金门商人在厦门 厦门到金门

　　曾经以炮弹“礼尚往来”的金厦两门，如今两岛的居民做生意、交朋友是习以为常的事，厦门以高楼林立、经济繁荣迎接着来自金门的台湾商人　　中午十一点半，厦门市两岸小额贸易商会的副会长张志团的手机响了起来，“我到厦门了，你在店里吧？我一会儿去找你。”作为他生意上的伙伴兼好兄弟，金门商人王建顺上午刚从金门坐船到厦门，就在码头给张打了一个电话。
　　张志团是土生土长的大嶝人，身为厦门市两岸小额贸易商会的会长，他也在大嶝对台免税市场做台湾特产的贸易工作。
　　张志团经营的厦门东方盛达贸易有限公司，从台湾批发特产过来，然后在大嶝这边卖给各个商家，虽然一年的营业额有时能达到三四千万元人民币，但是净利润却只有1%左右。
　　“自己利润率这么低，一部分原因也是想让免税市场里的一些商家共同成长，有钱还是大家一起挣。”张志团说。
　　对此，台商蔡连丁也感慨，这几年多亏了张志团的帮助，他说，以后自己不会离开大嶝了，因为这里已然成了他的家。
　　大嶝岛“新移民”
　　46岁的台商蔡连丁认为，自己已经是个地道的大嶝人了——早在11年前，他就把妻子和两个孩子接到了厦门。在这里，他的朋友甚至多过在台湾的。
　　“我儿子来厦门之前在台湾读小学，那时候正好是遇到放寒假，我们就带着他提前来到大嶝适应下这里的环境，毕竟这是要离开台湾回到祖国大陆，而不是从高雄搬到台北去。”蔡连丁说，他选择把孩子都接到了厦门，当时他的小女儿才上幼儿园，大儿子则在当地的大嶝小学读书。
　　蔡连丁原来在台北一家从事与养生相关的公司工作，2001年，他所在的公司在大嶝岛有一块工地要进行开发，于是在大年初三，他第一次踏上了这片土地，负责公司在大嶝岛的商业运作和物流管理。
　　2005年之前，蔡连丁和他的妻子在大嶝岛上售卖小家电，但亏损了很多钱，于是转行做起了台湾食品贸易，这一做就是7年。现在，他同时也是厦门市“两岸小额贸易商会”的副会长。
　　蔡连丁说，他这一路走过来虽然不是很辉煌，甚至可以说很辛苦，但过得很踏实。
　　在台湾屏东县外海上的小琉球长大的蔡连丁从小就喜欢看海，相比于台北这样大城市的喧嚣，他更喜欢家乡那种充满乡土气息的海岛风情。而在大嶝，这里有清爽的海风、湛蓝的海水、淳朴的岛民，一切在他看来都似曾相识。
　　和蔡连丁的经历迥然不同，来自台湾南部的蔡建明虽然也到厦门十多年了，但对于大嶝小镇来说，他却是这里的新人。
　　去年9月才开业的金酩庄，主营台湾各类特产的代理业务。在做这个代理生意之前，蔡建明参加了负责大嶝岛开发的厦门象屿集团在台北的一场招商会，他被这里优惠的对台商品免税政策与广阔的市场前景吸引过来。来大嶝之前，蔡建明曾经在上海和深圳工作过。
　　“那两个城市的生活和工作节奏非常快，也许是很多都市白领的向往之地，但是待了一段时间过后总觉得缺了些什么。”蔡建明告诉记者，自己刚来厦门时就觉得有一种回家的亲切感，这里的闽南方言、生活习惯让他有“在家的感觉”，“我第一次去厦门的菜市场买菜时，阿妈（闽南方言，奶奶的意思）的吆喝声让我感觉回到了台湾。”
　　厦金海峡“摆渡人”
　　和大多数频繁往返于厦门和金门的台湾商人一样，王建顺刚踏上厦门的码头，就开始用手机呼朋唤友，他早已习惯了这种“摆渡人”的生活。
　　记者在厦门市禾祥西路的麦当劳里见到了王建顺，他和助手Pin身上穿着相同的红色文化衫，左胸的位置印着他们企业LOGO。42岁的他留着寸头，戴着一副黑框眼镜，下身穿一件牛仔裤，显得年轻而干练。他递给记者一张名片，上面印着他的照片。
　　作为王大夫一条根有限公司的总经理，王建顺从5年前接过父亲的家业，开始在厦门经营一条根的贸易。
　　王建顺告诉记者，一条根是金门特有的一种大豆类植物，战争时的金门人经常要躲到地道里，当地的气候又非常潮湿，所以很多人患有风湿。他的父亲是一名老中医，发现一条根对于治疗风湿非常有效，于是就用一些中药的配方把一条根加进去，疗效明显。
　　于是，王建顺创立了现在的“王大夫一条根有限公司”并担任董事长，后来“王大夫”这个品牌在金门渐渐有了知名度。
　　“一条根的名字很容易让人产生联想，这也在一定程度上帮忙打开了市场。”王建顺告诉记者，金门往来厦门正常之后，父亲就开始接触内地市场了。而王建顺则是从5年前就开始在山东、上海和厦门参加一些商业展览，推广“王大夫”的品牌。
