手拉手,,迈步走|两人手拉手钢丝绳上走打一字

　　康能生物科技有限公司总经理张旭辉一言不发地坐在会场外的沙发上，有些出神地看着前方。16年前，他作为安利公司高级营运/储运经理（华东）来到上海，负责搭建安利华东地区总办事处运营服务的班子。对于张旭辉个人而言，那是他进入直销行业后亲身参与的第二个系统工程。此后，张旭辉在行业中经历了诸多大风大浪。
　　16年后，同样在上海，张旭辉迎来了职业生涯的另一个系统工程，他告别服务多年的完美公司，走上他所说的“创业”之路。
　　2012年3月17日，康能公司举办了主题为“我们迈步向前走”的业务大会，这是张旭辉就任康能总经理以来筹备的第一场招商会。
　　雄壮的入场音乐响起，张旭辉沿着红地毯走向舞台，一个全新的舞台。
　　
　　
　　一小步 一大步
　　
　　康能为了这场会议，花了不少精力来准备。因为康能公司班底刚搭建好，很多员工还没有举办招商会的经验，所以开会前，张旭辉还为员工打气，“不要怕犯错，出了错没关系，有尝试、有总结才有进步。”
　　事实上，首场招商会本可以在去年就召开，但张旭辉没有这样做，他就职这半年多以来，主要的精力都放在班底的组建以及公司的基础建设上，做好服务，不少企业客服热线的建立都是在成立几年之后，而康能公司在经营之前便已筹备完成。
　　“集团总部没有给我压力，他们希望公司健康发展，要求我们切莫为了求快而忽略了基础工作。在这方面业内一些企业都曾有过不少教训，当然也有很好的标杆，正如大家都很羡慕安利、完美、无限极所取得的成就，但有多少人注意到他们所花的时间，以及在基础建设上的投入呢？”张旭辉在外资企业工作多年，对“速度”有着自己的理解。
　　沉稳、务实，这是张旭辉为康能定下的基调，所以他给会议设定的主题叫做“我们迈步向前走”。“筹备的时候，大家坐在一起讨论本次会议的主题，不少同事纷纷提出‘腾飞’、‘跨越’、‘辉煌’等很气派的词语，但我觉得都不太合适。我们才刚刚起步，第一场招商会，行万里路的第一步。”
　　讨论到最后，张旭辉拍板定下“我们迈步向前走”这一平实的名字，“不用急着跑，就得一步一步走，重要的是‘我们’团结一心，朝着既定的目标‘向前进’，哪怕今天我们迈出的只是这一小步，但对于康能未来，那就是难能可贵的一大步。”
　　在会议的致辞中，张旭辉为在场的100多位经销商分享了自己早年服务安利华东地区总办事处时那令人难忘的经历，他勉励经销商：“安利上海分公司筹建时也是一片空白，就好像我们今天一样。今天现场只有一百多位朋友，但再过几个月，我们可以开五六百人的会议，明年会更多，大家一起努力，相信我们会有一天可以在体育场与我们的顾客一起联欢。”
　　
　　
　　市场利器
　　
　　成功的直销企业都有独具竞争力的产品体系，正如安利的纽崔莱营养补充食品和完美的芦荟系列保健食品，康能的核心产品则是围绕“酵素”理念的健康食品。
　　酵素是酶的总称，是一种由氨基酸组成的具有生物活性的特殊物质，生物体内的化学变化，几乎都要在酵素的催化作用下进行，因此酵素对人的重要性不言而喻。
　　会场上，康能公司推出了拳头产品维生素E辅酶Q10软胶囊。这款产品与其他维生素产品相比，最大的不同便是融入了辅酶Q10。
　　康能公司产品与培训部高级经理闫明霞讲师为在场经销商做了详尽介绍：辅酶Q10是天然存在人体每个细胞，并相对集中于心、肝、肾、胰等部位的脂溶性抗氧化剂。作为人类生命不可或缺的重要元素之一，辅酶Q10能增强细胞自我修复和再生能力，强化人的心脑机能、延缓衰老。但是，随着年龄的增长，人体自我合成辅酶Q10的能力在30岁以后逐渐降低，因此康能维生素E辅酶Q10的推出，就是为了帮助广大消费者及时补充辅酶Q10，强化人体脏器功能。为保证产品质量，康能公司与国际顶级酵素公司美国国家酵素公司（National Enzyme Company）合作，为康能提供酵素原料和科研资源。
　　“目前国内的直销企业主推酵素系列健康食品还不多，对我们而言无疑是一个巨大的商机。我希望能将康能公司打造成中国直销酵素第一品牌，以后提到酵素首先联想到的便是康能公司。”市场总监于永鸿告诉记者，以酵素为核心，康能公司推出的系列产品涵盖美容养颜、呵护视力、保护肝脏和帮助睡眠等7大领域，适宜人群包含老中青三代。
　　除了酵素系列产品以外，康能公司还推出了纤姿态特膳食品，其主要成本包含乳清蛋白、胶原低聚肽、燕麦、山楂等等，诉求均衡营养、清脂排毒，突出“塑身”功效。
　　在现代社会，身体肥胖是十分常见的现象，常见的减肥方式包括节食、运动、甩脂、抽脂等等，但繁忙的工作让很多人没有时间健身，而以控制饮食的方式同样让很多减肥者气虚乏力。康能纤姿态健康食品组合既能保证均衡营养，又能维持塑身时的饱腹感。经销商陈跃森分享说：“坚持使用一个月内就能看到效果，有利于经销商进行市场推广，康能的产品会说话，不是所有的减脂都叫塑身。”
　　“随着市场发展，我们还会陆续推出其他系列产品，服务经销商，为今后的发展做好准备。”张旭辉表示。
　　
　　
　　徐图快进
　　
　　资源整合是新兴企业快速发展壮大的常用方式。张旭辉在直销行业从业多年，积累了丰富的人脉资源，让人好奇的是他并没有急着利用。
　　“朋友愿意和我一起打拼，共同创业，我当然很开心，但是我总怕亏欠别人。经理人也好，经销商也罢，人家带着队伍过来加盟，是将事业前程托付给我，这份责任很重。现在康能还在打基础，我希望把平台搭建得更好一些，为愿意来和康能公司合作的伙伴们提供更好的环境。”张旭辉反复向记者谈到作为职业经理人的责任感。
　　坚持原则让张旭辉赢得了经销商们的赞誉，曾任完美公司总经理（法务部/公共事务）的他对此有着清醒的认识。王女士在加盟康能前曾为多家直销公司服务，作为一位老直销人，她曾经历许多坎坷，“做直销这几年来，我最大的感受就是行业缺少原则性，一切以业绩为导向。短视的企业行为让我们这样的基层直销人很受伤，我和团队都迫切的希望能找到一个稳定、踏实的平台。张旭辉先生对经销商负责的态度，是我们下定决心加盟康能的重要原因。”
　　面对经销商的期待，张旭辉不敢怠慢，“要做的工作还有很多，我将致力于生产基地的选址和产品引入等工作。当然市场也是我关注的重点，今天的招商会只是康能迈出的第一步。接下来，公司会出台一些市场激励政策，招商会的举办也会更为频繁，但我们必须同时强调对销售服务细节的完善。”
　　会议结束后的第二天，张旭辉便迅速召集员工开会，总结这次会议的得失。
　　“我相信，等到明年你再来看的时候，一定看到一个大不一样的康能公司。”张旭辉充满信心地谈到。
　　编辑:黄永建 huangyj013@163.com

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