创富志:寻觅第二桶金:创富志

　　对于初级创业者来说，因为自己需要养家糊口，埋头赚客户的钱才是重中之重，而对于那些已经创业多年，拥有企业实体的人来说，如何融资成为了他们创业路上的第二个难题，在浙江涉高利贷老板频频跑路的新闻背景下，我们邀请到了中国邮政储蓄银行创富大赛的几位创业者来谈谈他们对第二桶金的看法。
　　
　　“当各家银行从农村撤出来了，乡镇一级的银行只剩下我们和农信社。所以与其它银行不同的是，邮储银行专注于中小企业和三农企业，为广大的创业者提供一些小额信贷服务，最少的额度曾经只有5000元，完全都属于民间借贷范围，而且我们会根据小微企业的融资需求对产品和流程进行设计，放款速度快。我们的理念是：让金融服务的阳光洒遍城乡。”
　　
　　创业黑马点将台
　　
　　阳江・李皇鸿（29岁）
　　创业时间：6年
　　公司名称：佳绩聚思教育科技有限公司
　　资产总额：2400万
　　
　　创业背景：大学毕业时就对教育、医疗和能源三个行业比较感兴趣，朋友邀请加入教育这一行时，放弃了公务员考试，找父母借了7000元钱就激情澎湃地加入了创业者的队伍。怀揣着济世的梦想，在几年的摸索过程中，发现教育这个行业很适合创业，准入成本比较低，但是进入后才发现，实际上企业的导入期比较长，因为教育是注重品牌知名度的一个事业，所以如果想要做大做强，须历尽艰辛，很多知名的教育机构都是集中在大城市，我们是从二三线城市发展起来的，而且这一行业，没有银行的担保资质。
　　融资打算：在广东省建100个校区（目前有30个），然后向全国扩张。
　　专家点评：从财务的报表上可以看出这家企业的成长速度非常快，但是由于准备实施的是全国性扩张计划，在激进的同时，更加需要稳妥，因为一旦教学质量无法跟上扩张的脚步，整个品牌都会受到很大的影响。
　　
　　中山・何龙祥（27岁）
　　创业时间：3年
　　公司名称：祥子文化传播有限公司
　　资产总额：100万
　　
　　创业背景：大学期间学习艺术设计，因为在大街上看到一对穿一模一样情侣装的恋人，顿生改造情侣装的想法，回去用手绘的方式设计了一套图案不同，但是可以拼接到一起的情侣装，在网上销售，赚取了第一桶金，随后开了自己的实体店。后来意外获得政府提供5万元的创业基金，赚了30多万。回过头看，大学期间的摆地摊其实已经给自己的创业之路打下了基础，所以才能比一般的大学生走得远，现在发现自己创业的能力越来越强，并对未来产生了一个美好的愿望。
　　融资打算：1000万。第一步用在渠道建设上，第二步是产品的研发、设计和创新，第三步是品牌宣传，第四步是用在人才管理和成本费用上。创新和研发占25%，品牌建设占15%，其余是用在人才管理、运营成本以及个人学习充电上。
　　专家点评：这位大学生创业者，完全是带着激情来创业的，坚持走一条差异化的产品路线，将传统文化和艺术消费很好地结合起来，希望他今后能在企业管理以及市场销售等方面同样有所创新。
　　
　　湛江・雷苑（35岁）
　　创业时间：17年
　　公司名称：百兰仕电器制造有限公司
　　资产总额：4000万
　　
　　创业背景：做电器的哥哥和舅舅带我入行，现在独自管理企业，与格兰仕以及苏泊尔这样的行业巨头不同的是，我们专注于电饭煲的研发和销售，我对电饭煲非常有信心，电饭煲主要的命门就是发热盘，这个核心技术，我非常了解。如果有更多的人希望加入这一行业来竞争，我表示欢迎，有压力才有动力。我们每年都会推出一两款新产品，创新是每个行业最关键的一种能力。
　　融资打算：希望能够建一个新厂房，开发一个新的产品。
　　专家点评：这位创业者18岁就开始创业，面对家电行业许多大品牌的竞争，坚持做自己的品牌，坚持回馈社会，这些都实属不易，众所周知，美的这个品牌也是从仅有5000元资金开始起家的，所以希望这位创业者能坚持自己的品牌策略，将品牌做大做强。
　　
　　我们会投资什么样的人？
　　
　　国际著名的投资家 吉姆•罗杰斯
　　1.市场永远是错的，必须独立思考抛开羊群心理。
　　2.平时最好静坐，愈少买卖愈好，永远耐心等候机会。
　　3.不需很多机会，如果你不犯太多错误。
