反常经营大获其利 营利法人从事经营活动,应当

　　 在生意场上，不少人都认为“应当抢先机”、“争第一”。甚至有人将此作为经验之谈。这不能算错。事实上，反常经营与正常经营一样，不但能成功，而且还会以较小的经营成本获取经营上的巨大成功，这就恐怕不能不让人扼腕叹息了。
　　 研究香港企业做生意的成功之路的人们，都不难发现这样一个轨迹：他们都不太希望自己带头去开拓市场、领导潮流，而是希望别人先把市场打开后，自己则是紧紧跟随其后，并充分发挥自己独特的优势，达到以最小的经营成本付出，从而获取最大的经营利益。
　　 与香港许多企业家经营理念比较雷同的还有日本不少著名跨国企业，比如日本松下公司曾经对最初领先一步的索尼公司“塔贝马克斯”牌录像机进行过考察，了解到消费者更欢迎能比它放映时间长、寿命比它高，价位比它更低的机子。于是在索尼录像机的基础上，设计出容量大、体积小、性能更好、价格更低的“乐声”牌和“BCA”牌两种录像机，从而占有了日本录像机市场的2／3 。当有人问起当时松下的老总时，老总说：“这同田径运动员在跑道上竞赛一样，起初跑第一的未必就是最后胜出的第一。”
　　 平心而论，持这种经营观念开拓市场的绝对不在少数，成功了的也绝对不在少数，只不过是有的人士在不经意间把这种经验之谈忽略了，也或者是自己头脑中还没有“正本清源”，误把“经验”当“耍奸”，羞于启齿。事实上，以怎样的经营理念去开拓市场，去做生意，那是自己依据个人的情况而定的方略选择。没有什么羞于启齿和不羞于启齿之说的。达到自己在生意场上的成功就是经验，甚至是商战中的经典之作。
　　 在美国的亚特兰大石头山公司，公示牌上显示的浏览收费标准是：坐缆车收费12美元，游遍全公园所有26个景点和项目，收费8美元。
　　 看到这样的收费公示，应当说大多数人是不理解的，尤其是我们中国内地的人们用“丈二和尚摸不着头脑”来比喻，绝对也不过分。为什么？就是因为“坐缆车收费12美元”，“游遍全公园所有26个景点和项目”，收费不是多了，而是少了，少到了8美元上。有人可能会问：“嘿，这是不是算错了账?”没有算错账，这正是美国亚特兰大石头山公园经营高层的“精明”之处。他们的“糊涂”价格并非真糊涂凭胆量写上的，而是人家经过详细调查、分析精密计算出来的结果。他们的计算基本依据是这样的：一位游客如果坐缆车从山上到山下只需约20分钟，只能从空中像小燕子一样走马观花一遍就与公园拜拜了。这类游客一般都不会在公园内吃饭、购物，更谈不上住宿了。所以，公园从这类游客身上不能获得多少收益。反过来再说，一位游客选择游遍全园26个景点和项目的话，就需要一天的时间，这样，游客就必须在公园内吃饭、购物，甚至还要住宿等等，公园的相关项目收入就会大幅增加。所以，以低价位吸引游客的表面性，却是蕴含了极精明的经营理念和经营效果计算方法的。换句话说，就是美国亚特兰大石头山公司的低价，表面上看是吃了大亏，实际上它是占了大便宜。
　　（责编 穆 伙）

推荐访问:反常 大获 其利 经营