为对宝宝轻慢不得，有能力就买最好的。
　　由于吃的、用的、穿的一应俱全，而且产品档次比较高，武郑宏的“金摇篮”吸引了很多目标顾客。目前，其会员顾客已经发展到近1000名。有些孕妇从防辐射孕妇装到护肤用品到宝宝出生后的奶粉、奶瓶、尿不湿都在武郑宏的店里买。
　　为给会员提供有别于普通顾客的附加值，除购物积分打折之外，武郑宏特地学会了剃胎毛，为会员顾客的宝宝提供免费剃胎毛、理发服务；与奶粉厂家联手组织关于育婴的知识讲座，“那天下着大雨，居然来了100多人!”武郑宏大感吃惊之外，越发觉得这块市场有做头。
　　在武郑宏“金摇篮”的差异化营销的挤压之下，原先那三家婴儿用品店关张一家，一家勉强维持。另一家实力稍强点的曾一度向“金摇篮”挑起恶意价格战，后来店主有所觉醒，两家店便由竞争转为竞合。某日武郑宏去合肥进货，忽有人拍了下她的肩，回头一看，是那家竞争对手。“大家做朋友吧，我 以人格担保，以后你家店有的货我就不卖了。”武郑宏也是个爽快人，相信对方的“人格”。自此两人时常沟通信息，尽量错位经营。在两家的努力下，听装奶粉的零售价回归正常，保证了两家应有的利润。
　　扩张
　　“合肥进的孕妇装已经不能满足顾客的要求了，款式有点土。”武郑宏经常去杭州寻找货源。
　　随着对市场的熟悉和把握，武郑宏对加盟的“金摇篮”有些想法了，“他们的经营理念好象有点问题，一是货比较土，二是太注重利润，留给我们的利润空间太小。”鉴于此，武郑宏不再像以前那样，所有的货都从“金摇篮”进，而是开始寻找新的货源，并且着手调整货品结构。“服装尽量少进，周转慢，占资金。要做也只做三岁以下儿童的服装。”加大听装奶粉等消耗性产品的比例，惠氏、贝茵美、圣元、多美滋等走俏奶粉已占据了店内很大一个货架。最近，又有新的奶粉品牌代理商积极联系武郑宏，商讨合作事宜。
　　“店还是太小了，必须把婴儿游泳馆和儿童摄影做起来，这是早晚的事。”
　　粗算起来，租店面、购置婴儿游泳馆和儿童摄影设备器材需要再追加投资10万元左右。武郑宏已经给一家儿童摄影加盟店汇去了6000元培训费，不日，她的老公将前往另一座城市学习摄影技术。
　　“胎毛笔、婴儿游泳馆、儿童摄影，将这一整套东西都做起来，先把这块市场占下，日后再有人眼红孕婴市场，一看我们这规模，也不敢轻易进入了。”凭着直觉，武郑宏在无意间提高了这座小县城孕婴用品市场的进入门槛。她采用的是以进为守策略，保证自己生意的发展、壮大。
　　“慢慢来，别一下步子跨得太大了，顾不过来。”在庆贺开店一周年的家人聚餐上，公公婆婆听到小两口的扩张计划，有点担忧。“这是迟早的事，我们不做，让别人做了，我们再做，就不是10万元的投入了。”武郑宏觉得不仅要做，而且要尽快做。
　　如今，这座安徽中部的小县城，房价在一个劲上涨，沿街商铺租金更是涨得厉害，武郑宏当下之急是找一处合适的商铺，做大做好她的“宝宝生意”。
　　创业提议
　　情况一：如果你实力欠火候：做好前期本地同行市场调查，而后制定自己的经营策略。
　　相邻很近的若干婴童店很有可能因为价格问题而立马转到价格便宜的地方进行产品购买而造成潜在客户的流失。于是乎，店铺扎堆的地方有些老板就经常使用低价方式来拉拢顾客。这个方式并不值得倡导，经常性地用低价销售产品造成同行关系紧张不说，这样的行为也会把自己拉入到恶性循环的结局中来，到最后是平价平出没利润你也还是得卖这些产品。
　　一般碰到这样的情况应该尽量按公司的指导价进行产品的销售，同行中对这个价格要有默契，有钱大家一起赚，市场和客户是需要维护的。谁的服务好，把顾客伺候好了她自然就会选择你了，这样的经营方式产生的回头顾客也是很多很高的。所以建议在价格问题上，大家和平共处共同维护这片利人利己的产品市场。
