绸缎出口样品_基于SWOT矩阵分析的中国对美绸缎出口

　　摘 要：美国是世界上最大的丝绸消费国，2010年美国进口绸缎制品1152953390平方米，总金额达4187897004美元，美国丝绸贸易对世界丝绸市场的供求关系，世界蚕桑业的发展影响深远。当前中国对美绸缎出口虽然贸易量很大，但总体竞争力水平一般，因此有必要优化中国对美的绸缎出口。本文 就SWOT矩阵分析法对中国出口美国的绸缎类产品进行分析，指出了中国对美绸缎出口的优势、劣势、威胁和机会并总结出相应的应对策略。
　　关键词：SWOT；绸缎；中美
　　中图分类号：F017 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）01-0248-03
　　
　　一、SWOT矩阵分析简介
　　SWOT分析法又称为态势分析法，是一种通过直观、简洁的方法定性地描述组织面临的竞争态势，并提出应对的策略，开展战略研究的基本技术。它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，并经美国哈佛大学院的安德鲁斯教授和迈克尔•波特完善。
　　SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再调整资源及策略，来达成目标。其中S、W、O、T分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
　　二、中国对美绸缎出口的优势与劣势
　　（一）优势（S）
　　1、便捷的运输方式
　　第一，中美远洋运输。
　　中美都是环太平洋国家，两国依托于太平洋的远洋运输发展迅猛。据中国海关统计，两国双边贸易额从1979年的不足25亿美元，增长到2008年的3337亿美元，30年间增长超过130倍。中美两国互为重要的贸易伙伴。2008年中国对美国集装箱出口量为957万TEU，占世界对美集装箱出口量的52%，中美两国贸易货物90%以上由海运完成，海运在中国对美贸易中承担了极为重要的角色。
　　目前，中国东部沿海（不包括台湾）拥有超过50个大型港口，分布在从辽宁到海南的各个沿海省份，由于中国自身的气候状况，中国几乎没有冰封港，保证了一年四季的航运通行。2010年中国港口集装箱吞吐量在一千万TEU的港口达到6个。
　　美国拥有东西两条漫长的海岸线，港口分布新罗密集，其中不乏洛杉矶、奥克兰、休斯顿、西雅图、纽约、诺福克、查尔斯顿等国际性大港，而美国丝绸消费恰好集中在东部和西部的相对发达的沿海地区，这些分布在东西两岸的港口确保了中国出口美国的丝绸制品能够实现直达运输，有效地降低了运输成本。
　　第二，中国国内运输。
　　中国出口美国的绸缎类制品的原产地主要集中在苏州、盛泽、湖州、杭州等长江中下游地区，因此从这些地区出口美国的绸缎类制品可以依托长江，直接登陆上海港，或者依托水路（公路）走宁波―舟山港出海，廉价的运输方式和短促的运输路程使此类制品的国内运输相当便捷，此外诸如四川地区的蜀绣等绸缎制品亦可走长江水运至上海港或南通港出海。
　　第三，美国国内运输。
　　美国国内运输业发达，按国土面积计算运输线路密度，美国为6869.3公里/万平方公里，按人口数量计算运输线路密度，则为253.6公里/万人，截止2007年美国拥有铁路营业里程20.36万公里，公路里程648.91万公里，高速公路10万公里。远高于世界平均水平，此外还拥有内河航道里程4.07万公里，虽然内河航道里程不算多，但是航道最小水深2.74米，且水域覆盖面广。2007年美国拥有船舶40970艘，内河船舶平均载重约为1400吨，水路货运量达22.50亿吨。
　　2、坚实的蚕桑业基础
　　第一，良好的自然气候条件。
