销售入门:商业互惠交往的技能 名片在当今的商业交往中的重要作用

　　销售第一年（16） 　　 　　如果你希望通过眼前人得到什么，最简单的方法是想想他想要什么，然后尽量让他得到想要的，这样才达到你的目的，这就是交换。如何才能发现对方真正想要的，实现价值交换？
　　
　　孙路弘
　　营销及销售行为学者，在海外谋生、求学，在国内实践、谋生。参加过央视《对话》、《对手》等节目，鲜明地表达自己对市场的观点和见解。出版过《用脑拿订单》、《看电影学销售》、《销售必读的24本书》等专著。承诺每月为读者奉献一篇最新的思考、最贴近现实的销售实践方法和策略布局。
　　沟通邮箱：yes4you@gmail.省略，通过交往来提高自己的能力。当然，如果将你的回答发给老师，并要求老师给出建议的正确答案，显然是对你有好处的，那么老师能够得到什么好处呢？老师付出了时间，老师也不认识你，老师与你也没有交情，他做了对你有好处的事情，但他能够得到什么呢？想明白了，再将答案发给我，写上你能够给老师的好处，就算这一课没有白学。
　　这一期是销售入门系列的最后一次课程内容。下一期，我们将对这个系列课程的完整内容做一次串讲，全面总结和指导一下16节课的结构和应用，不要错过！
　　(编辑：吴明housy0116@126.省略，留下你的大名和联系方式，出版后我们会在第一时间通知你。
　　
　　商业的核心是交换，交换的核心是为彼此提供价值，价值由需求决定，并且在双方都有需求的情况下，由少数人决定价值。

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