中国客宠坏古巴雪茄_中国为什么不让卖雪茄

　　我爱古巴！”今年3月2日，古巴正在举办“国际雪茄节”，美国著名喜剧演员吉姆贝・鲁斯站在古巴首都哈瓦那的舞台上，如此大声地赞美古巴和雪茄，结果，顿时让他登上了一些美国媒体的版面，贝鲁斯嘴里含着雪茄的照片旁边，往往写着大意如下的话：“吉姆・贝鲁斯在给‘敌国’古巴筹钱。”
　　抽一根雪茄就会影响古巴的经济吗？没错。
　　一根烟，一国的命脉
　　仅仅在雪茄节最后一天的保留项目――拍卖中，一共筹得了96万美元的拍卖款，其中一个用来收藏“科伊巴”雪茄的高档雪茄盒就拍了47.5万美元。去年雪茄节的拍卖额更高，为108万美元。古巴官方宣布这些钱会被用来支持公共医疗，另一个消息是，古巴宣布该国研制的艾滋病疫苗已经在小白鼠实验中获得成功，看来拍卖款确实没乱花，真出成果了。
　　但拍卖款只是古巴雪茄收益中极小的部分，根据古巴哈瓦那烟草公司公布的数据，2011年古巴的雪茄出口额高达4.01亿美元，这是多少？古巴2010年（2011年的还未公布）的GDP是693.6亿美元，雪茄这种单一商品的出口额已经占到该国年度GDP的0.57%。
　　2011年的古巴雪茄贸易额增长了9%，这应该归功于中国消费者，因为古巴雪茄在中国的销售上涨了39%，是全世界增长最高的市场，中国人在过去3年间对古巴雪茄的需求量翻了一番，中国排在西班牙和法国之后，成为古巴雪茄的第三大消费国。
　　但很悲催的是古巴雪茄的第一大市场西班牙正在国家破产的边缘，经济情况很差，严重影响了雪茄销量。
　　对奢侈品趋之若鹜的中国消费者不但是LV的摇钱树，也是古巴雪茄的大市场。
　　其实，距离古巴最近的大市场是美国，但由于政治因素，美国对古巴禁运，导致迄今为止，在美国买卖古巴雪茄都是违法的，这就可以理解当美国的喜剧演员跑到哈瓦那的雪茄节上去赞美古巴时，会让美国媒体多么生气了。
　　还有个小插曲，1962年，美国总统肯尼迪签署了对古巴禁运的法案，可是就在法案签署的前一晚，他还托人从古巴购买了1000多支雪茄，偏等着货一到手，才肯签署禁运法案，可见他是多么难以割舍雪茄。英国首相丘吉尔和美国作家海明威都是雪茄爱好者，据说丘吉尔每天至少抽10支雪茄，却也活了90岁，临终时手指间还夹着雪茄。
　　可是禁运并没能挡住古巴雪茄的魅力，美国人每年会吸掉2.2亿至2.5亿支雪茄，其中除了美国本土生产的雪茄之外，也充斥着大量伪冒的“古巴雪茄”，即便是正品，也都是通过走私从古巴进入美国的。
　　当然，还有另外一种模式，就是一些大品牌公司和古巴合作，因为该国实行计划经济，雪茄都由古巴国营烟草公司垄断经营，所以这家公司就成了古巴雪茄的对外名片。
　　禁运每年损失五分之一
　　早在1982年，著名奢侈品牌登喜路公司就和古巴国营烟草公司合作，由后者生产雪茄，再由前者在全球经销，合作持续到1991年，两者的关系破裂，合作中止；另一家奢侈品牌大卫杜夫与古巴的雪茄合作则更早，从1966年就开始了，可是到了1989年，两者的关系也破裂了，大卫杜夫不满意古巴生产的雪茄烟叶质量，一气之下把价值300万美元的13万支古巴供货的雪茄全部焚毁。之后，大卫杜夫雪茄的主要产地是距离古巴不远的加勒比岛国多米尼加。
　　雪茄可以为经济困境中的古巴带来美元，可是由于政治壁垒的存在，想在西方世界卖雪茄就必须找欧美公司来合作，所以在和大卫杜夫和登喜路的合作关系破裂后，古巴国营烟草公司不得不寻求其他渠道。
　　古巴看准了英国，古巴国营烟草公司和英国最老牌的帝国烟草公司合资成立了哈伯纳斯公司（各占50%股份），上文提到的“科伊巴”等著名古巴雪茄中的顶级品种都归哈伯纳斯所有，这家公司垄断了美国以外全球手工雪茄烟市场80%的份额，绝对的市场占有率可以保证古巴有稳定、源源不断的雪茄利润收入。
