【用玩具枪杀不死大象】 大象永远踩不死蚂蚁

　　 29岁那年，为了养家糊口，他来到了纽约人寿保险公司，做了一名普通的业务员。虽然这份工作并不理想，很多年轻人都瞧不上，但他仍然干得十分卖力。因为他坚信，有付出就会有收获，只要肯努力，就一定能做出成绩。为此，他每天早出晚归，周末的时间也不休息，想尽一切办法多拉客户。
　　然而，令人遗憾的是，一年下来，他的销售业绩并不理想。尽管成交了168张保单，但大多数保单都不足500美元。他感到非常沮丧，自信心备受打击。为此，他迷茫过，不知道自己哪里做得不好，也不知道自己今后该从什么方向努力。
　　无奈之下，他敲开了总经理安卓先生办公室的门，并向安卓先生道出了自己的苦恼。安卓先生认真地听完他的诉说后，回答道：“我知道你是一个有抱负的年轻人，你的处境和心情我都能理解。我只想问你，你想不想做一件有意义的大事，那就是在俄亥俄州咱们公司没人敢做的事。”
　　“什么有意义的大事？”他有些紧张地问。
　　“一年内成为‘百万圆桌会议’的会员。”安卓先生淡淡地说。
　　一年内成为“百万圆桌会议”的会员，那简直是天方夜谭。他连做梦都没有想过。关于“百万圆桌会议”，作为推销员的他非常清楚，就是要在一年内完成100万美元的保单。而一名优秀的推销员，通常一年最多能完成50万美元左右的保单，要想突破100万美元，完全就是挑战个人的极限。
　　在他沉思时，安卓先生说：“要想成为计划销售专家，需要从小型企业保险领域打开出口。虽然小型企业看似不起眼，但实则大有前景。同时，切记，用玩具枪是杀不死大象的，你必须把自己打造成一把无坚不摧的利器。”
　　受到安卓先生的点拨，他终于明白了一个道理，那就是对于自己的生活方式与工作方式完全满意的人，其实已陷入常规。自己输就输在没有远大的理想，没有一个明确的目标，终日安于现状，按部就班。
　　随后，他调整了心态，改变了工作方式，满怀激情地投入到新生活之中。
　　他依然整日忙忙碌碌，出入于俄亥俄州的各大中小型企业，但他的业绩却突飞猛进。不到一年的时间，他就成交了224份保单，保险金额也达到了110万美元，顺利地成为了“百万圆桌会议”的会员。
　　他就是一生中售出保单总金额比美国80%的保险公司的销售总额还要高很多的保险奇才――班・费德雯。每每人们问及班・费德雯的成功秘诀时，他总是微笑着说：“没有什么秘诀，只要你永不放弃，专心致志地投入工作，就一定会成功！”

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