　　情况二：资金实力雄厚的情况：如果您在资金上不存在很大的压力，那我们建议走中高端的综合型母婴生活馆路线。
　　普通意义上的母婴生活馆是包含孩子吃喝拉撒睡及冼理玩乐等一条龙一体化的生活馆配套设施进驻。这样的配置必然要求要有很在的经营场所和面积，就按当初沃尔玛的理念，把场所建立在相对宽松的环境中，然后把设施及配套设施组建起来一起形成群聚效益，这样孩子的全程购物都能享受到的话也能为妈妈们省下很多的心。
　　客户来到店里消费不光是为了获取产品，同时也渴望获取关于护理及教子及养生等方面的知识与信息。建议在孕婴用品店中开辟一块孩子们玩耍的天地，当孩子和小伙伴们出了很多汗的时候可以送到洗澡部去游泳沐浴，或者是进行理发等服务，这样的场馆应该含有一块妈妈休闲的地方。众多的妈妈们可以围坐在一起聊天，一起聊着孩子的趣事，聊着育儿经验及自身的身体养护等等事情。如果有机会生活馆将邀请一些知名的育儿专家、美容专家等聆听他们的建议等等。在妈妈们尽兴之后，可以很方便地选购到自己和宝宝所需要的食品用品等其他一切的东西，最后一切完毕，妈妈们开着车子高兴地离开。
　　随着龙年的到来，很多“准妈妈”都发现，现在想预订一个好点的月嫂实在是比“登天还难”。记者调查了解到，2012年龙宝宝扎堆，让月嫂非常抢手，即使工资平均涨幅在10％左右，好月嫂依然供不应求。
　　商机2　月嫂价格　水涨船高
　　家住香港东路附近的马女士是一位怀孕两月的准妈妈，按理说她的预产期要到2012年8月份，但最近找月嫂的过程却让她“慌了神”。“我刚一怀孕时，朋友就劝我赶紧找月嫂，我还没当回事儿，可谁知现在找了半个月了竟然找不到一个合适的月嫂!”马女士说，网上找、朋友介绍……几乎所有的方法她都尝试过，可家政公司的答案都一样：“不好意思，我们的月嫂全部预订满了。”
　　为验证马女士的说法，记者电话联系了岛城近10家家政公司，结果果然与马女士反映的差不多。“现在我们30名月嫂全部已经预订了。”青岛爱贝佳家政的一位工作人员则表示，目前有经验的月嫂特别抢手，24小时的月嫂更是受青睐，他们的月嫂有的已经被预订到2012年的年底。
　　与马女士的情况不同的是，预产期是今年4月底的宋女士在刚刚怀孕的时候，就预订了一名经验丰富的月嫂，由于是熟人介绍，宋女士并没有与这名月嫂所属的家政公司签订正式合同，而且只与月嫂本人签了一式两份的简单合同，上面除了说明了月嫂的工作时间、地点和工资外，并没有其他内容，甚至连违约责任都没有提及。
　　元旦期间，宋女士接到这名月嫂打来的电话，月嫂提出在原有5000元工资的基础上涨至7000元，否则到时候就不会来宋女士家工作。
　　“我当时听到这个消息一下就蒙了，她要是不来，我坐月子期间根本没有经验丰富的家人照顾我和宝宝。”宋女士说，自己随后咨询了北京几家家政公司，发现好一点的月嫂在近期几乎被预订一空，而且价格也都在每月8000元以上，除了毫无工作经验的月嫂外，已经没有合适的月嫂可供选择了。无奈之下，宋女士只好决定接受自己所订月嫂的涨价要求，但心里还是觉得十分窝囊。
　　随之记者采访多位已经预订2012年月嫂的家庭，其中遭遇月嫂“坐地涨价”的家庭不在少数。但由于已经找不到可以应急的月嫂，几乎所有人都默默接受了涨价的事实。
　　创业提议
　　有业内人士指出，月嫂工资畸高除遇到扎堆“龙宝宝”之外，其中不乏家政公司的主动炒作，大型家政公司推出的动辄月工资万元以上的“金牌月嫂”让其他公司不得不紧随其后选择跟风涨价，似乎不涨价就显得自己不够专业。此外，个别家政公司不重视口碑和信誉，在月嫂紧缺的情况下甚至主动与之前签订合同的雇主解约，给雇主一两千元违约金之后，重写签订一个给钱更多的家 庭。
　　这种行为表面上看在短期内会获得良好的经济效益，但从长远发展来看是不利的。正规的家政公司只要与客户签订了合同，即使在市场价格普涨的情况下，也不能在月嫂工作前向雇主提出涨价的要求，这种毁约行为会严重损坏家政公司的口碑和信誉度。