　　4.1000人可能只有6个会继续艰难历程，多数人无法专注目标5年到10年，放弃其他任何事，这正是成功必须的。
　　5.世上没有人只靠从众成功。
　　
　　金山软件公司董事长 雷军
　　1.能洞察用户需求，对市场极其敏感。
　　2.志存高远脚踏实地。
　　3.几个优势互补的人一起创业。
　　4. 要有技术过硬并能带队伍的带头人。
　　5.低成本情况下的快速扩张能力。
　　6.有创业成功经验的人加分。
　　7.做最肥的市场。
　　8.选择最佳的时间点。
　　9.专注专注再专注。
　　10.业务在小规模时被验证可行性。
　　
　　真格基金创始人 徐小平
　　1.看他能否感动我、忽悠住我！
　　2.看他是否有气质，有口才，有思想，有人格力量，有说服力，有个性！
　　3.凡是被模式打动的，一般都不成功。模式是不被保护的，能发明模式的人，也未必能做成功，我几个最惨的投资都是被模式搞惨。
　　
　　惠州・张宋（49岁）
　　创业时间：30年
　　公司名称：四季绿农产品有限公司
　　资产总额：1.5亿
　　
　　创业背景：我是5个孙子的爷爷，创业将近30年，这一家公司是我的第二次创业，因为在做集贸市场的时候发现农民有这样一个情况，种植户对食品安全没有足够的认识，而且农作物种出来常常没有好价钱，或者市场上有好价钱的时候没有足够的农产品，完全不是有计划性的生产与销售。于是1991年成立公司的时候，就将资金应用于农产品生产与销售，一方面希望带动更多的人致富，一方面能给消费者提供安全的农产品。
　　融资打算：加速普通市场专卖店的扩张，多建几家可以使用专门购物卡的旗舰店。
　　专家点评：这位创业者有着很强的社会责任感，创业的同时能够解决当地大量劳动力就业问题，帮助大家共同致富，而且，创业者在经营理念和方式上都有诸多创新，企业成长速度很快，成为广东省农业中的龙头企业，作为一家银行贷款机构，我们非常愿意帮助这样的企业。
　　
　　中山・植育杰（43岁）
　　创业时间：7年
　　公司名称：吉臣国际发展有限公司
　　资产总额：7000万
　　
　　创业背景：我喜欢与家人一起工作，为了解决家族成员的就业问题，我放弃了8年如一日的涂料企业的总经理的职位，进入了我曾经一直服务的下游行业――家居业创业。临走的时候写了一本书送给自己的老板，名字叫“有关涂料的销售指南”，高兴的是这本书现在他还在用。以前的客户成了我的朋友，纷纷把升级换代后的老设备送给我，于是就这样白手起家。在创业的过程中，我是一个非常注重创新的人，对每一件事情都很用心。
　　融资打算：建一家数码橱柜的主题酒店。
　　专家点评：这家企业专门生产一些数码橱柜产品，产品创新能力比较强，成长性良好，而且创造出一种全新的销售模式，以酒店来带动橱柜的销售。但是需要注意的是，没必要过多地介入到酒店管理的领域，而且这种销售模式在本地较好操作，但是在外地不容易拓展，可以试着考虑与其它一些大型地产项目合作。
　　
　　第二桶金掘金术
　　
　　每个人心中都有一个马云
　　
　　何龙祥：还是在念大学的时候，在网上看到马云融资的故事，当时马云还未为人所知，揣着个项目到处碰壁，经过很多考验最终才获得成功。在这个故事里，我得到很大的启发：要尽自己的能力而为，机会来了就要及时抓住。
　　张宋：我最敬佩两个人，一个是胡雪岩，一个是马云。马云让我敬佩的不是他的创业史和融资方法，我最佩服的是他成功上市的时候，他给员工100万的奖励。我认为这是老板和企业家的区别，老板赚到是自己的，企业家赚到的会与员工分享财富成果。如果我将来遇到马云，我一定会问他，你是如何评定你的员工，如何论功行赏的。
　　植毓杰：马云的几次融资，实现了一次又一次的跨越式的发展，虽然他失去了大部分的股份，可是他现在实际上驾驭着他的企业，创造经济和社会效益。在他融资故事的背后，我们可以从中看到马云的一种策略：成系统的思维，以及对对方的判断与理解。于是他在谈判中往往掌握了话语权,我认为所有的投资都是对马云本人的投资。
