彩妆品牌花西子中苗族元素的创意应用策略分析

文/刘金梦 （长春建筑学院 文化创意产业学院）

随着我国综合实力的进步，越来越多的企业和品牌发现了传统文化这块“宝藏”，深远厚重的传统文化让国人拥有了高度的文化自信和认可感。随着各大品牌在产品中加入传统文化元素，传统文化也逐渐走到了大众的视野中并受到了更高的关注，国潮风一跃成为了国内最受欢迎的风格。在彩妆行业，国潮风格最大的受益者无疑是后起之秀花西子。花西子将中国传统文化元素作为设计的核心来打造属于东方的彩妆品牌，仅用了五年，花西子便从一个默默无闻小品牌一跃成为了国内著名彩妆品牌，其设计的苗族印象高定系列和洛神赋礼盒等带有强烈民族色彩和传统文化色彩的礼盒成为了彩妆界的“爆款”，深受国内外消费者的喜爱，而其优秀的设计也成功让东方文化走向了世界，其成功值得各大国货品牌深入研究学习。本文将以花西子的苗族印象高定系列为例子，进一步分析花西子的产品设计和包装设计，以求能够促进传统文化的传播和发展，推动国货品牌产品设计方面的进一步发展。

中华民族是一个具有悠久历史的民族，传承千年的华夏文明有着诸多的文化瑰宝和艺术瑰宝，传统元素一直是中国设计师引以为豪的优秀素材，在国潮风逐渐兴起的今年，将传统文化和潮流元素进行结合已经成为一种趋势[1]。中国的传统文化得以重现于世，其独特的民族色彩和文化魅力让一批又一批的国人沉沦其中，国潮文化的崛起更是向世界展示了中国文化的魅力。

我国的传统文化丰富，厚重的里是为当代的美学设计提供了诸多的素材。我国是一个多民族国家，不同的民族有着不同的文化，将民族文化融入现代产品的设计之中不仅能够让消费者眼前焕然一新，还能进一步传播和传承中国传统文化。故宫博物院、敦煌博物院周边联名设计的成功无一不印证了将传统文化和当代潮流元素结合的可行性。

苗族是我国人数较多的一个少数民族，其主要生活于西南地区，由于自然条件的限制，苗族的居住环境和汉族存在一定的差异，苗族人崇尚自然，相信万物皆有灵性，其更为尊重自然，也更为亲近自然[2]。苗族人生活中的图案有许多，除了传统的龙鸟鱼牛外，花草几何纹也是苗族人民常用的装饰图案，在传统工艺上，苗族有着银饰、蜡染、刺绣三大绝活，这三种工艺也被称为苗族的“文明史书”。蜡染是一种传统的手工工艺，其经常出现在苗族人的日常生活中。银饰作为苗族人生活中必不可缺的元素，以大、重、美的特点闻名于全国，苗族的银饰具有强烈的民族色彩，图案丰富。刺绣方面，苗族的刺绣图案大多有着特定的历史和传说，在刺绣中蕴含着苗族人的情感和历史。

2017年，花西子品牌诞生于中国杭州，其品牌理念为“东方彩妆，以花养妆”。正是这一品牌理念奠定了花西子将要以国风为设计理念的整体思想[3]。在产品设计上，花西子不仅将中国传统元素大肆融入其中，还将传统的镌刻等技艺融入了产品的设计之中，在产品本身的用料，花西子更是严格遵循了“以花养妆”的初衷，将原料设置为花和中草药。

花西子品牌为了更好地贴合中国传统文化的主题，组建了团队走进了中国最大的苗族聚居村寨西江千户苗寨，经过长时间的观察和学习，花西子成功将苗族的传统文化融入了产品之中[4]。至此，苗族印象高定系列正式诞生，整个系列在设计方面融入了银饰、蜡染、苗绣等元素，产品除了气垫、彩妆盘外，还有以同心锁为样式的口红等，其精美的外形彰显出苗族文化的神秘，浪漫，正是这一设计逐渐让花西子奠定了自己在市场中新修的地位，逐渐走向了世界。