　　北京月嫂爱心服务中心芳园站总经理崔静文告诉记者，“当月嫂主动违约或离职时，家政公司势必要承担相应责任，赔偿客户的损失是小，使自己在行业内辛苦树立起来的信誉瞬间被毁是大，从长远来看，伤害的是企业利益。”崔静文告诉记者，自己所经营的家政公司为了避免出现这种隋况，已经花重金聘请了中国糖业协会的营养师对月嫂进行培训，取得合格证之后，这样的月嫂工资会上一个档次，月收入在万元左右并不稀奇，只有这样，大部分月嫂才不会因为收入问题跳槽。
　　因此月嫂服务公司要从长远发展的目标考虑，既要提供专业的服务来吸引市场需求，从而获得经济效益，更要诚信经营，才能树立正面的企业品牌形象。
　　商机　3
　　月子汤DIY
　　的另类时尚
　　在中国，产妇坐月子绝对是一件值得慎重对待的事情，因为产妇的身体状况以及营养问题关系到两个人的身体健康，影响到未来几十年的漫漫人生路。因此，经过市场细分，月子汤已经成为一个独立的项目而畅销于市场。月子汤包括：术后汤、产妇汤、补气汤、补血汤、气血双补汤、强身健体汤、益寿汤、开胃汤、防癌汤、鸡汤、甲鱼汤、兔子汤、羊肉汤、牛肉汤、乌鸡汤等几十个的品种。
　　去年六月的一天，北京一家公司的办公室突然闯进来一位怒气冲冲的艾阿姨，她一进门就口口声声指责这家公司草菅人命，欺骗顾客，她的情绪非常激动，非要当面与这家公司的总经理理论理论。到底发生了什么事让这位艾阿姨如此光火呢?
　　原来，该公司总经理申涛经营的是一家食品公司，不过他们提供的可不是普通的食品，而是产妇坐月子吃的“月子餐”。最近这位艾阿姨的女儿就要生宝宝了，前两天，艾阿姨偶尔听人提到了申涛他们公司的月子餐，就打电话订了一套，准备给女儿坐月子时好好补一补。艾阿姨说：“我以为月子餐是配好的料，全是小米、红糖定量，每次的量是定好的，那样现成的煮是那种的。送来一看全是酒。”
　　平常喝酒多了都对身体不好，何况产妇可不是普通人，她的饮食关系到两个人的健康呀!艾阿姨急得是一夜没睡好，第二天一早就跑到了这家公司。面对艾阿姨劈头盖脸的指责，申涛看起来并不急，一直不紧不慢地解释着。可是艾阿姨根本不听他的解释，执意要求退货。而申涛却一再坚持他的月子餐绝对是个好东西。后来申涛说钱先不收，先试吃，试过之后如果好，再付钱。
　　申涛这小伙子胆子真是够大的，竟然敢成箱地把酒卖给产妇，而且不害怕出问题。你可能会奇怪，他这么一个没结婚的小伙子，怎么会想到做这个“月子”生意了呢。其实当初他干上这一行完全是被逼上梁山的。
　　原来申涛的哥哥申海偶然间在网上发现了一种传统的“月子汤”，对产后催奶和体型恢复都十分有效，他于是就开始四处寻找起“月子汤”的配方来：“正好有一次出差路过南京，去考察了一下，当时费了九牛二虎之力，费尽周折找到了这样一个配方，花了几千块钱，当即就把这个配方买到了。”
　　申海为什么非要花几千元钱把配方买下来呢?其实申海除了要学会做汤外，心里旱就有了更远的打算：“就是有一种创业的冲动，每一个地市每年生孩子的大约有一万人，据可靠的数据表明，像北京、上海一年得有二十万的孩子要出生，这个市场很庞大。”
　　可是申海是一名在职职工，他既没有时间也没有精力去开店经营“月子汤”，于是他想到了弟弟申涛，要是他能在北京开个店那就好了。申涛一听哥哥说要让他去开月子汤店，说什么也不同意，虽说他多年前就有一个愿望，有朝一日不再做打工仔，要自己当老板，可要从这么个婆婆妈妈的项目上开始自己的创业之路，他可有点接受不了，申涛再三推脱不想做这个生意，可是哥哥的口气不容置疑，说要不做的话将来不要进这个家门了。
