从联想罪人到地产“骇客”,孙宏斌东山再起逞英豪|东山再起

　　 25岁那年，孙宏斌凭着山西人那股“不到黄河心不死”的劲头，深受柳传志的赏识和重用。可正当他志得意满之时，却被对他有着知遇之恩的人送进监狱。 　　 四年后，提前释放的孙宏斌没有记恨柳传志，并在其帮助下创办顺驰地产，公然与万科叫板。可惜好景不长，因为资金断流，2006年9月，孙宏斌被迫贱卖顺驰。
　　 所幸的是，这位在而立之年就经历奇特厄运的企业家，并没有就此出局。经过三年蛰伏，孙宏斌带着融创中国重回公众视野。2010年10月7日，融创中国成功登陆香港联交所主板市场。这无疑是孙宏斌给柳传志最响亮的回答：我终于东山再起！2011年，融创中国在房地产行业逆势而上，前三个季度的销售额达到135亿元，业绩增长超过一倍。
　　
　　年少轻狂，
　　联想“少帅”身陷囹圄
　　 地处黄河中游金三角地带的山西省临猗县，自古物华天宝，人杰地灵。1963年，孙宏斌出生在这里的一个农民家庭。家里共有兄弟四个，孙宏斌排行老大，自小就很有主见。
　　 1988年，孙宏斌从清华大学硕士毕业之后，投奔联想集团。“你做科研能看到头，就是高级工程师、教授，能看到你60岁是什么样子；若是下海做生意，你看不到头，前面都是未知的，挑战要大得多。”孙宏斌进入联想的初衷与当初柳传志下海时的想法不谋而合。柳传志很看好这个大眼睛、长着一张娃娃脸的山西青年。
　　 刚入联想时，孙宏斌只是销售部的普通职员，凭着山西人“不到黄河心不死”的劲头，很快得到提拔。1989年10月，联想成立企业部，25岁的孙宏斌被任命为企业部经理。上任后，他带着一群热血青年，仅用两个月的时间就建起13家独资分公司。1989年12月，公司产品出现积压，这些分公司像泄洪一样，“泄”走了1000万元的产品，使得总部压力顿解。柳传志对年轻的孙宏斌更加刮目相看。
　　 1990年，孙宏斌再次被破格提拔，出任联想企业发展部经理，主管联想在全国的18家分公司。尽管入职不过两年，孙宏斌在分公司的威望却与日俱增：人员由他任命，财务由他核批，业务由他分配，分公司与集团各部门的协调工作也由他说了算。
　　 那两年，正是香港联想公司的起步阶段，柳传志长期坐镇香江，内地业务主要交给孙宏斌负责。孙宏斌成为公司里最耀眼的新星，后来成为联想当家人的杨元庆，此时才刚刚跨进公司大门。
　　 这种风光仅维持半年，形势就开始急转直下。1990年3月初，在香港的柳传志突然发现一张陌生的《联想企业报》，仔细一看，它不是集团的《联想报》，而是孙宏斌的企业部报纸。有着“政治权谋家”之称的柳传志立刻嗅出一丝异样气息，马上飞回北京调查情况。
　　 联想元老纷纷指责孙宏斌结党营私。在柳传志看来，孙宏斌是一个难得的可造之才，但如果任由其发展，就会成为公司的危险人物，决定将其调离企业发展部。他的本意是希望孙宏斌能悬崖勒马，不料，却由此爆发一场冲突。
　　 在企业部会议上，孙宏斌和他的下属表示无法理解公司的决定。柳传志愤怒至极，拂袖而去。当晚，柳传志接到报告，称孙宏斌等人聚会商议，有人建议把分公司的钱转移他处。孙宏斌手中掌握着1700万元货款，为了不让联想公司财力受损，柳传志立即报案。1990年5月28日，孙宏斌被警方羁押。1992年8月22日，北京市海淀区人民法院判定孙宏斌挪用公款罪名成立，刑期5年。
　　 孙宏斌的人生经历了一场奇异的跌宕。在距离联想接班人仅一步之遥的时刻，他突然从天堂跌入地狱，巨大落差带来的苦闷可想而知。
　　 当时，孙宏斌的孩子尚在襁褓之中。想起不谙世事的孩子，他更加痛彻心扉，度日如年，并在监牢里度过了此生最难忘的30岁生日。那天云月黯淡，他蹲在墙角一宿未眠。
　　快速扩张，
　　顺驰神话昙花一现
　　 初入职场的孙宏斌所遭遇的挫折和打击，实属常人少有。这样的出场方式，也为他日后的创业之路铺垫了悲壮而不屈的情节。1994年3月27日，孙宏斌因入狱期间表现良好，提前释放。出人意料的是，出狱之后，孙宏斌最先做的一件事就是与柳传志握手言和。
　　 孙宏斌打算托人请柳传志出来，当面向他道歉。妻子哭着说：“你忘了是他把你送进去的，你受的苦还不够吗？”孙宏斌轻轻拍着妻子的肩膀，安慰道：“我也怨恨过柳总，但如果现在我提着刀去柳总家楼下转悠，有什么意义呢？我现在要做的，就是要把坏事变成好事，让自己今后的路走得更好。”
