橱窗展示方程式:橱窗展示

　　顾客在购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒，在这七秒中他可能会决定是否对店铺或商品感兴趣；这就是著名的“七秒营销定律”；对于服装品牌如何通过这短短的b秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的，它决定了店铺的进店率与购买率，如何实现这一点?毋庸置疑，橱窗展示是实现“七秒营销”最佳的利器!
　　橱窗，是每个品牌在终端店铺向消费者传达品牌文化与主张、产品风格与流行趋势、季节主题与主打商品的窗口，是VMD视觉营销中重要的组成部分，对于当今的服饰行业来说是营销战略中不可或缺的一个重要环节。
　　在这里，我想从VMD视觉营销的含义、橱窗展示的主要内容与流程、橱窗展示的技巧与要领循序渐进的来和大家分享橱窗展示的方程式!
　　VMD视觉营销的含义
　　橱窗在VMD视觉营销中属于MP陈列技法中的VP展示，在我本人以前的博客中写过一篇《如何打造品牌形象力7――VMD视觉营销的应用与作用》的博文，在文章中提到过VMD和MDsD、MP以及VP、DP、IP的概念，下面让我们再来复习一下这几个概念的含义，以便大家进一步的清晰VP在VMD视觉营销中的所处的角色：
　　1、什么是VMD?
　　VMD是英文“VisuaI merchandlse deslgn”的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”。VMD的概念产生于70－80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的，原意是将MD(商品企划)视觉传达作为经营的课题来研究。
　　MD(merchandlse deslgn)――商品企划
　　VP(VisuaI)――视觉
　　2、VMD视觉营销的含义：
　　视觉营销是将MD(产品)、sD(卖场设计装修、布局、动线规划灯光等)，MP(陈列展示，橱窗)有机结合而营造的一种店铺氛围完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的一种过程。
　　3、VMD包含的内容：MD、sD，MP
　　MD－商品＼商品企划sD――卖场设计与布局MP－陈列技法(VP、PP、lP)
　　4、M P陈列技法――VP、PP、IP的概念
　　*VP(vlsual presentation)：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗。
　　*PP(poInt of sales presentation)：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。
　　*IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。备注：lP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。
　　从以上解释中大家不难看出橱窗VP展示只是VMD视觉营销中MP陈列技法中的一个重要组成部分，后面我会为大家解读VP橱窗展示的技法及陈列的要领。
　　橱窗展示的主要内容与流程
　　1、橱窗展示的类别：
　　对于服饰类品牌一般可以将橱窗展示分为三类。第一类：季节性橱窗，第二类：节假日橱窗，第三类：促销类橱窗。今天我们主要讲解季节性橱窗展示的技巧与陈列要领，因为季节性橱窗是每个服饰类品牌最常用但也最不容易做好的一个类别。
　　2、季节性橱窗的主要工作内容与流程：
　　季节性橱窗展示前期开发　季节性橱窗展示后期执行工作
　　工作流程(65天)　流程(不含运输时间25天)
　　从以上流程我们可以清晰的了解橱窗展示可以划分为两大阶段，即橱窗前期的开发阶段与后期的执行阶段，当然，可以做到这样规范操作的需要一家公司具备以下三大条件的支持：
　　第一，较完善的商品企划，包括清晰的主题与内容，完整的商品结构及上市计划；
　　第二、较完善的陈列团队，包括创意人员和培训人员和执行管理人员