　　听着哥哥强硬的口气，申涛觉得这件事他算是推不掉了。因为别看申涛和哥哥只相差两岁，但哥哥从小就是他崇拜的偶像，他一直对哥哥是言听计从，为了不让哥哥生气，申涛放弃了和哥哥对抗的念头，决定接受哥哥的建议，经营月子汤生意。于是，申涛在北京注册了公司，拿着哥哥给的一点启动资金做起了月子汤生意，凌晨就开始做粥，各种花色的粥，好几个锅同时开着，忙完粥就是九、十点钟了，接着根据电话订单要采购中午的东西，配原材料，然后有些客户特殊需求你还要为她准备一些特殊东西，所以一天到晚是不闲的。
　　一开始申涛觉得进产房推销月子汤可能会很困难，不过申涛后来发现，走进产房并没那么可怕：“产妇这个群体是很特殊的群体，很善良、很和蔼的群体，她们很喜欢这样的事情，不是像我们所想象的拒人千里之外。”
　　申涛很快取得了产妇们的信任。从她们那里得到了对月子汤的反馈意见。他根据反馈意见调整了月子汤的品种，于是销售开始有了起色。转眼间半年过去了，申涛的月子汤开始在产妇中小有名气了，有了一些稳定销售渠道。这个时候申涛开始佩服起哥哥来，当初哥哥让他做这个生意的判断应该是对的，这不，自己这么快不是已经打开局面了吗?可高兴了没几天，到了年底他一算帐，却吃了一惊，他忙活了几个月，公司除掉开支之外，几乎没赚钱。这是怎么回事呢?原来在这半年时间里，有许多人和申涛一样也看中了月子汤市场，纷纷做起了月子汤的生意，激烈的竞争使月子汤的利润越来越少。
　　申涛觉得月子汤生意技术门槛低，利润低，要想单靠经营汤品，把企业做大是不太可能的。这时他发现在台湾有一种月子生意做得很火。这个生意来源于一种流传千年的古老传统，其核心原料就是米酒。在福建、广东、台湾等省份，多年来都有一种习惯，产妇在月子期间用米酒煮掉酒精做成“月子水”，再用“月子水”做饭，后来台湾一位叫庄书琪的教授对这一传统食谱进行了加工整理，推出了台湾月子餐，在岛内很受欢迎。经过反反复复的论证，随之申涛推出了台湾月子餐，他盯准的是高端客户，一整套月子餐定价在一万元左右，他希望在北京的市场上能一炮打红，可谁知这台湾月子餐推出几个月了，订餐的人是寥寥无几，并没有出现像在台湾那样的畅销局面。申涛发现对台湾月子餐用煮过的米酒做饭的理论，许多北方人根本接受不了。除了从理念上不接受台湾月子餐外，高昂的价格也让很多人望而却步。所以，万元月子餐推出之后，申涛的生意出乎意料的惨淡。很快，哥哥好不容易筹到的钱就要花完了。后来申涛因为交不起租金连办公室也退掉了，从公寓楼搬到了北京郊区的一间仓库里，在这里，他用来联系客户的小灵通手机连信号都没有，为了能联系业务，他常常一早就坐车到城里找一家快餐店去充当临时办公室接 打电话，夜深了再返回仓库休息。
　　此时申涛拒绝了哥哥让他退出的提议，因为这时候看起来申涛的处境虽然相当糟糕，但他总觉得这份事业有着无限的希望，要是这个时刻放弃的话，他会失去很多宝贵的东西，甚至会失去一个人，一个他特别在意的人，这个人名叫黎思彤，是广西南宁的一个女孩。2006年，她从台湾的电视节目里第一次看到台湾月子餐后，就对这个项目产生了浓厚的兴趣。黎思彤说：我觉得这个事业不管是从创业角度来说，还是从关爱女性角度来说，都太值得去做了。
　　当时申涛为了摆脱经营的困境已经试探着以连锁加盟的形式推广月子餐项目。黎思彤恰好在这个时候找上门来要求成为代理商。经过不断接触，两个人相恋了，经过与哥哥和女友的商议，申涛尝试着改变经营模式，不再经营高高在上的万元月子套餐，而是改成经营月子餐原料，没想到，这么一改生意一下子火了起来。
　　申涛管这种模式叫做月子餐DIY，客户按照自己不同的需要，订制原料，然后由申涛他们公司指导，由产妇的家属在家自己加工。艾阿姨在申涛的再三劝说下，试着给女儿做起了月子餐，果然女儿的身体恢复得不错。
