拓展总监工作内容

下面是小编为大家整理的拓展总监工作内容,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

拓展总监工作内容4篇

【篇1】拓展总监工作内容

销售总监工作内容

　　销售总监工作内容包括了哪些方面呢?以下是为您整理销售总监工作内容，供您参考，希望对你有所帮助，

　　销售总监工作内容1

　　1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

　　2. 拟订(年、季、月)度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

　　3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

　　4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销络;

　　5. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

　　6. 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;

　　7. 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;

　　8. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

　　9. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

　　10. 参与重大客户销售谈判和签定合同;

　　11. 组织建立、健全客户档案;

　　12. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

　　13. 向直接下级授权，并布置工作;

　　14. 定期向直接领导述职;

　　15. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

　　销售总监工作内容2

　　1.负责直销与渠道销售团队的组建、调整以及完善。

　　2.直销与渠道销售策略及政策的制定。

　　3.核心渠道的拓展、维护以及管理。

　　4.建立直销与渠道销售团队考核机制。

　　5.提出直销与渠道市场活动建议，配合市场人员开展相关市场活动。

　　销售总监工作内容3

　　工作内容：

　　1、组建自己的销售团队，并进行培训、指导，监督与管理，提高团队整体业绩，完成团队销售指标。

　　2、通过各类渠道开发有效客户并持续跟进，为客户提供专业的理财咨询与服务;

　　3、负责带领团队成员向客户推介私募投资基金、家族财富管理、贷理财及创新业务等理财产品，完成分公司下达的销售目标。

　　任职要求：

　　1、二年以上理财团队管理经验，具备团队组建能力;

　　2、有高净值客户资源,个人有较强的销售能力;

　　3、为人正直,善于沟通,有高度的敬业精神;

　　4、学习能力强，有良好的心理承受能力;

　　5、热爱金融行业，敢于挑战自己，敢于挑战高薪者优先。

　　销售总监工作内容4

　　工作内容：

　　1、负责市场部门运营体系的整体规划，制定营销目标和营销方案;

　　2、负责市场部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施;

　　3、全面熟悉、掌握工装市场动态，开拓与公司相关业务市场渠道;

　　4、督促、检查部门人员做好客户的维护工作;

　　5、负责公司项目考察及相关业务谈判;

　　6、负责公司产品对外宣传，维护公司形象;

　　7、带领团队完成年度任务目标。

　　任职要求：

　　1、年龄28周岁以上，5年装饰、房地产、建筑或相关行业的销售经验，并有2年以上营销团队管理经验者;

　　2、大专及以上学历，熟悉商务拓展和公关活动流程;

　　3、掌握先进的营销知识和方法，熟知线上、线下营销和对装饰市场战略规划、市场开拓、渠道维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

　　4、具有良好的营销策划、数据分析、资源整合、业务拓展、创新、执行力和团队管理能力。

　　销售总监工作内容5

　　1、全面负责销售部管理工作。

负责销售部人员的招聘初选工作。

负责销售部员工营销培训工作。

负责销售部绩效考核的管理和执行工作。

负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据，同时协助制定项目规划设计方案。

　　2、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实。

　　3、负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施及落实，保证公司项目按照计划实现销售。

　　4、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。

　　5、负责对外媒体资源维护，协调外部工作。

负责招商、销售合同文本的审核、报批及签署工作。

负责在售项目的交房工作及房屋产权证的发放工作。

负责销售部突发事件现场处理及上报。

负责销售部信息平台的建立。

完成领导交办的其它工作。

【篇2】拓展总监工作内容

XXXXX运营总监工作职责

1.0全面负责营运部的各项工作，负责制定营运中心经营管理制度、流程，根据实际实施情况进行优化修订，并对其实施情况给予监督指导。

2.0全面负责超市各门店的营运管理运作，保证各门店经营与管理活动的有序进行；

3.0制定运营指标、年度发展计划，指导督促营运系统落实完成公司既定的方针政策、销售任务及各项管理指标。

4.0负责营运网络及其服务标准的建设和完善工作；

5.0制定超市制度体系、业务流程，建立规范、高效的运营管理体系并监督实施；

6.0参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；

7.0建立、健全公司内部信息系统，负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；

8.0策划推进及组织协调超市重大运营计划，进行市场发展跟踪和策略调整；

9.0培养和发展优秀的超市运营队伍；

10.0加强员工队伍建设，关心员工的思想、工作、生活，力所能及的帮助员工解决实际困难，提高员工队伍号召力和凝聚力；

11.0协调和建立与政府相关部门各方关系，确保公司良好的外部环境；

12.0行使公司总经理授予的其他职权

【篇3】拓展总监工作内容

销售总监工作职责

1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

营销总监工作职责

职位;营销总监

直接上级;公司总经理

直接下级;区域销售经理，市场部经理

参加会议;年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会

主要职责;