　　 就这样，孙宏斌又站在柳传志面前。此时的他，面庞消瘦，脸上挂满沧桑。他诚恳地向柳传志道歉：“虽然我从来不认为自己有罪，但我当年的做法确实欠妥，给联想造成不良影响，对此我表示深深的歉意。”不过，孙宏斌一再强调，他做事的动机是为了联想的发展，其中没有任何个人私利。在孙宏斌的心目中，柳传志是这个世界上唯一赏识过他的人，也是在他走投无路的时候，唯一可以求助的人。
　　 柳传志对孙宏斌的感情更是复杂，他一直认为这是一个“少见的、能一眼把产业看到底的人”。他当即接受孙宏斌的道歉：“其实，我后来一想，觉得你当时也不是一定要跟谁对着干。你就是想形成自己的体系，按照自己的想法做事。”面对这个曾经意气风发，如今却无比落寞的青年，一向爱才的柳传志不禁大发恻隐之心，答应帮助孙宏斌开始他的新事业。临分手时，柳传志还说：“我从来没有说过谁是我的朋友。现在，你可以对别人说，柳传志是你的朋友！”
　　 孙宏斌的命运真可谓百转千回，4年前他锒铛入狱时，怎么也想不到日后当他图谋东山再起时，拉他一把的，正是当初将他送进监狱的那个看似冷酷无情的人――柳传志。
　　 孙宏斌拿着柳传志借给他的50万元，在天津办起一家小小的房地产销售代理公司，给公司起名“顺驰”，这是“孙氏”的谐音。孙宏斌从来不缺乏野心，他要做一份打上自己深刻烙印的事业。
　　 孙宏斌在大学里学的是水利，对房地产业有职业上的亲近。柳传志也预言房地产是一个很有前景的产业，决定助他一臂之力。1995年初，在柳传志的帮助下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司，共同投资开发香榭里小区，虽然当时获利甚微，但却为顺驰日后的发展奠定了基础。
　　 机会向来都是留给有准备的人。1997年亚洲金融危机之后，中国政府实行扩大内需政策，能够带动巨额消费的房地产业受到重视。1998年，国家停止福利分房政策，银行也适时推出住房按揭贷款业务，房地产业蕴藏的巨大需求骤然喷涌。
　　 孙宏斌顺势拿下一个14万平方米的开发项目，投资回报翻一番。其后，联想和中科将全部股份转让给孙宏斌，公司更名为天津顺驰投资有限公司，孙宏斌真正成为顺驰的主人。孙宏斌认为，联想与中科的一进一出，都是柳传志在帮他。
　　 经受过沉重打击的孙宏斌，不仅意志没有消沉，还一直要求上进，这令柳传志倍感欣慰。他公开表示赞赏：“孙宏斌是年轻人学习的榜样，年轻人可能会犯错误，但我们看到孙宏斌很快又站起来了！”
　　 这一次，孙宏斌没有让重新赏识自己的柳传志失望。
　　 他坚持中介代理和房产开发“两翼齐飞”的战略，在天津以连锁店的形式迅速扩张。在房地产开发上，孙宏斌也表现得异常彪悍。2000年8月，在天津市举办的土地招标会上，顺驰击败众多参与投标的国有房产公司，以1.72亿元的价格一举拿下两个地块，轰动一时。到2002年底，孙宏斌在天津开发的项目有30个，面积达数百万平方米，占天津房产开发总量的20%。
　　 雄心勃勃的孙宏斌又将目光投向整个中国市场。从2003年9月开始，他先后以亿元高价分别拿下石家庄、苏州、南京、北京等地的中心地块，令业界惊骇。正当顺驰一路高歌，所向披靡之时，北京市海淀区人民法院改判孙宏斌无罪。当年的“冤案”得以昭雪，他不由得眼含泪水，哽咽良久，其复杂心情可想而知。
　　 作为曾经的领导和最了解孙宏斌的人，柳传志一直关注着孙宏斌和顺驰的未来，曾托人向他传话：“做企业不能跑得太快，在扩张时一定要注意资金链。” 那时的孙宏斌根本听不进去，甚至公然与正如日中天的万科叫板。2004年，地产“黑马”顺驰实现销售额100亿元，首次超越“领头羊”万科。
　　 无限风光的外表之下，往往危机四伏。顺驰的销售额虽然超过万科，利润却只是万科的五分之一。四处高价拿地的背后，是顺驰的资金链高度紧绷。
　　 这时，房地产业的冬天突然降临。2004年3月，国家推出一系列严厉的调控措施，楼市成交量急速萎缩。在所有受到冲击的开发商中，正阔步急奔在扩张道路上的顺驰，无疑是受创最大的一家。
　　 高速前进的顺驰没有坚持太久，就出现资金链断裂问题。孙宏斌只好把融资的希望寄托在上市方面。后来见香港方面一直杳无音信，他当即前往美国，与美国投资银行家摩根洽谈私募事宜。
　　 无奈，私募谈判也以失败告终，顺驰已经到了弹尽粮绝的地步。孙宏斌再次求救于“恩师”柳传志，联想也曾派人到顺驰各分公司考察，最终因风险太大而婉拒。
