如何陈列衣服吸引顾客 [有生命的陈列是要以顾客为中心展开的]

　　如果陈列只停留在商品摆放的艺术层面上，那么这样的陈列是没有生命的并且空洞的。要赋予陈列生命，那么唯一的鉴证形式就是将商品销售出去。陈列到销售的过程，顾客始终贯穿其中，所以，有生命的陈列，是要以顾客为中心展开的。
　　●陈列要易于顾客发现商品
　　●陈列要易于顾客看清商品
　　●陈列要易于顾客了解商品
　　●陈列要易于顾客接触商品
　　●陈列要易于顾客爱上商品
　　AIDMA法则与陈列的结合
　　AIDMA法则是针对顾客从看到店铺到购买商品之间心理变化的总结。每个字母分别代表一个单词。
　　A――AITTENTION――注意
　　I――JNTEREST――兴趣
　　D――DEsIRE――欲望
　　M――MEMORY――记忆
　　A――ACTI0N――行动
　　从这个复合词中可以看出，顾客从注意到商品开始，会产生一系列的心理变化，深入了解他们这一系列心理的变化，我们就可以通过陈列来吸引顾客的每一个心理变化，从而完成最后的ACTI0N(行动)。我们来看看如何通过陈列来结合AIDMA法则。
　　A――注意。
　　陈列重点：VP(橱窗、模特组合等)
　　在眼花缭乱的购物场所中，如何引起顾客的注意，是非常重要的第一步。利用好店头的VP，从氛围布置、橱窗展示到模特搭配，主推活动，通过各种方式来吸引顾客的注意力，加强他们的第一印象。这样就达到了ATTENTION的效果。
　　I――兴趣
　　陈列重点：VP／PP
　　当顾客被店铺印象或模特搭配吸引后，自然而然会走近店铺，此时顾客通常会对店头和店内的模特搭配(或组合搭配)产生兴趣。利用好VP.PP，陈列最想推荐的商品，会加强客人的兴趣度，1NTEREST由此产生。
　　D――欲望
　　陈列重点：PP／IP
　　客人对某件或某套搭配产生兴趣后，就会自然而然产生各种欲望，深入了解欲望，试穿欲望，搭配欲望，购买欲望等等。DP和IP结合的陈列，会将主推搭配与商品有序的摆放相结合，让客人在产生欲望后可以自由选择多种搭配方案。
　　M――记忆
　　陈列重点：IP
　　当顾客的心理变化已经达到欲望状，那就离买单更加接近一步了。在众多商品中，对某些款式的欲望会形成记忆，客人会根据这些记忆，在店内选择自己喜欢的色彩、适合的尺码、可搭配的款式。清晰、有序的IP，会引导顾客凭着记忆在店内分别找到想要的商品。这是进入试衣室前的最后一步。
　　A――行动
　　顾客最终的行动即购买商品。这个心理状态产生取决于店内销售人员的销售技巧，在对商品进行详细的FAB说明后，顾客真正行动了。
　　以顾客为先的陈列形式
　　通过对顾客心理变化的深入了解，总结出了AIDMA法则，同时也明确陈列对顾客心理变化产生的极大作用，故陈列要以顾客为先。做到
　　●陈列要易于顾客发现商品
　　●陈列要易于顾客看清商品
　　●陈列要易于顾客了解商品
　　●陈列要易于顾客接触商品
　　●陈列要易于顾客爱上商品
　　如何发现商品：
　　1　通过店铺整体的设计风格和辨识度，给客、人带来第一眼印象
　　2　通过主题氛围设计，使VP深深吸引顾客视线
　　
　　

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