1)服从公司安排，

3)尊守各项法律法规

4)市场分析;

1.市场变化分析

2.市场占有率调查

3.竟争环境分析

4.成败原因分析

5)制定销售目标6)

1.制定产品组合计划

2.制定销售组合计划

3.制定销售目标4.计划

5.制定价格政策

6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划

8.制定费用开支计划

7)决定销售策略

1.销售渠道战略

2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.支援经销商战略

8)组织行动

1.分配各地区销售目标2.任务

3.组织，4.分配广告促销行动

5.激励销售工作人员斗志

6.评定，7.审核下属工作能力

8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配

11.内部沟通，12.合理要求生产计划

13.销售数据汇总分析

14.各地区工作量测定

9)利益计划和资金管理

1.货款回收管理

2.销售资金调度分配

3.经营效益分析

4.预算控制

5.资金风险，6.信用控制

10)提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告

3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过

5.分配销售任务，6.调度销售资金

7.审核，8.签署省级客户的合同9.

10.考核下属部门的工作效率，11.

12.下属部门负责人的工作调配安排

13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态

15.分析并合理制定本部门的组织结构

16.编写本部门经济效益损益分析

17.审核下属部门各项规章制度

18.组织培训部门负责人

19.组织召开营销工作讨论会

20.计划外资金使用2000元内的审批(决定权)

21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

22.组织营销工作评审表彰会议

23.处理客户纠纷(5000元内的处置权)

24.协调同25.级部门工作

26.审核下属部门各项费用开支，27.考核销售成本(3000元内的处置权)

28.对广告促销活动的审核(10000元内的处置权)

29.对重点客户的档案资料管理

30.对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批

市场部经理工作职责

直接上级;营销总监

直接下级;企业策划主管，计划信息主管

参加会议;年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议

主要职责;

1)市场分析;

1.产品走势分析

2.市场竟争环境分析

3.市场调查和预测

4.广告，5.促销环境分析

6.广告，7.促销成败原因分析

2)制定计划

1.制定广告宣传组合计划

2.制定产品促销战术组合计划

3.制定企业形象开发和维护计划

4.制定产品供，5.销形势计划

6.资金使用计划

3)信息管理

1.各地媒体信息的收集和管理

2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理

3.产品走势及回款状态信息的管理

4.市场调查信息的收集和管理

4)组织行动;

1.分配目标2.工作任务

3.评审部门人员工作效能

4.组织部门工作人员培训

5.组织实施广告促销活动

6.对广告促销活动效果进行评估

7.对部门组织纪律考核

8.任用部门工作人员

9.组织市场调查

市场部经理工作范围

1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划

3.审核宣传，4.促销业务合同5.(5000元内的行使权)

6.组织市场调查，7.编写调查分析报告

8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况

12.管理维护形象

13.培训考核部门人员业务素质和纪律

14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表

16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料

18.编写广告，19.促销结果分析报告

20.组织审核广告宣传设计方案

21.提出合理化建议

22.编写费用支出计划

23.监督合理支出费用，24.合理调配物资

区域销售经理职责

直接上级;营销总监

直接下级;销售助理，形象店店长

参加会议;年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会

1)区域市场分析

1.市场变化分析

2.市场调查分析

3.竞争环境调查分析

4.成败原因分析

2)销售目标3)和计划

1.制定并完成细分的销售目标2.计划

3.制定因季节，4.竟争环境而5.变的销售计划

6.制定区域环境的产品组合计划

7.制定工资和销售费用开支计划

4)组织行动

1.细分销售目标，2.完成销售目标3.

4.尊守公司制度，5.服6.从公司管理

7.组织完成宣传促销计划

8.激励部门工作人员斗志

9.考核部门工作人员工作绩效，10.评定工作能力

11.聘用任免部门工作人员，12.(公司直派人员不13.在此范围)

14.处理客户投诉和纠纷，15.

