奇事：抓老鼠抓成千万富翁|杨超越抓老鼠

　　抓老鼠也能住豪宅、开奔驰，成为千万富翁？这不是天方夜谭，而是真人真事。　　胆子大，三个月赔偿承诺　　马大勇，湖北阳新县人，因家境贫寒，初中毕业就外出谋生。几经辗转后，他凭借在武汉一家生产灭鼠药的小作坊的工作经验，成立了自己的灭鼠公司。不过当时武汉市场已近饱和，马大勇只好到长沙拓展业务。
　　小本生意，冷门业务，异地创业，没资金、没关系、没人买账。眼看着就要揭不开锅，马大勇一咬牙，收钱抓不成，我免费给你抓还不成吗？结果跑了三天，一家大型酒店也许是被他的执着所打动，抱着试试看的心理，让他试抓。马大勇使出浑身解数，一晚上抓到老鼠101只，取得了这家酒店的信任，并为他带来更多的同类客户。
　　有了业务，马大勇腾出时间调研长沙市场。很快发现超市是鼠患的重灾区，但也是同行争抢的主战场。马大勇思来想去，决定打出“承诺抓老鼠后三个月内，若再有老鼠咬坏物品，包赔损失”的宣传口号。同时继续用免费探路，这两招果然奏效，再加上技术精湛，马大勇又打开了超市市场。
　　形式新——按面积收费
　　他在动，竞争者也没闲着。你免费我也免费，你价格低我更低，马大勇的业务又遭受挫折。经过思考，他又找到了一个竞争点：同行抓老鼠，收费标准非常混乱：有论只算的，有按工作时间算的，还有按使用设备、材料等算的，惟独没有按面积算的。马大勇根据自己在超市和酒店抓老鼠的经验，设置出新的收费标准：5000—1万平方米的超市，每个月抓一次老鼠，单次收费最少1000元。这个算法，工序安排合理，便于分工操作；同时比同行收费低20%，客户比较认可；最主要的是，这样能因为价格优势获得连续不断的业务。
　　果然，客户迅速接受了他的标准。马大勇的业务也越来越多。
　　思路宽——抓老鼠连锁
　　看到马大勇脱颖而出，同行也铁了心跟风。只要马大勇有新动作，大家都一拥而上，有的比马大勇的绝招还绝。竞争日趋白热化的局面下，别说保住领先地位，生存问题再次摆到面前。
　　如何走出困局？马大勇冥思苦想，突然从自己的客户身上找到了灵感。当时，他服务的那些超市也在迅速扩张，在全省乃至全国纷纷开设连锁店。抓老鼠这个业务能不能也做成连锁店呢？这个想法一出现，马大勇的思路就开阔了。自己过去跟竞争者一样，只关注地区市场、省内市场，为了抢一块小蛋糕而打得头破血流，如果走出去，向外省、全国发展，市场就会被无限放大，那时就会有做不完的业务。如果敢吃这回螃蟹，就有可能成为真正意义的领军者。
　　确定了目标，马大勇不是采取连锁店、加盟店的形式，而是开始设立各地分公司。他做了个形象的比喻：“抓老鼠”这个业务好比是自己的孩子，开分公司是交给亲人寄养，开连锁店等于是交给外人领养，亲疏有别，优劣立显。也就是说，连锁店有利于快速扩张，但如果任其盲目发展，后期很容易出现无序经营和管理缺位的问题，而设立分公司开展各地业务，既能拓展市场，总部也更便于管理和监督。
　　事实也验证了他的判断。自2005年到2011年，他先后在国内创办了16家分公司，每家公司都处于良性发展和盈利状态。到2011年底，新式“连锁”给马大勇带来了超过2000万元的利润。过去的竞争者中很多都被收编成手下，他也因此而晋身为行业龙头之一。
　　境界高——开奔驰抓老鼠
　　在过去，跟同行一样，马大勇很忌讳说自己是“抓老鼠的”，觉得没面子。随着业务越做越大，马大勇想明白了一个道理：只要是正当赚钱，行业不分高低。
　　2011年4月，“想通了”的马大勇做了一件惊人之举：他斥资50多万元购买了一辆奔驰轿车，在车身上喷涂了“开奔驰灭老鼠”的广告语。消息一出，业内外哗然。而马大勇满足的是，每次人们看到他的奔驰车，就会竖着拇指说：“抓老鼠也能开奔驰，够牛！”

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