　　申涛专门去看了艾阿姨的女儿和外孙，并推荐了给产妇恢复体型的套餐，这个时候的艾阿姨看起来已经对申涛十分信任了。如今申涛的月子餐已经被越来越多的人接受，每个月能有十多万元的销售额，看着弟弟能把月子生意做得越来越上路，而且还因此有了女朋友，哥哥申海的心总算是踏实了。
　　创业提议
　　1、在没有店面的情况下，虽然也可以经营月子汤，但是很难让别人对你产生信任感，而如果有家店面就会好许多。
　　2、月子汤店的选址最好在医院附近，这样很容易接触到大量的潜在消费群体，有潜在需求的人也会来询问。
　　3、做月子汤店最重要的就是汤的效果，不能用一个配方用在所有人身上，而应该主动了解客户的具体情况，并制定出最适合的汤谱。
　　4、除了保证汤的质量和效果，还应注重的就是宣传，而在医院附近发宣传单和在医院病房里宣传都是不错的方法。如果能跟病房医生搞好关系最好，因为他就可以帮病人介绍你的产品，而且可以的话，你还能把汤谱贴在病房里。
　　5、因为医院里属于月子汤的客户流动性非常大，所以最好的宣传办法就是尽可能服务好每位客户，靠他们的口碑来为你宣传。
　　6、创业的方法之一就是，在其他城市寻找一项做得很好，而你想要创业的城市所没有的项目。然后，去学习，再在他人基础上进行创新。
　　7、加盟他人项目时，一定要慎重，要选择一家比较可靠的公司来加盟。
　　商机4
　　宝宝取名
　　造就新商机
　　如今的“80后”已纷纷步入生育年龄，有了宝宝，起名的重任便随之而来。每逢这个时候，往往是全家老少齐上阵，也很难想出一个让所有人都满意的名字。因此，很多年轻的“80后”父母索性找到专业的起名公司，砸重金给宝宝打造名字。为宝宝起名，年轻父母伤透脑筋，相中商机，起名公司横空出世。
　　给宝宝起名父母砸重金
　　经记者调查发现，这样的起名公司给宝宝起一个名字，价格最贵的竟要近万元。
　　前几天，家住鹭江道附近的廉先生家喜添了千金后，爷爷、奶奶、外公、外婆就开始忙活着给小宝宝起名字，但商量了大半天，由于大伙意见不合，还是没能得出个最终结果。后来在朋友的介绍下，廉先生在网上找到了专业的“宝宝起名公司”，并花3880元给宝宝起了个“廉蕊语”的名字，“起名公司说这个名字五行配置为三木，木为仁寿、仁慈善良、健康有寿。‘蕊’本身可解读为心眼多，有理财能力，子女运佳，让人联想到含苞待放的花蕊；‘语’指语言，口才好，整个名字勾画了一个鸟语花香的美景。”廉先生说，“这个名字我还是很满意的。”对于3880元的价格，廉先生认为，“名字是要伴随宝宝一辈子的，花这个钱很值得。”
　　起名公司生意火爆
　　在廉先生的指引下，记者联系到该起名公司的客服，客服表示，他们都是根据专业起名流程来给宝宝起名的，先分析八字，再选出喜用神，然后结合数理、易理，起出格局大吉的名字。其次是考虑字音、字形、字义，“最重要的一点是专家会根据宝宝八字先天的性格特点，弥补先天不足，起到增运补运的作用。”
　　价格方面，该起名公司的消费分为四档，命名顾问起名为980元，高级顾问为1880元，首席顾问是3880元，总顾问高达5880元。客服介绍，厦门很多“80后”年轻父母都是他们的客户。
　　随后，记者找到其他多家起名公司，这些公司的收费悬殊，少则228元，多则9998元。虽然有些公司起名费不菲，但生意仍很是火爆。
　　四成父母愿意花钱起名
　　经记者调查发现，请专业公司给宝宝起名虽然刚刚在厦门年轻父母中流行起来，但网上各种各样的“宝宝起名软件”却早早风靡全厦并受到很多年轻父母的追捧，可见父母对孩子起名的重视程度。
　　随后，记者来到市妇幼保健院，随机采访了50名孕妇及其家属。调查结果显示，94％(47名)的被访者为孩子起名的问题感到困扰，84％(42名)的被访者表示愿意去了解“专业宝宝起名公司”的业务，44％(22名)的被访者表示自己的宝宝出生后，有可能通过起名公司给宝宝起名。
