[手工琉璃独创炫彩“钱景”] 炫彩琉璃完结

　　琉璃，是中国古代对玻璃的称呼，这一称呼美丽而蕴涵诗意。琉璃至今已有两三千年的历史。 　　如其他许多古老的工艺一样，琉璃制作工艺也被喜爱琉璃的人们重新挖掘，并一定程度上加以创新后走向了市场。
　　在北京798艺术区的798西街，有家名为融・琉璃艺品的店，店中琉璃手工艺品都是经过专业设计师设计、完全手工吹制。开店两个月就实现了盈利。
　　手工吹制 价格不菲
　　店中没有过多装饰，货架上摆放着一件件精致的琉璃手工艺品，看它们：或透明或不透明，或纯净若水或绚丽如虹，造型多样，色彩丰富。尤其是在灯光的照射下，这些琉璃手工艺品晶莹剔透，发出炫目的光彩。
　　记者了解到，店里琉璃的种类主要有两大类，一类是和实用功能相结合的，如花瓶、烛台、果盘等，一类是有具象造型的摆件，如海豚、天鹅等。店主之一吴小姐介绍，店中的琉璃艺品完全是手工工艺制作而成的，每件都是单品。
　　“即使有两件看上去好像差不多的东西，比如店里的几只虎鲸，形态看上去一样，实质上细看还是有色泽和造型方面些微的不同的，这就手工艺的魅力所在。“
　　据介绍，店里琉璃艺品都是由吴小姐与朋友成立的工作室设计制作的。采用的工艺是一种现代琉璃的手工吹制工艺。具体制作过程，简单理解就是高温煅烧，主要材质是石英砂，里面加入金属氧化物（氧化物实质就是颜色，比如氧化钴，在高温下发生化学反应出来的就是古蓝色）。在1400度左右的高温下，材质处于一种半流体的糖稀状态，无法用手触摸，要靠大师傅借助十几种工具以及吹管才能完成。这种手工工艺吹制出来的琉璃艺品，风格比较粗犷，随意感比较强，并且永不褪色，不变形。当然，琉璃还有其他的比如古法琉璃制作工艺。
　　记者了解到，琉璃区别于普通玻璃的最大特点是光泽度和色泽度，观感和色感足够迷人。
　　吴小姐介绍，衡量一件琉璃艺品的价值要综合看颜色、造型以及通透性等多个方面。就拿店中一款桃红色贵妃花瓶来说，这是她投入情感最多也是最满意的一件，同时也是尝试过几件后才有的成品。它的套色有六七种之多，制作中，每种颜色需要一层一层往上套，同时还要颜色相互不晕染，实现立体效果。因为每种颜色都来自金属氧化物，所以套色越多对工艺要求越复杂。不同造型的实现则完全靠大师傅的手感，借助工具、吹管，要综合考虑着力平衡、对称性、比例等。套色多，造型又好，在此基础上还要看琉璃的通透性好不好，通透性越高价值也越高。
　　对于这些精美的琉璃艺品，吴小姐和朋友瞄准的目标消费群体是：年龄在35～50岁之间的社会中坚力量，有一定的购买力，有自己独立的价值观，有独特的审美能力。
　　开店不到一年，吴小姐介绍，从大件走量上看，消费人群和设定的目标人群是吻合的。小件方面，当时店里主要考虑到798 里游客通常会占到一定数量，因此小件主要配合这部分人群推出，便于携带。小件消费人群比较广泛，既有在校大学生，也有已经退休的老年人。
　　记者了解到，店里的琉璃艺品价格从几十元到几千元一件不等，价格的不同主要取决于设计、造型、用色用料等几个方面。主流价格在几百元到一千元左右。“因为工艺和耗能耗材的原因，加之成品率低，所以琉璃艺品价位稍高些。”
　　
　　选址看重798艺术氛围
　　吴小姐和朋友们对798艺术区的关注由来已久，因此对他们来说，把琉璃艺品店安放在这里应该是一件自然而然的事情。
　　“对798 是一个持续的关注，刚刚建立琉璃工作室的时候就想到798，图的就是这里画家工作室多，画廊多，艺术氛围浓厚，同时又安静，特别有利于创作。”