　　第三：较完善的陈列体系，包括总部和分公司的陈列团队，陈列管理制度，完善周密的工作计划并可以按计划实施的足够的时间。
　　当然，可以具备以上三大条件的公司在国内并不太多，但我相信没有哪家公司不希望自己具备这三大条件，希望国内的品牌早日壮大并规范起来，可以给国内的陈列及创意人才一个自由发挥及不断学习的平台。
　　橱窗展示的技巧与要领
　　大家都知道，橱窗展示是一项非常具有专业性和技术性的工作，需要有一定美术功底、陈列及搭配技能的专业人士才可以做的好的一项工作，但是只要爱好者不断的学习专业知识、不断的实际操作，水平自然可以不断的提升；接下来让我们了解T季节性橱窗在前期开发过程中的一些核心技巧和要领。
　　1、季度橱窗企划：从上面的橱窗前期开发的流程图我们可以看到，季度橱窗企划是根据商品企划的主题和内容演变出来的，如果没有季度商品企划或不按商品企划作为前提而设计出来的橱窗无论设计出再好看橱窗也没有意义，因为你的橱窗方案完全和季度产品主题脱节了，消费者也不清楚你的橱窗在传递什么信息和内容。
　　下面我以个人在2011年北京服博会上ALT的展位橱窗设计案例为大家详细解读。
　　2011年3月28日，ALT即将参加北京服博会，在服博会上需要展示的是ALT男装2011的秋装，展位设计中外观左右两边各有两个大橱窗，这两大橱窗主要展示的是ALT的都市假日系列和都市白金系列，如何设计这两大橱窗呢7让我们从了解本季度商品企划开始说起。
　　1)、了解商品企划：
　　ALT2011年秋季商品企划――都市白金系列
　　ALT男装2011秋季商品企划
　　此系列主要讲述的是60，70年代的英伦学院风，产品主要想表达的是的那个年代剑桥，耶鲁等知名大学校园学生的穿着打扮，色彩中包括黑、白、红、藏蓝、卡其、咖啡等色系，图案方面包括条纹、格纹等，面料方面包括毛呢、精纺棉、绒线等。他们主要的活动场所就是课堂和古老的图书馆里；呈现出一副优雅而复古、轻松休闲、青春活力的场景。
　　ALT20年秋季商品企划――都市假日系列
　　ALT男装2011秋季商品企划
　　假日系列TREND――都市＆军装风
　　军旅风格在T台上无处不在。事实上它早已经延伸至日常穿着。模仿防弹衣的背心，外套代替了机车皮夹克。军绿色长裤则替换了清一色黑色、驼色束口长裤。军装风格不只局限在对军服灵感的采撷上，更多融入复古设计的精华。军装是一个永不过时的鼠材。战争一直没有退下历史的舞台，设计师通过军旅风格展现复古怀旧、缅怀过去，倡导和平，展现军人独特的精神气质等等。
　　ALT男装2011秋季商品企划
　　假日系列TREND――都市＆军装风
　　军装风的流行已在时尚圈刮起一阵飓风。军装元素永远是男装不变的主题之一，这一季都市&军装风格呈现出更加的设计感。军裤与马靴、肩部装饰满徽章的军大衣，都体现的淋漓尽致。融合部市时尚动感成为假日系列的主推方向。 　　此系列主要讲述的是二战时期的军旅岁月，产品主要想表达的是的军装结合现代都市风的结合，单纯的迷彩和军绿色服装已经显得过于肤浅，而且过时……替代它的是一种更加考究的、制服化的，结合了19世纪欧陆军装细节的服装。设计上多采用立领，有黄铜／金属球型纽扣，带肩襻／袖襻和金色绲边：金属质感的徽章：两侧贴袋的收脚裤：都是体现军装风的特点。
　　呈现出一副硬朗、帅气的都市军旅气息。
　　2)、制定橱窗企划：
　　了解了以上都市白金系列的商品企划，其实在我们脑海里大概的风格已经定型，那就是都市白金系列紧紧抓住英伦学院风的元素，都市假日系列抓住军旅风的元素，起码做出来的橱窗不会跑题；现在我们开始做橱窗企划。
　　做橱窗企划其实和商品企划的形式差不多，就是先做加法再做减法。也就是说我们可以在网络或书籍上收集到的有关于英伦学院风的大量素材，然后将这些素材全部打印出来贴在一块白板上，然后陈列师一起开会讨论，看看哪一些图片元素是适合本季度的，多余不需要的把他们取下来，最终大家觉得不可以舍弃的元素，基本上就是本季橱窗所需要的元素了。因此，在前面的流程中提到过橱窗商品企划需要15天的时间，也就是收集资料一周时间，讨论，摘取不必要的元素，再讨论、调整，大约需要一周时间，所以这项工作需要15天左右的时间。
