[精致手工皂,打入礼品市场] 送客户礼品什么最贴心

　　将手工皂做得像蛋糕一样精美，让看到的人大为惊艳，卞思绮用创意和手艺，做出艺术气息浓厚的手工皂，打入送礼市场，一般网友、企业礼品都很爱。 　　 　　“哇！好卡哇伊哦！”、“这么精致，真的是香皂吗？”、“这么漂亮的玫瑰花，不是蛋糕吗？好想咬一口哦！”这是很多人看到纯搅和创意手工皂绝大多数的反应。
　　
　　由于将手工皂做得很像精致的艺术蛋糕，而且造型相当精致，又别富创意，这个由三十多岁的轻熟女卞思绮所自创品牌的手工皂，在2009年参加日本东京国际礼品展时，掳获众多媒体目光，也在台湾网络市场爆红，网友在特定节日买来送礼，甚至打入企业礼品市场。
　　
　　日本媒体赞不绝口
　　
　　卞思绮说，她从来没有想要创业，会踏入手工皂界也是偶然，她原本很喜欢下厨做菜，虽然不是料理达人，但是就是很喜欢自己动手。会爱上手工皂，是因为逛书店时，看到一本教人做手工皂的书，觉得很有兴趣，就上网买材料，自己在家开始搅起皂来。
　　
　　没上过任何课，没有老师教导，卞思绮完全自己研发，她买回书店的每一本书，自行研究、试用各种比例的油脂。
　　
　　开始做皂后，成品都送给朋友及同事使用，颇受好评，也有网友向她订制，渐渐地，她开始有想法，脑中开始浮现要做甜甜圈、蛋糕的造型，但是，“谁买呀？”好友一句话浇了她冷水，直到有天看到真的有人将手工皂做成蛋糕造型，而且还出书，决定也要尝试，因为她脑中满满的创意，自信可以做得更精致、更好看。
　　
　　做出艺术蛋糕般精美的手工皂，卞思绮像是有着天赋一般，常常脑海中浮现出画面，手自然而然就创作出来了，像是她想做成瑞士摩卡冰淇淋的造型，其中香草加巧克力的咖啡色点点，她自然就想要用草莓种籽去表现，做出的皂有去角质的效果。
　　
　　卞思绮首先将蛋糕装饰的“糖霜技术”用到手工皂的造型表现上，将搅好的手工皂液擀成薄片，再用工具压花，可以做出蝴蝶、花瓣等装饰。由于成品相当精美，引起网友共鸣向她订购，才兴起创业念头。由于她做的手工皂相当精致、艺术气息浓厚，也有很多消费者喜欢买来送礼，情人节、圣诞节、母亲节及教师节都算是旺季。
　　
　　送礼季节为旺季
　　
　　纯搅和除了制作蛋糕造型皂，也有一般方形的手工皂，一般皂占营业额约40％，创意蛋糕皂则约占60％。
　　
　　如果因为纯搅和的手工皂看起来像蛋糕一样精致可口，就以为会做蛋糕的人，也可以做手工皂，那就错了，“面团永远是软软ＱＱ的，但是手工皂液很快就会凝固。”卞思绮说。
　　
　　原来做蛋糕造型皂是相当高难度的，卞思绮刚开始挤玫瑰花时，常常搅一锅皂，打算挤六十朵玫瑰花，但是挤了三十朵，皂液就变硬、挤不出来了，只好赶快再去另打一锅皂。有时预想的颜色，好不容易调配出来，但是成皂后却变色了，有时是被太阳照到，也会变色，想把蛋糕装饰的技术用在手工皂上，真是困难重重。
　　
　　卞思绮不断试着各种油品，调配不同比例，要兼顾成分、洗感，又要达到自己想要的颜色或做到造型，“常常要和时间赛跑。”
　　
　　“绿色可以用酪梨油”、“黄色是用红棕榈油做出来的，量多一点是橘色，量少一点就变成黄色。”卞思绮如数家珍，为了这些心得，有时一天要搅上十至二十公斤的皂，不断尝试的过程中，失败倒掉的油不计其数，为了创造纯搅和这个品牌，可以说耗费相当高的成本，只为了呈现脑海中大量的idea。“我几乎都是利用晚上安静的时间创作。”卞思绮说，她不像是创业的生意人，倒像个艺术家。
　　
　　拚创意成本高昂
　　
　　卞思绮的精美创意，使得自创品牌“纯搅和”很快就在手工皂界打下一片天。但因为坚持完美质量，对产品的要求相当严格，也因此，虽然在送礼旺季，一个月可以卖出二千个，但是经营五年下来，利润其实很低。
　　
　　主要是因为模具费用很高，为了做出脑海中的创意，常常要自己设计花钱开模，一个包装纸盒成本就要一百元。
　　
　　此外，还要支出员工薪水、办公室租金等，由于手工皂由搅皂到熟成可以使用，约需四至六个月，除了植物油的昂贵成本以外，时间成本也很可观，工作室里还要有一定的空间可以“晾皂”。
　　
　　由于卞思绮将创意蛋糕皂当艺术品在创作，却以礼品的价格贩卖，因此，虽然很受青睐，营收也不错，好的时候一个月营业额可以达到二十五万元(差的时候一个月约五万元)，利润却很低，若加上试油品时所花费的材料费用，到目前为止，她认为只算是打平而已。
　　
　　但是做精美的蛋糕皂，是她的兴趣，也是理想，“如果我把手工皂做得很漂亮，吸引客户送礼时购买，而非买一般的塑料制品，就达到我想要的环保目的了。”卞思绮认为，手工皂做得再精美，也一定要用来洗，洗完水一冲，就没有了，塑料制品却会造成污染，她希望大家在“收到礼物的感动过后，有一天，礼物可以充分运用，而不增加地球的负担！”
　　
　　BOX：冷制手工皂保存天然油脂
　　一般香皂是在化工厂由油加上碱大量制造，在油与碱混和的过程产生出的珍贵甘油成分，工厂会另外提炼出来卖给化妆品公司，而且为了快速、大量生产，以热制法制作，高温会破坏油里的珍贵成分。
　　手工搅皂，为了避免破坏油脂里的养分，如橄榄油里的角鲨烯或月见草油内的亚麻油酸及次亚麻油酸，需将油温控制在一定的温度下进行搅拌，因此称为冷制法，但制皂期间较长，必须等待熟成，约4~6周才能使用。
　　冷制法手工皂又称为CP皂(C old Process)，选用纯天然的植物油脂，又保留了对肌肤很好的甘油成分，很多人皮肤较脆弱，用市售香皂容易过敏，用手工皂却不药而愈。
　　
　　卞思绮Profile
　　出生：1970年
　　学历：台中商专商业设计科
　　经历：广告公司企划、网站营销经理
　　现职：纯搅和创意手工皂创办人

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