　　对于目前798所发生的变化：从一个纯艺术区发展到一个商业氛围日益浓厚的艺术区，甚至成为国内外许多人参观、游玩的一个景点，MISS吴认为，这是一个必然的演变过程。同时也应该看到，虽然798有商业味道，但是毕竟从文化和艺术角度来说，在北京它还是不可替代的区域，其他许多艺术区都在模仿798 ，但是无论从规模、基础等方面都不如798，798更成熟。
　　在吴小姐眼中，798阔大的厂房空间以及形成的半开放式的环境，都非常适合琉璃。当然，不只是简单的琉璃艺品的零售，而是搭建平台，综合发展。
　　 近几年来，随着798艺术区知名度的加大以及商业氛围渐浓，其租金也逐渐在上涨。对于目前并不低的租金，吴坦言，用相同的租金在商圈租个好地段不是不可以，但是想做创作，还是要保留一部分空间，无论是给内心还是艺术。因此，以后开新店的话，和文化艺术相结合仍然是选址的一个原则。
　　 “再好的销售和服务不敌高品质的产品。”在吴小姐看来，开店最重要的还是有独特的、有说服力的产品，这是你区别别人最重要的方面。为保证提供高品质产品，她朋友们邀请到在琉璃行业整整做了20年的大师傅，工艺上有绝对的信心。设计也有由6～7人组成的主创团队，因着多年的积累，有独特的创作想法。
　　
　　创业分析与风险提示
　　前期投入： 开一家琉璃艺品店的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货等。融・琉璃艺品店有自己的设计、生产，相关费用与开店成本连在一起没办法单独计算，我们根据常规作一个大致的开店投入估算。这家店大概有50平方米左右，据了解，近些年随着798艺术区逐渐商圈化，其租金一直在上涨，并且根据位置不同租金水平也有差异，我们按照平均大约5元每平方米每天的租金水平以及通常的押一付三惯例进行测算，前期租金成本大概要3万元。对于店面装修，吴女士表示：具体要看自己，是想突出产品，还是注重风格。记者注意到，店里的装修比较简洁，货架上炫目的琉璃艺品自然地成为一种装饰。如果按照每平方米1000元装修标准计算，前期装修投入大概要5万元。首批存货估算起码要20万元左右。
　　利 润：通常而言，开店每个月的成本主要包括租金、人员工资以及水电、税收等，租金估算每月大概要7500元，50平方米的店面一名店员基本能够用，店员工资通常在2000～2500元，加上水电、税收以及其他一些费用估算5000元，每月的经营成本至少要15000元。如果按照通常的毛利50％计算，要实现盈亏平衡，每月的营业额必须做到3万元。按照每月30天计算，每天要实现1000元左右的流水才能保本。也就说，对于店里1000元左右的主流商品来说，每天只要卖出一件左右就可以不赔不赚。
　　需要强调的是，这里没有计算店主的工资，如果计算在内的话，每月需要实现更高的营业额。而且，店里的实际情况是，开店第二个月就已经实现了盈利。
　　选 址：目前，作为一个在国际上有知名度的艺术区，798汇集了画廊、艺术家工作室、时尚店铺等众多的文化艺术元素。虽说商业氛围渐浓，但是相比较北京其他一些艺术区，这里无论是从基础设施、规模还是成熟度等方面都有不可比拟的优势。
　　前 景：现代人越来越注重生活品质，而生活品质的提升，需要更多艺术元素融入生活。琉璃艺品完全手工制作，工艺复杂，成品率低，不仅具有艺术的美感，兼具文化内涵。
　　风 险：虽然琉璃的历史够悠久，但是现代人们了解其工艺，认知其产品和价值，懂得如何挑选、比较，还需要时间。
　　另外，对于市场上普遍存在的仿冒问题，MISS吴表示：有人真正愿意抄你，说明你有价值。而且，仿冒永远晚你一步或者半步，这就够了。同时，琉璃艺品的消费者是一个窄众人群，能够去选择和购买的人是具备一定眼光的。

推荐访问:独创 琉璃 炫彩 手工