　　桑树喜高温多湿环境，光照与阴雨对桑叶产量关系密切。家蚕的养殖也受气温影响强烈，家蚕正常发育的温度为20-30℃。随着温度的升高而发育加快,龄期缩短。温度在20以下或30℃以上,不利于蚕的发育。中国地处亚欧大陆的东段，温带、亚热带地区，受太平洋和印度洋季风影响，温热多雨。自然气候条件能够比较充分地满足桑树和家蚕的生理要求。
　　第二，深厚的历史文化底蕴。
　　中国有着超过6000年的丝绸文化，从海上、路上丝绸之路到如今的蚕丝人造血管，从薄如蝉翼的“辛追夫人”陪葬丝绸到如今名满天下的南京云锦织造，中国人对丝绸有种难以割舍的情怀，即使是在如今，人造纤维、纱纺类服饰的盛行，中国人依旧对丝绸不离不弃。这也造就了中国在世界上生丝、蚕茧生产大国的盛誉。
　　第三，经济效益。
　　相对而言，栽桑养蚕对技术要求不高但经济回报率低，换句话讲蚕桑业属于劳动密集型产业，根据赫俄理论，蚕桑业非常适合于当前的中国，特别是在国家“东桑西移”政策的施行，蚕桑业逐渐转移到西部等经济相对落后的地区，成为了当地居民脱贫的重要手段，
　　（二）劣势（W）
　　1、物流成本较高
　　中美丝绸贸易的物流成本一直居高不下。以下主要从运输成本和仓储费用两方面作一下分析。
　　第一，运输成本。
　　造成中美丝绸贸易高运输成本的原因在于，一方面，中美两国的实际距离较大，中美远洋运输实际距离超过1万公里，如此长的航线使得高运输成本成为必然。另一方面，则在于中国国内相对落后的物流体系。由于国内物流业起步较晚，且受体制和管理等方面的影响，造成国内的物流业紊乱，运输费用相当高。
　　第二，仓储费用。
　　国内高仓储费用也是中美物流成本居高不下的重要因素，这一方面是持续增长的中美贸易额与相对落后的物流水平之间的矛盾造成的，全国各地每天向铁路部门申请车皮数量达到15到16万辆，而铁路只能满足9万多辆。此类情况在水运和公路运输中同样存在，如此，发不出去的货物只能仓储，这必增加了仓储费用。另一方面，国内在仓储设备、仓储理念、仓储管理等方面较发达国家还有很大差距。这些都造成了仓储费用的增加。
　　2、中国丝绸出口企业混乱，缺乏统一管理
　　目前国内从事丝绸进出口贸易的公司、企业数目很多，有二十多个省（直辖市）分公司专营丝绸贸易，截止2003年全国有超过500家丝绸贸易公司。美国从事丝绸贸易的公司、企业数量有限，这样就造成了僧多粥少的局面，为了抢夺有限的客户，国内各丝绸贸易公司“各显神通”，最主要的方式就是采取低价竞销，甚至走私出口。另一方面，自1986年我国丝绸总公司被撤销以后，丝绸外贸市场缺乏统一约束、管理机制，全国数百家企业各自为战，对外贸易混乱。
　　3、丝绸价格不合理
　　中国丝绸产品在美国市场价格偏低，根据美国纺织服装办公室给出的数据，中国4种绸缎类制品的价格均低于世界平均水平。但是低价格水平在中国对美丝绸贸易中并没有带来竞争力的增加，事实在中国丝绸制品在美市场竞争力一直不高。而价格的不合理带来的贸易量不足却是不争的事实。
　　4、国内茧、丝质量下降
　　近年来，国家实行“东桑西移”政策，国内主要蚕区已从东部逐步向中西部转移，相对而言东部地区在气候环境、技术、设备等方面都明显优于西部，这样不可避免造成茧、丝的质量下降，此外，环境污染的日趋严重、制造工艺的不合理利用也一定程度影响了茧、丝质量。茧丝质量的下降，使得中国丝绸制品在美国市场处于被动状态，特别是对高档丝绸出口的冲击严重。
　　5、缺乏特色化丝绸、高档丝绸、丝绸品牌
　　第一，特色化丝绸。
　　作为一个拥有5500多年栽桑养蚕历史的国度，我国不缺乏特色丝绸,但是遗憾的是，这些产品都没能完全打开美国市场。相对而言，我们的特色化丝绸在做工和选材都是相当讲究的，如能加大对美的出口，恰能弥补中国中、高档丝绸出口的不足。
　　第二，高档丝绸。