（一）图案设计

花西子在图案方面选取了大量的蝴蝶妈妈以及自然图案。蝴蝶妈妈是苗族传说中的民族始祖，苗族人将这一神话图腾融入了日常生活中，花西子的苗族印象高定系列便是用了蝴蝶妈妈的图案，在苗族的神话传说中，有一个名为蝴蝶妈妈的神明，在远古的森林中，神女在一棵树下休息，山鸟不停地鸣叫打扰了神女休息，神女一怒之下将枫树砍倒，枫树被砍倒后在木心中诞生了蝴蝶妈妈，后来蝴蝶妈妈爱上了水泡，生下了12哥颜色不同的蛋，最后一个蛋是姜央，苗族人认为其是人类的祖先，花西子苗族印象高定系列便是采用了蝴蝶妈妈的传说作为设计的素材[5]。

苗族人尊重自然，在其民族的装饰中经常能够看到花、鸟云等图案，苗族印象高定礼盒的图案由苗族本地的银饰锻造技艺传承人寝室设计，产品不仅包括蝴蝶妈妈的传说，还有许多苗族文化中的花鸟、云纹图案，设计整体呈现出一种大方，独特的美感。

（二）包装设计

在包装方面，产品将苗银作为灵感，采取银色和绿色作为整体的配色，外包装政体为方圆形，绘制有花草等元素。该系列的起点和彩妆盘在顶盖都采用了以蝴蝶妈妈为主的饮食元素，设计团队将李仕宁老师的银饰工艺与传统文化元素进行结合，搭配花西子logo，形成了一种独有的美[6]。

在礼盒外包装方面，苗族印象高定礼盒选取了复古的样式，将苗族姑娘的裙摆作为礼盒的主要纹样，使用了苗族银挂坠、蜡染、刺绣等作为装饰，三层包装盒在外部均使用了皮革作为主要的材料，产品整体以苗银为灵感，融合了苗族的特色纹样，不仅具有苗族独特的神秘感，还给人以一种大气的感觉。

花西子在整体设计上结合了苗族文化，将苗族起源的神话将给消费者听，不仅增加了产品的神秘感，也引起了消费者特有的兴趣。

（三）产品设计

无论是同心锁口红还是浮雕彩妆盘都是当年抖音等平台上的保活，同心锁口红更是被无数的博主种草，其采用了东方为浮雕工艺，在搞提上刻画了男子为女子描眉的图案，打造了一种中国文化中特有的意境。在这个快餐是爱情的时代，古人长相厮守的感情不得不令人向往，花西子抓住了这一点，选取了中国传统的同心锁作为口红的样式，象征着爱情的小银锁展现出独有的东方精致以及东方美感。浮雕彩妆盘分为七个盘，在浮雕工艺上，该彩妆盘不仅展现出苗族文化的色彩，还展露出了东方独有的雕刻技艺。花西子苗族印象高定系列的化妆刷以银色和白色为主，选取蚕丝为刷毛，整体呈现白色，质地柔软，刷子的柄以水玉为主，小巧精致，玲珑剔透，呈现出一种独有的高级感。

（四）文案设计

花西子在命名方面也很有讲究，无论是产品还是介绍都十分具有中国风格，其标语“妆似雾、螺黛栗、一生一世、珠玉荷华、锦绣苗蝶”，流露出一种古典气息，花西子意在打造一种情境，消费者好像能从标语中看到一个正在梳状的传统美人对镜贴花黄，此举不仅给予了消费者无限的想象空间，还能够勾起消费者的思绪，将其带入到故事中，仿佛使用花西子梳妆的消费者，正是那藏在故事中的古代佳人。整个系列采用了大量的蝴蝶妈妈图案，该图案不仅赋予了整个系列礼盒一种独有的神秘色彩，还为抹上了浓烈的民族气息。同心锁口红则根据古代恋人互赠同心锁定终身的故事设计而成，寓意相爱到老，永结同心，同心锁不仅是我国中国古代文化的体现，还是我国古代愿得一人心，白首不分离的爱情观的代表，将这种古代文化融入花西子的产品设计中，既赋予了花西子产品一种古典的美感，也达到了宣扬中华优秀传统文化的目的。

