【品牌企业为何热衷“峰会投资”？】 天眼查企业法人

　　“智能建筑大集成还是专业集成”，“节能趋势下的智能建筑行业方向”，“智能家居商业模式再辩”，“物联网大潮与智能建筑行业新机会”，“智能建筑技术最新发展趋势”，随着智能建筑行业的徘徊式发展，这些紧扣当年行业发展的互动主题与智能建筑峰会一同引导主流。十几年来，行业声音越来越清晰，品牌价值越来越明确，有一大部分“首先成功”的品牌始终紧握“峰会经济”的利刃，积极推广建筑智能化产品，构建“智慧城市”的现代化居住理念。如果这是一种宣传投资，未免太过狭隘，明智的企业家们心知肚明，作为技术持续创新为基础的新兴智能建筑行业，争论的焦点有多远，行业的发展才能走多远。
　　企业的“兴奋剂”
　　对于企业而言，把峰会看作是一种投资，是一剂对于市场和行业的兴奋剂。我们不妨简单地翻阅一下罗森伯格品牌的出行记录：新加坡举行HDCS数据中心解决方案研讨会、第八届中国智能建筑技术大会暨2011年华山论剑宁波分会、2011北京国际通信展、PyxisTM第二代智能基础设施管理系统亚太首发会议……作为一家以保守著称的德国企业，罗森伯格在一次次峰会讨论中萌生了新的理念。
　　罗森伯格副总裁柳祖秋告诉记者：“现在整个公司上下正准备着一个比较大的思想碰撞，就是拿苹果的创始人的文化精髓，从一般员工到公司的管理层学习苹果，学习那些对我们公司最有用的东西。每次峰会都是一次学习的机会，各家企业就行业内最新的技术和产品进行交流互相切磋，赋予我们下一步发展动力。”其销售总监丁磊也表示：“每次峰会都让我感到兴奋，因为参加峰会的企业专业性很强，我们能够寻找到很好的客户和合作者，将自己的产品嫁接到最合适最直接的销售渠道上。”
　　峰会经济盛行的行业都有一些共同的特点：拥有广阔的政策空间，巨大的行业预期，以及现实的行业发展现状。
　　我们的政策和预期是，建筑节能规划明确规定“十二五”建筑节能，需实现节约1.16 亿吨标准煤的约束性指标，预计投资达8000 亿；存量建筑改造投资约3000 亿，考虑其中1/4 通过合同能源管理（EMC）的节能服务模式实现，即建筑智能节能服务产值复合增速70%，至2015 年预计达332 亿元。从市场容量和政府投入来看，建筑智能行业发展潜力极大，一度被认为是中国经济发展中一个极为重要的产业。据统计，智能建筑占新建建筑的比例，美国为70%，日本为60%，而中国，2006年仅为10%左右， 2012年便提升至33%左右。
　　我们的现实是，经历了2006至2010年的低迷期，智能建筑行业正迎来突飞猛进的机遇也面临着市场纷争加剧的挑战。“危”“机”并存的市场环境下，把握好每一次宣讲和倾听的机会，是每个企业把握市场动态，深挖品牌价值的重要手段。
　　这些特点使得各种争论和冲撞有了巨大的价值，也使得更多的企业分出一小部分宣传费用投入峰会行业，实现远高于冠名效应的行业影响力和企业发展战略价值。广阔的市场催生了众多巨头，各式峰会成为这些“大当家”华山论剑的聚集之地。
　　数字见证，对于部分企业这是行而有效的方式。达实智能在峰会将近之际公布了一份令自己欣喜的答卷，据其公司《建筑智能化业务快速增长》的报告称，达实智能上半年营收为2.68 亿元，同比增长26.9%，分业务看，收入占比达88.8% 的建筑智能化及节能业务营收同比增长37.6%。上半年，达实智能成功签约18 家酒店智能化项目，且单体合约额持续上升，而大客户战略推动公司住宅智能化业务收入及签约额快速增长，智能建筑已成为公司持续看好的核心领域。摒除借势宣传的嫌疑，这一数据让许多跃跃欲试的建材企业和房地产企业兴奋不已。