　　李皇鸿：除了马云，微软和苹果的融资过程也给我启发特别大。当年比尔・盖茨找到巴菲特，巴菲特没有给他投资，但盖茨继续做好自己的产品。苹果从创立之初就融资了，而且因为其中一位股东迈克尔・马库拉（Mike Markula）退出，立即稀释了 33%，后来红杉和 Arthur Rock加入 进去，继续稀释获得了大量资本。我认为一个企业暂时没有找到融资的情况下，它要继续把市场做大；如果得到融资，就要立刻做大做强。
　　
　　无处不在的投资贵人
　　
　　植毓杰：我在创业初期得到过我打工时候服务过的客户的帮助，我曾长期跟这位客户打交道，打下了彼此信任的基础。
　　张宋：我找钱过程可以说非常神奇，我刚到惠阳的时候非常落魄，在市场上挑菜卖。当时我发现县城那里有一栋烂尾楼，位置相当好，但没有被开发，变成了乞丐寄居的地方。我心想这么好的地方怎么会丢空呢？于是我便悬赏，让别人告诉我这楼的业主是谁。
　　很快我便得知是一个政府官员的楼，我跑去跟他说如何盘活它。他打量了我一下，将信将疑，问：那你有钱吗？我老实作答：我没钱，可是你只要给我一个机会，我会把它变为财宝。他犹豫了一下，问：那你想怎么盘活它？我说，你给我20年的时间，10年免租，上面五层和所有装修由我负责，这些投资算是抵消这10年的租金。至于第11年开始这栋楼如何定位，如何经营，我一一将想法告诉他。听我讲完后他陷入了沉思，我马上趁热打铁问他借钱，并承诺3年后连本带利归还。他考虑了一下，竟然就答应了我。我问：你不怕我骗你的钱吗？他说：没事，我相信你。当天下午我便拿了50万现金回家，把家里人吓了一跳。
　　事实上一年之后我便把本金还给了他，他拒绝我还利息，因为那栋烂尾楼终于得到了整修，让他非常满意。自那一步之后，我就非常顺利。我用了3年时间组建了4家农贸市场，承租户超过800户。我从中总结出以下经验：待人要真诚。产品就是人品。
　　何龙祥：我可能算是比较幸运，抓住了时机。我是首次创业，我觉得机会都是留给有准备的人，2008年金融危机，当时我还是大学生，就业情况不好。我做了个惊人的举动，我给市长写了封信，说政策应该扶持大学生，虽然有人说80后是颓废的一代，可我不这么想，一个时代的人有一个时代的人的想法，只要给我们机会，大学生一定也能干出一番事业。当时团市委把信转交给市长之后，市长觉得我的想法不错，第二天还特意过来看我。当时我吓了一跳，因为读大学这么多年，连校长都没见过。
　　后来，很快就成立了中山市的创业基金，我是第一个拿到基金的学生，拿到了5万块钱。拿到这笔钱，我就开始了创业。回头来看，我觉得他们是看中了我的为人和责任心。我特别想告诉现在的大学生，为什么同一起跑线我能做到这些事，因为我用心去做了。
　　李皇鸿：我也是大学毕业创业的，但我没有这么传奇，可以说是真枪实弹打出来的。我的第一笔融资是我们当地商会投资的，当时我把一份详尽的计划书送到那里去，他们用了一年时间来我们这详尽考察，然后给我们投了500万。
　　
　　令人心花怒放的一笔融资
　　
　　雷苑：我最早在1994年在廉江做电器，主要是做电饭煲。起步时我们只有一万元，是凭真本事一步一步做过来的。当时有一个重庆客户非常支持我们，说：你是实实在在做事的人，我们信任你，这样吧，我给你30万预付款，货你慢慢发。当时拿到这笔钱之后，我把它投资在生产流水线上，降低成本、提高产能。当时有的客户甚至还没见过面也乐意先付款后发货。
　　张宋：我最近贷了一笔3000万贷款，是跟我们当地农村信用合作社贷的，我们从2007年开始合作，彼此有深厚的信任基础。我的企业做了13年，经历了许多的困难，在中国，像我这样踏踏实实做农产品的人很少，大多是做贸易或者加工贴牌。也很少人像我这样比较早就开始重视食品安全。去年我去了台湾考察，给我特别大的启发，我特别看好这件事，准备花1.2亿投资大棚种菜，做成全中国大棚最多的农企。
　　植育杰：我最大一笔投资是200万，当时是2005年左右，主要投入设备投资。现在如果再有一大笔钱，就必须用在新商业模式的建设，团队建设。
　　
　　融资的最佳时机
　　
