巧建门窗家居信息渠道 渠道销售是什么意思

　　门窗家居信息渠道的建立，首先要求经营者深刻地理解信息的重要性，清晰地了解信息的有效来源，并将有效信息作为企业决策的依据。　　合理配置人、财、物三大资源要素，实现特定的组织目标，是传统商业运作的基本组织形式。就门窗家居终端零售业务而言，一个投资者如果具备了销售团队、产品和一定的流动资金，便可以进行门窗产品的经营运作。然而，随着外来品牌的不断涌入，门窗业市场竞争日益激烈。这让许多家门窗家居的销售人员清晰地认识到，仅仅依靠整合传统资源，已无法保证店面的生存和发展。
　　现今，信息作为独立的资源要素已参与到现代商业运作过程中，并发挥着越来越重要的作用。一个商业组织只有能够成功地支配资金流、物流和信息流，才能促进企业的健康有序发展，才能把握最佳的转型时机，使企业基业常青。而门窗家居信息渠道的建立，首先要求经营者深刻地理解信息的重要性，清晰地了解信息的有效来源，并将有效信息作为企业决策的依据。
　　获取有效信息
　　首先，明确哪些信息为有效信息。熟悉本地区门窗市场情况和居民消费需求的变化趋势是门窗产品销售人员的基本功。金融危机和国家严厉的房地产调控政策让门窗家居业切身感受到宏观经济变化对行业经营产生的巨大影响。随着互联网的普及，门窗行业的内部信息也开始公众化，某些门窗企业的不规范运作也极有可能殃及池鱼，门窗企业除了要关心自己的经营目标，还要了解市场发展方向。
　　其次，获取第一手信息是关键。实地考察是获得真实有效信息的最好方法，尤其是对地区市场状况的了解，必须坚持实地考察的原则。虽然网上信息唾手可得，然而人人都可以轻易获取的信息未必有价值，因此互联网只能作为企业获取行业资料的一种途径。通过报刊杂志可以获得大量的宏观经济形势和门窗行业资讯信息，而专业的门窗行业内刊是业内人士获取最新信息的一大法宝。每年举办的门窗行业展会和门窗行业论坛都是业内人士进行沟通交流的盛会，也是销售人员开阔眼界的大好时机。
　　最后，对信息进行筛选和整理，挖掘信息的价值。门窗企业只有把收集和整理信息作为日常销售业务的一部分，第一时间发现有价值的信息并为己所用，才能充分发挥信息收集的作用。但是收集到的信息只能反映当前的市场情况，门窗企业在制订营销策略时要有预见性。
　　门窗企业战略决策的成败，更多的取决于门窗企业对信息持续的积累和分析能力。最残酷的竞争往往发生在领导者信息最匮乏的领域。在资金和产品都相对过剩的门窗行业，信息的价值就显得尤为突出。
　　拓展信息发布渠道
　　目前，很多门窗企业在残酷的行业竞争面前，既不做广告宣传，也不参与行业交流，从一个极端走向了另一个极端，让科学的决策制订过程流于形式，浪费了成功转型的大好机遇。其实，门窗企业信息的发布不仅可以通过广告，还可以通过互联网和各类活动来传递。但值得一提的是，强化门窗企业信息发布渠道的过程是一个持续且漫长的过程。
　　在三线城市，利用互联网进行产品推广，效果并不好。因为许多门窗企业不是没有网站，就是企业的网站长期无人维护，活动信息大多已过期，资讯类文章拷贝的居多，使得消费者对网络上的门窗产品信息失去信心。同时也极少有门窗企业会利用微博等互动平台与消费者交流。这反映出，大多数门窗企业现在还停留在广告宣传的初级阶段。
　　不过，也有一些门窗企业在品牌宣传方面走在了前面。如有些门窗企业会定期举办设计师酒会，还会参加地方政府举办的民俗文化展示活动，使门窗企业融入社会经济文化各个领域；有些门窗企业参加地方家居协会或地区内品牌联盟，集中几家企业的宣传力量共同培育稳定的消费群体提高企业的公信力；有些门窗企业积极的给地方媒体和行业媒体投稿，借助媒体的影响力来传递企业信息……门窗企业的成功决策和运作从搭建信息渠道开始，信息是灵通的，判断是无偏差的，行动才会是有效率的。
　　渠道拓展的方向及问题
　　一、全力开拓网络营销
　　一直以来，门窗行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等，而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造门窗的品牌知名度上，也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等，网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。
　　门窗企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，就要跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做门窗类产品的市场推广与品牌传播。门窗业内人士表示，目前，大家都很看好网络营销，都在加大这方面的投入，今后就看谁能把它做好，能把网络营销从一个概念、一个口号，真正发展成为助力企业发展的重要营销渠道。
　　不过，开展网络营销也存在一些潜在问题，门窗业经销商形成了这种有对外公开报价就不能形成稳定的销售的认知，不得不承认透明报价确实使某店面某产品失去一次销售机会，但这不完全是客户得到一个报价信息的缘故。门窗市场的经销商们已经习惯了赚取高额的利润，但是网络信息化时代已经到来，全国的市场价格透明也已经是大势所趋，依靠信息不对称赚取高额利润的时代也走到了尽头。因此，网络营销渠道对于门窗企业来说也是重要的市场拓展渠道，在今后必将发展壮大。
　　二、抢占工装渠道
　　随着更为严厉的房产调控政策的出台，楼市得到进一步的调控。这对于门窗行业来说面临着一定的挑战和机遇。首先，建筑门窗行业不可避免地受到楼市调控的影响；其次，精装房的大力推行也在一定程度上刺激了工装市场对门窗的需求。
　　现在，越来越多的房子采用精装修，门窗业作为房地产的建筑材料里只是“小头”，门窗业只要产品做得好，价格还可以进一步提升，利润空间还是相当之大。因此，生产中高档门窗是今后的一种发展趋势，对规模较大的企业来说也是一次转型机遇。随着门窗业传统家装市场竞争的加剧，加上国家房产调控政策进一步发力，加装市场已经趋于饱和，针对工装开展营销对大多数门窗企业来说或许是不错的选择。
　　三、农村包围城市
　　随着新农村建设和城镇化建设的普及，建材自然产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的软肋，然而也是最大的一块商机。因此，门窗企业不能错过这一难得的机遇期。
　　国家政策支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房。这是继“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大惠民举措。这是农民的福音，是建材行业的喜讯，也是门窗行业的兴奋剂。门窗企业应抓住建材下乡这一机遇期，大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力，中小门窗企业更应大力拓展农村市场以寻求更好的发展空间。
　　不过，一线门窗企业品牌定位在中高端，建材下乡在品牌上面临两个关键问题。一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好；二是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。
　　在三四线门业市场，本土门窗品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了一定的口碑与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地门窗品牌更具竞争优势。一线门窗品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压，由于一线门窗品牌营销渠道主要集中在大中城市，下乡将面临“粮草不足”的危险。
　　对此，一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好，一线门窗企业渠道建设较理想的两条方式，一个是三、四级渠道直接招商；另一个则是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。需要注意的是，农民收入水平较低，收入增长不稳定且货币化程度低，这严重制约了农民购买力的提高，导致农民人均消费水平偏低。
　　此外，农民的消费习惯和消费观念也与城镇居民有较大不同，导致农村消费市场难以启动。高档门窗类产品的短期内在农村还显得奢侈，相比之下，中低端门窗市场将会在农村迎来勃勃生机。

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