【分享经济新模式：租装渐成快风尚】 共享经济模式

　　人是社会动物，对于情感和行动而言，人际影响比大众传媒的影响更有效，通过照片和言语社交来促进电商的转化率是高效的。　　服装有时效性，因此称时装，尤女装，流行一阵便过时，需新风尚。不穿的衣服压箱底不仅浪费，且占空间，购新亦需成本。有无一方法既能省金省空间又能满足女人对潮流的追捧使穿衣可常换常新呢？有，租装网站Le Tote和Rent The Runway致力于提供此服务。
　　Le Tote位于美国，提供基于订阅的在线时尚租赁服务，上线仅三个月用户便超一万。女人每月只需付49美元，就能源源不断地租穿漂亮衣服，无租期，想穿多久穿多久。其创始人Rakesh的理念是：以低成本快时尚产品的生产方式，通过互联网给女性用户足够多的选择。
　　其运作模式是：免费注册Le Tote，填一份风格简历（Style Profile），随后Le Tote的设计师会据此为用户搭配3件衣服和2件配饰，衣服有洋装、上衣、裤子、裙装等，而配饰则有耳环、手镯、项链等，然后将衣服装箱寄给用户。用户可穿到不想穿，但若想让Le Tote再次寄新衣服，须付寄费把上次寄来的衣服全寄回去，但无需清洁衣服。Le Tote的计费模式是按月不按箱，每月49美元，即使每箱衣服只穿几天就寄回去换新箱衣服，一个月换上三、四箱衣服也只需花49美元。这非常适合时髦女人，使每天衣服不重样。衣服寄给用户后，Le Tore的设计师会联系用户，了解用户体验，设计师会在下次给用户寄去的衣服中做改进。
　　据科技网站Mashable的记者介绍，Le Tote的衣服质量与美国寻常平价服装店（如Forever21、H&M）卖的衣服差不多。但Le Tote的衣服设计感很强，款式十分新颖，这契合了其目标客户群追求潮流的心理。Le Tote特意挑选用耐磨面料制成的衣服，以防过快损耗，不适合流转的衣服被用于季末促销或捐赠出去。Le Tote走平民化风格路线，面向18-28岁年龄段的女性用户，致力于为普通人带去低价享受时尚的快感。
　　Rent The Runway是另一家美国租装网站，其衣服出自顶级设计师之手，材质、造工都很精良，但租价低于市价。用户先在网上选好想要穿着的设计，并设定递送日期，随后Rent The Runway会为用户送去两件同款异码的衣服，以确保合身。四夜租金从50到200美元不等，有时也会按衣服市场价的10%计算租金。其一个位于纽约的仓库负责对服装进行维修、整理和重新出租的工作。
　　其CEO Jennifer Hyman表示，网站活跃用户约100万，惊奇的是，涵盖了15至45岁年龄段的女人，他们原以为只有20几岁的年轻人才愿租衣。这表明租装新模式较受欢迎也很有市场，Rent The Runway早已赢利。
　　Rent The Runway鼓励用户上传穿衣照片，构成了拥有数万张真人照片的数据库，基于此，结合用户的基础信息（身高、胸围、体重、年龄等），Rent The Runway推出了新搜索功能Our Runway，帮用户通过同身材类型的着装效果为自己的着装效果做预判，以减少盲目性，找到合适衣服。用户可对其他用户的照片做like和评价操作，能问与自己身材相类的人有关衣服是否合身等具体问题，更具真实性和亲切感。Rent The Runway团队相信，他们的潜在用户在看到相似身材的真人着装效果后，会提高转换率。而据Rent The Runway的数据，看过真人照片的用户租用衣服的意愿是只看模特照片的用户的两倍多。

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