（一）提取少量民族文化元素

将苗族的特色工艺作为主要手段，并结合了苗族的传统文化，民族的文化也是世界的文化，民族文化一直是华夏民族引以为傲的文化瑰宝，花西子本次尝试既是一次大胆的尝试，也是一次文化的传播，同时也为其他品牌提供了灵感源泉，激发了国内品牌的爱国情怀，为产品的设计提供了更多的可能性和更大的发展空间。

（二）将传统工艺和现代工艺相结合

苗族印象高定系列大量使用了银饰元素以及錾金技术，这在 过去是从未见到过的，这种新颖的设计方式让苗族高定系列产品古色古香，更具有民族特色，优秀的设计不仅吸引了大量的消费者，还赋予了产品独特的文化内涵和民族气息。

（三）传承非遗技艺

苗绣、苗银、蜡染都是苗族独有的非遗技艺，这些技艺在历史的长河中没流传了下来，花西子苗族印象高定系列产品结合了苗族的多种传统技艺，并在其中融入了许多当代元素，苗族传统的非遗技艺以一种全新的面貌呈现在广大消费者面前，这不仅仅是一种传承，更是一种新生。

（四）融入传统故事和文化内涵

无论是同心锁的故事还是蝴蝶妈妈的传说都带有浓烈的中国色彩，花西子将这些古老的传说和股市融入产品之中，不仅能够起到推广传统文化的作用，还能够让大众进一步了解其中的内涵，花西子的这一做法不仅赋予了产品新的意义，还为其注入了新的灵魂。

（一）提高产品质量，打造口碑

花西子之所以能够在一夜之间爆火除了其独特的国朝元素外，其独特的营销手段也是成功的关键。在网红流量的时代，通过请网红明星代言引流的方式在初期的确能够为品牌带来大量的人气和知名度，但产品一旦经过市场的洗礼后出现口碑和质量问题，那么之前所打下的知名度很快就会被挥霍一空，没有质量的支撑，再火爆的品牌也只能是昙花一现，在这个流量为王的时代，消费者的确存在由于包装精美和营销成功二进行冲动消费的现象，但真正驱使消费者进行回购的根本还是产品本身的质量，以口红为例，消费者考虑的首选往往是安全性和上色度，一个产品如果在质量上不能真正做到打动消费者，再精美的外包装盒设计也无法挽留住消费者的心。

从消费者对花西子的评价来看，大多数针对的都是花西子产品的包装和浪漫的设计以及强烈的民族色彩，而差评主要集中在产品的质量中，比如口红不上色，散粉的粉底不够细腻等。花西子虽然诞生至今只有五年，存在经验不足的问题，但从其申请的专利来看，花西子近年来申请的专利数量高达120余项，其中近乎一半是外观方面的设计，而国际知名品牌欧莱雅每年平均申请专利超过500项，其中超过四成是关于产品本身的专利，美妆产品对比与其他高精尖产品的研发周期和生产周期相对较短，故而花西子如果真的可以用心改善质量问题必然可以在一两年的时间里做到焕然一新，尽管花西子起步较晚，但我国的彩妆行业已经相对成熟，花西子完全可以通过提高质量的方式实现从流量营销转变为口碑营销，从而打造一个健康的营销方式。