　　张宋：企业要见收益的时候。因为在企业还没有收益的时候，不要急于步伐走得过快，借到钱不是本事，还钱才是本事。投资就是一个火车头，铁路建设好了，一个动力强劲的火车头会推动你的火车走得更快。当然这个也是相对的，比如说大学生刚出来创业，有很好的项目，这个项目有完备的战略，通过论证确实可行，那也可以马上找投资。
　　何龙祥：我挺赞同张总的说法。什么时候开始寻找投资，就要看你是否有能力，是否驾驭得了。另外，我认为不但要借钱，还要借资源，借智慧，必备的三大要素。我尽量不开口，通常都是自己解决，解决不了才借。
　　
　　最想共进午餐的著名投资人
　　
　　张宋：我想跟李嘉诚共进午餐。我和他都是踏踏实实做实业的，我也是半个潮汕人。如果有机会跟他吃饭，我会问他，在全球投资的时候，碰到什么瓶颈？
　　李皇鸿：我想跟俞敏洪共进午餐。因为我们都是做培训教育的，他的公司做了很久，很有经验。我想跟他探讨的话题是，如何做中国最具影响力的教育集团。
　　植育杰：我想跟巴菲特吃饭，我想了解，他喜欢投资给什么样的人，什么项目，最怕的风险是什么，有什么顾虑，回报最低要求是什么，什么时候退出。另外也想让他帮我分析一下我的情况。
　　雷苑：李嘉诚是我的偶像，因为无论企业再苦再困难，感觉他都能顶过去。想跟他学习一下克服困难的精神吧。
　　
　　银行放贷青睐什么项目？
　　为了解决中小企业在发展中遇到的融资困难，2007年成立的中国邮政储蓄银行今年在全国的15个城市开展创富大赛活动，为有市场潜力的中小企业以及三农企业提供资金支持。
　　
　　《风尚周报》：相比第一届大赛，这届创富大赛有什么新的特点吗？
　　杨俐：去年，广东作为试点，率先在全省范围内举办了以“百姓创富，你我相助”为主题的创富大赛活动，取得了很好的社会效益。今年，在全球经济环境不容乐观、各金融机构贷款额度极为紧张的情况下，为解决备受关注的中小企业融资难问题，总行在全国范围内15个省市同时启动创富大赛。此次大赛创业者的参与面更广、更深，部分参与者仅仅有一个专利或想法也可以来报名，仅广东省报名人数就比去年增加了2倍，从5000多人报名增加到15000多人。而且此次参赛项目的科技含量更高，参赛选手的个人素质与去年相比也有显著提升，所涉及的行业也更具多样性和广泛性。
　　其次，此次大赛对小微企业的融资支持力度提高了，进一步突出了助力平台的作用，最高融资额度从去年500万提高到了今年1000万元。
　　另外，我们为所有的优秀选手提供了优惠的服务大礼包以及更加快捷、方便的金融综合服务。并邀请专家在复赛时为参赛选手讲述创业经验、融资经验和市场营销知识等。
　　赛后，我们将组织部分小微企业主组成创富考察团，到大型成功企业参观学习。同时，将选择优秀的、可复制性强的创业创富经验编辑成书，让更多的人分享、借鉴。
　　
　　《风尚周报》：能介绍一个在比赛中遇到的慧眼识珠的项目吗？
　　杨俐：此次参赛的项目涉及面广，很多项目都非常有价值，比如来自肇庆地区的“黄栀子种植及天然色素深加工”项目，黄栀子是一种中药材，属于绿色环保型企业。该企业通过公司+农户的模式，带动了周边5000多农户共同致富，若有机会获得我行融资支持，进一步扩大生产，便可带动周边2万多农户共同致富，同时也能解决更多的农民就业问题。类似这种企业，可复制性强，以点带面，我个人是比较看好的。
　　
　　《风尚周报》：一般都会青睐一些什么样的项目？
　　杨俐：此次参赛的项目，涉及面广、科技含量高，有许多项目都让我们非常惊喜。根据国家政策，我们首先会支持一些环保低耗的企业项目，以及一些企业创新和产品创新的项目。同时，我们也非常关注企业的成长性和可持续发展。另外，产品的竞争力也是非常重要的一个因素，主要是考察产品的市场占有率以及在未来5年内产品的市场需求。
　　
　　《风尚周报》：对于中小企业创业者通过银行渠道融资有一些什么样的建议？
　　杨俐：目前，根据国家的相关政策，建议创业者能多发展具有环保性、低碳性、节能性的项目，能推动地方城市和农业经济发展，带动就业。但是在融资的过程中，一定要注意个人信用的积累。

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