江阴海润光伏独辟蹊径迎战产业“寒冬”|海润光伏

　　 受欧债危机的影响，国内外光伏产业当前遭遇“寒冬”，不少企业被迫压缩产能，而江苏省江阴市一家民营企业海润光伏股份有限公司却一枝独秀，10多条生产线一直开足马力，加速运行，2012年1月实现出口6726万美元，同比增长83.87%。公司负责人近日向笔者透露了他们的“危中寻机”的秘诀：推广自主品牌，组建海外电站。
　　 作为中国最大的晶硅太阳能电池生产企业之一，海润光伏的产品涵盖硅棒、硅片、电池片和组件一条完整光伏产业链。“我们的产品能保质25年，严格遵循了行业标准。”为保证产品的质量，公司建立了完善的质检队伍，对生产的每个环节都进行了严格控制，并运用SPC过程统计分析方法，提高成品率。此外，公司每年还投入上千万元进行技术和产品研发，集团研发中心于2011年成功升级为“国家级工程研究中心”，现有已授权专利22项，所生产的单晶硅和多晶电池的平均转换率世界领先。
　　 在保证电池质量和技术领先的同时，海润及时调整销售策略，加大自主品牌的推广，进行海外光伏电站开发。“依傍名牌是企业打开市场的初期策略”，过去一段时间，海润与“BP”、“肖特”两个国际光伏组件行业巨头合作，从事来料加工。面对突如其来的行业寒潮，推广自主品牌迅速被提上了公司日程。“行业的洗牌期到了，要在市场上求得生存，必须有拿得出手的品牌”，为此公司转变合作方式，与“肖特”合资创办了肖特海润太阳能有限公司，年生产能力达300兆瓦，这几个月订单越来越多。
　　 作为光伏产业链利润最高的一环，通过组建海外电站，海润有效实现了组织销售、库存消化及稳定收益。2011年，与意大利最大的EPC公司合作的两个电站已安装交付完毕，在保加利亚的另一个60兆电站前不久又追加2000片光伏组件。“如今，行业内都知道，如果建立电站的组件方是海润，那投资方从银行融资基本都没有问题。”据介绍，欧洲银行对光伏电站的融资要求会进行随机检测，一旦测试失败，则马上撤资，并将测试失败厂家列入黑名单。而海润的组件不仅通过了DKB的严格测试，还成为其测试标准的楷模。
　　 “参与组建电站也是扩大品牌知名度的有效途径”。下一步海润将继续推进海外电站合资建设项目的外贸策略，2012年预计出口组件产品将超过600兆瓦，出口贸易目标金额超50亿人民币。
　　 （责编 田 慧）

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