（二）进一步开拓国际市场

提起国内知名的国产美妆品牌，许多消费者会自然而然地想到花西子，但其在许多人的印象里还是一个小众的网红品牌，中国的化妆品市场有着超过5000亿的庞大规模，花西子想要在如此庞大的市场中与一些国外的知名品牌进行竞争并杀出一条血路十分不易，花西子想要成为一个真正意义上的知名国产品牌甚至朝着国际化的方向发展就必须立足于质量，扎根于东方美的基础，强化品牌的优势，保留品牌特色，实现取其精华，去其糟粕，只有这样才能更好地与国际接轨，不断地进步，最终实现自身的品牌价值。

近几年来，国内不乏品牌国际化的成功案例，有些品牌从代工厂一步步做起，有些品牌直接收购海外的企业，但无论是哪一种方式，在成长初期都是先吸纳先进的技术，提高产品质量开始的，随着我国综合国力的进步，我国也出现了如华为等优秀的国际品牌，但国际市场仍然将国产品牌定义为廉价品，这种刻板的印象无疑加大了我国本土品牌国际化的难度，花西子想要真正意义上开拓国外市场就必须立足于品质，发扬品牌特色，才能更好地巩固国外市场，争取海外市场，从而实现自身的“百年目标”。

（三）丰富渠道，正确营销

花西子在品牌初期抓住了网红带货的流量密码，不惜花费重金邀请当时的直播一哥李佳琦作为品牌的首席推荐管，据相关媒体的统计，仅2020年一年，在李佳琦的直播间花西子出现了超过70次，2020年上半年花西子发布了六款新品，全部出现在李佳琦的直播间，通过网红主播强大的带货能力，花西子成为了网络中的爆款，产品销售月销量一直维持在1万到20万之间，这个惊人的数字将花西子推到了2020下半年直播带货销量最大品牌的位子上，花西子意识到李佳琦强大的号召力，甚至邀请李佳琦参与到新品的研发和设计中。

尽管花西子与李佳琦的强强联合带来了巨大的收益，但花西子与流量主播的捆绑过于密切，这种现象在整个美妆行业是史无前例的，李佳琦的翻车对花西子产生了巨大的影响，花西子高层意识到了问题的严重性，尝试了各种“去李佳琦化”的办法，但仍然没有彻底解决问题，对此花西子必须在未来的营销布局中寻找更多的可能，进一步打造租住掌控的流量矩阵。

（四）洞察客户需求

在大数据的时代，企业可以轻而易举地通过构建数据库来村粗用户相关信息，并快速进行抓取，在大数据时代，信息越来越透明化，这些信息完全可以应用到新品的研发之众。目前花西子在研发方面一般会邀请品牌的体验官进行优先体验，并给出评价，企业会智能的根据体验馆的评价来选择产品进行批量生产，一些满意度较低的新品则会被直接放弃，这种调查方式优势和弊端十分的明显，其优势在于用户可以感受到自己被品牌方所重视，弊端在于反馈的周期较长，线上的体验要求根本无法要求用户做到实时反馈，且存在一定的局限性，故而花西子可以建立起属于自己的数据库，通过分析用户的喜好和消费习惯来分析用户的需求，从而实现更为精准和迅速的定位，缩短产品研发的周期。

花西子的苗族印象高定礼盒是一款出色作品，其既是对传统文化的创新，也是对传统文化的传承，其彰显了我们国家文化的自信，抒发了国民强大的爱国情怀，苗族印象高定系列不仅在国内收获了好评，在国外的销售情况也十分乐观，许多海外美妆博主愿意为了其造型买单，这无疑是一种强力的文化输出。花西子的成功离不开与电商的紧密合作，但无论如何产品的质量都应该是产品的核心，国货想要真正走向世界， 打破国际上陈旧的看法就必须从质量上做其，在保证质量的基础上展现属于华夏民族的特色。

花西子将中国传统文化融入设计中赢得了市场的认可，为西方世界打开了一扇东方大门，在营销上其无疑是成功的其设计理念和方法值得国内各品牌进行深入的研究。

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