[不给自己恐惧的时间]层层恐惧攻略
他的童年是不幸的,父亲很早就离开人世,母亲省吃俭用,靠推销保险维持着家人的生活。他从小就非常懂事,从不乱花钱,还利用假期打点零工。 但随着青春期的临近,他开始变得有点自卑,甚至不愿到公开场合活动。母亲是个很有涵养的女性,他不想儿子沉沦下去。她想:如果任凭他这样下去,很有可能会毁了他的一生。
为了锻炼儿子,母亲就让他假期跟着她去推销保险。有一天,母亲说她有事,让儿子单独去跑一个保险单。他很不情愿地在大楼前一直踟蹰徘徊,因为他怕被人拒绝。
经过激烈的思想对抗,他还是打起了退堂鼓,直接回了家。但他所做的一切都没有逃过母亲的眼睛。其实母亲一直偷偷地跟在他的后面。她想观察他的能力。回到家,母亲装模作样地问他保险推销的情况。他撒谎说客户不在家。
母亲没有当面戳穿他的谎言,反而安慰他说等有时间再去。继而,母亲意味深长地说:“几年前,我在大街上看到一个很小的孩子帮他母亲卖报纸。那个男孩很勇敢,总是锲而不舍地向人们推销报纸。他在对商户的推销过程中,我曾亲眼看到他被人用脚踢了出来。但他并不气馁,再一次壮着胆走进这家店铺,毫无退缩……”
听到这里,他的脸羞红了。他知道母亲说的这个男孩就是他。当年生活困难,他就帮着母亲卖报赚钱维持生计。可是,几年过去了,虽说家庭条件有所好转,但他无畏的勇气在消失殆尽。
他明白了母亲的意图,母亲这是在为他打气。他勇敢地站起来对母亲说:“妈妈,我下午就去拜访那个客户,直到他签订合同为止。”他横下一条心,再次踏进客户的大楼。尽管心里还在不停地打鼓,但他告诉自己:“如果这次被踢出来,我要像当年卖报一样,壮着胆再进去,永不退缩。”
他的保险推销生涯第一单生意就这样做成了。出来的时候,他长舒了一口气。接着他做出一个令人意想不到的举动——他没有选择回家,而是直接奔赴第二个客户,以更加彬彬有礼的姿态开始工作。
晚上回家后,母亲问他:“孩子,你为什么在完成任务后不回家呢?”他果敢地回答说:“我不想给自己恐惧的时间。我要在最短的时间内,以最多的锻炼,战胜自己的恐惧。”母亲听后喜极而泣。
此后。他在推销的道路上越走越远,20岁时创办了美国联合保险公司。公司开张第一天就有50多个客户投保。
他就是后来的美国混合保险公司、阿伯特公司以及霍恩斯公司的掌舵人克里曼特-斯通。他是从一个贫困少年成长起来的亿万富翁。他在1962年出版的畅销书《永不失败的成功之道》中写道:“人在面对困难和挫折时,都会产生恐惧……必须敢于面对、披荆斩棘,以百倍的勤奋和智慧,战胜一个个困难和恐惧,才能达到事业的顶峰。”
不给自己恐惧的时间。斯通用行动告诉我们,战胜困难的决心和信心是成功的前提和基础。
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