16.检查维护企业形象工程

17.对辖区内各职能部门的公关协调工作

18.合理分配使用销售资金

19.客户档案资料和信息管理

5)利益计划和转载自百分网，请保留此标记资金管理

1.组织货款回收

2.控制销售费用成本

3.资金风险，4.信用控制

5.保障公司财物和货物安全

6)建议销售和产品开发策略

1.销售渠道战略

2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.新产品开发战略

5.应对竞争环境战略

区域销售经理工作范围和权限

1.制作上报销售费用计划，2.合理安排资金使用

3.制作销售目标4.计划，5.完成公司分配的销售任务

6.提出合理化建议

7.控制审核销售费用(500元内的行使权)

8.处理售后服9.务问题(产品零售价2000元内的行使权)

10.细分销售目标11.任务

12.招聘部门工作人员，13.制作上报工资奖励计划

14.组织部门人员培训

15.日常工作管理，16.(纪律，17.安全，18.公司资产，19.形象等)

20.分库货物管理

21.督促货款回收

22.拜访区域内重要客户

23.组织落实宣传促销活动，24.编写效果评估报告

25.组织落实市场调查活动，26.编写调查分析报告

27.审核上报要货计划，28.回款计划

29.客户信息管理，30.评定客户信用风险

31.处理当地职能部门的关系

32.积极开拓新市场

33.考核部门人员工作效能，34.分配工作任务

销售助理工作职责

直接上级;区域销售经理

直接下级;业务员，美容督导

参加会议;部门工作例会，部门工作评审表彰会议，年度工作会议

主要职责;

1)档案管理

1.员工档案资料

2.客户信息资料的收集整理

3.市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理

2)帐务管理

1.票据管理

2.资产管理

3.安排催收货款

4.往来帐务管理

5.信用风险予警

3)组织行动

1.协助安排业务员，2.美容督导日常工作

3.协助安排宣传促销活动

4.检查下属工作状态

5.维护客户关系

6.组织工作培训

7.处理顾客投述

8.代行经理权力(经理外出或出现职务空缺时)

销售助理工作范围和权限

1.分类保管部门员工档案

2.按信用，3.经营状态分类保管客户信息档案，4.确定货款回收计划

5.开出往来票据(出入库单，6.收据，7.申请发票，8.报销单据审核)保管票据

9.拜访客户，10.纠正失误

11.督促货款回收，12.核对客户帐务

13.制作要货计划

14.监督柜台盘存，15.分库盘存，16.审核盘存表

17.检查专柜和形象店的形象维护

18.处理顾客投诉

19.布置宣传促销活动

业务员工作职责

直接上级;销售助理

直接下级;营业员

参加会议;部门例会

主要职责

1.市场开发

2.市场调查

3.客户关系维护

4.形象维护

5.发，6.送货物，7.货款回收

8.组织参加宣传促销活动

工作范围和权限

1.制定周，2.月客户拜访计划，3.并且完成计划

4.随时更新客户资料(经营管理状态，5.品牌变化，6.人事变化)

7.现场维护(产品陈列，8.宣传物品，9.服10.装，11.服12.务)

13.客户关系维护

14.顾客投诉处理(属产品质量问题的现场处置权)

15.市场调查(市场调查月汇报表)

16.提出合理化建议

企业策划主管职责

直接上级;市场部经理

直接下级;文案策划，平面设计，信息发布

参加会议;年度会议，部门例会，新品开发可行性分析会

主要职责;

1)信息分析

1.社会人文因素分析

2.产品流行趋势分析

3.信息传播途径分析

4.消费结构，5.消费心理分析

6.产品信息分析

二)组织行动

1.宣传促销计划的策划和组织

2.组织宣传促销用品的设计，3.制作，4.上报采购计划

5.组织企业形象策划设计，6.监督实施制作

7.初审信息发布载体的筛选

8.考核部门员工的业务能力

9.控制部门工作计划，10.费用开支计划

11.各类信息的收集整理

12.设计市场调查计划

企业策划主管工作范围和权限

1.制作月度市场分析报告

2.组织设计促销活动方案，3.活动流程，4.

5.组织各类宣传，6.形象用品设计

7.设计各类市场调查方案，8.计划

9.宣传促销活动成败因素分析报告

10.洽谈业务合同11.

12.产品信息分析报告

13.组织宣传促销物资的采购

14.上报费用开支计划

15.设计形象维护计划和要求

16.考核部门员工业务能力

计划信息主管工作职责

直接上级;市场部经理

直接下级;信息员

主要职责;

1.信息采集，2.信息调查

3.信息整理和分析

4.信息资料的保管

5.网络信息的开发与维护

6.产品和促销品的分配计划

7.产品需求量的预测

8.市场调研计划

9.与生产，10.财务部门的沟通和协调

11.对区域市场信用风险的预警

计划信息主管的工作范围和权限

1.设计市场调查内容和计划

2.组织分析市场调查结论

3.审核区域市场的要货计划和促销品分配计划

4.设计产品走势分析图表，5.书写分析报告

6.编写下月产品要货计划

7.协调组织好物流配送(金费开支执行权)

