精致建材,从立壕开始_立壕建材

　　立壕公司于1988年在台北成立， 2005年来到深圳，主力是生产聚氨酯PU，以线条背景墙吊顶为主，产品特性包括防潮、防虫蛀，最大的优点是表面立体度非常精细，可以上任意油漆和颜色，设计师使用起来非常灵活可随意搭配，这个材料在欧美已经流行了四五十年，在中国市场亟待推广……
　　品味家装之首选
　　立壕公司是业内唯一一家以做木线出身的建材公司，有高于25年的销售经验。“所以，在这样一个前提之下，我们对于市场的开发经验就很强，市场需求性在哪个方向就很清晰，能够使设计师把握更精准的设计方向，从而也更容易抓住精准的市场需求。”立壕精致建材总经理黄能斌在接受本刊记者采访时说。
　　记者了解到，立壕精致建材是一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的专业聚氨酯装饰建材生产商。产品主要采用进口特种聚氨酯合成材料制作而成，主要生产PU装饰线板、圆弧线、壁饰板、饰花、门框门楣线、窗饰、镜框、灯座、天花板、象鼻、梁托、壁炉、花盒、平面柱、罗马柱等。“我们的材料室内室外均适用，虽然施工上非常轻，但是表面却非常硬，质感会比较舒服，也很细致。”黄能斌表示，随着人均收入的增加，生活品质的提高，在家装材料的选择上消费者都希望能够选到一款优质产品，因为装修后可能10年、20年甚至30年都不会进行二次装修，所以对装修材料的选择也愈加慎重。
　　黄能斌向记者详细介绍道，聚氨酯PU这种材料极具灵活性，不管以欧式风格还是现代风格来创造都很容易。“目前，立壕的产品已经高达3000多个品种，仅磨具开发就有7000万的资金投入，在整个装修界而言我们是非常自信的。一是市场需求性我们捕捉的非常准确，二是我们的品种繁多且非常灵活，不管是家装还是公装，都可以满足设计师的搭配需求。”黄能斌继续介绍道，除美观之外，立壕产品的耐用度非常高，不存在会被氧化的情况。立壕现在使用的材料在整个市场上是最高端的，其原材料悉数进口，不主张采用国内原材料，因为立壕认为只有欧美市场比较成熟，所以他们的技术也才能够提炼出比较高端的材料，既然决定要做“第一品牌”，就必须采用高端的材料，立壕不会因为控制成本去选择价格比较便宜的原材料。
　　外销转战中国大陆
　　“过去，立壕一直是以外销为主轴，随着中国大陆市场的逐步崛起，自2007年，立壕开始转而开发中国大陆市场，发掘大陆市场的价值。”黄能斌表示，所以，2008年，立壕第一次深入国内市场。
　　据黄能斌介绍，就目前而言，欧美的装修业市场需求巨大，而中国市场仅仅处于一个发展了区区几年的起步阶段，与欧美具有五六十年的发展史的国际市场尚且无法相提并论。虽然如此，可是中国的市场潜质是不可忽视的。以台湾2000万人口的市场为例，每年给立壕带来的销售额就达到了上千万人民币，何况中国大陆这样一个如此庞大的消费市场。
　　“虽然目前立壕仍然以外销为主，在中国大陆的市场尚且谈不上比例，销量也无法与国外比肩，但立壕未来的市场还是要看中国。”黄能斌表示，对整个中国市场而言，立壕的目标是2～3年内经销商数量达到500家，并且使这500家经销商成为每个销售区域的销售精英，若每个经销商每年给厂家下达20万的订单，订单总额就达到了1个亿。“因此，中国市场的潜力是其他地区所难以匹敌的！”黄能斌说。
　　开厂迄今无“淡季”
　　立壕从开厂到现在没有淡季，订单非常饱满。“不管是国内的经销商还是国外的经销商，订单量均保持着持续的上扬势头。所以，在立壕总部，每年都会有20%～30%的增产，而且这个数量是在逐年增长”，黄能斌充满信心地表示，未来立壕产品产量的上涨幅度将会更大。另外，黄能斌表示，立壕对经销商的培训也是其重点之一。不管是销售、推广还是对手下的管理，立壕都将其当做责任来担当经销商提升和发展的主轴角色。立壕公司的宗旨是要保持一定的动力和创造力，让所有经销商每年都处在一个超越和进步的状态之中，并且充满信心。所以，不管是新款还是老旧磨具更新，立壕每年所投入开发的资金都非常庞大，不惜成本。
　　截至目前为止，每年的展销会立壕都会在北京、上海、广州等城市进行持续性的大型推广。在同行业之中，立壕在产品设计、制模创作、生产管理等方面都有着非常高的要求，其他厂商难以竞争。“在整个市场上，我们的定位是‘第一品牌’，所以在选择经销商上有严格标准”黄能斌表示，包括经销商的实力和能力都要经过严格的考核。实力主要体现在对产品持有一种怎样的理念，以及是否愿意投入很庞大的资金对所代理的立壕产品进行开发，能力则体现在是否有很好的思路和足够的魄力。
　　“追求卓越，挑战未来”
　　秉承“追求卓越，挑战未来”的企业宗旨，多年来潜心经营，勇于开拓，现拥有从设计、打样、雕塑、制模、配料、生产、销售的精英团队，拥有高科技化生产制造设备，具有世界先进生产工艺的生产线，年产值步步攀高。独立开发出27类3000多种产品以满足海内外客户的广大需求。并已通过ISO9001：2000国际标准质量体系认证及ISO14000：4001国际环境管理体系认证。
　　另外，立壕凭借其专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备，着力打造立壕品牌，立志做PU建材专家！其特点防潮、不变形、耐高温、质量轻施工方便。
　　“行远必自迩、追求无止境”立壕公司为健康绿色环保的装饰建材事业奉献了光热，为锻造品牌立壕，永续经营丰碑而永远向前。产品进入大陆市场以来，覆盖了国内近三十个省市、自治区，设立了近60家立壕品牌专卖店、店中店、商场专柜及北京分公司、代理机构；立壕产品的销售及服务网络不仅遍布中国各大中城市，并远销欧美、中东、东南亚、非洲、俄罗斯、乌克兰、港澳台等20几个国家和地区。立壕的高品质、善创新使其在建材PU界首屈一指，深得客户的青睐！
　　创新、超越、与众不同，是立壕一如既往的追求。品质、服务、诚信经营，是立壕永不变更的承诺。开拓更大的行销渠道，扩大市场占有率，挖掘潜在商机，立壕立志开拓国内外PU装饰建材的广阔市场！

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