伦达集团 伦达基金：“友邻办公楼”新模式

　　在伦达集团战略发展总监、投资发展总监、伦达金融大厦总经理姜曙东的眼中，发现规律、顺应规律，从而找到合适的时机，正是伦达房地产基金在面对纷繁复杂市场时的最佳应对策略。　　市场决定项目
　　“伦达已把地产和基金的总部设在了上海，上海成为集团地产与基金结合最紧密、最重要的区域之一。”姜曙东表示，伦达集团自2002年进入商业地产以来，相继在长三角、华东、华北等地开发了多个地产项目，包括金华金茂大厦、苏州华东食品城、山东伦达国贸城、连云港港城金三角家饰广场、商丘香格里拉城市花园、石家庄伦达环球商贸城、杭州滨江创业园等。现在，地产已成为伦达集团继实业之后的核心产业板块。
　　目前，种种迹象均显示，行业内从住宅市场撤离的资金正在转向商业地产。不久前，在伦达集团商业地产项目推介会浙江分会场上，到场人数比预计的足足多出一倍有余。
　　“在现在的政策环境下，相对住宅，商业地产投资额和门槛虽然较高，但更长久、稳定，且投资回报率更高。”
　　在谈及伦达集团专注于商业地产的原因时，姜曙东认为这主要与市场有关，城市化进程中的城市综合体项目往往更受地方政府的欢迎和支持，市场的接受度和运营的成功概率更高，因此伦达不太会考虑做单一的商业或住宅项目。
　　姜曙东表示，伦达在上海的下一目标同样是城市综合体，计划在伦达金融大厦竣工交付使用后再拿一幅商业地块。
　　持有经营与圈层营销
　　
　　外滩金融集聚带的打造，除了现有的外滩之外，南部的新区尤为重要，而伦达所处的恰恰是其核心位置，更拥有一线江景，因此黄浦区金融办对项目的招商也提供了大力的支持和帮助。
　　“政府的支持，使我们有更大的信心去坚持做专业化办公楼，同时，我们将对伦达金融大厦长期持有，出租的对象将严格控制在20家以内。”
　　姜曙东表示，不少商业地产往往会寻找大量的小业主出售，但其实长远来看并不是上策。小业主的“各自为政”往往会使管理者无法协调，他们之间不同的租赁对象和时间周期往往使得整层租赁客户只能“忍痛割爱”。而持有经营则可通过调配和协商，满足不同租赁客户的特色需求。
　　伦达金融大厦的营销策略与普通住宅项目迥异，但与豪宅有类似之处，更注重圈层营销。目前其主要通过各大商会资源和金融行业协会来寻找客户。
　　“我们将入驻企业分为银行、证券、保险等传统金融行业，还有基金、信托、小额贷、融资租赁、典当行等新金融行业，以及会计行、律师行等金融配套服务行业。”
　　“友邻办公楼”新模式
　　“我对孩子的培养是一种‘散养’的方法，她拥有自己的零花钱（资产），拥有自己处置绝大部分问题的权力（权限），当然也必须承担自己做决定的后果（决策力)，以及发生问题后如何解决（执行力）。”
　　姜曙东形象地将育儿和管理企业进行了类比，在他看来，真正成功的企业早已脱离了家族式经营及家长制作风，通过大量引进职业人才来规避“一言堂”的经营风险，更多地将专业的事情交给专业人才去做，也会更多地放权并将经营交还给市场。
　　他认为，用软实力创造核心竞争力是发现并顺应规律的体现，而“友邻办公楼”模式则是伦达金融大厦的一个创新。
　　“通过大厦的内部局域网络、入驻客户的定期联谊、业务互通会等多种形式来帮助客户互通有无、取长补短，相互学习并相互促进，共同得到更加全面和均衡的发展。”
　　姜曙东表示，伦达金融大厦引入了全国房地产投资基金联盟入驻，联盟成员均具有房地产投资基金行业广泛的代表性和很强的资金实力及管理运营水平；此外还成立了中国房地产投资家俱乐部，整合了房地产金融领域高端资源及人脉圈层，实现房地产金融创新模式的探索。
　　“‘友邻办公楼’实现了房地产金融企业的联动和紧密结合，将逐渐打造出一个推动房地产金融创新，优化结构并围绕项目搭建政府、投资商、开发商与金融投资机构及专业顾问机构交流的商务平台。”
　　

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