启航企业管理咨询有限公司 新锐企业管理专家张世财的成功之路

　　校园历练 　　2001年，被南华大学国际经济与贸易专业录取的张世财入学后，发现大学校园和自己想像中的相去甚远。加上学费昂贵，家境困难，经过一番思考后，他找到学院的院长，申请退学。在院长的开导和劝说下，张世财才打消了退学的念头。
　　张世财意识到自己所学的专业比较特殊，不能总是坐在教室里，必须多锻炼，一则可以减轻家里的经济负担，二则对毕业后找工作有帮助。
　　他找了一个发电影票的活计，在校园内外向人派发电影票。那时流行看“立体电影”，想看电影的人拿着票到指点的电影院门口时，必须买一副“立体眼镜”。一副眼镜35元，派送电影票的人获提成3元。发了几次电影票， “大概赚了400多元钱”，说起10年前的“人生初体验”，张世财记忆犹新。
　　读大学二年级时，张世财已不满足于发电影票这样的“小把戏”，他为自己立下一个目标：每学期利用课余时间挣4000元，不需要家里支付学费和生活费用。
　　2002年，太阳能热水器刚刚兴起，在许多老百姓眼里，这个“只要太阳晒、无需电来插”的放在房顶的大家伙是个新鲜玩意，愿意购买安装者不多。一些质量不错的太阳能热水器打不开销路，招聘兼职业务员推销产品是这些企业的工作之一，这为张世财这样的大学生带来了一试身手的饥会。
　　张世财当时为一家名为“兴达”的热水器品牌做“课外业务员”，产品有几个品类，给业务员的底价为每台1500～1900元，每台有约800元的差价。但天道似乎不酬勤，在敲了上百人的家门之后，他一笔生意也没做成。
　　“我必须改变策略了。衡阳有一处名为中天花园的高档小区，安装太阳能热水器的住户还不多，但到这里做推销却颇有难度。一是保安盯得紧，二是进了人家的门，人家也不相信我。我干脆和保安合作，许诺每卖出一台热水器给他们5O元钱。这样不仅可以为我提供上门推销的方便，而且保安熟悉业主的一些情况，可为我提供信息。加上业主对保安比较信任，他们推荐，业主往往也容易接受。”说起大学时代的“赚钱经”，张世财如数家珍，当时他虽只是个普通的大学生，但不同于常人的营销天赋已显露。就是在这个小区，张世财共卖出11台热水器，赚了近1万元钱。
　　张世财配备了一部手机和一部变速单车，作为自己“继续扩张”的工具。大学四年，他是校园里先“富”起来的人。
　　找准定位
　　2005年4月，张世财进入一家企业管理公司工作。在此之前，他利用假期和实习机会，已在杭州绿城房产、圣元乳业北京总部，以及“管用五十年”的日丰管、以生产微波炉著称的格兰仕等公司锻炼过。
　　初出校门的张世财不是同事眼中的小菜乌，而是销售高手。第二个月，他一声不响地成为部门业绩冠军，让同事们惊讶不已。6月，正式毕业的这一个月，他再度夺冠。入职三个月后，公司让他为营销部门的员工开设课程，为他们讲授营销知识；入职八个月，他被任命为营销总监。自进入管理咨询业界，张世财充分展示了他不一般的能力。
　　不久后，张世财意识到在这家公司已没有多少成长空间了，且一些想法和创意受制于人不能很好地付诸实践，他希望打开一扇更宽敞亮堂的大门。
　　2006年，张世财受聘于一家以特色野菜为主要产品的农产品公司，担任销售副总。时间不长，张世财发现自己的兴趣不是在具体的销售管理工作方面，他认为自己应该是一个研究和推广交流管理、营销之道的专家、老师，这样才是自己的兴趣所在。
　　2006年4月，张世财又加盟了一家管理公司，这家公司以学习卡为主要产品形式，销售业绩不是很好。此时，张世财认识了熟读诸子百家、极富演讲天赋的谭皓阳，两人互相欣赏。在他的建议下，两人各投资一半成立了慧才企业管理顾问有限公司，2008年7月，整合为台州聚能企业顾问有限公司，公司位于台州鑫泰广场。
　　出于给客户更好的学习场所之考虑，2009年10月，“聚能”乔迁至位于台州东商务区核心地段的天和大厦。至此，饱经磨炼的张世财完成了从营销能手到管理专家的阶段性蜕变，也为自己的人生翻开了崭新的一页。
　　做强做大公司
　　聚能企业顾问有限公司成立后，一直坚持以“帮助企业成长，振兴中华民族，弘扬中华文化，善尽社会责任”为使命，并首创“律己、达人、成长、圆通”的企业理念，在短短的两三年时间内，年度培训人次跃居浙江培训界前列，并创造了多个行业神话。
　　“有人说，我们的企业使命过于‘宏大’了，我不这样认为。我们确确实实是希望通过为企业在成长过程中提供战略上的辅佐和管理上的帮助，通过中华传统文化的熏陶和影响，特别是中小企业，让它们在发展过程中保持最良好的状态，为国家、为中华民族做出更大的贡献，让更多的企业家在创业发展的同时，主动担当应尽的社会责任，我觉得这就是我们聚能企业的使命。律己是诚信、负责的品行，达人是宽容、博爱的胸怀，成长是革新、共赢的思维，圆通是专注、无私的心境，这是我们的理念，也是我们起码准则。”张世财说。
　　“聚能”目前开设有聚能总裁俱乐部、企业内训、国学智慧心智重塑总裁研修班、时代领袖演说班、商海领袖博士班、团队执行力特训营、聚能学习卡，以及大型公开课等多个品牌项目或课程。世界上最伟大的推销员乔吉拉德、华人管理教育第一人余世维、 “中国式管理之父”曾仕强、国际著名激励大师约翰・库缇斯……这些大师大腕也都是聚能讲师团队的成员。
　　聚能总裁俱乐部除了学习活动外，还竭力为企业家提供扩展人脉、整合资源的机会，引导他们的生活、事业变得更加丰富多彩，因此受到加入俱乐部的老总们的热捧，口碑极佳。
　　“聚则能，聚则无所不能。”除台州外，“聚能”还在福建的福州、泉州和厦门分别设立了分公司。“我们正打算筹建自己的商学院，我们希望以后‘聚能’在全国遍地开花，为更多的企业、为更多的企业老总搭建平台、提供更好的服务，真正打造中国总裁学习、交流第一平台，‘聚能人’有这个热情和信心！”对于未来，张世财满怀期待。

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