8.组织网络信息开发与维护

9.上报区域市场的信息采集计划

10.控制纳入信用风险预警市场的发货量

11.组织对产品和相关环境的信息收集和整理

12.考核部门员工的工作能力

13.上报费用开支计划

14.设计区域市场的销售业绩与费用开支对比分析图表

15.和生产，16.财务部门做好信息交流工作

形象店店长工作职责

直接上级;区域销售经理

直接下级;美容师

参加会议;年度工作会议，部门工作例会

主要职责;

1)形象维护;

1.经营环境的管理和维护

2.服3.务质量的管理和维护

4.设备5.的管理和维护

2)经营发展;

1.产品搭配计划

2.客源开发和维护计划

3.客源稳定保障计划

4.美容师的培训

5.提出新产品开发建议

6.落实销售促进方案

7.整店输出陪养计划

3)效益管理

1.营业款的回收

2.经营费用开支的控制

3.合理计算员工的工作量。

4.易耗品的管理控制

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【篇4】拓展总监工作内容

运营总监工作内容

导读：本文运营总监工作内容，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点
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运营总监工作内容11.提出公司业务规划，经营方针、经营形式的建议，健全公司各项制度和执行标准，推动企业战略经营目标的实现。
2.推行公司的战略方针和经营理念，持续加强和优化公司的企业文化，建立和维护公司良好的社会形象。
3.领导企业内部管理团队，组织架构和人才开发建设，完善内部管理机制，协调各部门之间的关系，合理配合各部门资源，最大化利用资源。
4.全面主持公司的日常业务运营，带领公司领导团队，执行公司的经营战略，实施公司决策层的决议，完成公司年度业务计划。5.组织阶段性经营目标任务的制定，实施和监督考核，监制指标完成经营管理目标。
6.建立业务运营体系，主持公司经营会议，协调推动公司的日常业务运作，提升业务运营效益。
7.负责召集每月工作例会和其他会议，及时通报公司经营管理情况，布置检查每月工作情况，研究和解决有关经营管理问题。8.督导员工完成工作，执行公司绩效考核制度，并配合相关部门完成绩效。
专业课件1


运营总监工作内容21.负责抓好公司的经营规章制度和细则的制定、系统的规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经过总经理批准后，要实行监督执行;
2.负责为公司的重大决策事项提供相关的数据支持以及专项的研究报告。
3.定期为公司提出定题的企业经营状况进行分析，并对它的前景进行预测;
4.要负责管理协调市场部和技术部的工作，从何确定公司的经营系统整体功能的发挥，对于重大的问题上报给总经理裁决;
5.负责组织制定公司的经济责任制考核制度以及考核工作的实施细则，并要按月考核评分及时公布;
6.要负责主持公司的经营体系总体设计方案，还要负责做全公司的经营投资预算方案，并要在批准后组织实施;
7.要密切关注国际国内的信息产业动向以及趋势，还要评估公司重大信息技术的影响，对于公司是否引进现今的信息技术提出意见和相关的建议;
8.审查各个部门所提交的工作汇报，要评估其工作效率以及存在的问题进行处理;
9.要定期听一下下属的声音，听取下属的述职报告，对其工作进行评定;10.营运总监要指导、管理、监督各个部门属下的工作人员的业务工作，改善员工的工作质量和服务态度，对下属员工进行绩效考核，并作出适当的奖励与惩罚;
专业课件2


11.组织并完善各部相关的专业的管理制度;12.要组织公司员工进行业务培训;
13.及时并优质的完成总经理临时下达的任务。
运营总监工作内容31、全面负责、主持公司的日常经营业务活动，确保企业良好的发展运营内部环境。
2、制订和组织实施公司整体经营管理规划和年度工作计划，并负责完成责任目标和年度计划。
3、负责制定、落实、完善公司各项管理规章、制度和操作流程。4、计划、指导、协调、控制和激励各职能部门的业务开展，监督、检查各部门负责人有效履行岗位职责，并进行评价和考核管理工作，提高工作效率。
5、负责公司各项目服务品质监控、顾客满意度调查及经营管理目标、指标测量、应急准备的管理、控制工作。
6、全面掌控各部门和项目处的经营、服务状况，合理调配人力、物力、财力，全面完成任务指标和工作计划，不断提高经营管理水平、服务管理水平和经济效益。
7、加强员工队伍建设，关心员工的思想、工作、生活，力所能及的帮助员工解决实际困难，提高员工队伍号召力和凝聚力。8、协调和建立与政府相关部门各方关系，确保公司良好的外部环境。
9、对公司重大经营活动的决策和结果负责。10、行使公司总经理授予的其他职权。
专业课件3

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