工商营业热照家电卫浴能卖什么【家电代理商机与抓牌工商合作对话】

　　 　　16日晚，众多家电厂家和代理商代表针对市场中的商机以及工商合作中的风险进行了有针对性的探讨。无论是厂家代表还是代理商，都有深刻的启发。 　　作为第一届金鼎奖获奖者，西安三花良治电器公司总经理马悦既有做代理商的经历，也有厂家的背景。因此，他对于厂商的合作体会更为深刻。因此，他在自己的演讲中重点讲了代理商与中小品牌的合作风险规避。家电代理商首先要知道自己是靠什么赚钱的？在本地区属于你的客户在哪里，他们应该具备的属性是：能联系得上；能敲开门；能听你说；相信你的承诺。而无论厂商，在选择合作伙伴时，要遵循品牌的前提；能坚持；懂共赢，守约等原则；代理商在选择产品的时候，要遵循满足你的客户需要的好产品，而绝非好卖的产品。杭州名气电器有限公司市场总监朱忠民就厂商合作关系与参会代表做了分享，从三四级市场运营的角度告诉代理商如何抓牌，如何获得赚钱的能力？如何获得利润。
　　朱忠民认为，“找对产品做对事”成为代理商必备的核心技能，抓牌必须遵循互补、上位、逐利的原则，互补上主要考虑产品互补、季节互补、价位互补。上位是指当发展到合适的阶段，根据能力增加经营规模，选择合适的品牌进行合理补充。逐利是指在关注自身经营行业的同时需关注热点产品和行业，“寻利可图”。
　　在选择品牌时，是抓产品还是抓品牌呢？朱忠民认为，品牌是核心竞争力，站对队才能开创全新局面，而产品是第一生产力，对于新品类，机会与风险并存。在抓牌时，要三看，看企业价值观、看员工素养、看产品。所以，要以长远发展的角度出发，综合考虑产品及品牌的利弊，结合消费者心理、厂商实力等因素最终确定目标。
　　抓好牌还要打好牌，品牌的运作需要厂商、代理商等多方共同合作推进，就像一把牌，每一张都在你手里，共同的目标是赢取漂亮的一局。在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。所以厂商要做好合理分工。
　　厂商的合作程度越来越影响品牌在各个区域市场做得如何，名气认为，厂商合作不是钱货两清的买卖关系，而是共同发展的长期伙伴。不是捞一把的短期盈利，而是有明确品牌定位的可持续发展。不是喊口号的放卫星行为，而是有保障战略实现的配套。
　　深圳泉汇来净水设备科技公司总经理邓飞通过哈尔滨华商公司的成长经历，做了“如何识别商机和把握商机”的演讲。他认为，代理商的成长与发展，必须与产品发展趋势、品牌发展趋势相一致。产品与品牌决定了代理商的命运！如电磁炉作为商机产品，造就千万级代理商；代理商要抓住机遇，全力专注才是成功之路。
　　从消费者需求的发展看，2015年国家新的饮用水标准（106项）将强制执行“事件”，饮用水安全将成为全民焦点、将成为媒体焦点，邓飞认为，家用终端净水器将成为热销产品，2015年前后家用净水器将进入市场成长期，净水器将成为小家电产品又一个趋势产品。
　　作为家电行业的技术专家，顺德区世悦永鑫电器有限公司高级工程师王永光介绍了该公司推出的新产品，电磁千帕锅的技术优势，并通过互动的方式，与在座的行业精英对千帕锅的推广做了沟通，多个代理商对于该产品产生了较为浓厚的兴趣，并对产品的卖点提出了有意义的建议。
　　顺德欧必德电器总经理路新民则介绍了与家居装修结合的一体化热水器。他认为，目前城市市场基本饱和，家电下乡的政策透支了农村市场，下一个商机将来自于用户的升级需求。随着生活水平的提高，消费者对卫浴关注度越来越高，厨卫的装修越来越讲究，家电家居集成化将成为消费的新趋势。欧必德正是捕捉到了这个市场需求，开发出了新型的热水器，并希望得到代理商的关注和推广。
　　从会上的演讲看，无论是厨卫电器产品还是净水产品，家电产品的未来一定是引领消费，紧跟节能、环保、时尚的潮流。代理商只有把握住这些趋势，才能在市场中与时俱进。

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