　　以生丝为例。一般将5A和6A级生丝作为高品位生丝，据业内有关人士估计5A和6A级生丝占我国生丝总产量的10%左右，其中6A级生丝产量不到中国生丝总产量的2%。由此可以推论得知我国高档丝绸制品的产量在整个丝绸体系中的比例极小，使得我国高档丝绸在国际市场上处于一个相当尴尬的局面。而作为发达国家的美国，每年高档丝绸的需求量很大，我们国家在这一领域的对美出口几乎为空白。
　　第三，丝绸品牌。
　　中国丝绸企业分散，至今没有形成有规模，有国际知名度的丝绸龙头企业，此外，中国丝绸的品牌林林总总，却一直也未能有享誉国际市场的大品牌和好品牌。
　　三、中国对美绸缎出口的机会与威胁
　　（一）机会（0）
　　1、中国两国经济持续增长
　　规模经济是影响进口的一个重要因素。近年来中国经济持续稳定发展，2010年已经超过日本成为世界第二大经济体。美国方面，虽受07年金融危机影响，09年经济略有下降，但总体来看GDP还是稳步上升。因此用两国GDP乘积表示的规模经济的绝对数值必然较大，这对中国丝绸对美出口而言是一个重要的机会。
　　2、稳定的贸易环境
　　中美两国国内政治稳定，国际间交流紧密，双方共属WTO、IMF、WBG、APEC等国际性组织。自1979年建交以来，中美关系一直呈现曲折式、螺旋式的上升态势，而现在则是30年来中美关系发展最好的时期。美国总统奥巴马和国务卿希拉里在不同的场合反复强调中美关系是世界上最重要的双边关系。良好的政治和外交环境，为两国的丝绸贸易提供了坚实的保障。
　　美丝绸进口关税税率的下降和配额的逐步取消。
　　自上世纪90年代至今，美国丝绸类产品的进口关税税率一路下降，以HTS5007.10.30商品为例，该商品在1998年时美国对非贸易最惠国的进口关税税率为3.3%，至2010年降为0.8%。由此可知，中国丝绸产品进入美国的成本代价越来越低，必然加大了中国对美的丝绸出口量。此外配额的逐步取消也促进了中国对美的出口量，截止2005年1月1日中国纺织品出口配额全部取消，中方出口美国的丝绸产品不再受限制。这着实为中国丝绸出口提供了一个机会。当然，不管是进口关税税率下调和配额的逐步取消必然会带来诸如丝绸价格下降、增加中国资源和劳力付出、引来众多国际争议等负面影响，但整体而言，瑕不掩瑜，中国从税率下调和配额取消中得到的利益更大。
　　（二）威胁（T）
　　1、丝绸替代品
　　作为纺织品的原料，棉花、羊毛、麻、化纤等都是丝绸的替代品。这些替代品无疑对丝绸构成威胁，而丝绸与化纤等替代品最大的不同是，蚕茧不可能随时收购。在我国东部，一年只有春秋两季可收蚕茧。这样使得丝绸的供应可能出现间歇性空缺。
　　当然，作为纤维皇后的丝绸其质感和光泽有着其他替代品无法比拟的优势，再加上近年来国际油价上涨导致化纤产品价格上涨和国内的“高棉价”时代。使得这些替代品对我国丝绸出口的影响并不是太明显。
　　2、美丝绸贸易保护主义
　　由于中国和美国拥有不同的资源禀赋，因此在国际贸易中很难通过分工和扩大生产规模来达到双赢的局面，因此中国丝绸的出口必会打击美本土丝绸产业。此外更由于金融和政治方面的原因促使了美对华实行丝绸贸易保护主义。
　　3、美次贷危机
　　2007年4月次贷危机爆发，源于美国住房按揭贷款中的次级贷款，势如金融海啸，源于美国，波及全球。此次次贷危机对中国对美丝绸出口主要有以下三个方面消极影响。
　　首先，次贷危机引发美国经济增速减慢，进而导致美国国内市场需求减少，特别是对非必需品市场冲击严重，众所周知，丝绸属于消费品，美国需求的减少必然降低了我国对美的出口量。
　　其次，为了挽救美国经济，刺激消费，弥补国际收支逆差，美联储必然会大量发行美元以降低美元汇率，并且是这一时间将持续很长。这样就使得有大量美元涌入国际市场，对中国而言，大量美元的涌入使得美元在中国外汇市场上供大于求则美元贬值，人民币升值，这必然会打击到中国丝绸对美贸易。