　　1997年，美国通用雪茄公司在美国出售古巴的“科伊巴”雪茄，结果遭到了美国政府的追究，指控其违反了对古巴禁运法案。后来通过诉讼，美国法院同意古巴国营烟草公司可以将这个品牌转让给美国通用雪茄公司，准许其在美国境内销售。对古巴来说犹如铜墙铁壁的美国市场，终于被古巴雪茄打开了一个口子。
　　2011年，古巴国营烟草公司又再次在美国打官司，起诉美国一家雪茄门店的名字和古巴国营雪茄店的名字类似，是“山寨货”。总之，古巴的策略就是，既然美国市场不让我卖，那别人也休想使用古巴雪茄的金字招牌赚钱。
　　据估算，美国的禁运在2011年导致古巴雪茄产业至少损失了7900万美元，这相当于古巴全年雪茄出口额的将近五分之一。
　　由于雪茄在古巴的特殊经济地位，种植雪茄烟叶的烟农地位出很高，普通古巴人全年收入不过200美元左右，但雪茄烟农能赚几千美元。一位古巴烟农说：“我过得很好，所以我从不抱怨，只要你用心对雪茄烟草，它就会给你个好回报。”
　　混乱的中国雪茄市场
　　“说到渠道就说来话长了，国内雪茄的渠道很杂，主要分官方渠道和民间渠道两种，官方渠道就是古巴在国内的正规代理，但目前只集中在北京、上海，其它城市鲜有，民间渠道就是多种多样了。”陈欣对本刊记者说。他在深圳从事雪茄网络销售，并开设了一个名为“逸茄汇―雪茄微杂志”的微博来推广雪茄文化，更重要的是教大家分辨假冒货。
　　雪茄按照生产工艺的不同主要有机器制和手工制两种，而不同工艺、不同品牌的雪茄价格也是千差万别，从几十元到上千元不等。
　　中国目前的烟民数量庞大，但是真正的“雪茄客”其实并不多，它在中国还是一种极为小众的消费品。然而就是个小圈子，却让中国取代德国成为了古巴雪茄的第三大消费国，不得不让人惊叹雪茄行业的巨大商机。
　　中国目前的雪茄销售渠道也是五花八门，在北京、上海、广州等城市有大卫杜夫等品牌雪茄的专卖店，另外也有La Casa del Habanos（哈伯纳斯雪茄公司）的实体店；还有雪茄吧，例如广州的威斯汀酒店、花园酒店、丽思卡尔顿酒店等五星级酒店内都开有雪茄吧；很多酒吧、红酒专营店也在销售雪茄，还有大大小小的烟酒专卖店也可以看到“古巴雪茄”的踪影；而网络销售渠道也是中国雪茄流通的最重要渠道之一。
　　陈欣觉得，他接触的雪茄买家普遍都是通过朋友介绍才爱上雪茄的。以手工雪茄为例，消费者多为企业老板或高管等高收入人群，其中以古巴名牌“科伊巴”雪茄最受欢迎。他们对于购买雪茄的渠道也往往是依赖口耳相传的口碑。
　　但对于很多“雪茄初学者”，网购就成了他们偏爱的购买方式，但这种方式的问题在于很容易上当受骗。
　　就像LV包在中国的仿冒货，按照仿真相似度被细分为“A货”、“超A”等等级一样，古巴雪茄也如此，以“科伊巴”为例，就有多款山寨版本，初学者很难分辨。而且雪茄仿冒货不仅在中国很成问题，在欧美市场也大量出现，甚至相当一部分仿冒货就来自古巴首都哈瓦那的地下雪茄工厂，或是来自多米尼加等雪茄生产国。
　　大量仿冒货雪茄的出现，导致中国的雪茄消费存在一个畸形的状态：低端市场过大。根据相关机构发布的数据，2010年，中国雪茄年销售量约3.7亿支，消费额约为22亿元以上。其中，单支零售价在0.3元以下的极低端雪茄为两亿支左右，扣除这部分极低端市场，真正意义上的雪茄烟市场总量为1.7亿支左右，消费额为21亿元。高档雪茄烟的销量占25%，中档雪茄烟占30%，低档雪茄烟的销量占45%。这与欧美国家的雪茄烟消费结构有所不同，在欧美国家，中、高档雪茄烟销量的比例接近1∶1，几乎没有低档雪茄烟销售。
　　据不完全统计，在深圳、广州、珠海，通过非正规渠道进入中国的国外雪茄占据了90%的市场份额。中国本土雪茄厂商主要专注于低端市场，目标消费人群是中低收入者。
　　而单单是中国55%的中高档雪茄市场份额，就已经成为古巴雪茄增长最快的大客户，这就是“中国式消费”的魔力。

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