　　被访者小陈说，“我的宝宝还没出生，家里人就已经起了近100个名字，后来居然全部推翻重来，有专业人士来给宝宝起名的话，简单省事。”
　　商机5
　　胎儿纪念品市
　　场不断被挖掘
　　说起刚出生婴儿的纪念品，大家一定不会陌生，手足印、胎毛笔、胎毛画等等让人耳熟能详。但现在，有人突发奇想，不仅将胎毛做了我们所熟悉的胎毛笔，更将它做成了胎毛化妆刷，一个婴儿的胎毛可以做成两支眼影笔和眼线笔，一组要价竟达到6800元至1.8万元，还惹得妈妈们竞相抢订。正所谓没有做不到，只有想不到，商机就是这么来的。
　　西安解放路上的“玲珑门”虽然以儿童摄影为主，兼营婴儿纪念品业务，但橱窗里用宝宝的手足印、胎毛等加工成的精美工艺品，还是最容易吸引家长们的眼球。
　　记者看到，这里的胎毛笔款式很多，主要区别在于笔杆材质，比如，竹节做的笔杆最便宜，价格在一两百元左右；紫檀木、玛瑙的笔杆偏贵，价格上千元。商店纪念品部经理周敏告诉记者，胎毛一般只能做1-2支胎毛笔，因此更显珍贵。目前从全国范围来讲，新生儿父母对胎毛笔的接受程度已经超过30％，上海地区则更高。周敏曾遇到过在农历二月初二“龙抬头”这一天，400户家庭预约要求为宝宝理发并制作胎毛笔。
　　据介绍，除了做毛笔，胎毛还可做成水晶印章、吊坠和胎毛画。即把宝宝的一撮胎发用红绳系好，镶嵌在整块的水晶中。印章造型多样，有上方配以凤凰、金猪、飞龙等雕刻物的小型印章；也有上刻象征镇灾驱邪意义的貔貅，方方正正似古代帝王玉玺样的印章。这些印章价格一般为几百元。胎毛画的价格 较贵，据说最高价格可达9000多元。好在玲珑门的所有婴儿纪念品都分成高中低三档，可以满足不同层次顾客的需求。
　　市场发展有潜力
　　相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。
　　目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。
　　如果选择加盟方式，这门生意对技术的要求更加简单，比较适合初次创业的经营者。初期投入经费也不多，以武汉一家门店的投入标准为例，5万元即可开业。
　　此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离；到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。
　　采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务；估计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。
　　另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。
　　创业提议
　　选择此项目，投入资金极少。除必须购置的材料和一些工具以及技术培训费外，不需要做大的固定投入，总投资5万元以内便可。投资者可根据自己的实际情况，租门面或家庭绎营，也可挂靠某一个医院或诊所。该生意是订做，又全是现金收入，因而无拖欠，也不存在有贷款，流动资金几乎为零。
　　制作出的胎毛画、胎毛笔，婴儿立体手足纪念画，视其材料，分普通类和高档类，价格在几十元到上千元不等。此类项目适合大、中、小各个县、市，一般在30万左右人口的地区，月利便很可观。
　　在经营方面要注意：
　　1、理发师经过婴儿头部护理及理发的双重培训，具有给婴儿理发的丰富经验。
　　2、理发用具必须是具有高度安全性的婴儿专用理发工具，而且每次理发前都要经过严格的消毒，以避免交叉感染。
