让每只粽子都充满温度 温度像充满了电流

　　孙雅囡是普通的嘉兴妇女，成家后的十几年，她一直靠拉货勉强养家糊口。 　　十五年前的一天，一家粽子厂的老板找到孙雅因，让她帮忙把几车粽子拉到上海，结果半个月里就跑了六趟。孙雅囡知道，粽子厂有货车，他们只有在忙不过来的时候才找自己拉货，这样的话粽子厂一个月得赚多少钱啊?想到这里，孙雅囡热血沸腾，包粽子自己也会啊，为什么不去做?
　　然而，在嘉兴，从百年老店到无名作坊，粽子厂商仅市区就有60多家，想要在粽子市场上占一席之地谈何容易?此后的两个月，孙雅囡反复研究并确定下来以糯米、鲜肉、豆沙为主的各类粽子配方。随后，她悄悄卖掉了赖以为生的面包车，在近郊租下民房，成立了“南湖斋”粽子生产基地。
　　没有想到，当孙雅囡向食品销售商推销时，大家都以没有听过“南湖斋”这个品牌，当即拒绝了。上好的粽子出锅放在厂里半个月，一个都没有卖出去。就这样，做多少亏多少，短短三个月，孙雅囡就亏了整整3万元。
　　十几年风里来雨里去辛苦攒下的这点积蓄，亏掉了确实可惜，孙雅囡的老公多次劝她重操旧业，但她认为只要能在市场上打出“南湖斋”的知名度，就必定会有发展空间。同时，孙雅囡还了解到一些学校、快餐店和小摊子因为进货不多，一般厂家根本不在意，即使关注到了服务也谈不上周到。孙雅囡决定以此为突破口。
　　零售粽子最麻烦的就是加热问题，小摊点整天把炉子开着，既耗时又麻烦，所以一些小摊点根本不愿意拿货，就算有些摊点拿了货，销量也很少。
　　要争取他们，唯一的办法就是解决他们最麻烦的事情，让他们满意。孙雅囡找到一种加热箱，200元一台，能够便捷地解决粽子加热问题。于是，她孤注一掷贷款10万元，购买了500台加热箱。接着，孙雅囡在每台加热箱的正面都贴上“南湖斋”的标志，她跑到那些学校周边的快餐店和小食品店，告诉他们说：“只要你们以后都卖我的粽子，这台加热箱就免费赠送给你们!”零售商们满口答应从孙雅囡厂里拿货。
　　“买粽子就送一台加热箱?”孙雅囡的老公气得不知道说什么才好，“这种亏本生意，只有傻瓜才想得出来!”
　　孙雅囡一点也不恼，她笑着让老公“等着瞧”。果然，自从她的客户们拥有了方便快捷的加热箱后，粽子的销量一下子提升不少。短短一个月，孙雅囡销售了15万只粽子。半年时间，“南湖斋”就垄断了嘉兴市内的所有小摊点，一台价值200元的加热箱与居高不下的庞大销售量比起来，简直是九牛一毛。到现在，孙雅囡的“南湖斋”已经成为了嘉兴的知名粽子品牌，年销售额均达500万，演绎出“亏本亏出大财富”的创业神话!

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