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【“小米之父”雷军老男孩的最后一役】 老男孩萧晗生父是谁

发布时间:2019-02-03 06:28:45 浏览数:

  过去10年中,有一个人能够横跨中国IT界三个时代,并且一直身体力行地推动这三个阶段的形成,他就是雷军。互联网观察人士林军将其称为中国互联网的“活化石”。   20岁,他用两年的时间读完别人四年才能读完的课程,并包揽武汉大学所有的奖学金;22岁,即与人合著《深入DOS编程》、《深入Windows编程》,成为程序员们争相阅读的“红宝书”,可谓少年成名;25岁进入金山,38岁带领金山上市,并在此期间创办卓越;不到40岁,投资凡客、乐淘、UCWEB、多玩等一系列公司,成功转型为天使投资人。他是业界出了名的“拼命三郎”,每天工作12个小时,被称为圈内的“许三多”。
  做天使投资人的几年是雷军最幸福的一段时光,“每天睡到自然醒”,“很自由”,但做一个“天使投资人”显然不是雷军梦想的角色。早在2008年俞永福就曾对雷军说,他的未来有两条路,一个是做基金,第二个是再去创业,雷是一个不甘寂寞的人,他会选择后者。后来的事实也证明了俞永福的判断。
  雷军选择再创业亦是有原因的。过去7年,依靠做天使投资,完成了在无线互联网产业链上最为完整的布局,外加一群肝胆相照、又在各自公司独当一面的创业家“兄弟连”,这些都为他构建属于自己的移动互联网王国创造了极好的条件。
  唯一缺憾的,就是在他的产业链上还缺少一个硬件平台。而呼之欲出的“小米手机”就是在这样一个背景下的产物,也因此寄托了雷军几乎是所有的产业梦想。“这是我最后一次创业了。成和败都不重要,人生在于过程。如果输了我就真的退休了。”
  
  天使投资人不过瘾
  中国报道:一直以来您受乔布斯的影响比较深,小米手机有没有模仿苹果?
  雷军:小米不是苹果,我觉得模仿没有戏,所以大家说我模仿,我真的很郁闷。2010年4月,成立小米开始,我所有的目标都是奔着手机去的,未来的无线互联网世界注定是“软件+硬件+服务”铁人三项式的竞争,而小米已经做好了准备。
  
  中国报道:其实在做小米之前,您已经足够成功了,尤其是从金山离开之后,成功投资了那么多公司,为什么还要再创业?
  雷军:在金山时,是我干别人看;离开金山做天使投资人之后,是我看别人干,如果把创业看成一场足球赛,“天使投资人”的角色就是一个“坐在包间看球的”,充其量连个“教练”都不算。这不过瘾。
  18岁我看了《硅谷之火》,当时就有一个梦想,想做成一家世界一流的公司,如今我40多岁了,该有的也有了,中国的消费品能做成世界级的目前还不多,所以我就想圆这个梦。
  
  中国报道:但是创业是一个归零,艰难的过程,这并不容易。
  雷军:是不容易,但是我觉得我心态很好,当时我的想法很简单,能卖一千台就把这一千台做好,能卖一万台就做好一万台,能卖十万台就做好十万台,总的状态比较放松。只是想着做一款用户真心喜欢的产品,办一家有用户支持和拥戴的公司。我相信好的产品会说话,把产品做好销量自然有。
  
  中国报道:既然想好要做什么,做的第一件事是什么?
  雷军:很简单,就是组建团队。我们找了一帮摩托罗拉的人、Google的人和微软的人,三家公司的精英就这样组合在一起。
  
  中国报道:要知道,您之前并没有手机行业的经验啊,这些人为什么愿意跟你干?
  雷军:这样讲有点虚伪,我想是大家觉得我这个人靠谱。过去的几年中,“只要雷军参与的项目成功概率就高”,他们看到了你的判断力、选择方向和选择人的能力。
  当然这也需要一个过程,我记得刚开始,他们觉得这个事情超复杂,但后来他们还是来了,和我一起做小米。他们多半开始还是将信将疑,但是基于对我个人的信赖,就加入了。
  
  中国报道:然后就开始做手机了?
  雷军:不是,我首先的想法是做MIUI(手机操作系统),两年之后再做手机。但是让我没有想到的是,我们2010年四五月开始练手,6月份启动,一个月就做出来了,工作进展非常顺利,所以我当时就想,做手机应该可以提前。
  
  最难的是与800多家供应商谈判
  中国报道:做手机的过程中,您遇到的最大困难是什么?
  雷军:一款手机1000多个元器件,要和800多家供应商去谈。所以难度最大的就是手机零部件供应商不支持。
  供应商不支持的核心问题有两点:第一,优质的供应商市场上本来就少,他们的产能有限,而且不愁客户,经常是客户求着他们;第二,手机跟PC最大的差别,PC就是组装,手机很多器件是定制的,定制就要成本,供应商支持你不是口头上支持这么简单,他要投入很多成本,这就意味着他要在你身上投资。如果你做不起来,就意味着他们的投资不会获得回报。所以,优质的一线供应商选择合作伙伴很慎重。
  有的是他们先答应了,后来又不同意了。当然我也理解他们这样做的原因,在商言商没有错。直到2010年4月底,所有的核心器件才全部搞定,后来我们形成了很好的合作关系。
  
  我追求的是不赔钱
  中国报道:有人说,小米的成本是1100元,是这样的吗?
  雷军:很多伪专家说我的成本才1100元,我气得要死。第一,iPhone是全球最强大的采购商,我的成本一定会比iPhone贵。第二,iPhone是单核1G的CPU,我是双核1.5G的,iPhone是512兆内存,我是1G内存,怎么算出我是1100多元?
  中国报道:那小米手机的成本是多少?
  雷军:现在这个成本还不能说。因为真正跟手机相关的两个变动成本很难算,一个是高精密仪器;第二是返修率,正常做完100台返修两台,你返修20台就死了,这个成本还没有算出来。
  
  中国报道:既然成本和配置比苹果高,价格又卖得这么低,你怎么赚钱?
   雷军:我追求的是不赔钱,其实我一直觉得手机是个暴利行业。不信你就去看看,哪个大的手机店,不是有二十几个销售员,没有足够的利润,谁雇得起这些促销员。我们通过互联网渠道,完全可以消化这些成本。另外,我们不是只靠硬件赚钱,硬件只是黏住用户的手段。不少手机公司对我们恨得牙痒痒,注意,大家都在做,这是大势所趋,小米顺应了这个时代的要求。
  
  中国报道:那您的目标是什么?
  雷军:今天要问我怎么挣钱,我也说不清楚,给我三五年的时间我一定能挣钱,有足够大的活跃用户群和客户美誉度,公司自然就做大了。百度、腾讯、阿里巴巴怎么挣钱的?等我像腾讯、百度、阿里一样的时候,就可以狂赚了。
  
  小米就是在排风口
  中国报道:你做企业越来越冷静了。
  雷军:对。其实做企业有自己的规律,在排风口的时候,猪都能飞起来。如果长两个小翅膀,扑腾扑腾肯定比猪飞得高。真的不要笑,我认为小米就是在排风口。
  
  中国报道:您觉得一个企业取得成功,最关键是什么?
  雷军:我觉得运气占了80%,其他只占20%。

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