　　3、可开发制作婴儿生肖合成胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等系列产品，力求工艺精湛，外形美观，既给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。
　　开家婴儿纪念品店是投资者明智的选择，投入少，而且竞争也少，因此只要用心经营，有自己的特色，一定能够很快收益。
　　商机6
　　儿童摄影
　　创意即是财源
　　虽然现在相机、摄影机非常普及，但到影楼为自家宝宝拍一套具有专业水平的影相还是大多数父母的心愿。哪个父母不觉得自己的孩子最可爱，哪家父母不想在孩子生日，以及其它重要时刻时为孩子留下一生的纪念，因此儿童影楼里的生意永远那么火爆。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。
　　熊先生的儿童创意摄影店，源于熊先生一家人几个月前喜得贵子。“儿子出生后，老婆在家休息没事干，就想开一家店来打发时间。”由于老婆是摄影记者出身，而自己是画画出身，开儿童摄影店的想法，两个人就一拍即合。
　　开店考察
　　开店之前，熊先生做过充分的市场调查，他看到，当前市场上的摄影店，无论是成人的婚纱摄影，还是儿童摄影，从拍摄、收费到运营，多是模式化的管理。儿童摄影更是如出一辙，几乎所有的儿童摄影店，都只拍内景，熊先生了解到，家长普遍反映，从各家不同的儿童摄影店拍摄出来的照片，均是千篇一律没有创意。“在这种模式下，顾客的一颦一笑都是固定的，根本无法享受到拍摄过程的乐趣。”熊先生说。
　　此外，儿童摄影的收费也存在很多猫腻。熊先生笑称，儿童摄影是“温柔一刀”，市面上一些高端的儿童摄影店，一次性就要收费几千元。目前，市面上的摄影店，利润大部分是来自冲洗照片和制作相册，而前期拍摄则声称是免费的。
　　节省有方
　　由于节省有方，一家20平方米的门店的投入只用了一万多元，包括2000元的铺租，3000元的装修以及其他必要的电脑和用于摆设展示的商品。用于摆设的儿童纪念品，均是从某批发市场买来的，价格非常便宜，而且每样只拿一个，让顾客感到独一无二。
　　装修上，由于摄影店的“前身”是一家画廊，熊先生就尽量保持画廊的装饰，用一些颇有创意的儿童宣传画掩盖原来的墙壁。在经营上，熊先生采取了不同于市面上儿童摄影棚的模式，采取摄影棚与门店分开的经营方式。当下，市面上的儿童摄影店都是集摄影棚与展示门店于一体，这样开一家摄影店，就要耗费巨资去购买设备，同时要雇请专业摄影师和助手，花费大量的人力物力。而熊先生则将摄影棚与门店分开，每个门店只用于展示和推广，摄影棚则转移到后台。
　　目前，摄影棚就藏身于门店上面写字楼上，熊先生戏称其为“空中楼阁”，“摄影棚设在写字楼里面，除了节约成本，还能制作一种魔幻世界的感觉”。“这样，摄影棚的规模就可以逐步扩大，而加盟者只需要开门店接单，节省投入的成本，适合小本创业的人加盟。”熊先生说。未来，他们计划利用写字楼里摄影棚外的一片空地制造外景，所有的设计，都是由摄影师完成。
　　经营管理
　　1、“分段”按时收费
　　熊先生采取了“分段”的独立收费，即拍摄费、后期制作费、相册费等各项费用分开收取。拍摄费是300-500元／小时，视拍摄难度和摄影师的专业水平高低而定。
　　这样下来，顾客的平均消费就只有1000元左右，远远低于市价。
　　2、跟随孩子个性拍照
　　针对不同顾客的不同需求，他们还推出了一些“个性化服务”，比如应家长的要求，到香港迪斯尼、麦当劳等儿童喜欢的娱乐场所去拍摄。“前几天，就应了一位家长的要求，到二沙岛的广州美术馆，拍摄孩子参观画展的过程。”顾客都是“有车一族”，附 近的新鸿花园、远至番禺的祈福新村都有顾客开车过来。未来，他们还计划推出一些非主流摄影，比如Cosplay等的服务。
