困局与突围 李文华 经济困局中服装企业如何突围

　　服装企业应该深刻认识到时间和趋势的变换，顺势而为，做一个时代的弄潮儿，不应墨守成规。从经济周期来看，服装企业凡是迎合了2003-2010年以煤、钢为骨架，以地产为核心的经济增长周期，都是赚得盆满钵满。但当这个经济周期行将结束，或者已没落调整之时，服装企业也应该灵活地跟随趋势，调整自己的产品结构和竞争策略，主动地变化来适应这个市场。
　　关键词：服装行业 困境 突围
　　中国经济已不知不觉陷入到自己编织的困局之中，在平衡经济增长与经济转型之间，我们始终在徘徊。对于服装企业而言，真正的冬天或许才刚刚开始……
　　中国服装企业之痛
　　中国服装行业自改革开放以来一直是出口的主力军，服装行业对中国的就业、税收都起到了巨大且不可磨灭的作用。其产业链从上游的纺织印染，中游的织造生产一直延伸到终端零售、百货业态，覆盖非常广泛。在这个最传统的行业里，目前已逐步发展成为民营经济的创业园，民营经济在服装行业中占据主导地位，但正因为如此，服装企业将面临着生存的严峻考验。
　　首先是外贸形势持续恶化，且不说贸易壁垒和反倾销调查，由于人民币升值以及劳动力成本不断上升，中国有着逐步被东南亚等新兴国家所取代的趋势。最近，阿迪达斯宣布今年八月关闭位于苏州的最后一家中国工厂，并将与之合作的代工厂数量由现在的300余家逐步削减，阿迪达斯明确要求，希望代工厂能够逐步转移到东南亚国家，建立生产基地。
　　同时，还未摆脱“次贷危机”的美国市场和日益恶化的“欧债危机”导致美欧两大市场消费持续疲弱。欧洲第四大经济体西班牙，3月份失业率达到24.1%。更可怕的是，逐步恶化的“日债危机”正在迫近，加之钓鱼岛问题持续严峻，中国正在失去日本的消费市场。在外贸持续低迷的情况下，至少需要相当长的时间来消化这些问题。
　　而我国内需也并不给力，国内消费占GDP比重现正由2000年的60%降至现今的40%左右，且有进一步下滑的趋势。消费的乏力使得内需提振经济停留在了理论层面。某家国内大型代工服装厂，10年前开始转型做国内渠道销售，至今投入甚多，但一直收效甚微。中国市场的种种弊端已使得很多中国服装企业对内销望而却步。国家统计局9月9日公布的数据显示，8月全国居民消费价格总水平（CPI）同比上涨2.0%，食品价格是物价上涨主要因素。8月食品价格同比上涨3.4%，推动CPI同比上涨约1.08个百分点。其中蔬菜和禽蛋类价格涨幅上2位数，食品价格正在持续上涨，新一轮通货膨胀就在眼前，这使得本已口袋干瘪的老百姓不得不更加谨慎地去面对服装消费。
　　由于经济不景气造成企业还贷困难，甚至对银行产生大量坏账。据14家上市企业银行中报显示，上半年不良贷款率和预期未还款率出现双升。其中，今年二季度商业银行不良贷款余额较前一季度上升4%，至4564亿元，这是不良贷款余额连续第三个季度上升，这使得市场间资金借贷骤然紧缩，以民营经济为主题的服装企业，对于银行来说，似乎并不是一个好的金主，与大型国企和政府相比较，银行更愿意把钱贷给后者，于是，民间借贷融资成本急升，企业苦不堪言。
　　在销售不理想的情况下，采购成本却在不断上升，由于通货膨胀引致的生产资料价格和人力成本在不断高涨。据新闻媒体报道，在四川，3500元难招一个服装缝纫工，而2010年，市场间平缝工在东部沿海地区工资价格为2500元左右。涨幅之大非一般中小企业所能承受，同时，棉花、布匹、印染、运输各环节价格已全面上涨。
　　服装企业究竟该如何应对
　　年初，服装企业似乎预见了这场危机的到来，据了解，在年初制定企业增长目标的时候，一些大型服装企业不约而同地降低了2012年增长预期，但始料未及的是，实际的增长比预期中的还要糟糕，一家国内排名靠前的体育用品公司年初制定的增长率由连续十年的两位数调成了个位数，但上半年的销售情况还是令企业大跌眼镜。于是，一夜之间，打折促销清库存成为了各大服装企业的首选。除了在各大电商网站上血拼折价外，在商业街上，各大服装品牌都开始了一场近乎残酷的降价大赛。最近在上海四川北路，整条街几乎所有的服装品牌都在打折，折扣力度前所未有，较年底促销有之过而无不及，四折折扣已经成了较高的折扣幅度，许多品牌选择1-2折来赢得市场份额。但是，即使这样，仍购者寥寥。
　　折扣促销是一个好的方法吗？或许未必。
　　服装企业应该深刻认识到时间和趋势的变换，顺势而为，做一个时代的弄潮儿，不应墨守成规。从经济周期来看，服装企业凡是迎合了2003-2010年以煤、钢为骨架，以地产为核心的经济增长周期，都是赚得盆满钵满。国内的体育用品、闽派服装就在这个时期崛地而起。但当这个经济周期行将结束，或者已没落调整之时，服装企业也应该灵活地跟随趋势，调整自己的产品结构和竞争策略，主动地变化来适应这个市场。在此，笔者对于未来的市场有几个大胆的预期：
　　1.在资金偏紧的情况下，小代理制、二级经销制会是服装企业最为倚重的渠道销售模式，虽然要向渠道要利润，企业要由批发向零售转型，但直营模式对资金的要求极高和省代模式又具有众多不确定性，在可预见的未来，笔者并不认为直营模式将有过多的发展；
　　2.中高端服装销售群体将由现在的地产类、制造类企业逐步转移至金融类、IT类、高端装备制造类群体，随着消费群体的变换，未来引领时尚主力的风格、品味将发生极大的变换，因此，对于服装企业的品牌定位、产品风格定位、产品设计将提出新的要求；
　　3.随着外部形势不明朗，人民币升值，成本高起，一些只具有简单的加工制造能力的企业将逐步被具有一定设计能力、自主品牌开发能力的企业所替代。同时，服装企业对于成本的控制将更加理性，对供应链掌控的竞争将更加激烈；
　　4.传统意义上的成本竞争将被品牌差异化竞争所取代，在同质化竞争较为激烈的领域，对于企业的管理机制要求将到达一个新的高度，因为最终企业之间的竞争其实是管理机制和体系的竞争。
　　1859年，达尔文提出著名的“适者生存”论，这一公认的进化理论彰示了一个亘古不变的法则：顺势而为。恐龙几千万前可能做梦也不会想到它们的后裔会是鼠类，但正是应为“顺势”和“调整”，经过了几千万年，历经沧海桑田，风云变幻，它们始终生存了下来，并发展至今。颇为巧合的是，近期，阿里巴巴集团主席和首席执行官马云在电商大会中也有一段经典语录：“2008年金融危机以后，我们大家都在说明年会变好，我告诉大家一个很坏的消息，世界经济只会越来越坏，我们要学会适应，谁先适应了，谁就有机会，我们不可能恢复到像昨天一样的辉煌。”

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