　　ALT2011年秋季橱窗企划一都市白金系列
　　ALT男装2011秋季橱窗企划
　　NEw BAsIc都市白金系列一一英伦学院风
　　主题：哈佛图书馆
　　本系列讲述的是欧洲20－60年代的学院风，因此搁窗以哈佛大学图书馆为前提，采用怀旧的砖墙，高高的图书架结合英文的图书作为橱窗的背景，徽标，鹿角吊灯，画框等学院元素将在橱窗中体现，与都市白金系列的产品风格相互呼应，呈现出优雅的绅士风度与贵族气质，体现浓浓的欧洲学院风的氛围。
　　ALT2011年秋季橱窗企划――都市假日系列
　　ALT男装2011秋季橱窗企划
　　都市假日系列TREND――都市＆军装风
　　主题：军旅岁月
　　军装是一个永不过期的题材，也是下一季流行的热点；其实战争一直没有退下历史的舞台，因此本系列橱窗以二战时期的战争时代为背景，通过战争题材展现军旅风，也希望人们铭记历史，缅怀过去、倡导和平。
　　ALT男装2011秋季橱窗企划
　　都市假日系列TREND――都市＆军装风
　　为了突出主题并结合本季产品的军装风格，我们采用集军用装箱作为橱窗背景，井装上军用排气扇，防爆灯，铁丝网；橱窗道具将采用子弹箱，军用望远镜，头盔，防毒面具，军用电话、发报机，油桶，指挥刀等道具其他主题。
　　2、橱窗设计橱窗设计的源头。就是橱窗企划，有了清晰的橱窗主题、橱窗氛围
　　橱窗道具等先决条件。作为参考，橱窗设计师的思路也就清晰了，设计起来也就容易多了。
　　橱窗的设计可以分为四个步骤即画手稿(手绘能力不强的也可以用设计软件设计，比如CoreLDRAW)――出效果图――购买或定制橱窗道具――橱窗实际效果模拟。
　　3、陈列要求说明：
　　1)，都市白金系列：
　　ALT2011年秋季都市白金系列橱窗设计方案
　　NEW BASIC都市白金系列
　　ALT2011北京CHIC秋季橱窗初稿一哈佛图书馆
　　ALT2011北京CHIC秋季橱窗效果图――哈佛图书馆
　　ALT2011年秋季都市白金系列橱窗设计――陈列说明(结构、分组要求)
　　1、橱窗模特与道具结构要求：4个三角形结构
　　2、橱窗模特与道具组合要求：分为两组
　　ALT2011年秋季都市白金系列橱窗设计――陈列说明(色彩、层次要求)
　　3、橱窗模特色彩搭配要求：1)、枣红＋卡其＋咖啡：2)、交叉呼应
　　4、橱窗模特与道具摆放位置要求：分层次摆放形成前后交错关系
　　ALT2011年秋季都市白金系列橱窗设计――陈列说明(模特朝向、灯光要求)
　　5橱窗模特朝向要求：
　　1)、根据产品特点：2)、根据客流流向：3)、根据情景需求；
　　6、橱窗灯光要求：
　　1)、10度角射灯8盏，用于照射前景产品及陈列道具：
　　2)、40度角射灯5盏，用于照射背景书柜及画框。
　　ALT2011年秋季都市白金系列橱窗实际效果
　　2)、都市假日系列：
　　ALT2011年秋季都市1段日系列橱窗设计方案
　　TREDN　都市假日系列
　　2011北京CHIC秋季橱窗初稿――军旅岁月
　　TREDN都市假日系列
　　2011北京CHIC秋季橱窗效果图――军旅岁月
　　TREDN都市假日系列
　　2011北京CHIC秋季橱窗道具说明
　　ALT2011年秋季都市假日系列橱窗设计――陈列说明(结构，分组要求)
　　1、橱窗模特与道具组合要求：分为两组
　　2、橱窗模特与道具结构要求：3个三角形结构
　　ALT2011年秋季都市假日系列橱窗设计――陈列说明(色彩，层次要求)
　　3、橱窗模特色彩搭配要求：1)，军绿色＋黑色＋白色；2)、交叉呼应
　　5、橱窗模特朝向要求：
　　1)、根据产品特点i 2)、根据客流流向；3)，根据情景需求。
　　6，橱窗灯光要求：
　　1)10度角射灯6盏，用于照射前景产品及陈列道具：
　　2)40度角射灯2盏，用于照射背景上的英文字。
　　以上《橱窗方程式》的专业知识均为本人在12年的VMD视觉营销工作中的经验与心得，同时ALT的橱窗设计案例为本人个人作品，拿出来和大家一起分享，如有不当请多提宝贵意见：希望此文可以帮助国内陈列师及对陈列热爱的服装业内同行们!

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