　　再次，次贷危机同样会引起部分美国丝绸保护主义势力的抬头
　　4、其他贸易国影响
　　中国对美丝绸出口量虽然很高，但是竞争力水平一般。以印度为首的一些南亚和东南亚新兴丝绸贸易国家（包括一些南美和非洲国家），依靠他们的丝绸产业优势和良好的销售模式和理念，近年来丝绸产业发展迅速，在美国市场上的份额越来越大。此外还有包括西欧五国、韩国、日本等在内的传统丝绸贸易国，依靠优势的加工技术和独特的产品始终在美国市场占有一席之地。这些都对中国丝绸对美出口构成威胁。
　　四、中国对美绸缎出口SWOT矩阵综合分析
　　（一）SO策略
　　发挥优势，利用机会
　　1、保障两国经济稳定健康发展，维持中美良好外交关系
　　我们应该本着求同存异的原则，在不影响祖国统一和人民利益的前提下积极寻求同美方的合作，进一步加强两国国际间技术、人才、文化交流力度，加大两国间经济合作和贸易往来，以营造一个稳定的中美外交关系。
　　2、加大多层次、多品味和具有中国特色的丝绸制品的研发和生产
　　丰富丝绸市场中流通品种，在传统的苏绣、蜀绣、湘绣、粤绣的基础上创造、研发新的绸缎刺绣种类。如此则可一定程度上提高中国绸缎在美市场的竞争力。比方上个世纪三十年代从苏绣演变而成的常州乱针绣就是个典型的成功案例。
　　（二）ST策略
　　利用优势，回避威胁。
　　1、抵住美方压力，控制人民币汇率稳定发展
　　人民币升值的不利因素是显而易见的，特别是中国经济尤其是出口业带来的危害。现阶段如果盲目的提升人民币汇率，后果是得不偿失的。抵住美方压力，保持人民币汇率的稳定是目前中国的最佳选择。
　　2、加强信息追踪与技术交流
　　各丝绸出口企业应该积极关注美国市场的需求情况和相应的丝绸贸易政策，做到有的放矢。此外，还要积极寻求同国内外相关科研机构的合作，改进自身缫丝、印染等工艺的水平。
　　3、积极应对美保护主义的威胁
　　目前，美国的纺织品贸易保护政策多以绿色壁垒为主，针对这一情况，我们应进一步规范国内丝绸市场的秩序，对国内生产的丝绸严格把关，把丝绸的生产、销售和环境、社会效用统一起来，保证生产和流通过程的质量，避免落人口实。对于一些已经采取壁垒的情况，如前文提及的丝绸易燃性问题，应积极与美方交流、商讨，寻求解决问题的最佳途径。
　　此外，对美实行的一些无理的甚至违背WTO基本规则的贸易保护主义，要坚决抗议，必要时候可寻求WTO保护机制。
　　4、针对美次贷危机，调整丝绸出口格局
　　自2007年美国次贷危机爆发至今，受需求下降的影响，美国在丝绸的进口规模和种类都发生了变化，我们应针对这种变化对国内的丝绸出口做出相应的调整，对国内丝绸出口企业进行必要的压缩，尽量避免盲目出口，同时减少在美国市场上一些销路不好的丝绸制品的出口。把对美丝绸贸易“量”的优势转变为“质”的优势。另一方面我们也应注意到，次贷危机毕竟是暂时的，随着美经济的复苏，其丝绸消费市场应会逐渐回暖，因此我们对美丝绸出口格局的调整应是长期性的，应与美国丝绸消费市场保持一致。
　　（三）WO策略
　　1、发展现代丝绸行业的物流
　　现代物流泛指原材料、产成品从起点到终点的相关信息有效流动的全过程，其将运输、仓储、装卸、加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合，形成完整的供应链，为用户提供了多功能、一体化的综合服务。
　　①加强国内丝绸物流的管理水平
　　如前文所述，国内的丝绸物流管理水平与发达国家相比还有很大差距，国内物流业的混乱、运费高额，针对这一情况，我们应积极向西方发达国家学习，引进先进的物流管理理论，与中国的实际运输情况结合，总结出适用于中国的丝绸物流管理体系。同时，我们也应注重对物流管理的后备人才的培养。
