是非成败转头空,对错输赢 [国美收紧库巴经营权,成败难料]

　　近日，原国美沈阳分公司总经理丁东华接任库巴购物网CEO。原库巴购物网CEO、创始人王治全宣布退居幕后，就任董事一职。业界认为，这次人事调整，进一步巩固了国美对库巴购物网实际经营权的控制，传递出国美从规模向效益进行转变的意图。
　　相对于百货等流通业巨头，国美的电子商务策略起步相对较晚，直到2010年年底才重启电商策略。由于在电子商务在起点上落后于同行，为了迅速形成一定规模，国美采取了自建与并购的混合发展模式。2010年11月22日，国美宣布投资4800万元控股库巴购物网80%股份。2011年3月，大中电器创始人张大中出任国美董事会主席一职后，又宣布推出了国美商城，开始尝试在电商业务上发力。与苏宁自建苏宁易购电子商务平台不同，国美电子的商务策略采取自建与并购并举的模式，即库巴购物网与国美商城同时运行。
　　公开数据显示，2011年京东商城的销售额突破300亿元，苏宁易购达到59亿元，而库巴网仅有约20亿元。早在去年年中，苏宁与IBM缔结创新联盟，开展在流通领域的“智慧企业”合作，并部署了虚实结合、全品类拓展的发展策略。今年年初，苏宁易购宣布了今年300亿元的销售目标。这无形之中给国美混合模式带来了新的竞争压力。
　　库巴网董事长、国美电器高级副总裁牟贵先指出，高管的人事变动和分工调整不会影响库巴网近期的日常运营，库巴购物网相对独立的建制和相对独立的运营方式不变。但是，按照在商言商的惯性逻辑，国美这次人事调整与库巴购物网的业绩不佳不无关系，新的经营团队将面临提升业绩的压力，也将面临解决混合模式矛盾的难题。此前，国美总裁王俊洲曾透露，到2014年，国美集团电子商务占国内网购市场份额不应低于15%。但艾瑞网发布的2011年第三季度B2C市场数据显示，库巴网仅以1.3%的市场份额位列第九位，远不及其竞争对手京东商城和苏宁易购。离2014年还有两年的时间，国美电子商务的市场份额与预期目标还相差甚远，此时人事调整的目的不言自明。
　　无独有偶，苏宁易购也在今年年初进行架构及人员调整。这次调整的最大特点是建立苏宁易购与苏宁电器五大总部并行的运作体系，确保新业务资源配置与传统业务的相对独立。库巴购物网的人事调整，苏宁易购的架构调整，折射出电子商务发展将从追求规模向追求效益转变，也折射出传统家电渠道向电子商务转型的困境。简单的人事调整，能否解决国美电子商务混合模式的冲突？能否实现国美的电子商务的目标？结果难以预料。
　　
　　编辑点评
　　创新是一项脚踏实地的工作。 彼得・德鲁克针对新业务的创新提出了四项禁忌：一是在旧的业务体系下创新，二是力推新业务与旧业务的整合；三是通过并购发展新业务；四是在陌生的领域创新。尽管牟贵先一再强调，库巴网相对独立的建制和运营方式不变，但“屁股指挥脑袋”的惯性，注定新任CEO丁东华难破国美困境。因此，此轮人事调整，是国美新业务并购失败的结果，也必将使其陷入在旧业务体系中创新新业务的泥潭。派代网分析师李成东认为，在心生休息念头之外，王治全卸任或也与库巴与国美运营思维风格差异有关。

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