　　真实力的试炼场
　　热衷于峰会投资的企业，往往技术上拥有“真金白银”，峰会能够自动帮企业筛掉鱼目混珠的竞争企业，帮助企业把技术直接转变为市场占有和行业地位。在峰会的竞技场上，任何的弄虚作假和蓄意炒作都是行不通的，真技术还是伪智能，拉出来一溜便知。行业专家向忠宏多次宣讲：“接下来的3～5年，行业一方面进入一个相对快速的发展阶段，另一方面协议与技术标准开始主动互通和融合，实现行业自律，行业并购现象开始出来甚至成为主流。”
　　智能建筑行业自诞生之际就被看成是巨大的掘金地，大小企业一哄而上，打着“智能”幌子卖产品的企业不在少数。而今日行业已发展到转型洗牌期，大浪淘沙，打磨出几家钻石级龙头企业的同时，更多企业开始在峰会上寻找突破办法。施耐德电气中国区总裁朱海表示，施耐德参加过国内众多峰会论坛，与许多本土企业有过深入交流和合作，这是施耐德电气植根中国的本土化布局的重要一步。中国是施耐德电气全球第二大市场，施耐德电气正积极寻求在中国多元发展的机会，通过与本土厂商的合作，将帮助其整合双方的优势资源，进一步强化施耐德电气在安防及智能建筑领域的领导地位。于是施耐德联姻上海昂泰兰捷尔信息科技股份有限公司，强强联合、优势互补，在沈阳成立施耐德电气系统工程有限公司。
　　企业如何应对洗牌，如何寻找一个突破口成为所有企业共同面临的问题之一。
　　就在智能建筑峰会开始的前几天，万泰科技子公司上海正璇波光电科技有限公司峰会负责人在电话里告诉记者：“本土企业与外资企业相比，虽然在企业发展历史和生产线较成熟上有一定的差距，但是中国的产品无论是在品质上还是在价格上，都属于‘高性价比’的不二选择。虽然在各种峰会中，作为竞争对手的外资企业不在少数，但是这种面对面的较量和交流，正是中国企业走向成熟的过程中必须经历的一部分。我们不能因为看着国外的品牌已经有了一百多年的历史，就惧怕，市场上比过才能分高低。品牌是产品做出来的，也要靠相应的手段将品牌打出去，万泰科技之所以每年参加智能建筑峰会正是看中它的权威性和专业性，可以更加近距离得了解这个行业的国际国内动态。现在万泰也在积极地参加各种研讨会各种推广活动，势必要将自家的‘品牌效应’发挥到极致。
　　不同于多产品大型展会，峰会是专业人士与业内人士小而精的聚集地。通过峰会，国内企业要向市场宣战，凭借自己的新技术和新产品，树立并且巩固自己的“品牌”形象。这样的投资不是直接的广告效应，作为间接的“品牌”投入，却可以在这样的小范围内收到更大的市场反应。 　　培育市场也要智能化
　　要占领市场先要培育市场，峰会无疑是培育市场的最佳课堂。智能建筑在很多传统建材企业和普通消费者看来，多数为雾里看花，认知浅薄，这在无形中阻碍了智能化建筑的发展。智能化建筑企业借助峰会这个公开展示的平台，向消费者宣讲智能化的知识，将智能化建筑推广进行到底。在大多数人看来，智能化只是书面上的表述，无法真正理解它的用处，所以造成对行业的很多误解。如何进行推广和普及成了行业发展的一个重要问题。