　　②尽可能与运输单位签署长期合同
　　随着中美间贸易往来的日趋密切，中美间的海运价格也逐渐上升，为了保证低廉的海运价格，对一些出口量稳定，数量较大的国内丝绸企业可与经常合作的船舶公司签署长期合作合同，这样一方面可以得到价格上的优惠，另一方面也可避免价格波动带来的风险，有利于企业的长期发展。
　　③统筹选择运输方式与运输路线
　　对于丝绸而言，丝绸本身不属于易变质物品也不属于急需物品，因此对时间的要求并不强烈。结合中美两国较发达的水运体系和运费综合考虑，中美丝绸贸易的最佳运输方式应选择内河―海运―内河模式。
　　运输路线选择则应尽量选择直达运输，这样可有效的减少运输中转所带来的费用的增加。此外对港口的选择也应该慎重，尽量避免货物压港、装卸不力等现象。
　　④联合租船
　　对于国内一些出口规模较小的企业而言，一次出口达不到规模吨位时可采取联合租赁船舶的形式，把待出口的丝绸集中起来一起联合运输，这样可减少多次运输带来的不必要的资源浪费。
　　⑤积极发展第三方物流
　　对一些规模较小的丝绸出口企业而言，出口可依托第三方物流，这样一方面可以充分解放出公司的人力、物力去从事生产和销售等方面的工作，提高了相应工作效率。另一方面，由于第三方物流属于专业物流公司，其可为丝绸出口企业整理出高效率、低成本的物流方案。
　　2、打造特色丝绸和名牌丝绸
　　让国内的特色丝绸较好的进入美国市场，我们应加大特色丝绸的宣传力度，加强中美两国关于丝绸文化的交流，加快特色丝绸品牌的完成，完善特色丝绸加工工艺中的一些瑕疵。另一方面为了迎合美国市场的需求，我们可以借鉴柬埔寨特色丝绸的模式，大胆设计花纹图案，色彩和种类也应多样化，甚至可以加入一些美国元素。
　　国内丝绸企业众多，但名牌丝绸凤毛麟角，我们现在急需培育和发展名牌产品，以名牌丝绸打造丝绸产品在美国市场的全新形象，以名牌丝绸在美国市场的占有率和知名度，进一步打开美国市场，从而带动其他丝绸产品的销量。打造名牌丝绸，要求我们国内企业在保证丝绸质量、加大宣传力度的同时还要对美国甚至是世界丝绸市场的需求、供给信息详细调研。
　　3、规范丝绸价格
　　丝绸价格不合理主要在于，中国对美丝绸贸易实际上是属于买方垄断的市场，换句话说，国内对丝绸价格没有话语权，要改变这种局面，必须要打破美国的买方垄断。首先，要充分发挥中国丝绸协会的作用，通过中国丝绸协会把国内丝绸出口企业有效的联合以来，一致对外，防止各丝绸出口企业为争夺美国市场低价竞销；同时对国内丝绸企业实行统一监管、信息互通、统一出口。其次可发展中国的丝绸期货，依靠期货市场左右对美丝绸出口的价格。
　　（四）WT策略
　　1、茧丝绸产业合理分工
　　加快国家“东桑西移”政策的实施，把蚕茧的生产和生丝的初步加工逐渐转移到西部地区，把绸缎和丝绸类服饰的加工、生产、销售转移到东部沿海地区。形成丝绸产业的专业化分工管理，西部地区主要抓产量和质量，东部地区则负责丝绸的销售和丝绸品牌的打造。如此则可有效减少资源的重复利用，使管理、生产、销售更能专业化、一体化，达到事半功倍的效果。
　　五、总结
　　本文通过SWOT矩阵分析法，分析了中国绸缎类产品在美国市场的优势、劣势、机会、威胁。
　　并指出了应对的策略如下：1、保障两国经济稳定健康发展，维持中美良好外交关系。2、加大多层次、多品味和具有中国特色的丝绸制品的研发和生产。3、规范丝绸价格。4、抵住美方压力，控制人民币汇率稳定发展。5、加强信息追踪与技术交流。6、积极应对美保护主义的威胁。7、针对美次贷危机，调整丝绸出口格局。8、加强国内丝绸物流的管理水平。9、打造特色丝绸和名牌丝绸。10、茧丝绸产业合理分工。
　　 作者单位：炎黄职业技术学院
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