　　3、“独创”拍摄场景
　　“将行业的最高点当成起点，给同行制造‘障碍’，这是我们的想法。”为了区别于市面上的儿童摄影店，熊先生投入了大量资金去策划制作“摄影主题”，仅购买拍摄的设备就花了三四十万元，包括必要的摄影设备和制作场景的设备，这在儿童摄影市场上是独一无二的。其中，一台相机的价格就达到十几万元。为了构造各种各样的主题场景，他们购买了“起泡机”、“鼓风机”、“喷雾机”、“雪花机”等等，“雪花机”是为迎接圣诞节而专门购买的。此外，他们还“独创”了海底世界场景，雇请专人设计制作了一块模拟海底世界的“水雾墙”玻璃，投入数千元。经过短短两年多的发展，熊先生的儿童摄影店年利润已达到80多万元。
　　创业提议
　　在儿童摄影店遍地开花的情况下，要赢得消费者的首肯，就必须推出一些自己的特色服务。据了解，目前最受欢迎的儿童摄影模式为标价1500元左右的一个套系。它从妈妈怀孕起记录，直到宝宝一周岁，期间分多次提供连续性拍摄服务。
　　影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。
　　在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。
　　另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。
　　在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客，逐渐向高档过渡。在开店前，经营者最好先“充充电”，了解一些有关儿童摄影方面的基本知识。在开店伊始，老板一定要亲历亲为，不能当甩手掌柜。
　　此外，还有很关键的一点，即摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童照片，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。
　　针对婴幼儿，可将照相馆中分出天使馆、公主馆、王子馆等工作室，营造不同的氛围和背景。拍摄“孕妇照”的最佳时期为7个月左右。此时孕妇的肚子浑圆，更能拍出韵味十足的图片；但如果想分阶段留念，可在4个月、6个月、8个月时分别拍摄，最后装订成册。
　　现在的父母大多追求孩子的个性化发展，当然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一个效果，因此，儿童摄影店一定要有自己独特的风格，或以贵族化风格见长，或追求清新自然的效果，总之，一定要与众不同。
　　结束语
　　许多家庭都在希望自己的宝宝在2012年中国的龙年出生。香港威尔斯亲王医院妇产科主管张德康表示，由于以中国帝王化身的龙年代表着权力和财富，龙年的婴儿出生率将增加5％。
　　中国龙年的婴儿潮不仅为国内广大投资者所关注，总部设在香港、从事亚洲消费研究的杰弗里斯集团郭杰西指出，“婴儿潮是近期内一个很好的投资意向。其增长率可能还会持续两到三年的时间。”法国巴黎银行消费领域分析人士米歇尔・马克认为：“龙年婴儿潮几乎是确信无疑的事情，它将促进婴儿奶粉、尿不湿及婴儿服饰等产品的消费需求。”
　　据国家统计局的预测，作为全球第二大经济体，中国将在2005年至2020年期间经历人口增长期，其出生率将在2016年达到最高峰。据联合国提供的数据，到2020年，中国的人口总数将从2009年的13.34亿增加到13.88亿。
　　希望广大投资者在抓住这次创业机遇的同时，也一定要小心谨慎、理性地规避创业风险。

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