　　王建顺还和当地的旅行社签订协议，做一些团体观光客的生意，甚至还接到了一些来自新疆和东北的订单。
　　“王大夫”还委托金门县农业实验所种植一条根，但由于整个金门都是一个环保公园，不能设立药厂，王建顺会把种好的植物运到台湾进行加工，然后再寄回金门，最后将成品交给生意合作伙伴张志团进行统一发货。
　　王建顺认为，这样做的目的首先是可以利用大嶝岛对台商品免税的优势，而且在这个平台可以增加他们产品的曝光率；其次张志团具有通路上的优势资源，“当地人做当地人的事”，与他合作可以实现双赢。
　　鹭岛月末“包租公”
　　金门商人王建顺有一个朋友是做金门贡糖生意的，他曾经告诉王建顺，当时自己是用布袋来装钱的。
　　金门是一个封闭的市场，岛民挣到的钱没有消费的地方。到了2000年两岸往来正常化之后，以教师和公务员为主的金门人，集体拿着当年挣的钱来厦门购置房产，有些公务员甚至一个人就买了一排店面。
　　如今，经常往返于金门和厦门之间的王建顺，其住处位于厦门禾祥西路附近的一个小区，这是他父亲于2006年经熟人介绍购置的一处两房一厅一卫的套房。
　　王建顺在同一地段还拥有一套价值800万元新台币（约合人民币200万元）的店面，“这也是我父亲于2007年购置的，现在我把他租出去了，一个月租金1.6万元。”而同地段的其他店面往往可以租到两万元。对此，王建顺双手一摊，耸了耸肩表示，这完全是给老朋友的优惠价了。
　　最初，有些金门人会在月末坐船来厦门收租，但这种情况渐渐发生了改变，一个以代替金门房主收取租金并获得一定手续费的职业渐渐出现，而做这个工作的往往是一些在厦门生活的金门老人家，他们平时只要收收租金就可以获得5%左右的代理费。 　　太祖食品股份有限公司的总经理蔡锦德也来自金门，他同样在自己的公司附近，购置了一套约170多平方米的套房，当时价值120多万元人民币。
　　但是，并不是每个在厦门经商的台湾人都购置了房子。
　　“早期有很多金门人在厦门购置了不少房产，他们赶上了好时机。” 来自台湾南部的商人蔡建明说，现在厦门的房子是“摸不得了”，这里的房价太高，蔡建明在大嶝只能和一个台湾朋友一起租房子住。
　　台商蔡连丁在厦门也没有买房，“买不起”成了他和蔡建明共同的呼声。
　　台湾商人的生意经
　　蔡连丁认为自己做生意对得起良心，这已经足够了，所以他不再对“赚不到闲钱去买房子”这样的事耿耿于怀。
　　他没有太多的业余活动，大嶝小镇的市场晚上六点准时打烊，他喜欢在家里陪着妻子一起看看电视或是自己独自一人看书。
　　蔡连丁的小女儿在厦门上完初中并成功考取厦门一中后，还是希望回金门读高中，“我尊重她的选择，毕竟金厦两地的教育体制不同，我希望她自己去评估。”而蔡连丁的大儿子目前在泉州的华侨大学读书。
　　蔡连丁平时偶尔也去厦门岛内逛逛，一来是尝尝当地的各种美食，二来是去南普陀寺烧香。
　　身为太祖食品股份有限公司总经理的蔡锦德，2011年把自己的妻子和两个小孩也接到了厦门，一个在闽厦国际学校读小学六年级，另外的一个还没有上幼儿园。由于公司刚刚起步，业务量在不断增大，最近一年他都在加班。
　　和蔡锦德的忙碌比起来，金门商人王建顺的业余生活可谓丰富多彩。除了在偶尔来厦门跑业务外，他还在厦门大学修读EMBA课程，“坚决不做王石”成了他和好朋友介绍学业进展时的口头禅。
　　在工作和学习之余，王建顺喜欢和一些好朋友找一些当地比较有特色的地方吃饭，他说自己有几类不同爱好的朋友，有些比较喜欢泡茶，有些喜欢研究古董，另外的一些人喜欢泡夜总会的，“还有一些是我的客人，客人喜欢什么样的活动，我就陪他一起。”
　　金门既没有麦当劳、星巴克，也没有摩天轮，金门的一些老人就很喜欢带着小朋友来厦门玩。相比于台北，厦门是一个更好的逛街选择，因为来这里更加方便、快捷，很多金门人过来吃东西，然后逛逛中山路等商业街。
　　对于未来的发展，蔡锦德已经开始物色新的厂址，打算在福建再开一家工厂；王建顺则希望王大夫一条根能够和一些药房进行合作，借由药房的资源把内地市场的通路打开，除此之外，他还在考虑购置一层写字楼进行办公和投资；蔡建明则想借助大嶝岛这个平台，将自己代理的台湾特色食品销往全国各地。
　　而蔡连丁说，他以后不会离开大嶝了，因为已经在这里安家了。

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