【陈珍林：打造消费者一生一世的品牌】一生一世

　　从事高端商务男装行业十年有余的陈珍林，早在2005年就曾被评选为中国优秀民营企业家。作为国内从事服装行业较早的一批商人，对改革开放以来服装行业在中国市场不断变革下所呈现的发展状态内心充满了感慨。
　　近年来，本土品牌如雨后春笋般崛起，电商渠道占据庞大的市场份额，在如此严峻的情况下沙驰男装品牌为何还能保持逐年20%的复合增长率呢？陈珍林带向记者解释道：“做品牌好比荒漠中找寻绿洲，人人都向往绿洲，但很大一部分人却忽视了寻找绿洲的初衷，我们做品牌不单单是从商人的角度，更重要的是站在行业者的角度。自从加入了WTO组织，中国经济的发展，国民消费水平的增长是我们有目共睹的，这也正是许多国外品牌打入中国市场的主要因素。当我们一味埋怨市场竞争激烈的同时，也可以反思，竞争带给我们的是需要投入更多的精力去做好品牌，这也是行业健康发展的必经之路。”
　　沙驰过去十年将品牌发展重点放在渠道的开发上，截止目前，沙驰男装已覆盖全国一、二线城市所有高端商场及百货，这在高端商务男装领域来说是一个了不起的成绩。陈珍林认为，对于零售行业来说，得渠道者得天下，渠道网络的覆盖不单单说明我们在渠道上下足了功夫，同时也反映了市场对我们的接纳度。我们在产品上的创新以及对品质严格的掌控也是我们得以发展的核心。我会带领我们的设计团队一年两次国外考察，研究欧洲流行趋势的同时也结合亚洲流行风尚以及亚洲男士体型去设计开发真正适合中国精英男士的服装。在我们的消费群体中，有80%的人群都是一直以来选购沙驰服饰的，他们信赖我们的品质，喜欢我们的设计，同时也享受我们品牌带给他们贴心的购物体验。
　　对于年营业额过十亿的沙驰男装来说，良好的企业文化和合理的管理机制是陈珍林作为企业负责人长久以来所秉承的管理之道。陈珍林感慨道：“社会发展快，新事物不断涌出，我们需要与时俱进。目前我们从终端店铺到后勤物流，都采用ERP（企业资源计划）体系，这种作业模式不仅使我们的管理更加系统化，也大大提高了我们的工作效率。公司每年也会对一些能力突出的同事奖励职业化及专业化的培训课程，希望他们伴随沙驰一起不断发展、进步。由于高端商务男装在中国的崛起时间尚短，因此行业内的职业经理人还比较匮乏，我们一方面希望企业达到一个高度后能吸引更多优秀的职业经理人加入，同时，我们也会自己培养一些有潜力的员工。”
　　“与狼共舞不可怕，只有面对强大的对手，才会更加快速地赶超那些百年大牌。”陈珍林正是凭借“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的信念，在高级商务男装行业市场上披荆斩棘，通过加强产品的品质与服务，增强终端的用户体验，不断提升消费者品牌忠诚度。真正打造消费者、渠道、行业都信赖及喜爱的高端商务男装品牌。

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