　　记者在一些峰会上了解到，瑞讯科技对智能家居终端用户做了详细调查，传统的智能家居操作系统过于复杂，各种联动、场景按钮定义不清，面对错综复杂的操作面板，使用者往往不知所措。相比之国外的生活方式，智能家居代表着一种与国人习惯不同的模式。多数企业反应，在进行智能产品推广时，往往引起很多人围观，最终肯下订单的却没有几个。相较于其他智能建筑公司的推广方式，瑞讯公司选用了一种更加贴近人性需求的方式——开设真实体验馆。有了在市场上真实的经验积累，以及消费者的体验感悟作支撑，在峰会推广时，智能产品在瑞讯公司看来并非简单的技术应用而是更加真实的生活体验，在此基础之上，峰会作为体验馆的拔高推广方式，将更具说服力。
　　例如瑞讯科技的DHS智能家居系统——Touch Me“触锦笙情”智能系列。为了保证使用者能够快速辨认各种图标的含义，智能系统的每个图标都经过瑞讯科技设计人员的精心设计，以形象的图标直接标识各种按钮所代表的含义。例如以“进门”和“出门”的图标来分别表示“离家模式”和“回家模式”。在实际使用时，这类开关图标可以组合放置在住宅进门的地方，离家时只需轻轻一触“离家模式”的开关，智能系统便立即切断家中所有电源和灯光并进入布防状态，而“回家模式”则正好相反。一键布防、一键撤防，简单易用。瑞讯科技将“智能化”这一概念由虚变实，避免了人们被“智能化”所牵绊。一个个时尚、简约而又独特的图标，为使用者和智能家居控制系统之间建立起一条简单易懂的桥梁。
　　峰会投资换得技术资本
　　峰会营造了一次智力的爆炸，发展中的技术企业都知道“听君一席话，胜读半年书”。智能化建筑作为一个以新型高科技为指引为依托的行业，兼之信息与技术更新换代周期不断缩小，在这个淘汰率居高不下的科技行业中，企业重视技术的研发和升级，以新技术新产品时刻保持自己向前发展的新血液。
　　科技无止境，技术也不是关起们来研究的学问，在更加广阔的峰会平台上，企业没有创新就面临着退步，产品没有活力就面临着退出。纵观国外成功企业大都遵循着“企业技术创新——企业核心竞争力的增强——新一轮企业技术创新”的发展模式。峰会给企业提供了机会也提出了要求，跟不上步伐的终会遭到淘汰。一个公司作为一个研发团体，思路与创意毕竟有限。但是峰会是公开研讨的场合，大家各抒己见，或许就让哪个企业茅塞顿开。此外，参与峰会的除了相关企业，还有政府相关人员，这其中不乏很多政策标准的制定者，他们给出的指导意见很大程度上会指引着整个行业的发展。
　　合广测控公司销售部的王苑兴先生告诉记者，峰会、论坛是合广测控的新产品检验平台，把新产品推向市场的窗口，一方面让消费者更加了解公司最新研发的新技术新产品，另一方面也是公司贴近市场需求，赢得市场关注度的一种方式。同时也希望通过峰会了解合作方以及竞争对手的最新技术，获得行业发展趋势的第一手资料。对于产品创新，他认为，产品的核心竞争力在于研发技术，合广测控的研发中心有40余人，分为软件部分和硬件部分，专供产品研发，更新换代。如在10年由合广测控历时两年自主研发的堪称唯一的智能物联网运营平台，在行业内人人称赞，并将成为将来业内发展的引导。技术创新，不进则退。但是如何才能创新，如何才算是有价值的创新，这些问题还有待于在以后的各种峰会上进行探讨。
　　有些企业把峰会看作是一项长期战略投资，除了立竿见影的回报，还有巨大的无形价值。有些企业把峰会看作是智力资本的累积，积蓄能量，厚积薄发。有些企业把峰会看作是动态商战的前哨，知己知彼百战不殆。从住建部、工信部、各大行业协会的领导和专家学者，到知名品牌的领军人物。各家企业云集在此，峰会投资让企业们共同架起智能建筑行业发展的大旗，势要实现行业的振兴。

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