　　 无奈之下，2006年9月5日，孙宏斌以12.8亿元的价格，将顺驰55%的股权转让给香港路劲基建公司，这相当于把自己一手创建的顺驰贱卖。2007年1月，路劲基建收购孙宏斌手中剩余的股权，一个黑马神话就此画上句号。
　　蛰伏三年，
　　融创中国卷土重来
　　 在四十不惑的时候，孙宏斌再度陷入痛苦的冬眠。卖掉顺驰之后，他极力掩饰自己的失落。2006年底的一天，他和两个朋友在北京吃饭。散席后，他提议到KTV唱歌。整个晚上，他就唱了两遍崔健的《一无所有》――几乎是歇斯底里吼出来的。这分明是他长期压抑后的宣泄。
　　 2007年初，招商银行年终答谢会上，身处艰难时光的孙宏斌又遇到柳传志。这位老字辈创业者再一次认真地对他讲：“你做企业别的都挺好，就是有一点，太急躁了。如果把心态稳一稳，我相信你能再次起来！”
　　 这次柳传志的话奏效了。正当业界为顺驰的贱价易主和孙宏斌的命运多舛感慨时，在地产业的另外一个角落，孙宏斌正专心致志地筹谋新的发展。
　　 早在2003年顺驰全国扩张时，孙宏斌曾悄然成立另一家地产公司――融创中国。当时，他未曾料到，3年之后，融创中国会成为他东山再起的平台。
　　 令孙宏斌欣慰的是，顺驰虽然卖掉，诸多部下没有就此离去，而是跟随他来到融创。尽管当时融创只是一家处于襁褓阶段的地产公司，但孙宏斌的属下却坚信他能东山再起。
　　 从顺驰淡出后，孙宏斌低调了不少，很少在公共场合出现，但他依然保持着当年在顺驰创业时期的热情。
　　 孙宏斌的妻子和孩子都在纽约，他每年只有两个月的时间陪伴他们。其他时间，他全部在国内工作，每天早上7时起床，凌晨1时睡觉，除了工作就是总结经验、锻炼身体和读书。
　　 融创的上市计划在三次夭折之后，终于在2010年10月“修成正果”。这无疑是孙宏斌给恩师柳传志最响亮的回答：我终于东山再起！
　　 打通融资关节，一向激越的孙宏斌并不亢奋，几经锤炼的他表现出更多的沉稳。一个企业需要从失败中汲取教训才能生存，孙宏斌懂得这个道理。融创中国几乎看不到顺驰疯狂扩张的影子，融创聚焦北京、天津、重庆、苏南四个区域，在全国进行市场开发时，甚至只是通过与当地企业合作的方式完成，而且，在不少合作的房地产项目中，孙宏斌和他的融创中国，占有的都是非控股的地位。
　　 孙宏斌明确表示，融创中国的规模不会很大，但一定要发展健康，他所谓的健康就是要对风险进行把控。
　　 融创中国在上市之初，就遇到房地产行业的宏观调控，很多房地产商叫苦不迭。
　　 所幸的是，在孙宏斌的带领下，融创中国却在房产市场呈现逆市上扬的态势。因为孙宏斌最初给公司定下的方针就是坚持高端精品战略。事实证明，这个策略是正确的。
　　 孙宏斌从来都不缺乏长远的眼光，预见到限购时购房者就会惜购，对于高端市场而言，供应量越来越少，但有钱人则越来越多。而融创的项目均处于城市核心地段或占有稀缺资源，目标客户群为城市高收入人群。
　　 2011年，用“风声鹤唳”一词来形容地产行业一点也不过分。但就在2011年的前三个季度，融创中国销售额达到135亿元，预计2011年度合约销售额达183亿元，市场前景乐观。
　　 孙宏斌认为，这是融创中国坚持高端的定位，专注打造精品的结果。他的从容和自信全都源自对失败经历的总结，他说：“在联想和做顺驰的经历，给我个人最大的收获是让我能够永远不怕困难，在任何时候都能保持很好的心态。”
　　 责任编辑/易雯
　　
　　孙宏斌的
　　人生感悟
　　
　　 ★经历过很多事，坐牢、极度困难、一次又一次失败，没有人愿意经历这些，但是碰到了就坦然面对，经历了就把它们变成财富。
　　 ★从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的事多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。
　　 ★过去，我觉得自己很聪明，也很努力，想把所有的机会都抓住。现在，首先我要自己不掉进坑里，然后抓住属于自己的机会。
　　 ★我的心态一直挺好。表现之一是不在乎别人说你什么，他说你好你不一定好，他说你坏也不一定坏。我总告诉自己和朋友，永远不要低估任何人的智商，永远不要高估任何人的心态。

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